康师傅营销培训报告.ppt

1、行销体系组织再造,大纲： 四大层面演变：政治，经济，地域，通路 精耕细作：历史意义 现实关系 理念精髓及目的 行销体系组织再造 营业组织阶层管理网 “生意人”眼中的通路精耕细作 城市名称与定义 各类区域通路经营方式结构 外埠通路经营结构 经营区域全面管理要求： 城市分级说明（平价与高价市场） 城市分级与经营方式对应关系 通路精耕细作全貌 未来各地P&L经营管理原则,品类品项 的增加,区域的扩张,通路精耕细作,业绩成长 的来源,精耕细作之现实意义,行销管理能力 的强化,理念精髓,打破过去，把握市场时机, 通路精耕细作,1.,因应区域城市化建设的步伐，重新建设通路经营方式,2.,专业专精 分工合作

2、,规划强化（群）,落实执行（地方公司）,P&L规划,品牌经营管理,消费者沟通,产品推广,企 划,业绩达成,营 业,T/M,训练,查核,行销体系组织再造！（全景图）,方便群营业组织阶层管理图,KA订货员/ 城区助代/ 外埠车铺助代,业代.,组长,所长,部/处主管,营业部门 主管,行销部主管 /总经理,区总,Merchandiser,Sales Rep.,Supervisor,Executive,Sales Mgr.,Sales Direct,Marketing Dir / GM.,Regional GM.,业 绩 达 成 执 行 团 队,业 绩 达 成 管 理 者,P & L 经 营 管 理 者

3、,名称与定义,名称 A 級城市 A-级区域 B+級城市 B 级城市 C 级城市,定义 北京，上海，广州，重庆省会城市，及計劃單列市国家行政管辖区域内核心城区 A级城市行政管辖区域内非核心城区具备精耕城区经营模式潜力区域 地级城市,及設所精耕城市 其他地級城市 县级市，市政府所在地名称是XX市, 县城，县政府所在地的镇,平价面市场城市分级原则说明,城市人口,数级别,合计:33个,合计:49个,合计:198个,合计:471个,合计:810个,合计:731个,1,:,200万及以上,2,:,150-200万,3,:,100-150万,4,:,60-100万,6,:,30万以下,5,:,30-60万,

4、年人均包数,10个,5个,8个,15个,17个,5个,13个,8个,16个,33个,32个,20个,6个,6个,27个,70个,92个,73个,3个,13个,59个,151个,292个,277个,1个,13个,51个,89个,182个,173个,0个,4个,37个,113个,195个,183个,高价面市场城市分级原则说明,平价面城市分级,高价面城市分级,高/平价面城市分级对照表（36对36宫图）,平价面城市分级,高价面城市分级,分级城市对应关系标识（36对36宫图）,A1A1级城市 北京市区,B1B1级城市 西安市区,C6C6级城市 北京地区延庆县,D5D5级城市 安徽滁州地区来安县,E4E4

5、级城市 安徽滁州地区明光县,F3F3级城市 湖南邵阳地区邵阳县,example,分级城市市场基础面分解,城市分级与经营方式对应关系,. 可适用经营方式： DC或城区经销商,. 可适用经营方式：DC、城区经销商或甲AA、甲A、甲经销商,. 可适用经营方式：甲AA、甲A、甲、乙经销商,.可适用经营方式：甲A、甲、乙、丙经销商,.可适用经营方式：乙、丙经销商或丁（空白）,各类区域通路经营方式结构,康师傅 / 福满多公司,KA,精耕城区经销商,MA批发,士多批发商 (新开户或由邮差转型）,MA店/CACB,顶通,重点特通,MA店,特A特B,单点批发,CC,特C,批市批发,未拜访之CC店在旺季加班车销,

6、KA 总仓,注：原邮差经销商转为士多批发商与新开士多批发商一样与DC经销商交易,核心城区通路经营方式结构图(过渡式DC)- 过程,助代拜访/转单/CRC,业代拜访/转单/CRC,组长拜访/转单/CRC,业代拜访/转单/CRC,特通批发,（DC）经销商,DC+可转型精耕城区经销商,组长拜访/转单/CRC,掌握二阶,直营二阶,CC店覆盖率从30%提高 到 70% - - 100%,组长拜访/转单/CRC,可以转换成 DC,1 X 家,经销 组长,经销 组长,直营 业代,助理 业代,经销 业代,助理 业代,外埠通路结构图-甲AA经营方式,公司,外埠经销商,县城一阶,乡镇一阶,县城MA/特通,车铺助代

7、拜访/转单/CRC 1-3人,甲AA经营方式通路政策：掌握二阶、掌握及服务县城一阶 ,士多批发商不能超过2家,驻区业代拜访/转单/CRC,县城助代拜访/转单/CRC,县城批发商,县城城区 士多批发商,乡镇批发商,驻区业代拜访/转单/CRC,驻区 业代,驻区 业代,县城 助代,车销 助代,外埠通路结构图 -甲A经营方式,4,公司,外埠经销商,县城批发商,县城一阶,乡镇批发商,乡镇一阶,驻区业代拜访/转单/CRC,甲A经营方式通路政策：掌握二阶、服務一阶,县城MA/特通,车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人,驻区业代拜访/转单/CRC,驻区 业代,驻区 业代,车销 助代,外埠通路结构图 -甲经营方

8、式,4,公司,外埠经销商,县城批发商,县城MA,甲经营方式通路政策：掌握二阶、重点一阶,驻区业代拜访/转单/CRC,车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人,乡镇批发商,驻区业代拜访/转单/CRC,乡镇一阶,驻区 业代,驻区 业代,车销 助代,通路的管理-城区,组长拜访,业代服务,助代或特通助代服务,直营业代拜访不直接交易,注：直营业代拜访非直接交易M/T，通过MA批发商配送,前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路,助理业代拜访,士多批发商自有业代定期铺销,25%,MA,CA,特A,CB,特B,15%,60%,CC,特C

9、,过去:总体掌握一阶的40%,士多批发商功效,CB,特B,通路的管理-城郊,业代拜访,业代服务,助代服务,注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送,物流配送资讯回馈,业 代 掌 握 资 讯 流,掌握金流物流配送,通路的管理-片区,业代拜访,业代服务,片区助代服务,注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送,物流配送资讯回馈,业 代 掌 握 资 讯 流,掌握金流物流配送,经销商布建-城区,大车配送,核心城区,城区经销商,城郊经销商,小车配送,工厂,小车配送,经销商仓库位置需要在限行区域外,批发商,终端客户,经销商布建-片区,县级城区,乡镇二阶,乡

10、镇,批发商,大车配送,小车配送,工厂,经销商仓库位置需要在限行区域外,零售店,乡镇一阶,外埠经销商,城区通路操作指引,外埠通路操作指引甲A/甲/乙片区,外埠人力架设指引-甲A片区,县级城区,乡镇二阶,乡镇,批发商,小车配送,零售店,乡镇一阶,甲A（原甲AA）片区架设原则:1n1或1n， 指：1个外埠业代1-多个县城助代1个乡镇助代 或1个外埠业代1-多个县城助代 原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置： 甲A片区之县城业/助代以经营二阶、掌握一阶为主作业 甲A片区之乡镇助代以掌握二阶、服务一阶为主作业 甲A片区之（县城/乡镇）业助代现阶段为公司正编人员,公司正编业/助代,康

11、/福品经销商,县级 城区,乡镇 一阶,外埠人力架设指引-甲片区,零售店,甲片区片区架设原则: ：1拖231， 指1个外埠业代管理23个甲片区1个助代/县城 原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置 甲片区之外埠业代以经营三阶、掌握二阶为主作业 甲片区之县城助代以掌握二阶（含乡镇）、服务一阶（含乡镇）为主作业 甲片区之（县城）助代现阶段允许为外包人员,公司正编业/助代,批发商,乡镇 二阶,乡镇,小车配送,小车配送,乡镇,县级城区,康/福品经销商,公司 正编 业/助代,工作分配,外埠经销,城区经销,直营,片 区,县 城,二 阶,士 多,特 通,N K A,C V S,S M,H

12、M,二 阶,一 阶,车铺片区展开50% -80%,占业绩70% -80%,买卖的服务 买卖的合作(JBP),经销:销售占比:83%,直营:销售占比:17%,第 一 阶 段,第 二 阶 段,通路精耕细作全貌,未来各地P&L经营管理原则,P&L经营管理基础,P&L经营管理原则: 大胆假设、小心求证,未来各地P&L经营管理项目,附件,城市人口,数级别,年人均包数,深圳/东莞,上海/,宁波,佛山/,嘉兴/泉州/克拉玛依/金华/苏州地区/杭州地区/厦门/杭州地区/台州/天津地区/南通/怀化地区/烟台/日喀则/北京市/舟山/九江/丽水/绍兴/广州/杭州/酒泉/宁波,杭州,温州,北京,苏州/无锡/南昌地区

13、长沙/常州/上海,湖州/中山地区/温州/苏州地区/无锡地区,福州/无锡地区,成都,上海城区1/上海城区2,上海城区3/5,上海城区4,北京,天津顶益北京城市分级,A1:北京市区,A2:,A3:,A4：,A5:,A6:,天津顶益北京城市分级,B1:,B2:,B3:,B4:通州区、房山区,B5:昌平区、顺义区、大兴区,B6:,天津顶益北京城市分级,C1:,C2:,C3:,C4:,C5:平谷区、密云区,C6:门头沟区、怀柔区、延庆区、,天津,华北顶益城市分级,A5:塘沽,华北顶益城市分级,B1:天津城区、石家庄、太原,B2:包头,B6:汉沽.,华北顶益城市分级,C1:天津城郊、唐山,C2:大同,C3

14、:邯郸,C4:张家口、保定、秦皇岛、廊坊、长治、盐湖区、尧都区、阳泉市,C5:大港区、邢台、沧州、衡水、承德市、晋城、榆次区、朔州、 呼和浩特、孝义市,C6:阜平县、离石区、河曲县、古交、泽州县、忻府区、锡林浩特市、 鄂尔多斯市、二连浩特市、乌兰察布集宁区、 乌拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗,华北顶益城市分级,D4:藁城市、遵化市、玉田县、迁安市、辛集、沧县、武安、磁县、任丘、大名、魏县、 河间、永年、清苑、宁晋、洪洞县,D5:鹿泉、栾城、涉县、新乐市、晋州、安平县、滦南县、永清、涞水、乐亭县、安新县、肃宁、 邯郸县、安国、任县、青县、井陉县、枣强县、无极、元氏、肥乡、黄骅市、东光县

15、、行唐县、滦县、 平山、正定、临西、高阳、文安、临章、武邑、沙河、满城县、灵寿、易县、成安、南皮县、赵县、 围场、曲周县、蠡县、清河县、大城、景县、邢台县、巨鹿、霸州、泊头、故城县、卢龙、固安、 迁西县、盐山县、徐水、兴隆、隆尧、昌黎县、曲阳、青龙、阜城县、香河、抚宁县、高碑店、南和县、 唐县、冀州、三河、涿州、雄县、献县、南宫、滦平、威县、承德县、定兴县、逐鹿、丰宁、深州、 蔚县、怀来、原平市、翼城县、阳城县、闻喜县、临猗县、河津市、介休市、高平市、永济市、清徐、 襄汾县、新绛县、芮城县、长治县、浑源县、平定县、五台县、稷山县、汾阳市、祁县、达拉特旗、 杭锦后旗、巴彦淖尔临河区、乌拉特前旗,

16、D6:深泽县、容城县、邱县、孟村回族自治县、柏乡县、广平县、高邑、鸡泽县、吴桥县、海兴县、武强、 广宗县、馆陶县、唐海县、临城县、赞皇、涞源、大厂、崇礼、内丘、万全、望都、怀安、康保、沽源、新河县、 平乡县、博野县、尚义、饶阳县、顺平县、阳原、赤城、宣化、宽城、曲沃县、山阴县、右玉县、保德县、 安泽县、潞城市、偏关县、怀仁县、榆社县、侯马市、蒲县、定襄县、霍州市、古县、宁武县、交口县、代县、 沁水县、大宁县、中阳县、绛县、隰县、襄垣县、灵石县、垣曲县、永和县、繁峙县、太谷县、屯留县、 陵川县、乡宁县、汾西县、和顺县、柳林县、左云县、广灵县、应县、吉县、岢岚县、浮山县、黎城县、天镇县、 寿阳县、

17、交城县、灵丘县、阳曲县、娄烦县、和林格尔县、镶黄旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东乌珠穆沁旗、 乌审旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、杭锦旗、磴口县、正蓝旗、清水河县、苏尼特左旗、托克托县、 乌拉特中旗、多伦县、武川县、固阳县、,华北顶益城市分级,E3:定州,E5:平泉、张北、隆化县、万荣县、平遥县、夏县、文水县、长子县、 土默特右旗、土默特左旗、丰镇市、商都县,E6:大同县、阳高县、神池县、沁源县、五寨县、沁县、平陆县、左权县、 石楼县、昔阳县、盂县、静乐县、壶关县、方山县、平顺县、武乡县、兴县 岚县、达尔罕茂明、安联合旗、正镶白旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、 察哈尔右翼前旗、太仆寺旗、化德县、察哈尔

18、右翼中旗、卓资县、兴和县,华北顶益城市分级,F5:临县,F6:凉城县,山东,天津顶益山东域城市分级,A1:,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:长岛县,天津顶益山东域城市分级,B1:青岛市区，济南市区,B2:烟台市区,B3：,B4:东营市区,B5:威海市区，蓬莱,B6:,天津顶益山东域城市分级,C1:淄博市区,C2:,C3:,C4:胶州，胶南，龙口，荣成,C5:,C6:,天津顶益山东域城市分级,D1:,D2:泰山市区，临沂市区,D3:即墨，潍坊市区，济宁市区，日照市区，寿光，聊城市区，邹城，莱芜市区,D4:莱州，文登，滨州市区，莱西，青州，莱阳，兖州，栖霞，海阳，章丘,D5:德州市区，招远，

19、高唐，临邑，乳山,D6:,天津顶益山东域城市分级,E1:枣庄市区,E2:滕州,E3:菏泽市区，新泰，平度，诸城,E4:肥城，齐河，临清，邹平，曲阜，乐陵，宁阳，临朐县，昌邑,E5:武城，桓台县，广饶，禹城，荏平，博兴，平阴，五莲，陵县，东阿，平原，沾化，沂源， 昌乐,E6:利津，垦利,天津顶益山东域城市分级,F1:,F2:,F3:莒县，郓城，沂水，安丘，单县，曹县，苍山县,F4:阳谷，东平，临沭，冠县，郯城，成武，东明，高密，商河，泗水，莘县，莒南，嘉祥 微山，梁山，金乡，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城县，汶上县，费县,F5:济阳，夏津，高青，宁津，无棣县，庆云，阳信，蒙阴，鱼台,F6:,

20、河南,天津顶益河南域城市分级,A1:郑州市,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:,天津顶益河南域城市分级,C1:,C2:商丘市、南阳市,C3:洛阳市,C4:平顶山市、安阳市、新乡市、焦作市、开封市,C5:许昌市、濮阳市,C6:三门峡市,天津顶益河南域城市分级,D1:,D2:,D3:信阳市、漯河市,D4:,D5:鹤壁市、周口市、驻马店市,D6:,天津顶益河南域城市分级,E1:,E2:邓州市、固始县,E3:禹州市、林州市、永城市、项城市、唐河县、上蔡县、太康县、夏邑县、濮阳县、淮阳县,E4:巩义县、新密市、灵宝市、济源市、偃师市、长葛市、辉县、登封市、汝州市、鲁山县、 光山县、西平县、荥阳市、长

21、垣县、潢川县、鄢陵县、新郑市、原阳县,E5:卫辉市、舞钢市、宝丰县、孟州市、沁阳市、孟津县、新安县、博爱县,E6:义马市,天津顶益河南域城市分级,F1:,F2:,F3:沈丘县、滑县、虞城县、鹿邑县、郸城县、商水县、新蔡县、杞县,F4:新野县、民权县、宜阳县、淮滨县、襄城县、淅川县、方城县、中牟县、武陟县、封丘县、 伊川县、临颍县、南召县、尉氏县、扶沟县、罗山县、泌阳县、睢县、商城县、舞阳县、 内黄县、社旗县、兰考县、叶县、汝南县、镇平县、息县、正阳县、清丰县、西华县、浚县、 内乡县、平舆县、柘城县,F5:温县、通许县、遂平县、延津县、嵩且、宁陵县、南乐县、郏县、获嘉县、卢氏县、新县、 西峡县、

22、桐柏县、渑池县、台前县、确山县、汝阳县、洛宁县、汤阴县、栾川县、范县,F6:修武县、淇县,沈阳,沈阳顶益城市分级,B1:沈阳、长春,B2:大连,B3:大庆,B4:,B5:牡丹江,B6:绥芬河,沈阳顶益城市分级,C1:哈尔滨,C2:,C3:齐齐哈尔、鞍山,C4:金州、海拉尔、辽阳、大石桥、通辽、鸡西、加格达奇、佳木斯 丹东、锦州、本溪,C5:延吉、通化、盘锦、松源、鹤岗、营口、双鸭山、四平、于洪 苏家屯、北安、七台河,C6:旅顺口、长海、塔河、漠河、黑河、乌兰、新城子、图们,沈阳顶益城市分级,D1:,D2:吉林,D3:抚顺、海城、瓦房店,D4:铁岭、赤峰、伊春、葫芦岛、绥化、阜新、亚克什、普兰店

23、、讷河 尚志、阿城、新民、龙江、双城、庄河、东港、盖州、绥中、梅河口 舒兰、扶余,D6:老边区（熊耀）、同江、铁法、呼玛、珲春、盘山县、绥滨、孙吴、抚远 萝北、饶河、友谊、安图、和龙、逊克、靖宇、汪清、方正、长白镇 吉安、汤原、临江、桦川、东宁、通河、通化县、龙井、江源县、延寿,D5:敦化、虎林、辽源、东陵、鲅鱼圈、白城、扎兰屯、大洼县、密山 朝阳、五大连池、白山、伯力、台安、辽中、乾安、宝清、富锦、双阳 嫩江、集贤、抚松、鸡东、穆棱、辉南、泰来、灯塔、辽阳县、开源 铁力、桓仁、兴城、林口、绥棱、小市、双辽、东丰、桦南、宽甸 清源、北宁、桦甸、宁安、凤城、安达、柳河、磐石、凌源、蛟河,沈阳顶益

24、城市分级,E1:,E2:,E3:公主岭、榆树、昌图、农安,E4:长岭、德惠、肇东、五常、九台、海伦、凌海、梨树县、宾县,E5:康平、东辽、莫旗、扎赉特旗、突泉县、大安、甘南、镇赉、阿荣旗、 前郭、开鲁、岫岩、海林、奈曼旗、科尔沁左翼中旗（保康）、洮南、 扎鲁特旗、通榆、庆安、新宾、肇州、法库、科尔沁左翼后旗、肇源、 明水、望奎、科尔沁右翼前旗、克山、拜泉、义县、伊通、伊安、 兰西、彰武,E6:库伦旗、泰康、科尔沁右翼中旗、克东、霍林郭勒旗、富裕、阿尔山、 嘉荫、林甸、木兰,沈阳顶益城市分级,F1:,F2:,F3:,F4:黑山、北票、巴彦、建昌、朝阳镇、阜新县、宁城,F5:西丰、永吉县、喀左、阿

25、鲁科尔沁旗（天山）、建平、巴林左旗 乌丹镇、敖汉旗、青冈、喀喇沁旗,F6:抚顺县、巴林右旗、林西、克什克腾旗,西北,西安顶益城市分级,A1:,A2:,A3:,A4:日喀则、,A5:,A6:敦煌市、克拉玛依市,西安顶益城市分级,B1:西安,B2:兰州市、乌鲁木齐市辖区,B3:,B4:银川市,B5:延安市、榆林市、酒泉市、,B6:志丹县、阿里、安塞县、金昌市、嘉峪关市、玛曲县、石嘴山市、格尔木市、刚察县、 拉萨市、布尔津县、福海县、博乐市,西安顶益城市分级,C1:,C2:宝鸡,C3:,C4:西宁市、咸阳市、武威市、石河子市,C5:榆林、靖边县、汉中市、定边县、张掖市、白银市、吴忠市、库尔勒市、昌吉

26、市、阿克苏市、 伊宁市、喀什市、哈密市、奎屯市,C6:杨凌、吴旗县、黄陵县、子长县 、吴堡县、合作市、碌曲县、华池县、德令哈市、海晏县、 同仁县、林芝、焉耆回族自治县、轮台县、乌苏市、阜康市、和田市、和静县、且末县、米泉市 阿勒泰市、若羌县、五家渠市、奇台县、和硕县、鄯善县,西安顶益城市分级,D1:,D2:,D3:,D4:神木县、绥德县 、渭南市、临潼区、铜川市、长安区、安康市、莎车县,D5:商洛市、府谷县、庆城县、平凉市、永登县、临夏县、靖远县、榆中县、临洮县、固原市、 那曲、昌都、山南、库车县、新源县、叶城县,D6:黄龙县、甘泉县、华阴市、富县、略阳县、阎良区、韩城市、玉门市、安西县、东乡

27、县、 合水县、康乐县、临夏市、永宁县 、青铜峡市、平罗县、贺兰县、中宁县、盐池县、祁连县、 贵德县、共和县、平安县、玉树县、同德县、乐都县、都兰县、杂多县、贵南县、博湖县、 木垒县、塔城市、吐鲁番市、玛纳斯县、尉犁县、阿图什市、呼图壁县、吉木萨尔县、吉木乃县 昭苏县、阿瓦提县、新和县、哈巴河县、富蕴县、托克逊县、裕民县、托里县、柯坪县,西安顶益城市分级,E1:,E2:,E3:天水市,E4:横山县、蒲城县,E5:户县、三原县、兴平市、勉县、旬阳县、西乡县、眉县、民和县、宁县、庆阳市、中卫市、 大通县,E6:宜川县、洛川县 、佛坪县、延长县、潼关县、凤县、柞水县、陇县、平利县、延川县、 石泉县、永

28、寿县、长武县、岚皋县、白河县 、景泰县、迭部县、永靖县、永昌县、华亭县、 夏河县、卓尼县、民勤县、天祝县、崇信县、金塔县、临泽县、舟曲县、肃北县、阿克塞县、 灵台县、民乐县、高台县、临潭县、灵武市、湟源县、尖扎县、囊谦县、兴海县、循化县、 门源县、沙雅县、沙湾县、额敏县、温宿县、阿拉尔市、拜城县、和布克赛尔蒙古自治县、 青河县、图木舒克市,西安顶益城市分级,F1:,F2:,F3:,F4:大荔县、周至县、蓝田县、富平县、乾县、,F5:城固县、彬县、宁强县、洋县、紫阳县、洛南县、武功县、合阳县、丹凤县、澄城县、米脂县 泾阳县、岐山县、华县、南郑县、清涧县、礼泉县、扶风县、山阳县、凤翔县、佳县、子洲

29、县、 古浪县、泾川县、环县、庄浪县、静宁县、安定区、镇原县、会宁县、陇西县、通渭县、清水县、 甘谷县、岷县、武都区、礼县、秦安县、西和县、武山县、张家川、渭源县、海原县、同心县、 西吉县、湟中县、互助县、霍城县、伊宁县、巴楚县、疏勒县、疏附县、伽师县、墨玉县,F6:宁陕县、千阳县、高陵县、白水县、汉阴县、镇巴县、旬邑县、镇安县、太白县、淳化县 、 麟游县、商南县、镇坪县、留坝县 、山丹县、正宁县、皋兰县、肃南县、积石山县、和政县、 两当县、广河县、成县、徽县、康县、文县、漳县、宕昌县、泾源县、隆德县、彭阳县、 化隆县、称多县、治多县、曲麻莱县、乌兰县、天峻县、泽库县、河南县、玛沁县、班玛县、

30、甘德县、达日县、久治县、玛多县、林周县、达孜县、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县/ 堆龙德庆县、乌什县、巩留县、于田县、和田县、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县 巴里坤县、伊吾县、塔什库尔干县、温泉县、精河县、岳普湖县、阿克陶县、民丰县、乌恰县、 麦盖提县、泽普县、英吉沙县、阿合奇县、皮山县、策勒县、洛浦县,上海,杭州顶益上海城市分级,A1:,A2:上海浦东新区,A3:苏州市/无锡市,A4:上海闵行/南汇/宝山/闸北/普通区 常州市,A5:上海嘉定/松江/青浦/金山/奉贤区 常熟市,A6:昆山市/江阴市/吴江市,杭州顶益上海城市分级,B1:,B2:,B3:上海杨浦区,B4:上海黄浦/长

31、宁/徐汇区,B5:上海静安/卢湾区,B6:宜兴市/张家港市/金坛市/溧阳市/太仓市,杭州顶益上海城市分级,C1:,C2:,C3:,C4:上海虹口区,C5:,C6:上海崇明县,江苏,杭州顶益城市分级江苏,A1:,A2:,A3:,A4:南通、泰州,A5:,A6:,杭州顶益城市分级江苏,B1:南京,B2:徐州,B3:扬州、镇江.,B4:连云港,B5:,B6:,杭州顶益城市分级江苏,C1:,C2:盐城,C3:淮安、如皋市、泰兴、通州、启东、海门市,C4:海安、高邮、丹阳、江宁区、靖江,C5:句容、高淳、金湖,C6:扬中,杭州顶益城市分级江苏,D1:,D2:宿迁、兴化市,D3:江都、射阳、东台、楚州、沛

32、县、阜宁、如东县,D4:新沂市、宝应县、建湖、姜堰市、盱眙、大丰市,D5:响水、仪征市、溧水、洪泽县,D6:,杭州顶益城市分级江苏,E1:,E2:泗阳、沐阳、邳州市,E3:东海县、睢宁 、赣榆、灌云、铜山、滨海、涟水、丰县,E4:泗洪、灌南,E5:,E6:,安徽,杭州顶益城市分级安徽,A1:,A2:合肥,A3:,A4:,A5:,A6:,杭州顶益城市分级安徽,B1:,B2:,B3:芜湖,B4:,B5:铜陵、黄山,B6:,杭州顶益城市分级安徽,C1:,C2:,C3:,C4:天长、蚌埠、安庆,C5:广德县、宁国市、马鞍山市、滁州市,C6:旌德县、绩溪县,杭州顶益城市分级安徽,D1:,D2:阜阳市、淮

33、南市、六安市,D3:亳州市,D4:巢湖市、淮北市、宣城市、贵池、桐城市、和县、当涂、怀宁县、凤台县、肥西县,D5:繁昌县、芜湖县、郎溪县、歙县、泾县、含山县、南陵县、全椒县、来安县,D6:祁门县、青阳县、黟县,杭州顶益城市分级安徽,E1:,E2:宿州市、临泉县、太和县、颍上县、霍邱县,E3:濉溪县、庐江县、无为县、涡阳县、蒙城县、萧县、利辛县、肥东县、怀远县,E4:舒城县、界首市、明光市、砀山县、宿松县、枞阳县、金寨县、凤阳县,E5:潜山县、东至县、岳西县、望江县、太湖县,E6:石台县,杭州顶益城市分级安徽,F1:,F2:阜南县,F3:寿县、灵璧县,F4:定远县、五河县、固镇县、泗县、长丰县,

34、F5:霍山县、铜陵县,F6:休宁县,浙 闽,杭州顶益城市分级浙闽,A1:宁波市区/杭州市区,A2:福州市区,A3:萧山区/温州市区/慈溪市/湖州市区/瑞安市,A4:义乌市/金华市区/余杭区/舟山市区/绍兴市区,A5:嘉善/石狮市/桐庐县/玉环县/丽水市区/临安市/奉化市,A6:,杭州顶益城市分级浙闽,B1:,B2:厦门市区,B3:台州市区/诸暨市/乐清市/临海市/温岭市/晋江市,B4:富阳市/上虞市/海宁市/桐乡市/长兴/绍兴县/东阳市/嘉兴市区/余姚市/永嘉县/泉州市区/长乐市/衢州市区/嵊州市,B5:永康市/宁海县/象山市/平湖市/建德市/德清/新昌县/ 安吉/淳安县/武义县/缙云县/三门

35、县/浦江县,B6:磐安县,C1:,C2:,C3:苍南县,C4:兰溪市/平阳县/连江县,C5:永安市/福鼎市/龙岩市区/邵武市/仙居县/漳州市区/青田县/ 天台县/海盐,C6:岱山/三明市区/武夷山市/嵊泗/明溪县/东山县/遂昌县,杭州顶益城市分级浙闽,杭州顶益城市分级浙闽,D1:莆田市区,D2:,D3:福清市/南安市,D4:闽侯县/福安市/惠安县,D5:宁德市区/常山县/南平市区/龙游县/建阳市/文城县/泰顺县/开化县/江山市/霞浦县/建瓯市/平潭县/南靖县/闽清县/尤溪县,D6:景宁县/沙县县/柘荣县/松阳县/龙泉市/洞头县/将乐县/泰宁县/庆元县/罗源县/长泰县/漳平市/建宁县,杭州顶益城

36、市分级浙闽,E1:,E2:,E3:安溪县/仙游县,E4:龙海市/漳浦县,E5:大田县/云霄县/宁化县/德化县/上杭县/永定县/长汀县/武平县,E6:顺昌县/华安县/屏南县,杭州顶益城市分级浙闽,F1:,F2:,F3:,F4:,F5:永泰县/连城县/浦城县/平和县/诏安县/古田县/永春县,F6:松溪县/政和县/周宁县/寿宁县/清流县/光泽县/金门县,华 中,武汉顶益城市分级,A1:南昌、长沙,A2:,A3:,A4:,A5:怀化、九江,A6:,武汉顶益城市分级,B1:武汉,B2:,B3:,B4:株州、湘潭、郴州,B5:十堰、上饶、景德,B6:吉首、鹰潭,武汉顶益城市分级,C1:襄樊、,C2:,C3

37、:荆州、宜昌、常德、抚州,C4:黄石、荆门、江夏、岳阳、衡阳、邵阳、萍乡、新余,C5:黄州、宜都、咸宁、张家界、娄底、赣州、吉安,C6:靖州、津市,武汉顶益城市分级,D1:,D2:仙桃,D3:鄂州、潜江、麻城、黄陂、钟祥、浏阳、醴陵、益阳、宁乡、邵东、平江县、丰城,D4:恩施、孝感、大冶、新州、松滋、石首、京山、利川、安陆、洪湖、黄梅、应城、武穴、 望城、汩罗、长沙县、湘乡、岳阳县、攸县、澧县、沅陵、石门、乐平、宜春,D5:丹江口、蔡甸、宜城、老河口、嘉鱼、赤壁、枝江、来凤、建始、崇阳、云梦、永州、 宜章、冷水江、安乡、临湘、芷江、衡山、辰溪、永顺、婺源、南城、万年、德兴、弋阳,D6:鹤峰、泸

38、溪、花垣、德安、井岗山、星子,武汉顶益城市分级,E1:,E2:天门、随州,E3:公安、浠水、监利、汉川、枣阳、耒阳、涟源、新化、波阳,E4:孝昌、蕲春、广水、大悟、红安、慈利、沅江、溆浦、南县、汉寿、武冈、桃源、湘阴、 华容、祁东、衡东县、永兴、安化、桃江、樟树、南昌县、广丰、修水、高安、都昌、 南康、进贤、上饶县、瑞金,E5:秭归、长阳、巴东、谷城、咸丰、当阳、通城、通山、竹山、竹溪、桑植、麻阳、临澧、 洪江、凤凰、会同、临武、茶陵、株州县、龙山、绥宁、赣县、武宁、东乡、奉新、永修、 龙南、万载、泰和、贵溪、遂川、吉安、上高、瑞昌、余江、新干,E6:神龙架、保康、兴山、五峰、韶山、保靖、新晃

39、、湖口、安义、定南、横峰、资溪、宜丰、 靖安、铜鼓、上犹、广昌,武汉顶益城市分级,F1:,F2:,F3:邵阳县、隆回、湘潭县、祁阳、衡阳县,F4:阳新、郧县、双峰、宁远、桂阳、新邵、道县、洞口、常宁、衡南、信丰、新建、兴国、 于都、余干、宁都,F5:英山、宣恩、南漳、郧西、罗田、房县、团风、沙洋、江陵、嘉禾、蓝山、江华、汝城、 安仁、资兴、冷水滩、新宁、东安、新田、江永、永新、大余、玉山、永丰、崇仁、万安、 铅山、寻乌、安福、彭泽、吉水、会昌、上栗、九江县、分宜、石城、安远、乐安,F6:远安、汉南、桂东、古丈、城步、双牌、炎陵、中方、通道、南丰、金溪、峡江、黎川、 芦溪、崇义、全南、莲花、宜黄

40、、浮梁,华南,广州顶益城市分级,A1:广州市,A2:深圳市、东莞市,A3:中山市,A4:,A5:佛山市,A6:,广州顶益城市分级,B1:南宁市,B2:,B3:南海区、顺德区、惠州市、海口市,B4:番禺区、珠海市、花都市,B5:,B6:,广州顶益城市分级,C1:,C2:东兴县,C3:江门市、湛江市,C4:增城市、惠东县、博罗县、韶关市、柳州市、桂林市,C5:从化市、清远市、连州市、三水区、肇庆市、鹤山市、龙门县、 潮州市、梅州市、河池市、百色市、三亚市,C6:高明区、河源市,广州顶益城市分级,D1:汕头市、普宁市,D2:廉江市,D3:英德市、茂名市、田林县、凭祥县,D4:清新县、开平县、阳江市、

41、揭阳市、龙川县、海丰县、玉林市、 北海市、琼海市,D5:佛冈县、四会市、东源县、汕尾市、陆河县、梧州市、文昌市、 万宁市、定安县,D6:云浮市、南澳县、仁化县、南丹县、天峨县、防城市、儋州市、 五指山市、昌江县,广州顶益城市分级,E1:,E2:,E3:阳春市、潮安县、揭东县、来宾市、钦州市、贵港市,E4:高要市、台山市、徐闻县、宜州县,E5:阳山县、新兴县、恩平市、阳东县、和平县、乐昌市、鹿寨县、融安县、兴安县、罗城县、 富川县、合浦县、田东县、田阳县、德保县、隆林县、崇左市、澄迈县、陵水县,E6:连山县、连南县、平远县、始兴县、乳源县、新丰县、龙胜县、合山县、 平果县、东方市,广州顶益城市分

42、级,F1:,F2:高州市、陆丰市、陆川县、上思县,F3:罗定市、吴川市、雷州市、信宜市、化州市、电白县、兴宁市、五华县、 惠来县、横县、兴业县,F4:怀集县、遂溪县、饶平县、梅县、丰顺县、揭西县、紫金县、武鸣县、 宾阳县、全州县、都安县、贺州市、北流县、容县、灵山县、藤县,F5:广宁县、封开县、德庆县、郁南县、云安县、阳西县、大埔县、连平县、南雄市、翁源县、隆安 县、上林县、马山县、融水县、柳江县、三江县、荔浦县、临桂县、平乐县、阳朔县、灵川县、 环江县、大化县、象州县、武宣县、忻城县、昭平县、钟山县、博白县、靖西县、浦北县、岑溪 县、桂平县、平南县、天等县、龙州县、宁明县、屯昌县、琼中县,F

43、6:蕉岭县、恭城县、永福县、灌阳县、资源县、凤山县、东兰县、巴马县、金秀县、那坡县、凌 云县、乐业县、西林县、苍梧县、蒙山县、大新县、扶绥县、乐东县、保亭县、临高县、白沙县,西南,重庆顶益城市分级,A1:成都,A2:,A3:,A4:,A5:,A6:,重庆顶益城市分级,B1:重庆、昆明,B2:贵阳,B3:,B4:双流、攀枝花,B5:丽江玉龙县,B6:,重庆顶益城市分级,C1:,C2:南充、万州,C3:绵阳、涪陵、乐山、永川、自贡、简阳、资阳,C4:广元市、金堂县、德阳市、彭州市、北碚区、泸州市、崇州市、 邛崃市、剑阁县、曲靖市、遵义市、宜宾市、苍溪县、遂宁市、眉山市,C5:郫县、大理市、玉溪市、澜沧县、都江堰市、雅安市、达州市、个旧市、 广汉市、大邑县、内江市、楚雄市、六盘水市、旺苍县、夹江县、 什邡市、清镇市、绵竹市,C6:新津县、双桥区、蒲江县、瑞丽市、通海县、新平县、思茅市、普洱县,重庆顶益城市分级,D1:,D2:仁寿县、开县、安岳县,D3:三台县、宣威市、广安市、资中县、巴中市、