1李吉宗个人独立创业经验

1、精品 料推荐李吉宗先生的个人独立创业经验f10028217卢晓旭一个人介绍李吉宗先生 1960 年出生于江西一个贫苦的农民家庭,80 年考取武汉大学计算机系。这对于偏僻农村的孩子来说 ,将意味着永远脱离那种日出而做 ,日落而息的艰苦而又单调的千古留传下来的生活方式 ,端上国家的“铁饭碗”，成了人人羡慕的“城里人” 。从小吃苦长大的农村孩子，深知这幸福的来之不易。 凭着湖南人的那股勤劳和勇敢精神，李吉宗先生 84 年以优异的成绩考取中国科技大学的研究生。 87 年分配到航天部二院， 从事导弹制导系统的研究工作。 98 年正式辞职，走上个人创业之路，现在已经成为拥有上亿资产的年轻富商。二赚取第一捅

2、金航天部二院是国家重点扶持的科研机构， 科研处室的条件都是一流的水准。当别人还在用 586 的时候，他们全都换上了清一色的“奔腾”。利用优越的外部条件，加上自己坚实的理论功底，李吉宗先生从 90 年就成为中关村的软件高手，主要为别人写点程序 ，还干了不少解密的活，赚点小钱。 一个偶然的机会，北京香格里拉饭店从中关村一家老板处购置大批计算机设备， 想要置换原来的一套系统。 这批新的系统设备估价 300 多万元，但是香格里拉饭店要求新旧系统能够平稳地实现过度， 原来的数据不能有任何丢失， 更换的过程中也不能有任何中断。对于这么大的生意， 老板自然不敢怠慢， 找了许多高手，1精品 料推荐都提不出很好

3、的解决方案， 后来在别人的指引下找到李吉宗先生。李吉宗在认真考虑了一周左右后，拿出一套完整的方案， 最后和香格里拉的工程师一起顺利解决了新旧设备的替换。这次轻松地赚进3 万美圆，以后香格里拉的新系统有任何问题，都直接找他解决，都有不少的进帐。三走上创业的第一步在和香格里拉酒店机房的计算机管理人员接触过程中， 商业嗅觉灵敏的李吉宗感觉到， 这里面可能存在巨大的商业机会。 于是他自己掏钱请了北京数家四星和五星级酒店的机房管理人员， 了解他们的系统在日常运行过程存在的问题， 并把这些问题进行归类整理， 主要是酒店计算机管理工程师对于涉及到内部程序和更深层次的故障难于解决；该行业技术更新很快， 计算机

4、的外围设备与管理系统的接口如何匹配；零星耗材采购不方便等问题 。于是李吉宗先生毅然辞去稳定的科研工作，利用亲戚朋友的借款，拉上单位几个同事， 于 98 年 5月在中关村创立了北京石基网络系统工程公司，注册资金 200 万元，主营业务是为所有高档酒店提供系统维护服务， 帮助购买零星耗材和其他服务。当香格里拉总部听到这一消息后， 当时就把全国所有香格里拉饭店的维护任务交给李吉宗先生，仅此业务每年收入就超过 100 万元。四引入战略投资伙伴，业务更上一个层次虽然是做科研工作的， 但李吉宗深谙经商之道， 时时刻刻不断提醒员工：“顾客既是上帝，无论用户有什么要求，都得想办法解决。”2精品 料推荐有一次，

5、一个酒店打电话仅要一个打印机的色带， 虽然只有 5 元多钱，但是他们很快从中关村采购好后及时送货上门。这样的小事还有很多，但李吉宗先生要求大家事无大小，都要有一样的责任心。依靠诚意和热情的服务， 加上对市面设备行情的了如指掌，公司后来演变成为一个酒店计算机管理的后方支持基地。酒店后来要更新全套设备，也全部交给他们来完成； 新建的酒店要上系统， 他们总能提供最佳解决方案。 99 年和 2000 年净利润达到 500 万元以上。但是，李吉宗并没有满足于目前的业务，凭借他对计算机领域的发展和预测，他认为利用宽带网， 实现数字化酒店管理是未来的发展趋势。所以公司以后的业务主要朝软件开发方向转型，为此需

6、要聘请一些高级的软件开发工程师，研发投入大概需要5000 万元。 一家上市公司看中了他们的发展前景，很快投资4800 万元参股， 2001 年公司实现了股份制改造。五实现由“人治”向“法治”转化公司扩大规模以后， 员工由原来的 10 人增加到 40 人。李吉宗先生感觉到依靠原来的家族式管理和人情管理已经不能保证业务的顺利运转，公司个人之间相互推脱责任，责任纠缠不清的事情很多。李吉宗先生虽然只有 40 岁，经过他深思熟虑之后，他辞去公司总经理职位，用高薪从美国一家公司挖一个香港人做公司总经理。目前，这位外籍总经理又聘用印度人做自己的助手，主要围绕公司治理结构的改造和市场营销工作这两个中心进行， 而李吉宗本人又回到以前，潜心研究技术。3精品 料推荐讲评：卢晓旭同学总结的这则案例属于典型的个人独立创业案。 其之所以创业成功，关键在于李吉宗先生敏锐地捕捉到了为洒店提供系统维护服务这一商机，并基于它创立了与之相适应的市场营销模式。“顾客既是上帝，无论用户有什么要求，都得想办法解决。 ”便是他独特市场营销模式的重要内容。 此外，李吉宗先生的个人独立创业之所以成功，还因为他特别注重引进战略投资者和企业的