原之力纳米去甲醛,除臭产品市场营销计划书

1、原之力PREMIUM DEO市场营销计划书一、深圳原之力科技有限公司 “原之力”深圳原之力科技有限公司，成立于二零一二年，为专业汽车用品，家居环保用品，的研发和销售公司，产品主要来自日本，德国，美国等地。产品品质均通过国际标准检验合格，并在海外拥有忠实客户。本公司以人为本，科学管理，以不断超越，挑战自我的创新精神，期望实现企业，员工，客户的互利共赢。 “原之力”为日本PREMIUM DEO品牌除臭剂中国唯一总代理，我们秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。“PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型

2、除臭剂。通过把消臭成分扩散到空气中，快速中和和分解空气中的甲醛，恶臭等分子结构，从而达到惊异的除臭效果，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的效果。其消臭能力为活性炭的150倍。在日本获得了各大行卖场，精品店等，终端消费者的一致好评，并有很高的回头率。二、市场现状(一)、目前市场整体情况1、国内去甲醛，除臭用品，品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。2、活性炭产品在中国市场

3、中占有的份额非常大。其中快活林，大森林等活性炭产品，因为用途广泛还有价格的优势，目前占据去甲醛，除臭用品的前茅。3、除臭用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。 4、市场销售规模逐年扩大。5、目前市场上去甲醛跟除臭融合在一起的产品市场上很少。三、 SWOT分析（一）、优势分析Strengths1、技术优势：“PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型除臭剂，只对只针对甲醛，臭味等有毒有害气体进行分解，对于人们所喜爱的芳香剂和芳香精油等气味不会起分解作用。2、产品优势产品非常环保，通常的除臭产品是使用遮盖法用比臭气更强的芳香剂来包裹臭味，或者使用吸附法用活性炭来吸附臭气，但

4、在高温潮湿等环境下会被再次释放出来。与此不同，我们采用先进的纳米技术，能有效地改组恶臭分子结构，达到惊异的除臭效果，不会有再度释放的后顾之忧，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的惊奇效果。（二）、劣势分析Weakness 1、竞争情况中国的日化用品市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的多用途的除臭剂产品，一旦进入市场，就必然要面对很多传统去臭产品的竞争。2、消费者的认知度“PREMIUM D

5、EO”产品作为一种全新的多用途去甲醛/除臭产品，目前国内市场的销售占有率几乎为零，市场上很多人只知道活性炭产品能够去甲醛除臭去异味，自然谈不上消费者对我们产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介PREMIUM DEO产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展传统的一些去甲醛/除臭用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的多用途除臭用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。（三）、机会Opportunities 1、广阔的市场前景中国日用品市场发展前景广阔，除臭产品作为一种易耗的日

6、常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种新科技研发而成的环保的产品而且使用范围广泛，它必将引领中国日用品革命的新未来。 2、宽松的招商政策作为刚刚切入国内市场一个全新除臭剂产品，我们要定制一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。（四）、Threats威胁1、市场的接受程度。PREMIUM DEO除臭剂产品品作为全新一代多用图除臭剂产品，它不仅节能环保，能够快速去除各种难闻的异味跟有害气体，效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道这PREMIUM DEO这个品牌，更加对这个品牌的产

7、品不够了解，到底有没有这么大的功效能不能去到我们产品介绍上说的那种惊奇的效果，消费者还是持怀疑态度的。如果我们产品的质量一旦达不到消费者的预期，就有可能对整个市场造成致命的打击。2、竞争对手的跟进。传统的去甲醛除臭用品，（包括竹炭，活性炭，喷雾等）经过这几年的市场发展，已经建成了自己的销售渠道，形成了一个相对稳定的市场，有行对应的客户群体，作为一个新型的家居日用品商品品牌，我们的产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给其它的品牌带来冲击，也必然吸引更多竞争对手的跟进。四、主渠道定位1、以去甲醛/除臭为代表的家居日用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉的代理商，经销商，超市、

8、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院，集团购买渠道等。方法：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道。3、以去去甲醛/除臭为代表的功能性产品。该类产品作为我公司目前的主打产品，可作为我们的首推产品尽快切入市场。主要原因有以下几点：第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、酒店、医院、宠物连锁店，宠物医院，汽车精品店，4S店，服装店等，渠道通了就可以大规模上量；第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比传统的竹炭，化学药剂等去甲醛目的的产品效果要明显的好很多，反单率高。第三，产品优势，原装进口，该类产品在国内超市目前基本还是空白；第四，该产品的科技含量非常高，专利

9、技术，不怕别人模仿，其主渠道为：该产品使用范围非常广，我们可以供给超市供货的代理商让产品进入超市，专业市场，批发市场，百货渠道等等渠道。五、合作伙伴定位1、代理商经销商的选择和合作方式经销商合作商的实力一个实力雄厚，销售渠道和网络健全的代理商经销商不仅能够有效提升销售量，还能对市场的拓展和推广起到事半功倍的效果。我们在选择代理商经销商时，一定要对他们的实力，渠道和网络进行严格的考察，这样才能保证我们产品的销售能够在该区域有新的突破。、代理商经销商的配合程度基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们的网络去拓展我们的市场，就必须要得到他们的配合，我们的盈利模式和价格体系直接影响着他们的配合程度。这

10、就需要我们制定一个非常完善的盈利模式和价格体系来满足他们的需求。2、渠道建设和拓展、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们的产品推向市场。他们一般形成了自己的销售网络，通过他们的网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场。进入商超的重点产品是，以原装进口除臭/去甲醛多功能为目的的口号。、通过批发市场将我们的产品切入市场，我们要主抓一级批发市场，通过他们成熟的销售渠道将我们的产品推向二级批发市场、三级批发市场及其酒店，宾馆，餐馆，影院，高级会所，清洁公司等终端消费市场。这条渠道的主打产品是DEO SPRAY300喷雾，DEO GEL180凝胶产品为辅。这个渠道是我们上量的主要渠道，可以适当推一些大

11、包装，优惠包装切入市场（要拓展产品线）。、通过特定的渠道将我们的产品推向市场。专业市场，清洁公司，医院，大型品牌家化日用品公司，团购渠道，银行购物网站，积分商城等，大客户渠道都可以划分为这一大类。这个渠道，我们也可以为别人代工，也可以推一些惊喜装等相应产品出来。、建立完善的属于自己的渠道。产品的竞争，市场的竞争，归根结底还是渠道的竞争。如果谁拥有了自己的渠道，谁就掌控了市场的主动。要建立自己的渠道，就要选择一种合适的销售模式，结合实际，让更多人来知道我们的品牌与产品 。、B2C商城随着电子商务的日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多的网民关注。也有很多消费者会选择通过网络

12、电子平台去选购商品，这也是未来的一个发展新趋势。在国内市场未来的拓展中，我们需要充分利用网络这个强大的平台有效提升公司的销售量，知名度和美誉度。入住B2C商城可以提高产品品牌曝光率，在卖产品的同时也是起到了一个广告效应，让更多的消费者认识这个品牌，使用完本产品后来进行评价是否真的有这样的效果，从而达到一个好的口碑，也是一个价格指导地面网络同样价统一市场价格秩序 http:/www.dangda

13、5.1京东商城：平台使用费6K一年 保证金10W ，佣金扣点7-20个点，合同一年一签，商品储存期限60天免费，超过60天一个单品0.1元一天的库存托管费，合同取消退回保证金。5.2苏宁易购：保证金1W，平台使用费5K，但是要活动经费，就是你产品如果要在首页曝光就要交钱参加打折活动，最低供货价结算的模式不抽佣金，活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光，合同取消退回保证金。5.3易讯：保证金1W，平台使用费免费，但是要活动经费，最低供货价结算的模式不抽佣金，活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光，合同取消退回保证金。5.4天猫：平台使用费5K一年 保证金1W ，佣金扣点1个点，天

14、猫的活动是最多的，全部得烧钱。5.5亚马逊：商家自助模式，平台费免费，最低供货价结算的模式不抽佣金。5.6当当网：商家自助模式，平台费免费，最低供货价结算的模式不抽佣金。以上商城公司资质要求，能够开据17%的增值税票，税务登记证一年以上年审。、大型高端商超卖场合作：大型/高端超市：ole，blt，buy-it，天虹，山姆会员店，麦德龙等大型卖场：顺电，国美等精品店：苏宁精品店，屈臣氏，万宁，采活等 、宠物用品市场人们生活水平提高了，现在养宠物的人也越来越多了，在宠物市场这块还有很大的发展空间，而宠物身上的异味也是每个主人头疼的问题，我们可以针对宠物异味这块，将我们的除臭剂延展支线出来做3-5款

15、产品来扩展占据我们的市场。宠物市场： 连锁宠物医院，大型宠物用品连锁店，宠物用品商城等，宠物用品终端批发商等。 /cw/index.html 、礼品市场/积分兑换/电视购物渠道8.1现在一些大型企业，商家过年过节送礼还有回访客户大家多会选择一些健康，有用的的产品来进行赠送。8.2银行信用卡积分兑换，手机运营商城积分兑换，还有xxx会所等，这些多会有积分兑换好礼的这些条件。8.3现在各级省电视台基本上多有单独的电视购物频道，例如湖南卫视，深圳卫视，广东卫视等，多有相关的电视购物频道跟购物网站同步。 、大型家居卖场特力

16、和乐，百安居，乐安居，国安局，香江家居等，这些家居超市产品细分的种类很多，而我们的产品针对新屋装修甲醛这块市场，也能分到一杯美羹。 六、拓展产品线，产品包装设计1、主要原则：简洁、时尚、设计独特、视觉冲击力强、突出产品、易于识别，与产品相匹配。2、包装上主要内容： 品牌名称、公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、原产地、生产日期、重量、使用注意事项，执行标准、主要成分、主要特点、使用方法、产品功能与特点、除臭原理、注意事项、卖点突出、中日双文标签、资质认证、条码等4、扩展产品种类、宠物除臭专用喷雾：DEO PET SPRAY针对商超，宠物连锁店，我们要推出相应产品，可

17、以做成80-150ml装的产品，价格区域为48-88左右、厨房，冰箱，厕所除臭杀菌专用喷雾：DEO AIR SPRAY针对各种大小商超，我们要推出相应产品，可以做成150ml装的产品，价格区域为88左右、鞋子除臭专用喷雾，DEO SHOES SPRAY针对商超，服装专卖店等60-80ml左右，便于携带，价格区域为48-58左右、试用装：为了市场拓展的需要，我们需要退出一定量的促销装，赠送给别人使用的试用装为20ml（促销装）七、市场拓展战略（一）、选择典型城市突破，建立区域市场渠道。结合公司实际情况，我们不能耗费大量的人力物力财力去全面突破整个国内市场。广东作为我司的发源地，也是我们的大本营。

18、如果广东市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场。现阶段，我们首先必须建立我们自己的根据地，以点带面，各个击破，然后逐渐向全国辐射，向纵深市场推进。（二）、要实现渠道专业化与信息化。作为一个信息化高度集中的社会，生产力高度集中，信息化和专业化已经是未来企业发展的必然，他左右着企业未来的发展。一个产品从生产到进入市场，再到市场推广，中间需要经过多个环节。随着大营销市场的来临，我们只有建立一个完善和专业的信息化渠道，才能在这激烈的市场竞争中取得新的突破。产品进入市场后，我们需要不断发现机会，进而把握机会，对渠道进行积极有效地管理，包括物流的配送、终端的管理，实现集约化的发展，才能最大限度的提高企

19、业的运作效率，使企业得到长足的发展。（三）、市场推广1、宣传的重点好的产品需要推广，尤其像我们这样的新产品更需要大力推广。俗话说，一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业才是卖自己的产品。要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要大力加强市场推广的力度，树立我们的企业形象，品牌形象，炒作一种全新的概念，赋予他顽强的生命力，进而吸引，引导消费者。在市场推广过程中，我们一定要结合公司，产品的特征和市场的实际情况展开市场推广。我们的除臭剂用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、这些特征。在市场推广操作中中，我个人建议把这些产品的特征与我们的品牌形象有效地结合起来，并作为品牌形象宣传的

20、着力点。通过这些着力点，倡导一种时尚健康的新生活，开创一种全新的没污染新生活，引领一种全新的绿色除臭革命。2、PREMIUM DEO各产品的宣传重点：关于广告语，于广告词我还没有想好，这里可以大家一起讨论一下，以简短顺口为重点，使消费者容易记住。3、主要推广方式、广告宣传：以软性宣传和硬性广告相结合的形式全面推广PREMIUM DEO产品，由于软性宣传效果相对更好，宣传费用更低，建议以软性宣传为主，硬性广告为辅，通过广告宣传达到预期效果。、展会营销：一个成功的好品牌必然是小不了好的展会来推广，这也是个必经之路，我们通过各种展览会发掘新客户，寻找专业代理商和经销商，扩大PREMIUM DEO品牌

21、的知名度和美誉度。(每年大大小小的展会也很多，我们也不能全部去参加也只能精挑细选，一年2-3次为宜) 附报价单参考网站：/ / 、网络营销与推广：目前，中国网名已经达到4亿多，他们很多都愿意通过网络电子平台实现网上交易。在这个情况下，网络推广显得尤其重要。通过网络营销和推广提PREMIUM DEO品牌知名度和产品认知度。（如：微博推广，各大社交软件推广这些多是免费的）八、市场营销策划及方案（一）、产品策划1、确立产品定位。目前，国内市场竞争异常激烈，去甲醛跟除臭这块的品牌也不少，就整体市场而言，那些已经开拓了

22、自己渠道的品牌，我们要想去争取回来要代理商卖我们的产品，那我们只能靠产品的真实性能跟价格跟一些优惠政策来争取了。（二）、广告策划（附报价单） 1.网络广告：百度，google，视频网站插播，微博等。 2.平面广告：消费类杂志，家居类型杂志，汽车杂志等 3.地面广告：楼宇框架海报式广告，公交站台灯箱广告，汽车车体广告，代理商门店海报展示等。 4.视频类广告：楼宇LCD视频，公交视频，户外LED视频等。以上广告类型最贵为户外LED视频广告，当然我们也可以选择相对便宜的，适合我们现在处境的合作平台来合作，或者我们也可以把广告费用补贴给代理商，由代理商配合我们来做一些广告。（三）、从市场入手，从终端入

23、手，逐步完善销售渠道从我国现在家居日用品的销售特点可以看出，我国的家居日用品零售市场份额在逐步的扩大，竞争也越来越大，零售终端的销售直接影响着企业的生产与发展。 1占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。货架快速成为一种宝贵的商业资源，柜台争夺战愈演愈烈，众多厂家都在考虑如何使自己的产品摆放到零售店的柜台上，并争取到更大的排面、更好的陈列位置、出示更多的促销物料。而零售店陈列空间有限，企业不付出努力，这些希望就无法实现。2终端直接面对消费者，通过终端的宣传和产品的陈列及试用，促进消费者对产品品质和功效

24、的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象，达到强化品牌宣传的作用。3刺激消费者随机购买。消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。研究表明：消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。做好终端促销，就可以刺激消费者的随机购买。4新品牌脱颖而出。面对着越来越多的竞争品牌，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来越低。因此，我们必须要在终端市场上投入更多的心血运作，使自己的商品能在商店里脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己的产品与竞品区别开来，并以新颖、独特的形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望，创造在零售店内的竞争优势。5疏通销售通路，创造

25、产品顺畅销售的机制。终端市场是整个销售通路的出口；如果出口堵塞，销售通路就会 “梗阻”产品便会滞留在通路中不能顺畅销售。如果做好终端层面的销售机制，便会使产品通过终端能够更快地销售出去，促进货物流通。6控制终端市场，掌握市场主动权，可以提高我们对销售通路的调控能力，稳定市场运作，有序地推动市场，完善服务，增强经销商对厂家的依赖。7提供市场信息，终端是产品的出口，也是市场反馈意见的信息源。通过市场信息的搜集，我们可以第一时间从终端了解消费者对我们产品的意见、建议；从营业员那里了解促销活动需要做哪些改进和努力，同类竞争产品有哪些地方值得借鉴；还可以从终端收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大

26、的帮助作用。（四）、人员招聘美工：1人，负责网站修改，产品图文资料更新，制作广告页面，海报，产品设计，展会策划设计等，可以兼职（全职的要负责网店推广，发广告，社交网络产品宣传等）广告展会报价单2013年度（行业）广告价格表自2013年1月1日起施行 规格：宽高 （mm） 价格单位：元（人民币）版面 / 价格行业分类整 版(230350)1/2版(230160)1/3版(230107)1/4版(23080)1/6版(23053)商 场405002200014800111007300化妆品430002300015600118007800旅行社酒店、景点、3200017000116008700580

27、0饮食、酒、食品36000198001320099006600婚纱、影楼、美容29000160001080081005400招生、培训29000160001080081005400会展36000198001300099006600健康、医疗405002200014800111007300家居、建材、装饰405002200014800111007300家电、数码、电商405002200014800111007300汽车销售汽车用品驾驶培训380002100014000106007000其它31000170001140087005700客户认刊须知：1、广告要求：广告刊登及其内容必须符合中华人民共

28、和国广告法及有关法律、法规。广告内容如有不妥之处，本刊有权依据有关法律法规对广告内容作合理的修改或拒绝刊登。2、手续办理：刊登本刊广告必须依据广告合同提前预定广告版面，并严格执行刊前付款。如遇 “特刊”、“别册”等活动，广告价格以本刊发布的价格通告为准；3、稿件要求：广告图文稿件使用PDF或TIF格式发送，分辨率不得低于300DPI（并附签章彩样）；4、指定版位加收10%的版位费；价格表之外的特殊规格广告须另加收20%；撤版费为刊例价格的30%；5、本价格表仅适用于刊登行业类的广告客户；6、解释权归消费杂志社有限公司。收款户名：消费杂志社有限公司 开户行：工行桂园支行帐 号：40000 245

29、19 2000 70727广告中心：深圳市福田区景田路妇儿大厦附楼4楼 邮编：518034广告热线:075583140707、83140829（传真）华语传媒媒体价格 1、一线城市单周价格：658元/块 4折左右。（一线城市含：北京、上海、广州、深圳）2、二线城市：单周价格：498元/块（二线城市含：成都、武汉、杭州、东莞、南京等多个城市） 关于此次调价，如有任何疑问，请咨询各分公司销售人员。希望贵公司能理解和支持。我们也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。 特此公告！顺祝商祺 深圳市华语传媒营运管理有限公司 2013年 1月 17日第16届

30、中国国际汽车用品展览会2013.3.1-4中国北京中国国际展览中心-新馆CIAACE 2012回顾展览面积：250,000参展企业：6,103家现场观众：221,864名现场成交：203.91亿参展联系雅森国际展览有限公司北京市西城区裕民路18号北环中心A座505室100029联系人：石金金 电话真机 品牌 渠道 高端标摊展位 A类：RMB 9000/9 会员价RMB 8000/9B类：RMB 7800/9 会员价RMB 6800/9光地展位 特类：RMB 1200/ 会员价

31、RMB 1000/ （36起） A类：RMB 1100/ 会员价RMB 900/ B类：RMB 1000/ 会员价RMB 800/参展费用： 1.美容护理用品2.汽车内外饰3.汽车太阳膜4.汽车影音娱乐5.车载通讯导航 6.汽车安全用品7.汽车电子电器 8.节能环保用品9.户外用品 10.油品 11.汽车座垫 12.汽车香水、座套、把套 13.汽车脚垫展品范围：分馆分区： 汽车电子馆 | 美容养护馆 | 太阳膜馆 | 汽车座垫馆汽车香水、座套、把套馆 | 汽车脚垫馆| 综合饰品馆 更多展会详情请登录 !展会综述： CIAACE作为行业首个汽车用品展，不仅见证了中国汽车后

32、市场行业的崛起与繁荣，更为行业企业成功搭建起了最为直接商贸洽谈的平台，成为企业每年首选的品牌展会。经过多年的发展，CIAACE展会规模和影响力稳居行业之首，在汽车用品行业唯一国家重点支持项目的支持上， CIAACE通过世界展览联盟(UFI)认证，成为全球汽车用品领域唯一获此殊荣的展会。CIAACE 2013将继续秉承“品牌、渠道、高端”的发展思路在2012成功举展北京新国展的基础上，展会规模和展会品质将再一次提升。本届展会展出面积25万，参展企业将达到6500家，专业观众25万人次；本届展会的现场布局和分馆分区上将更加人性化、专业化，更便于参观采购， CIAACE 2013将全力打造立足中国、

33、辐射全球的品牌行业盛会，瞩目全球！ 整车厂采购部门、汽车用品连锁机构、汽车用品省级批发 经销商 、代理商、4S店、汽车俱乐部、车友会 国际买家：全球汽车后市场行业组织、全球行业市场采购部门、各国大使馆商务代表、海外汽车制造商、海外汽车用品零售商、国际行业媒体、海外汽车用品批发商、国际进口商等观众范围：招展函2013第16届中国国际汽车用品展览会16th China International Expo For Auto Electronics, Accessories, Tuning & Care Products汽车用品行业唯一国家重点支持展会250,000 6,000家参展商 220,000名全球买家2013年3月1-4日 北京中国国际展览中心（新馆） 简历智联招聘-