万科房地产推广管理思路.ppt

1、08年推广思路,本次沟通会大纲,STEP 07年回顾,STEP 11、12月推广思路,STEP 08年推广思路,STEP,07回顾,STEP,11、12月推广思路,STEP,08年推广思路,先看看竞争大环境,沈阳市政府在“十一五”工作会议上提出“将沈阳浑南建成上海浦东”，以“沈阳向南”为发展概念，这也再次推动浑南概念持续升温，让浑南成为沈阳最炙手可热的房地产开发区域。目前，这里已经聚集了阳光100、万科、大连万达、新世界等外来品牌房企。浑南地区的金地、新加坡城、远洋以及万科年内产品都将推出。虽然产品定位在类别、户型及价格上都有所区别，但对于整个浑南来说，08年品牌竞争才是真正的“王者之争”。,

2、品牌开发商云集浑南,新项目集中推出，产品多元化,小结：浑南片区的品牌竞争到产品竞争都越来越来激烈，同时片区的关注度将会提高。,全年的营销节点分为两部份,回到项目现状：,上半年1-5月（消化一期库存产品1、2、6号楼）,下半年6-12月（消化二期新推产品及商业）,上半年1-5月推广思路,快速提升项目新品关注度 及项目高端精品形象,推广任务：,如何做到,目前来看后期推出的产品相对比较单一，而且一、二期产品形态比较相近。我们前期一直是用实景展示产品卖点。如果接下来还是这样必定会造成信息疲劳。所以，在下阶段推广中我们建议以营销活动为主，制造市场关注度。,1月到2月是春节前后，属于销售淡季，不适合做较大

3、的媒体推广，但需通过系列的营销动作来维系客户和发展新客户。,活动建议： 1、圣诞节N生活派对 3、贺年卡（给所有到访等级客户发放贺年卡，同时赠送印有万科或新里程LOGO的福字） 2、元宵节在示范区组织一场“畅游N生活游园灯会”同时穿插即将推出产品的信息。,由于在5月前都是延续一期的产品，但又需要不断给到市场新产品面试的信息，这样激起客户的关注度。同时需要提升项目的高端精致的产品形象。所以这一时间段我们的 户外推广主题是：,N生活08升级版,“雅境”御景三房限量推出,新品汽车展（15-30万档次汽车） 每年三月都是大多新款汽车推出时期，在这个阶段我们邀约几家汽车代理商或某个品牌汽车代理商在示范区

4、举办“08新品发布会”同时配合我们的“N生活08升级版”互动营销活动。同时建立万科与各汽车经销商4S店互动宣传营销活动。（在万科的项目营销中心设立汽车合作商的宣传区，同时在各汽车4S店摆放万科新品宣传信息）,08新款汽车发布会亮相新里程,活动方案：,动感N生活 炫动新里程,活动形式： 邀请新车发布代表，在入口广场处召开新车上市新 闻发布会，介绍新车的潮流资讯和性能，如有条件可以增加 新车试驾活动，让客户在选房的同时，感受到新里程不一样的N生活潮流生活方式,商业街推出系列暖场活动：,街区文化节,星巴克咖啡文化节（商业销售期间活动） 在“商业街”举办“咖啡文化节” ，届时将邀请专业人士解说咖啡的历

5、史、产地和冲泡咖啡的要诀、研磨咖啡豆的艺术，更会现场教授如何鉴赏、品尝咖啡。活动期间还有各种咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其时邀请新里程的未来客户与业主免费品尝现煮咖啡。,星巴克咖啡文化节（商业销售期间活动） 在“商业街”举办“咖啡文化节” ，届时将邀请专业人士解说咖啡的历史、产地和冲泡咖啡的要诀、研磨咖啡豆的艺术，更会现场教授如何鉴赏、品尝咖啡。活动期间还有各种咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其时邀请新里程的未来客户与业主免费品尝现煮咖啡。,硬广配合举办的活动信息，并解读销售产品细节，同时软文进行炒作大学城及奥运片区价值。重点要配合后阶段推出的精装修房进行炒作和沟通。,1、软文炒作奥运与大学城的居住片区环境价值 A、万科为什么要推行精装修房 B、精装修是一种国际化居住方向 2、同时需为二期推出的精装修做铺垫， A、万科为什么要推行精装修房 B、精装修是一种国际化居住方向,下半年6-12月推广思路,二期产品和一期较相似 全部是精装修总价会较高,一期现场可以给到支持给客户信心 项目的整体性已经真实展现,机会,问题,户外：,N生活城熟了,2期首批喜悦开盘,活动建议,N生活“70年代文化节”,活动目的：以客户小时候体验过的美好生活为主题，在现场真实展示，易勾起客户的