九型人格与销售(1).ppt

1、潜力开发导师 个人教练顾问 现金流游戏导师性格行销培训师,李 鐘 浩,找到4种最适合从事保直销的人，新人存活率达95% 找到2种无法拒绝您的客户类别，产品销售率可达98% 找到1个天生热爱直销事业的团队，轻松管理，留存率提高50%,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销,这个世界只有九种人,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销,这个世界只有九种人 有一种人会主动买产品 有一种人只须一顿饭就可搞掂 有两种人根本不会拒绝你的任何要求 有三种人感觉好时买什么都行，从不看价格 剩下两种人最挑剔、好比较，这种客户就让他折磨对手好了,做销售一点也不难 | 难的是你不识人,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销

2、,这个世界只有九种人 仅有四种人最适合做销售 有两种人不达目的誓不罢休 有一种人视拒绝为探险 有一种人视销售为布施 他们本身就是发动机，永远充满斗志与激情,发展团队一点也不难 | 难的是你不识人,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销, 性格行销解决直销三大难题,增员难 如何找到适合做直销的人？ 如何感召优秀人才加盟？ 如何提高新人的留存率？,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销, 性格行销解决直销三大难题,销售难 为什么我的业绩总是不能达标？为什么我总是不能洞察客户的需求？ 为什么有的客户总是拒人千里之外？ 为什么有的客户总是不相信人？ 为什么有的客户无比挑剔？ 为什么有的客户表面应承，签单时

3、却犹犹豫豫？ 为什么有的客户谈起直销比你还懂，就是不签合同？ 如何让客户快速认可我？为什么有的客户热情好客，让我温暖如春？ 为什么有的客户很好说话，一谈就签？ 我如何找到这样的好客户？,直销行销颠覆性终极解决方案 性格行销, 性格行销解决保险三大难题,管理难 为什么新人总是难以留存？ 为什么我总是难以影响属下？ 为什么我总是对属下不满意？ 为什么我总是不能洞察属下的需求？ 为什么我老是想发火？为什么我的计划总是不能实现？ 为什么有的营销员总是患得患失、犹豫不前？有的却快如闪电？ 为什么有的营销员理智如冰？有的却象热情四射？ 为什么有的营销员不会变通？有的却圆融如水？ 为什么有的营销员易受伤害、

4、情绪多变？有的却坚忍不拨、勇往直前？, 九型人格快速鉴别系统,推荐模式： 无压力环境下（咖啡厅、家中、公司休憩时间、外出旅行等）同被测对象一边聊天，一边轻松进行卡片测试,心灵密码解析,人类 九型性格学工作坊 古老 Enneagram 的智慧 workshop,九 型 性 格 的 起 源,阶段一：宗教教主领袖之术 （两千年前） 阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派 阶段二：西方贵族领袖之术 （从1920起） 俄国的传奇人物格鲁杰夫 阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起） 斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等 阶段四：世界精英领袖之术 （从1980起）,学 习 九 型 性 格 的 目 的 和 意

5、义,企业经营 婚姻家庭 人际关系 灵性成长 事业发展 ,美国通用汽车公司GE AT 深层渴望： 感受爱的存在及被人需要;,性格特质： 感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有感情帐簿 对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。,代表人物 雷锋、德兰修女、刘备、胡雪岩、邓丽君、温家宝 成长目标 拥有爱的天仙 形象代表：狗,健康（觉察） ： 富于同理心，体谅别人的处境，付出无条件的爱。感受他人的感受。 不健康（未觉察） ： 过分热心，操纵性强，对人有过分的要求，反常的愤怒，依附于人。, 觉察自

6、己的“兑换”机制 学会在付出的同时也可以自然表达自己的需求 坦然接受别人的支持与帮助，这是人际互动的方式与需要,成长方向及整合策略,三号素描（成就型） 第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，已获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上，他们会是成功的父母、伴侣、商人、玩伴、嬉皮士、治疗师等等，能够顺应身边的人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就。可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领

7、袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”,我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。,自白：,深层恐惧： 不被接纳； 深层渴望： 感觉有价值，被接受和欣赏；,性格特质： 重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。,代表人物： 陈安之、邓小平、陈水扁、李阳 成长目标： 做最好的“自己” 形象代表：豹,健康（觉察） ： 充满自

8、信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。 不健康（未觉察） ： 为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人的感受。, 觉察目前生活与工作的速度及节奏是否是你想要的 从内在建立一个信念：别人爱与认同不只是因为我的成功和外在形象 给别人留一些释放精彩的空间 尝试和内在真我接触,成长方向及整合策略,四号素描（感觉型） 第四型的人具有艺术气质，多情，他们一生都在寻求生命的意义或理想伴侣，活在生命中一种重要的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴自己才完美。他们倾向于找到疏离理想话的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪经验所吸引，表达出与

9、众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人,我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。,自白：,性格特质： 浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里。,代表人物

10、： 王菲、张国荣、林黛玉、徐志摩 成长目标： 成为美丽的化身 形象代表：孔雀,健康（觉察）： 创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定。 不健康（未觉察）： 自我、封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者，沉浸在痛苦中。, 让自己生命的目标及焦点再清晰一些 找到自信的支点 克服自我封闭的心理 远离空虚感和孤独的习惯 关注他人的感受 ，用心爱别人,成长方向及整合策略,五号素描（思考性） 第五型人觉得这个世界是充满变数、无法掌握的，处处充满威胁，所以他们很怕被人事牵涉在内，因此选择不参与这个现实世界，而躲在自己的安全密室中，通过累积知识的方式，慢慢窥探外界。他们希望获

11、得更多知识，以阐释发生在身上的每一件事情，以及作为面对环境和威胁时自我防卫的武器。,我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局。我觉得做人要有深度。由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。,自白：,深层恐惧： 无知。 深层渴望： 能干，认知及了解一切。,深层恐惧： 没有独特的自我认同或存在意义。 深层渴望： 与众不同，不平凡。,性格特质： 热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察及思考胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，

12、认知导向；独处，基本生活技能较弱；思维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。,代表人物： 李嘉诚、林彪、诸葛亮、比尔盖茨 成长目标： 活在现实的智者 形象代表：猫头鹰,健康（觉察）： 理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值的新观念。 不健康（未觉察）： 愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。, 去感受走进人群会有怎样的不同 关注自己的感受并与他人沟通,成长方向及整合策略,六号素描（忠诚型） 第六型的人把世界看作是威胁，尽管他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫为了先行武装，他们会预想最糟糕的可能结果。他们这种怀疑的心智

13、结构会产生对做事的拖延及对他人动机的猜测。他们不喜欢权威，也可以说是害怕权威，参与弱势团队活动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。一些六型的人具有退宿并保护自己免受威胁的倾向；一些则先发制人，迎向去客服它，因而表现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。,我为人忠心耿耿，但却多疑过虑，内 心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延。我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。,自白：,深层恐惧： 得不到支援及引导，单凭自己的能力没法生存。不安全。 深层渴望： 得到支援及安全感。安稳、有保障。,性格特质： 有责任感，重承诺，

14、做事总是许多担心，过分谨慎，恐惧犯错，设想最坏结果。不喜欢受人注目，老二心态。防卫性强，缺乏安全感，怀疑而非明显的恐惧。,代表人物： 周恩来、张飞、李逵、布什、曹操 成长目标： 成为安全的团队人 形象代表：兔子,健康（觉察）： 自我肯定；信赖别人和自己；容易与人有亲密的关系，对待家人，朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。 不健康（未觉察）： 缺乏安全感，易冲动，偏激，极度焦虑，自我贬抑。,六号有两种： 惶恐 6 硬 6（先发制人）, 提升行动力 拥抱责任 要欣赏自己 抛弃没有答案的担心及顾虑,成长方向及整合策略,七号素描（活跃型） 第七型的人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们痛恨被约束或

15、控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每一件想要完成事情的内在计划，而且当新的选择出现时，他们还会适时更新内容。那份想抱住生命愉悦的需要，引导他们重新架构现实世界，以排除有害自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者，综合家及理论家。,我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。,自白：,深层恐惧： 束缚， 被困、压力与痛苦 深层渴望： 追求快乐,性格特质： 乐观

16、，精力充沛，见闻广博，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则 ，等级观念淡薄，目标不清晰，无承诺感，大话西游；,代表人物： 曾志伟、洪七公、迪斯尼 、龚如心 成长目标： 成为快乐的承担者 形象代表：猴子,健康（觉察）： 拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充份享受生命，热情洋溢，活的精采，多才多艺。 不健康（未觉察）： 极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒。, 三思后行 策划、节制、控制 关心他人 克服懒惰的习惯 目标要清晰 要有耐力和深度,成长方向及整合策略,八号素描（领袖型）

17、第八型的人独断，有时具攻击性，对生命保持“一不做二不休”的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能察觉权利所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事情，常成为人群中的领导人物。,我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要的是他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。,自白：,深层恐惧： 被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯。

18、 深层渴望： 决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者。,性格特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。,代表人物： 毛泽东、斯大林、霍英东、乔峰、陈怀德 成长目标： 成为驾驭心灵的领袖 形象代表：老虎,健康（觉察）： 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 不健康（未觉察）： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。, 放权 欣赏和嘉许 认同 注意聆听 感受他人的感受,成长方向及整合策略,九号素描（和平型） 第九型的人是

19、和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们就会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录像等。第九型的人是很好的仲裁者，商量对象，而且能专心执行一项团队计划。,我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。,自白：,深层恐惧： 冲

20、突， 失去，分离 深层渴望： 维系内在的平和及安稳,性格特质： 甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势，逃避面对问题以及面对自己，过度适应；依附自动化习惯；容易分散注意力。,代表人物： 甘地、郑伊健、朱德、董建华 成长目标： 成为建功立业者 形象代表：绵羊,健康（觉察）： 满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，认同别人也肯定自己。 不健康（未觉察）： 过度压抑自己，自我封闭。拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突。, 从人群中站出来 加强行动力 有计划、有目标、有结果 积极面对冲突,成长方向

21、及整合策略,第一型的人爱批评自己，也爱批评别人，他内心拥有一张列满应该不应该的清单，他们认真尽责，希望所做的每一件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够好。他们有可能因为害怕无法至于完美而耽误了事情。第一型的人有种道德优越感，很讨厌那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。,一号素描（完美型）,我觉得凡事都应该有规有矩，我一直 坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。,自白：,深层恐惧： 怕自己错、不够完美，

22、变坏； 深层渴望： 希望自己是对的、有诚信的；,性格特质： 世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。压抑愤怒、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判、追求高度自律他律。,代表人物： 刘少奇、朱镕基、马英九、鲁迅、曾国藩 成长目标： 具有智慧的精神领袖 形象代表：老狼,健康（觉察）： 追求崇高的理想，追求完美。 不健康（未觉察）： 过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧。, 多一些弹性 多一些赞美 多一些激情和活力 清理情绪、及时沟通 少指责，放宽标准， 多关注正面信息,成长方向及整合策略,掌握性格密

23、码 掌握人尽其才的卓越管理！,最 激 烈 搭 配,1 7,8 4,3 6,5 9,6 8,关于性格的整合 和分解,分 解,1-4-2-8-5-7-1 3-9-6-3,9,8,7,6,5,4,1,2,3,自我型,成就型,助人型,完美型,平和型,领袖型,活跃型,疑惑型,理智型,Enneagram,整 合,1-7 4-1 7-5 2-4 5-8 8-2 3-6 6-9 9-3,成长方向及整合策略,处 世 之 道,感受组,直觉组,思想组,8,9,2,1,3,4,5,6,7,8-9-1 直觉组：对抗/控制环境追求自给自足充满愤怒 *8号 不顾后果的表达 *9号 消极抵制 *1号 批判，愤世嫉俗,2-3-4 感觉组：对自我形象的执着不能分辨真我及假我，要求被注意，有强烈的羞耻感; * 2号 追求被接受 * 3号 用外在成就掩盖 * 4号 用抽离掩饰 5-6-7 思想组：