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1、“天进杯”品牌策划大赛 大赛主题：品牌突围,改革开放30年，是中国经济崛起的30年，是中国日益国际化的30年，也是跨国企业不断进驻中国，多元化思想碰撞融合的30年。30年间，中国的无数行业在国内外各大品牌的交锋中日趋成熟和规范。回顾总结改革开放的30年，面对2008的发展契机，无论是已经扎根于国内的中外各大品牌，还是意图加入品牌大战的新手，如何在日益饱和的市场中突围，成为摆在他们面前最现实最艰巨的任务。对于在中国扎根的各大品牌而言，他们要思索的，是如何在竞争中调整自己的定位，寻找新的增长点；对于意图加入品牌大战的新手而言，他们更应考虑如何冲出中外各大品牌的围剿，开辟自己特有的阵地。,大赛内容：

2、 本次大赛将邀请赞助商以及管理学院专业老师选取一家企业，做为分析、策划的对象。命题方向大致为以下两种： 选取该企业经营状况不甚理想的品牌作为分析对象。根据企业及其行业的背景，了解该品牌所面临的社会环境条件，对该品牌的战略定位作出精辟的剖析，对企业如何应对激烈的市场竞争，进行全面到位的一系列策划，为品牌提供解决问题的有效之道和制定适合该品牌发展的前瞻性规划。 为该企业策划一项新品牌，并按照品牌策划的一系列流程，将这项新品牌打入相应的目标市场，制定适合该品牌发展的前瞻性规划。,品牌策划大赛报名情况汇总 第十届管理文化节之品牌策划大赛共有181支队伍报名，具体情况如下，其中，中山大学的122支队伍的

3、年级结构如下：,几点疑惑： 1.时间界定 2.正确理解“复兴” 3.参赛者的角色,初赛评审规则,决赛评审规则,一、品牌机会描述,1、清晰的产业背景和市场竞争环境,2、市场机会和有效的市场需求,3、所面对的目标顾客（群）等 终端消费者 组织性客户,市场认知二维图 市场认知三维图,一、品牌机会描述,3、所面对的目标顾客（群）等 终端消费者 组织性客户,4、竞争分析 SWOT模型 波特五力模型,二、品牌战略,1、品牌的核心内涵和发展战略,2、结合竞争优势确立分阶段目标,3、品牌的扩张策略,4、主要的合作伙伴与竞争对手等,二、品牌战略,1、品牌的核心内涵和发展战略,品牌愿景 品牌使命 品牌目标 品牌意

4、念 品牌信仰,成为最受尊敬的互联网企业 通过互联网服务提升人类生活品质 量化、分阶段,2、结合竞争优势确立分阶段目标,3、品牌的扩张策略,二、品牌战略,改良母品牌健力宝 借用母品牌，新创子品牌 相关多元化五羊 不相关多元化回力 与外部品牌合作,三、市场描述,在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。,目标市场选择的几种细分方法： 人口统计细分：性别、年龄、职业、收入、教育水平 地理细分 心理细分：生活方式、价值主张、购买动机 消费者类型细分：终端消费者、组织性客户,调查问卷（注意要抽样！） 网络 各种

5、数据库，如中大图书馆,四、营销策略,定义产品和服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保品牌顺利进入市场并保持和提高市场占有率。,4P product (产品) Price (价格) Place (渠道) Promotion (促销),10P Partitioning (市场区隔) Prioritizing (目标市场选择) Probing (市场调研与预测) Positioning (市场定位) Power (权利) Public relation (公关),4R Relationship（关系） Retrenchment（节省） Relevancy（关联） Reward（报酬）,3S Survey (调研) System (体系) Service (服务),4S Sale (整车销售) Sparepart (零配件) Service (售后服务) Survey (信息反馈),五、财务分析,成本核算、回报率分析、销售预测，最终形成报表等。,NPV net present value 净现值 IRR internal rate of return 内含报酬率 mIRR modified internal rate of return 修正内含