第四章创业资源

1、每周创意 ， ,，节 ：I ，令、 ,. ，.一. 一一 ，, ,f大 - 、，2018年9月24日星期一.俨. .:，. .一- r-.一 . ， 俨. i卢，:, -.-、，,4T i， . ,.,._产， ，.- 勺上周内容回顾 ， ,，节 ：I ，令、 ,. ，.一. 一一 ，, ,f大 - 、，2018年9月24日星期一.俨. .:，. .一- r-.一 . ， 俨. i卢，:, -.-、，,4T i， . ,.,._产， ，.- 勺第四章 创业资源 ， ,，节 ：I ，令、 ,. ，.一. 一一 ，, ,f大 - 、，2018年9月24日星期一.俨. .:，. .一- r-.一 .

2、 ， 俨. i卢，:, -.-、，,4T i， . ,.,._产， ，.- 勺学习目标 了解创业过程中的资源需求和资源获取途径， 特别是创造性整合资源的途径 认识创业资金筹募渠道和风险 掌握创业资源管理的技巧和策略。第四章 创业资源1 第一节创业资源概述2 第二节创业融资 3第三节创业资源管理2018年9月24日星期一课堂游戏 轻柔按摩 游戏总结 ， ,，节 ：I ，令、 ,. ，.一. 一一 ，, ,f大 - 、，.俨. .:，. .一- r-.一 . ， 俨. i卢，:, -.-、，,4T i， . ,.,._产， ，.- 勺第一节 创业资源概述创业资源的内涵与种类二 创业资源和商业资源的

3、异同三 不同资源在创业中的作用四影响创业资源获取的因素五创业资源获取的途径与技能2018年9月24日星期一 如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。Marc JDollinger第一节 创业资源概述一、创业资源的内涵与种类（一）创业资源的内涵资源就是任何主体在向社会提 品或服务的过程中，所拥有或所能支配的有助于实现自己目标的各种要素以及要素的组合。拥有支配2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述基本的创业资源第一节 创业资源概述核心的创业资源第一节 创业资源概述（二）创业资源的种类 创业资源按其来源可以分为自有资源和外部资源。 创业资源按其存在形态可以分为有形资源和无形资

4、源。 根据资源的性质，可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源。2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述（二）创业资源的种类 资源还可以按照其对生产过程的作用分为生产型资源和工具型资源。 按其在创业过程中的作用分为运营性资源和战略性资源2018年9月24日星期一对你创业有用的第一节 创业资源概述战略性资源战略性资源是能够建立竞争优势的资源。1. 稀缺性有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及对独特物质资源的控制。行业的准入限制2. 价值性价值创造PK占用的数量3. 不可替代性持久竞争力的形成和保持2018年9月24日星期一第一节 创业资

5、源概述4. 难以复制性人力资源、声誉资源或组织资源 前瞻性和动态性 先行一步获取战略性资源，加以培养和部署，就会获得一定程度的竞争优势 保护好并很好地保持资源的品质，将具备长久的竞争优势2018年9月24日星期一创业资源按性质的分类 PROFIT 人力资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 声誉资源创业者及创业团队的知识、训练和经验团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景 创业者本身的人际关系网络技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等第一节 创业资源概述（三）不同类型创业活动的资源需求 技术驱动型的资源获取模式是创业者最先拥有技术资源，根据技术开发的需要获取、整合和利用资

6、源。 人力资本驱动型资源获取模式是指创业者以拥有的团队为基础，通过发挥团队特长或根据机会开发的需要来获取、整合和利用资源的模式。 资金驱动型资源获取模式是指创业者最先拥有资金，或者创业初始资金较为充裕并带动其他资源向企业聚集的资源获取模式。2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述二、创业资源与商业资源的异同 创业资源与一般商业资源既有相同点，也有一定的差别。 从狭义上看，创业资源与一般商业资源的差异表现为以下三点。 第一，从数量和规模上有所不同。 第二，创业资源的范围往往小于商业资源。 第三，创业资源更多表现为无形资源，一般商业资源则更多表现为有形资源。2018年9月24日星期一第一节

7、创业资源概述三、不同资源在创业中的作用（一）社会资本在创业中的作用是基于人际和社会关系网络形成的资源作用：接触大量的外部资源降低潜在的风险加强合作者之间的信任和信誉斯坦福大学的调查结果（二）资金在创业中的作用倒闭企业的状况2018年9月24日星期一2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述（三） 技术在创业中的作用新创企业存在和发展的基石生产活动和生产秩序稳定的根本第一节 创业资源概述（四） 专业人才在创业中的作用一流团队比一流项目更重要高素质人才的获取和开发，是新创企业可持续成长的关键，特别是高科技新创企业，专业人才资源更为重要。2018年9月24日星期一两真一假 我叫王艳茹，以下是我的

8、三个信息： 每天走路10 000步 毕业于财务管理专业 一年爬过40次香山 每人写下自己的信息 5分钟内找到最多的人帮你判断，链接最多者胜出2018/9/24四、影响资源获取的因素 （一）创业导向一种态度或意愿激励创业者特质、组织文化和组织（二）商业创意的价值中国的茶饮料2018年9月24日星期一（二）商业创意的价值中国的茶饮料 1993年，旭日升集团成立 1994年，3000万元投资冰茶，收益几百万元 派员到29省区市，建48营销公司，200分公司 1995年，销量5000万元，1996年5亿元，1998年30亿元 1999年，国家工商局注册 2001年，70%下降到30%，30亿到不足20

9、亿 2008年，河北中社新旭食品科技有限公司接管，2011年汇源购得全部164枚商标2018年9月24日星期一（二）商业创意的价值补脑饮品王源代言广告词2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述（三） 资源配置方式资源配置方式创新， 能够开发出新的效用， 使之更好地满足资源 所有者的期望。2018年9月24日星期一乌干达，25美元，10倍寿命； 80美元女鞋第一节 创业资源概述（三） 资源配置方式资源配置方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望。2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述（三） 资源配置方式（四） 创业者的管理能力管理能力越高，获取资源的可能性越大。

10、2018年9月24日星期一（五） 社会网络王利芬（六）先前经验 走廊原理 思维惯性2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述五、创业资源获取的途径与技能（一） 创业资源获取的途径盟、并购1. 通过市场交易途径获取资源：购买、联2. 通过非市场途径获取资源：资源吸引和资源积累人力资本积累，技术积累积极性和效率；保护商业2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述资源吸引2018年9月24日星期一第一节 创业资源概述资源积累2018年9月24日星期一好市多詹姆斯辛内格第一节 创业资源概述五、创业资源获取的途径与技能（二） 创业资源获取的技能1. 充分重视人力资源的获取好市多、海底捞2018年

11、9月24日星期一第一节 创业资源概述2. 以能用和够用为原则象粪纸、秸秆罐头、农具博物馆刘博文案例3. 尽可能筹集多用途资源和杠杆资源在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源。2018年9月24日星期一项目论证 请根据团队的创业项目，分析项目所需要的资源类别。 12组分享，其他组补充或建议 每组分享时间510分钟2018/9/2438每周创意2018年9月24日星期一上周内容回顾2018年9月24日星期一钱是有的，关键是到哪里去找。小企业的有效管理提到的融资秘诀 一项对毕业半年后创业人群的风险因素研究发现，2011届到2015届连续5 年的大学生创业者都认为，“缺少资金”、“缺乏

12、企业管理经验”、“市场推广困难”是可能导致创业失败的三大风险，其中“缺少资金”稳居三大风险中的第一位。2018年9月24日星期一42第二节创业融资创业融资分析二创业所需资金的测算三 创业融资渠道四创业融资的策略选择2018年9月24日星期一第二节创业融资一、创业融资分析（一） 创业融资的重要性1. 资金是企业的血液2016年上半年蜜淘网、博湃养车、美味七七、神奇百货均由于资金链断裂而。2018年9月24日星期一健康的现金流量 企业的血液与氧气业务与融资现金流入业务与融资销售费用现金流出管理费用固定资产生产采购财务费用投资 企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡第二节创业融资一、创业融资分析

13、（一） 创业融资的重要性2. 降低资金成本，控制财务风险3. 不同阶段分析实现可持续发展2018年9月24日星期一第二节创业融资人民法第二条明确规定：“企业法人不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，依照本法规定清理债务。”2018年9月24日星期一第二节创业融资（二）创业融资难的原因1. 新创企业的不确定性大商业机会本身利润寿命可供抵押的资产规模和管理成本可供参考的经营信息少2018年9月24日星期一第二节创业融资2. 新创企业和资金提供者之间的信息不对称创业者具有信息优势创业者倾向于对创业信息进行保密经营和财务信息具有非公开性3. 资本市场欠发达 金融机构和融资

14、产品上市和资本退出渠道产权交易市场不够发达4. 其他原因2018年9月24日星期一第二节创业融资（三） 创业资金的分类1. 流动资金和非流动资金变现：速度和质量创业者在估算创业资金需求时需考虑流动资金持续投入的特性。创业者在进行创业资金估算时，往往将非流动资金其作为一次性的资金需求对待。资金来源和资金运用匹配2018年9月24日星期一第二节创业融资2. 投资资金和营运资金：按照资金投入企业的时间可分为投资资金和营运资金。投资资金发生在企业开业之前，是企业在筹办期间发生各种支出所需要的资金。营运资金是从企业开始经营之日起，到企业能够做到资金收支平衡为止的期间内，企业发生各种支出所需要的资金， 是

15、投资者在开业后需要继续向企业追加投入的资金。2018年9月24日星期一第二节创业融资营运前期的时间跨度往往依企业的性质而不同制造企业、零售企业和服务企业贸易类企业可能会短于一个月制造类企业可能要持续几个月甚至几年不同服务类企业，可能会短于1年或比1年要长在很多行业中，营运资本的资金需求要远远大于投资资本的资金需求。认识营运资本重要性的意义：筹资难2018年9月24日星期一第二节创业融资二、创业所需资金的测算（一） 测算投资资金创业者在估算投资资金时，一定不要忽略了其自身的工资、业务开拓费、设备维护费等项目。2018年9月24日星期一第二节创业融资开办费用的开支是企业无法避免的一项投资支出。（二

16、） 测算营运资金1. 测算新创企业的营业收入和成本营业收入是指企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。2018年9月24日星期一第二节 创业融资2. 编制预计利润表：利润表是用来反映企 业在某一会计期间的经营成果的财务报表。“收入-费用=利润”对于新创企业初期营业收入、营业成本和各项费用的估算应按月进行，并按期预估企业的利润状况。2018年9月24日星期一第二节创业融资3. 编制预计资产负债表：资产负债表是总括反映企业在某一特定日期全部资产、负债和所有者权益状况的报表。“资产=负债+所有者权益”企业在经营过程中增加的留存收益是资金的一种来源方式

17、。2018年9月24日星期一案例分析 帮小王分析一下公司资金断流的原因吗？ 并帮小王计算一下开办这样的会计公司大概需要多少资金？2018年9月24日星期一57 一次性支出：22 900元 （电脑0.5*2+软件0.3+桌椅0.09+打印0.35+税控0.3+传真0.1+饮水机0.05+开户0.1） 每月支出10 580元+创业者工资3 500=14 080元 房租0.3+耗材0.1+水60元+电话320+水电200+广告0.15+薪资0.45 60户收入=230*60=13800元，现金短缺280元 60户以上需增加会计和外勤则支出增加为4500元，弥补4780元的资金缺口 依然需要21户企业

18、。即需要81户客户才能够达到现金收支平衡。2018/9/24案例点评 市场调查与盈亏平衡分析 创业者工资及社保 营业前期支出及其重要性 营业税费 业务开拓费 资金节约 风险储备 止损项目/时间房屋设备办公家具办公用品员工工资创业者基本支出营业税费业务开拓费广告费水电电话费保险费软件费设备维护费 合计现金流入投入资金开业前开业后12合计小组讨论 计算本团队创业项目需要的资金 时间：15分钟 12组分享，其他组补充或建议 每组分享时间510分钟2018年9月24日星期一61我学到了什么我联想到什么我还有什么困惑回顾与反思2018年9月24日星期一第二节创业融资三、创业融资渠道（一） 股权资金1.

19、个人积蓄和亲友投资向亲友融资时按照市场经济的游戏规则、契约原则和法律形式来规范融资行为，保障各方利益，减少不必要的纠纷。2. 天使投资：天使投资被引申为一种对高风险、高收益的新兴企业的早期投资。2018年9月24日星期一小米成功融资 小米初期的每个员工都几乎把全部身家拿出来投给小米，从而让投资人相信，创业者是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。 小米除了公司员工的投资外，在2010年就融了500万美元，而当时能融到钱的原因，则是雷军给投资人打了通宵的电话，承诺投资人“你投500万我也投500万美金。” 雷军总结称，要融到花不完的钱，首先你得找到一个真正的市场，然后，你要努力说服创业者， 自己是真正倾

20、注了全部的精力和金钱来创业，这样投资人才能相信你会成功第二节创业融资3. 风险投资的股权融资风险投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的新创企业并参与其管理的权益资本。风险资本的投资对象是处于创业期的未上市新兴中小型企业，尤其是新兴高科技企业。2018年9月24日星期一第二节创业融资（二）债权融资1. 向亲友借款2. 向金融机构借款比较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金运用于长期性投资的金融机构。2018年9月24日星期一第二节创业融资3. 交易信贷和租赁：企业在筹办期以及生产经营过

21、程中，均可以通过商业信用的方式筹集部分资金。创业者也可以通过融资租赁的方式筹集购置设备等长期性资产所急需的资金。4. 中小企业间互助贷款2018年9月24日星期一第二节创业融资（三） 政府扶持基金 综合世界各国的情况，政府的资金支持一般能占到中小企业外来资金的10%左右. 资金支持方式主要包括：税收优惠、财政补贴、贷款援助、风险投资和开辟直接融资渠道等 创业者应结合自身情况，利用好相关政策，获得更多的政府基金支持，降低融资成本。2018年9月24日星期一第二节创业融资（四） 知识产权融资1. 知识产权作价入股：知识产权抵押贷款是商 业银行积极探索的中小企业融资途径。（70%）2. 知识产权质押

22、贷款知识产权抵押贷款是商业银行积极探索的中小企业融资途径。3. 知识产权信托凡有货币价值的资产都可以作为信托财产。2018年9月24日星期一第二节创业融资4. 知识产权资产证劵化知识产权资产证券化是发起人将能够产生可预见的稳定现金流的知识产权,通过一定的金融工具安排,对其中风险与收益要素进行分离与重组, 进而转换成为在金融市场上可以出售的流通证券的过程。2018年9月24日星期一融资渠道创新 创投租赁 创业租赁 文化资产融资租赁 互联网金融2018/9/24天使投资如何选择项目？2018/9/24第二节创业融资四创业融资的选择策略（一） 不同融资方式比较比较项目股权融资债权融资本金永久性资本，

23、保证企业最低的资金需要到期归还本金资金成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担低风险高风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制多2018年9月24日星期一（二）融资渠道选择需要考虑的因素创业企业类型创业企业特征融资方式高风险、预期收益不确定弱小的现金流个人低、中等成长亲友未经证明的管理层积蓄款项低风险、预期收益易预测一般是传统行业强大的现金流优秀的管理层良好的资产负债表债权融资高风险、预期收益较高独特的商业创意高成长利基市场得到证明的管理层股权融资 1.资金的可、得性 2.企业自身的风险收益特征3.企业生命周期

24、阶段融资渠道种 子 开发期启动期早期成长期成 长 后期个人积蓄亲友款项天使投资合作伙伴创业投资抵押贷款融资租赁商业信用第二节创业融资 4.筹资的成本和风险 5.控制权分散 五、再融资注意事项2018/9/24课堂活动 讨论团队项目所需资金的筹集渠道 时间：20分钟 分享：12组，每组不超过3分钟2018/9/242018/9/24课下练习项目所需资金融资渠道投资资金营运资金股权资金债权资金项目金额项目金额渠道金额比例渠道金额利率根据团队项目具体情况，完成下表。第三节 创业资源管理资源开发的原则二 不同类型资源的开发三有限创业资源的创造性利用四创业资源开发的推进方法2018年9月24日星期一整合

25、力圆环组合定义：每打开一个环计3分，每扣上一个环计2分。问题：在总分值不超过15分的情况下能否将所有的圆环连成一个大圆环。整合力圆环组合将任何一组圆环全部打开，例如将黑色一组的圆环全部打开，计9分，然 后按照图示的方向分别将其他组别的圆环扣上，计6分， 共计15分。第三节 创业资源管理 一、资源开发原则 对现有创业资源进行优化配置 参考“木桶效应”，进行查缺补漏 以能用和够用为原则二、不同类型资源的开发创业资源开发是指创业者开拓、发现、利用新的资源或其新的用途的活动。2018年9月24日星期一87（一） 人脉资源开发 1.充实自我 2.人脉资源开发 （1）人脉规划 人脉资源的结构要科学合理 人

26、脉资源要平衡物质和精神方面的需要， 并重视心智方面的需要 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度 优化你的2018年9月24日星期一第二节 创业资源管理（2） 人脉拓展熟人介绍参加社团利用网络熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法神奇格言：我需要你的帮助3的倍数第一个年销售超过10亿美元寿险甘道夫2018年9月24日星期一第二节 创业资源管理（3）人脉经营互 惠 互 利 诚 实 守 信 分享坚持“2/8”3A原则世界上有两种东西是越分享越多的一是智慧、知识二是人脉、关系Accept, Agree, Admire接纳、赞同、赞美2018年9月24日星期一（三） 客户资源开发（二）技术资源开发

27、自行主动开发新客户研发技术精心维系老客户整合确立信息资源开发利用的目标（四） 信息资源开发加大对信息人才的培养和有效利用开发过程中确立自己的竞争优势加大网络信息资源的开发汉能投资董事长陈宏人脉资源的重要性2018/9/24课堂活动 案例分析 请讨论： 1.曹军是如何筹集创业所需的资源的？ 2.曹军是如何利用不同资源和进行资源开发的？2018年9月24日星期一93三、有限创业资源的创造性利用（一） 利用自有资源步步为营指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源，并在每个阶段或决策点投入最少的资源。是一种最经济的方法和在有限资源的约束下获取满意收益的方法；不仅适合小企业，同样适用于高成长企业、

28、高潜力企业。步步为营的方法包括外包孵化基地或创业园临时工或实习生2018年9月24日星期一第二节 创业资源管理（二） 创造性拼凑资源1. 创造性拼凑的概念和要素是指在资源束缚下,创业者为了解决新问题,实现新机会,整合手边现有资源,立即行动,创造出独特的服务和价值创造性拼凑有三个关键要素：身边的已有资源、新的目的和将就使用。2. 创造性拼凑的策略选择选择性拼凑领域、时间2018年9月24日星期一第二节 创业资源管理（三） 利用杠杆效应最适合的杠杆就是创业者个人的素质和能力过多扩展资源用其他人未意识到的资源创业园之于创业场地、水电、税费减免咨询、培训、注册、税务等服务申请服务（项目、基金）品牌效应用他人资源实现自身目标（物物交换、借用、租用、租赁、共享、回收、合同和外包等；可以采用正式和非正式方法，非正式的有利益互换和使用关系网，正式方法有战略联盟和合资企业）将一种资源与另一