幸福汇招商策划方案

1、 幸福汇年度招商策划方案一、 商场综合环境评估商场本身：商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。优势：1北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。2 商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。劣势： 1商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购

2、买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。周围环境商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。优势：1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑

3、突出，在周围区域一眼望去即可发现。 3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。劣势：1地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。竞争对手目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。二、 商场消费人群定位综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场周边环境将商场主要购买人群定位为：1. 公务员及企事业单

4、位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来说，他们的年龄集中在2845岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。2. 学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁45岁之间，根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。三、 商场招商对象定位根据目前的招商状况，和目前已

5、进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套（鞋类、箱包、小电器等）及应淘汰低档服装，吸纳二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。四、 招商原则1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成熟的主力

6、店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等；精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀；对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。五、宣传推广1 自行设计印刷DM杂志在周围派

7、发。选择DM杂志，主要是因为杂志有可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。 杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧（如如何挑选水果、米；如果确定是否真皮）、物品维护技巧（如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、如何保养皮具等）、护肤技巧、化妆术等等； 尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般12个月。1 学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份证号码联系方式可以办理，在元旦、十一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。2 附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可

8、以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。 贵宾卡初步设计思路： 银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡；白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡；黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。五、 招商策略初期招商手段1. 优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。2. 主动联系目标客户。在周

9、边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。3. 吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。中期招商手段：1. 广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订合作意向书。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。经营中推广策略：1. 举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅宣传。特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位置举办特卖会，让利销售，吸引客流。 当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品（商家可以指定特价款式）。六、 优化经营模式为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心，商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服