重在细节赢在执行培训课程(PPT 31页).ppt

1、重在细节,细节存在于我们的生活中，可能因细节问题使我们烦恼； 细节存在于我们的工作中，可能因细节 问题使我们失去晋升机会；,一、 为什么对细节重视难 二、为什么对执行难度大 三、生命进入市场如何解决两难而 后来居上,如何做到两不难,教授的测试题,一口痰终止了外商的谈判,洋快餐与中式快餐,重在细节,？,重在细节,我们绝不缺少勤劳和智慧，我们 最缺的是做细节的精神和习惯 我们绝不缺少各类规章管理制度 最缺的是对规章制度不折不扣的 执行,中国快餐拼不过麦当劳、肯德鸡 恰恰败在我们做不好的“细小事”,重在细节,本培训班中存在的细节问题？,本培训班存在的细节问题？,许多人都知道细节重要性的道理，但许多人

2、没有习惯去做；,有人渴望、追求伟大，机会却无影无踪 有人甘于平淡、用心做好每个细节，伟大 却不期而至。这就是细节的魅力，就是 水到渠成的道理,重在细节,把每一件简单的事做好就是不简单 把每一件平凡的事做好就是不平凡,重在细节,甲方,执行力,甲方,乙方,乙方,凡事要有回报，就是甲对乙有要求，乙要对甲有反馈。 搞做业务和管理一样不是单向的，不是单行道，而是双向的。所以甲对乙一旦有要求，乙对甲要不断的回报。这样可以让上司放心你现在在做什么，万一有差错，来得及修正。,第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。

3、最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。,执行力,有人曾经对中国200多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现在企业中有： 40的人正在按照低效的标准或方法工作 (想做，而不会做或抄袭)。 20的人正在为增加库存而工作 (“蛮做”、“盲做”、“糊做”)。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。,10的人正在等待着什么 = 不想做。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 5的人看不出来是在工作，而是在制造

4、矛盾，无事必生非=破坏性的做 （好像讲哥们义气）,全球华人家族企业寿命只有10 年,中国民营企业的平均寿命只有2.9年,1955年的财富500强中今然存在的只有一半,到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在,为什么,数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。,是否人人紧盯过程且随时调整？是否已经养成自动回报的习惯？,客户经理,部门经理,渠道经理,分管总经理,执行力,执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。,4,?,?,?,为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？ 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？ 为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？

5、 为什么,执行力缺失,美国、日本、德国开会，常常争吵， 门一打开，都是一种声音，但是我们往往是在开会时一片祥和，一走出去就是十种声音了。结果不好的声音都隐藏在基层。,执行力,有问题要放在桌面上讨论,文化导致的执行问题,是否撤换错误的人选？,人员和制度原因导致的执行问题,执行力,一级瞒一级，一人瞒一人 制度没有监督、追踪,谁是总指挥，他是否授权调度一切？ 如何检查部属的执行力。,为什么经理们总是没有时间， 而他们的下属却总是没有工作？,让我们想象一下，一个经理正走在大厅时，这时他看见一个下属A迎面而来。 两人碰面时，A打招呼道，“早上好。顺便问一下，我们出了个问题。你看 经理说，“很高兴你能提出

6、这个问题。让我考虑一步，再通知你。”然后他就和下属各自走开了。,为了经理不会忘记这件事，以后下属会将头探进经理办公室，欢快地询问道，“怎么样了？”（这叫监督）,谁是上级,勿犯官僚主义 勿犯事必躬亲,假定措施可能落实不下去，为了保证措施的有效，我们怎么办？,把希望的事变成检查的事：定期或不定期的检查,为什么执行难？同样的现实，不同的心态,有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里，考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的人躺在一起，但是背靠着背。,这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿

7、说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟心爱的人躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”,秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？“秀才如此这般说了一番，店才老板乐了：”哟，你这一次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是“高中”吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你心爱的人背靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。,一个和尚挑水吃，两年和尚抬水吃，三个和尚没水吃,HOW怎么挑？ WHO谁来挑？ WHEN什么时候挑？ WHERE在哪儿

8、挑？ WHOM谁来检查？ WHAT结果如何考核。,结果？,执行就是有水喝,执行力,战略可以复制，差别还是在能不能执行或者贯彻。,执行的八字方针,用心第一，聪明第二,三、生命银代业务如何避免两难 后来居上,生命银行代理应如何后发制人 ？,生命银行代理业务应如何强占市场 ？,1、不要蛮干、瞎干，要巧干加苦干； 2、有沟通、团结合作的有效团队和团队精神凝成战无不胜的堡垒；,如何用 最小的代价， 换取最大的回报,你要有能力让同仁们跟随你冲进枪林弹雨， 你要有能力让他们相信你心中装着他们的利益.不是简单的哥们义气。,在执行力中你要考虑,不管你曾经失败或辉煌过，它都已成为过去，把握寿险朝阳时代和朝阳行业赋予你的机会。,绩效评估,革命的首要问题；谁是敌人，谁是朋友,关键职责