常青树解析.ppt

1、常青树产品推动、训练解析,健康升级 平安相伴,支公司销售企划部 2011年3月,常青树上市解读,行销策划,常青宣导、训练解读,目录,分公司种子讲师授权班研讨材料,为什么要卖常青树,3.15让我们看到日常生活中存在太多的风险，而日益增加的工作压力也让人们患重疾的概率逐年增加。 该产品有广泛的群众基础，让客户越老越值钱，死也有尊严 少儿重疾市场的有力量补充 对老客户很好，而且40岁以内客户购买20万保额不计入风险保额 弥补社保不足,回归保险真谛，所以要卖保障性产品， 圈客户、圈市场 佣金高，有加佣，续佣也高 可以提升活动率，提高新人留存，增加主管管理收入 切入点多，容易卖 交费时间长，对公司利益高

2、，听公司话没错的。,分公司种子讲师授权班研讨材料,客户为什么要买常青树,客户担忧医疗问题 低保费，高保障 责任心的体现 对子女爱的体现 风险的转移，好的理财方式 买的多可以兼顾保障和利益 大势所趋，社会宣传加强重疾保障，而保险公司顺利潮流,买了保险可以减轻生活压力和精神（不会担心得了重疾无钱医治） 买了保险子女更加销售，让自己越老越值钱。 平平安安可以给子女留下一笔不小的财富。 人的从众心里让人想买 平安大品牌，花钱买平安值得 补充社保的不足,常青树上市解读,行销策划,常青宣导、训练解读,目录,上市宣导材料解析1-P5,纯保费的说明： 1、附加保费=附加保费收入+佣金+管理费用支出等 2、客户

3、所交保费=纯保费+附加保费 3、交清增额是用每年产生的分红当作纯保费来购买保额，付出的成本较低,时间积累可形成很高的保额 主险的交清增额保险会参与分红，产生更多红利 购买交清增额保险时，客户无须体检，承保零负担 用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低,上市宣导材料解析2-P13,组合需求的说明： 1、如果主险是15万，那么重疾保额需要大于12万（15*0.8）才能享受方案。 2、如果附加重疾达到30万，主险只要是大于30万（100万主险也可）都可以享受方案。 注：客户要拥有一定重疾保障才能满足重大疾病需求的费用。,在方案期（4-6月）内，按每件承保保单首年规模保费（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁

4、免重疾合计保费）的一定比例，给予现金激励 险种组合需满足：重疾附险/主险保额0.8 (如鑫盛重疾保额大于或等于30万，则不受此比例限制),导入环节：存钱和买保险的比较？,1、省时省力：从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月500元，轻轻松松就建立了15万的人身保障； 2、一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活； 3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。,常青树组合销售方法解析,1、费时费力,每个月500块，大约需要25年才能积累15万； 2、不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险； 3、一旦发生风险，收入损失

5、，生活品质下降，积累的财富化为乌有。,产品讲解环节：如何快速理清产品要点,常青树组合销售方法解析,1、选择交清增额 ， 保额可以长大； 2、重疾呵护全身， 意外保障周全； 3、保障伴随一生， 安心乐享生活。,身故/重疾保额：投保时15万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约21万；到80岁，中档演示水平的保额已经增长到约30万； 意外身故：在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意外身故再加赔15万元； 意外伤残：按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍； 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加

6、一倍。,常青树组合疑问解答,常青树交费主推20年、30年，缴费期是否太长了？ 常青树组合是保障型保险计划，为了防范风险的发生，将保费缴费期延长是有很大益处的。比方说缴费期长了，客户相对来说每年交费压力就小了；而且一旦风险发生客户就用较小的投入拿到了较大的回报，这才是保险的真谛。 退一步说客户交费期30年，但等客户20年后觉得交费有问题还可以选取减额交清的形式，但其实这20年客户已经用较少的钱获得了较为充足的保障，对客户来说是有百利而无一害的。,常青树组合疑问解答,常青树是穷人买不起，富人看不上的产品？ 不能这么说，其实世界上无论存在什么不公平，但是有一个是对穷人和富人都很公平的事情，那就是得病

7、。当疾病来临时不会因为你的穷富而有任何变化。钱少的人更要为自己的未来做规划，以免风险来临时让自己和家人无从面对，而富人也需要风险的规避，而买保险就是把健康和意外的风险转嫁给保险公司何乐不为？,常青树组合疑问解答,常青树是大人用来买保障的，小孩有必要拥有吗？ 小孩同样有重疾和意外的风险，从小购买不仅保费便宜（0岁男孩，选择10年交，年缴不到4000就可以买到10万的身价保障和重疾保障，该设计还可以拿到公司10个点的现金奖励哦，选择20年交，年缴2000多一点就买到足额的保障了）。而且常青树随着孩子不断成长而成长，伴随他一生，呵护他一生是客户一个很好的选择。,常青树上市解读,行销策划,常青宣导、训练解读,目录,销售模式策划：,在和业务队伍交流中得知，永康巨龙部的产说会就是主打保障类产品。其流程中就是产生会一开始讲述寿险功能和意义：一个故事引发的思考，故事是讲述一个大学刚毕业的青年得了白血病，在死前的情况，以及其去世前给家人的信。 故事讲完，客户一般的反应是哭，业务员在不停递纸巾，然后讲产品。产说会效果很好，各地也可以尝试这样的模式，从寿功着手挖掘客户保障需求。 （该资料投影片见附件，音像资料见共享LBHZ-DG0066 文件名常青树资料）,主题：关注健康，珍爱生命-平安客户联谊会 地点：职场、茶楼 形式：客户茶话会 内容：食品安全、重疾健康等 工具：健康与您相伴主题