《医药市场营销学》试卷及答案

1、医药市场营销学试卷及答案一、单项选择题(每小题1 分 ,共15 分。 )1.市场营销活动的中心就是A. 需求C.利润()B.交换D. 交易2.营销管理的实质就是()A. 让顾客满意B.分析市场C.需求管理D. 确定营销管理哲学3.联想集团以前主要生产电子类产品,后来涉足医药行业生产药品A. 水平多元化B.综合多元化C.同心多元化D. 密集式成长战略,其成长战略属于()4.某企业生产满足老年人需要的各种药品就是()A. 市场集中化B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化5.市场营销学就是一门( )A. 经济科学B. 综合性应用科学C.社会学D.心理学6.非常可乐的定位属于哪种定位战略？()A.

2、 避强定位B.高级俱乐部定位C.对抗性定位D.重新定位7.产品组合中产品项目的总数指产品组合的()A. 长度B.深度C.宽度D.关联度8.经营水力、中药材等同质性产品一般可采用()A. 差异性营销战略B.聚焦性营销战略C.集中性营销战略D.无差异性营销战略9.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？( )A. 核心产品B.附加产品C.期望产品D.形式产品10.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司就是其竞争者,它们应该属于哪种类型的竞争者？( )A. 愿望竞争者B.属类竞争者C.形式竞争者D. 品牌竞争者11.某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场,其导入期的营销策略为 (

3、)A. 快速掠取策略B.缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略12.三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美 ,其品牌策略为 ()A. 多品牌策略B. 统一品牌策略C.个别品牌策略D.分类品牌策略13.某企业将主要产品定较低的价格,而为其补充品产品定较高的价格,其定价策略为 ( )A. 选择品定价B. 补充品定价C.分部定价D. 副产品定价14.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？()A. 太太口服液B. 价格昂贵的进口药C.单价为 1、00 元的眼药水D.大型医疗器械15.促销的核心就是 ()A. 诱发需求B. 沟通信息C.刺激购买D. 扩大销售二、多项选择题 (每小题 2分 ,共

4、 10 分。 )1.波斯顿矩阵法的分析指标为( CD)医药市场营销学试卷及答案A. 竞争能力B. 市场吸引力C.市场增长率D.相对市场占有率E.市场占有率2.属于宏观市场营销环境因素的就是( CDE)A. 供应商B. 竞争者C.人口总量D.收入状况E.科学技术3.消费者市场具有以下哪些特征？(ABC)A. 多样性B.替代性强C.需求弹性大D.专业购买E.购买数量大4.下列哪些产品适宜采用短渠道(CE)A. 口香糖B.感冒通C.瓷器D.烟草E.大型医疗器械5.在整合营销中 ,4C 指 (ABCE)A. 成本B.便利C.沟通D.竞争者E.消费者的需要与欲望三、名词解释 (每小题 2 分 ,共 10

5、 分 )1.市场营销就是个人与组织通过创造并同她人交换产品与价值以满足需求与欲望的社会管理过程。2.营销环境就是影响企业的市场与营销活动的不可控制的参与者与影响力。3.市场营销组合指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素与手段的综合应用与最佳组合。4.市场定位即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象。5.促销组合就是企业将人员推销、广告、公共关系与营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统互配合与协调 ,以最大限度地发挥整体效果 ,顺利实现企业目标。,使企业的全部活动相四、辨析题 (每小题 1 分

6、,共 10 分 ,对的打“”,错的打“”。)( )1.市场营销的核心就是交换。()2.从营销学角度讲,整体产品就是由四个层次构成的。( )3.关系营销的核心就是与各种相关利益者建立与发展良好的关系。( )4.微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。( )5.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。( )6.组织市场就是由生产者市场、中间商市场与政府市场构成的。( )7.对某药品的包装进行改变后为新产品。( )8.产品的生命周期主要就是由需求与技术的生命周期决定的。 ( )9.分销渠道就是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。 ( )10.处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广

7、方式。五、简答题 (每小题 5 分,共 25 分。 )1.市场营销观念与推销观念有哪些区别？市场营销观念以销定产,而推销观念以产定销(1 分 )具体有四个方面的不同:出发点不同 (1 分 );中心不同 (1 分 ); 营销手段不同 (1 分 ); 营销目标不同 (1 分 )。2.影响消费者购买处方药的主要因素有哪些？主要因素有 :(1)相关群体 ;(1 分 )(2) 家庭因素 ;(1 分 )(3) 经济因素 ;(1 分 )(4) 心理因素 ;(1 分 )(5) 药物因素。 (1 分 ) 3.医药产品品牌设计原则有哪些？原则如下 :(1) 简单醒目 ,便于记忆 ;(1 文化 ,易于接受 ;(1 分 )(5) 符合法规。分 )(2) 新颖别致(1 分, 易于识别;(1分 )(3)容易发音,利于通用;(1分 )(4) 适应地域4.心理定价策略有哪些？医药市场营销学试卷及答案策略如下:(1) 整数定价;(1 分 )(2) 尾数定价(4) 习惯定价;(1 分 )(5) 最小单位定价。(1;(1 分 )分 )(3) 声望定价;(1分 )5.您认为医药推销人员的任务有哪些？任务如下 :(1) 树立企业形象 ;(1 分 )(2) 收集信息