第一章 创业计划书的作用.ppt

1、2020/10/11,1,第一章 创业计划书的作用,没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。 亚信总裁田溯宁,2020/10/11,2,教学目标： 了解创业计划书的作用；掌握撰写创业计划书前的调研工作 教学重点： 创业计划书的作用和调研方法 教学难点: 理解创业计划书的作用,2020/10/11,3,内容提要,案例 案例：刘先生和他的创业计划书 车库咖啡：创业者开放办公平台 创业与风险投资 创业计划书的作用 撰写创业计划书应注意的问题 课堂讨论题： 创业计划书对与新创业者来说究竟有什么作用?,2020/10/11,4,案例：刘先生和他的创业计划书,刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他

2、在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。 但由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料了。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资,2020/10/11,5,案例：刘先生和他的创业计划书,投资人问到的多数数据也没有

3、办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。在这个过程,2020/10/11,6,案例：刘先生和他的创业计划书,中

4、，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。 现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”,2020/10/11,7,车库咖啡屋,车库咖啡不是普通的咖啡厅，而是为早期创业者提供开放式的办公环境，并与早期投资机构对接

5、。车库咖啡模式具体是如何运作的？如何吸引了创业者？在国内外，有哪些开放办公的模式？TechWeb采访了车库咖啡创始人苏菂，请他谈一下开放式办公平台的发展。 今年4月7日，位于中关村的车库咖啡正式营业了，它的10个股东同来庆祝这不是普通的咖啡厅，或者说不是咖啡厅，而是为早期创业者提供开放式的办公环境，并与早期投资机构对接。从某种角度上说，更像民营资本的孵化器。 到车库咖啡拜访时，创始人苏菂正埋头敲键盘。他非常兴奋的说，“刚刚得知芬兰一家公司和我们是同样的模式，”并他很快把这个消息传达给了股东们。,2020/10/11,8,车库咖啡,到这里来办公的创业者，只需要每人每天单点一杯咖啡，就可以享受一天

6、的办公环境，可共享iPhone、Android、平板电脑测试机、投影、桌面触屏等设备，这里还有IT界名人推荐的图书。 一.发现商机 车库咖啡的创始人苏菂、10个股东都是投资行业人士。他们发现，平均每天见3-4个项目已经属于高效率，很多时间浪费在了路上。 随着互联网行业越来越热，创业者越来越多，办公场地也成为创业者的一个难题。此外，创业者与投资者之间也存在信息不对称问题有没有一种方式，为创业则和投资者双方提供便利? 去年6月份，诞生了“开放式办公环境”的想法。今年4月7日，在长达半年多的筹划后，车库咖啡正式营业了。现在，已经有四五个创业团队约50人入住，并已经有越来越多的团队预约入住。,2020

7、/10/11,9,车库咖啡,二.经营定位 车库咖啡占地800平米，能容纳150人左右。它的定位不是咖啡厅，咖啡厅只是一种表现形式，一种计价标准，使这里更有开放的感觉。 让创业者以一天一杯咖啡的成本办公。我们也在努力整合更多办公资源和条件，尽可能降低创业者办公场地和设备投入。”苏菂说。 “创业团队初期需要什么?资金+社交+资源+人。对于创业者来说，一方面降低了办公成本，另一方面降低了社交成本。晚上在这里经常会举办创业投资活动、技术交流活动，节省了创业者从办公室到活动现场的时间、交通成本;团队之间也可以相互交流、探讨技术问题，增强团队的社交能力。” “我们的目标是创业者在这里呆上一天。”苏菂说，为

8、了实现这个目标，每天都在思考、探索，如推出了创业者套餐：早上一杯咖啡、中午一顿饭、下午一杯茶，外加一些小点心等。 苏菂坦言，如果是靠咖啡厅的模式运转，一位创业者一天约20元左右的支出。由于水电、房租成本，车库咖啡第一个月处于亏损状态。“但后面的投资价值会很大。也希望给行业做一个扁平的创投渠道。”,2020/10/11,10,车库咖啡,三.经营模式:和早期投资机构对接 由于创始人和股东的投资机构背景，车库咖啡向国内早期投资机构开放。 此前， 在这里办公的一个创业团队，和一位投资人很快敲定了一笔融资，成为车库咖啡首个被投资的团队。 在车库咖啡办公地附近，有一家著名的早期投资机构创新工场。车库咖啡“

9、民营资本的孵化器”的目标，与创新工场早期投资机构的定位，有些许相似之处，但又有着很大的不同： 第一， 车库咖啡定位更早期，来这里办公的甚至是思路尚未成型的项目; 第二， 车库咖啡可以为创新工场“服务”，向创新工场输送优秀的项目。苏菂透露，创新工场投资人经常来车库咖啡交流、看项目。 “在这里办公的团队，都是在做事情的人。国内可能有上万支创业团队，但好项目只占很小的几率。在这样的环境中，可能出现好项目的机会更大。”苏菂说。 “投资者看项目会遇到项目源的问题，开放办公模式可以让看项目的效率、筛选的效率更高，甚至可以成为产业中的一个环节，预计这种模式在国内会越来越多。” 他进一步说：“我们是10个股东

10、在做这件事，未来可能有更多的天使投资人做更大的规模，甚至可能是创业园区的模式。”,2020/10/11,11,车库咖啡,四.“挺傻挺有意义的一件事” “我做这件事，就是奔着有意义。挺傻挺简单的。”苏菂说，至于车库咖啡本身能得到什么，还在思考。 目前，车库咖啡以一种轻模式运转，具体运作只有苏菂一人。但苏菂发现，开放式办公平台空间很大，还有很多有价值的事情可以做，例如，后续的资本渠道，创业者训练等。 “但那样会把资本变重，需要更多的盈利空间。现在以轻模式可以转动，以后提供的价值越多，意味着成本增加，模式能不能很好的运转起来?反而需要时间思考。” 苏菂说，这更多是资源整合、和更多人展开合作的问题。目

11、前，车库咖啡也与一些投资机构接触，希望整合更多的资源。 “争取把模式建立起来。创业者开放式办公应该是可行的，因为这个模式，使得创业投资需求对等。”苏菂说。,2020/10/11,12,现已经有五个团队入驻了车库咖啡,2020/10/11,13,第一节 什么是商业计划书,商业计划书:是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及

12、未来发展潜力的书面材料；,2020/10/11,14,第一节 什么是商业计划书,商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,2020/10/11,15,第二节 创业计划书的作用,帮助创业者理清创业思路 将企业的发展前景推销给投资者 阐明企业的投资战略 降低犯错误的成本 经营理念得到修正和完善 融资协议的一部分,2020/10/11,16,计划前的准备,成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单

13、，很容易明白和操作。 你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。 这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。,2020/10/11,17,第一节 创业与风险投资,风险投资公司对创业企业的考察 公司领导层的构成及管理框架 公司背景、经营目标、经营策略 产品质量性能与市场状况 竞争能力 生产能力分析 ,2020/10/11,18,风险资本投资活动的五个步骤,交易发起(Deal Origination)，即风险资本家获知潜在的投资机会； 投资机会筛选(Screening)，即风险

14、资本家在众多的潜在投资机会中初选出小部分进行进一步分析； 评价(Evaluation)，即对选定项目的潜在风险与收益进行评估。如果评价的结果可以接受，风险资本家与企业家一道进入； 交易设计(Deal Structure)。交易设计包括确定投资的数量、形式和价格等。一旦交易完成，风险资本家要与企业家签订最后合同，并进人最后一步； -投资后管理(Post-investment Activities)。最后一步的内容包括设立控制机制以保护投资、为企业提供管理咨询、募集追加资本、将企业带人资本市场运作以顺利实现必要的兼并收购和发行上市。,2020/10/11,19,三.企业成长的四个阶段,2020/1

15、0/11,20,新生高新科技企业中私人风险投资与风险资本的投资阶段比较,2020/10/11,21,四、创业公司融资难的原因,缺乏融资谈判的准备和经验 没有仔细审慎自身的商业模式 公司股份结构和法律结构复杂 公司创业团队背景不强，投资人缺乏信任和信心 公司估值太高 舍不得花精力和资金在公司包装和融资谈判上，错失良机。,2020/10/11,22,五、赢得风险投资的策略,弄清投资者的投资偏好 人才是关键 要有全面的创业计划书 量化市场 所存在的竞争状况 合适的利润和增长潜力 财务分析 投资方案 企业家能力,2020/10/11,23,2020/10/11,24,范例：玛丽莫斯兰德创业,我出席了一

16、次地方商会组织的妇女创业大会，在那里我得知了马里兰州技术开发中心是一家专门为生物技术和IT产业服务的“孵化器”。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书，并把它交给了由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业，如果他们接受了你的计划，最终你能够在蒙哥马里区雇佣员工，成为纳税的企业公民。我被接受了，并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平方英尺的办事处支付495美元，我获得了处理事物过程中的必要资源：集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间。借助马里兰州知识产权法律资源中心，我免费获得了关于知识产权事物的法律服务。,2020/10/11,25,第三节 撰写创

17、业计划书应注意的问题,选择商机时要有清晰的重点 鸿沟理论 重视创业计划书撰写前的调研工作 桌面调研 实际调研,2020/10/11,26,鸿沟理论,2020/10/11,27,跨越鸿沟的4个步骤,瞄准目标。在偌大的主流市场中确定合适的目标市场细分； 集中军力。围绕着将要用来征服实用主义者的整体产品以及帮助我们开发这项产品的所有合作者和同盟企业组建一支强大的入侵队伍； 制订战略。根据市场状况创造一个合理的竞争格局，并对产品进行合理的定位； 发起入侵。选择合适的销售渠道，并制订正确的定价方式推动销售渠道为企业提供服务。,2020/10/11,28,撰写创业计划书前的调研,桌面研究对已发表信息的研究 实际调研问卷、电话、走访、讨论会等。,2020/10/11,29,实地调研:不同商店的客户统计,2020/10/11,30,讨论:,你认为创业计划书有何重要意义? (有人会问：创业计划书果真那么重要吗？在实际生活中，许多创业者没有计划，不也同样获得了成功吗？你认为是这样吗?) 你们准备如何做创业前的调研工作?,2020/10/11,31,作业,分别寻找一个创业成功和创业失败的案例，分析失败或成功的原因，其中创业计划发挥了怎样的作用