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文档简介

1、营业单位的筹建,董元开 江苏南京人 自加盟寿险以来 历任见习业务员、正式业务员、 分处经理、营业部经理、营业区经理 营销服务部经理、郑分讲师团成员。 第一届“银马奖”获得者,一、理念篇 为何而战 二、市场篇 目标市场的建立 三、选择篇 建立高留存率,打 好 三 个 战 役,架构搭建战役 增员战役 储备战役（ 储备有价值的客户）,骨架搭建战役（之一）,有团队管理经验 有丰富的专业知识 有无私奉献的精神 有较好的口碑 有自我经营的意识 有良好的心态,骨架搭建战役（之二）,组织大型化=组织与团队的区别 组织扁平化=层级管理 发展大直辖,错 误 的 框 架（之一）,错 误 的 框 架（之二）,经理：你

2、的架构够标准吗,错 误 的 框 架（之三）,经理：你的架构很危险,正 确 的 框 架,经理：你的架构很好,增 员 战 役,增员要选择 增员无定式,增 员 六 大 步 骤,组织准增员名单 来源、标准、特质 接触 直接关系、转介绍 建立问题： 1、 建立普通问题 2、 建立个别问题 创造事业的最佳方案 激励 借力 成交 面试、入司手续,面谈 评估 筛选,创造需求 说明,增 员 战 役,增员无定式 增员要选择,邪正看眼鼻 聪可看嘴唇 功名看气宇 事业看精神 寿天看指爪 风波看脚跟 若要问条理 尽在言语中,增 员 的 原 则,制定增员活动进度表 针对特定的行业和领域来开展工作 对所有招聘的人要一视同仁

3、 必须坦诚告诉每一位应聘人员工作的宗旨和性质 不管这个人多优秀，与其他同仁无法相处，那就要当机立断=人以群分光英部 每个人都会对有兴趣、认可团队投入工作 有正确的金钱使用观念,储 备 战 役,积累准客户,计划与活动 做好市场调查 抓好拜访记录,开单业务员留存三个月 转正业务员至少留存一年,营业单位经营哲学的建立,经营哲学是指营业单位全体成员思想和行为和价值观的最高原则 它是一种目标、一种远景、一种动力,营业单位文化理念的建立,一群人,每个人都有自己 的想法,一个团队：同一目标、同一思想、同一行动,营业单位伦理文化的建立,在团队中建立师徒制 要求 教育 关心,建 立 标 准 营 业 部,活动率80%以上 人均件数 2.5件 人力60人（五个组、每个组10个人） 件均保费1500元 每月平均保费20万 正式业务员比率35-65%，精英占10% 月收入2万元,多少个不眠之夜 多少次呕心沥血 鲜花与掌声同在 汗水与泪水并流 面对成长

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