《艺术品销售合同》PPT课件.ppt

1、艺术品销售合同,何谓销售合同？,销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。,Contents,销售合同的签订应具备的主要条款,销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。,(1)标的,标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象，销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的，是订立销售合同的目的和前提，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的，

2、也是不能成立的。,(2)数量和质量,这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同标的特征的最重要因素，也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度。确定标的数量，应明确计量单位和计量方法。 而在艺术品销售中应包括艺术品的概况序号 作者/年代 艺术品名称 数量 单位 规格尺寸 质地 保存现状 瑕疵 备注,(3)价款或酬金,价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价，体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中，营销人员应明确规定定价或酬金的数额，并说明它们的计算标准、结算方式和程序等。,(4)履行期限、地点、方式,履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售

3、合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方当事人履行义务，另一方当事人接受义务的地方，直接关系到履行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称，避免因重名而履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法油合同的内容和性质来决定。如交付货物，是一次履行还是分期分批履行，是提货还是代办托运等。,(5)违约责任,违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。 此外，销售合同的内容还包括：根据法律规定

4、或销售合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，这些也是销售合同的主要条款。,签订销售合同的原则,(1)遵守国家的法律和政策 签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。,(2)遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则,这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的

5、意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。,(3)遵守诚实信用原则,销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。,案例分析,2007年，王华到李剑家串门，看见李剑的书房中摆有青花碗一件和青花瓷瓶一件，便向李剑询问该物件的来历，李剑称这两物件是其母亲遗留的物品。王华在把玩时，看到青花瓷碗下有“康熙年制”的字样，认为这是文物具有一定的收藏价值，便向李剑提出购买这两个物件，李剑称这是母亲的遗物不愿意出售。但王华多次到李剑家向李剑

6、表示非常喜欢这两个物件，请他一定让给自己并表示愿意高价购买。经过几次交涉后，双方签订了买卖合同，王华以四万元的价格购买到李剑的青花碗和青花瓷瓶。三个月后，王华为了验证自己买的是否为真品而请鉴定部门进行鉴定。经鉴定部门鉴定后，青花碗为真品，市价约为2万元，而青花瓷瓶则为清代晚期物品，仅价值2000元。此后，王华便以与李剑在缔约中存在重大误解为由要求退货并返还价款未成而发生纠纷。,从法律层面分析，根据民事通则第五十九条、合同法第五十四条的规定重大误解和显示公平的情形为可变更、可撤销的民事法律行为。根据民通意见中的规定，重大误解是指行为人因对行为的性质、对方当事人、标的物的品种、质量、规格和数量等的

7、错误认识，使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大损失；显失公平是指一方当事人利用优势或者利用对方没有经验，致使双方的权利义务明显违反公平、等价有偿原则。,结合本案例，王华对该文物并无重大误解。他本身对该购买行为是出于自愿，李剑也并无误导王华，而作为一个正常的成年人，王华应该能够预见到文物在买卖中的风险即该文物有可能是赝品，而李剑也并无对该物件做出任何承诺，王华购买文物完全是一种投机的心理，他是对文物在价值上的认识错误而非性质上的认识错误。关于该交易是否显示公平呢 ，从本案例来看，李剑并未对该物件做出任何承诺，也并无利用自身的优势或者利用王华无经验，双方完全是自愿交易行为，而王华购买文物本身的

8、投机性也应预见到自身所承担的风险，不应认定为显失公平。而对于文物、古玩收藏品买卖的保护，国家现行法律在一定程度上存在无法操作的情况。,提醒借鉴：双方在进行交易的时候，应该在签订合同时应在合同中标明艺术品真伪的问题，这样可以避免利益的损失和日后出现的纠纷。,从现实的生活层面分析，自古以来古玩买卖就有一种说法，“古玩是不打假的”，按其行业特点，在交易中按约定俗成的职业习惯，形成自己特有的行规行约，并为业内人士一致公认和长期沿用，其中最主要的行规就是在古玩行业“不打假、不三包(包退、包换、包赔)，出售赝品不算骗人”。从而形成收藏者在真假古玩的汪洋大海中寻宝的一种乐趣。因此王华要求李剑退货并返还价款的

9、行为在现实生活中也是不被认可的。,情景设计,丁敬亮在好友赵亮家做客时看中了赵亮所拥有的一幅徐悲鸿的骏马图画作，且双方达成了成交意向因而订立合同如下,艺术品买卖合同,卖方：赵亮（下称甲方） 通讯地址：江苏省淮安市河下镇 联系方式方开户行及银行账号： 工商银行 622202 4031053033567 买方：丁敬亮（下称乙方） 通讯地址：江苏省南京市溧水县 联系方式甲、乙双方经过友好协商，基于自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出 卖本合同约定的艺术品事宜，达成如下协议： 第一条 艺术品概况纸本、墨笔，款“悲鸿写”。徐悲鸿是现代十大画家之首。此画骏

10、马造型准确，生动传神，精品之作。此画由鉴定专家潘深亮出具鉴定证书序号9115作者/年代徐悲鸿 现代艺术品名称骏马图（轴） 数量一件 规格尺寸98.5 48.5cm( 38 3/4 19 1/8 in) 质地纸本保存现状完好、无瑕疵 、无备注 。,第二条 艺术品权属 甲方应保证对本合同第一条所列艺术品拥有所有权及处分权并拥有足以对 抗任何第三人的权利，同时甲方应如实披露艺术品瑕疵。 第三条 交易价格 经甲、乙双方确认，本合同交易艺术品的价格合计为：800，000元人民 币，甲、乙双方均应对本合同约定的交易价格保密，任何一方因泄露交易价格 给对方造成损失的应承担赔偿责任。 第四条 付款方式 乙方应

11、于2012年3月22日前将上述款项付至甲方银行账户。,第五条 艺术品的交付及验收 甲方应自本合同签订之日起7日内将艺术品交付给乙方。甲、乙双方应于 交付时进行验收： 1. 验收方法：双方书面确认。 2. 验收标准：符合本合同第一条所列艺术品概况，包括作者、年代、规格 尺寸、质地、保存现状、瑕疵及备注内容。 3、验收结束后，甲、乙方应通过以下方式对交付的艺术品进行确认： 甲、乙方应于艺术品的正视、俯视、底视照片进行签字确认。 第六条 交易的中止 乙方于以下情形有权中止交易：有证据表明艺术品在权属、真伪、瑕疵披 露等方面存在不实之处。上述情形经查证属实的，乙方有权解除合同，如乙方 已支付交易款项，

12、则甲方应于7日内退回，逾期则应按日担违约金。,第七条 甲方的取回责任 本合同解除的，甲方应于7日内取回艺术品；逾期未取回的，乙方可收取合理的保管费。甲方要求采用邮寄方式取回的，应以书面形式向乙方提出，邮 寄、保险的费用由甲方承担，乙方不承担货交承运人之后的损失赔偿责任。 第八条 违约责任： 1、甲方在拍品权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处的，应按本合同约定的交易价格双方向乙方进行赔偿。 2、乙方未按约定支付交易款项的，逾期不支付则应按准支付违约金。 每日万分之一的标的标准承。 第九条 不可抗力 本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人 造成重大影响的客观事件，包括但

13、不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即 将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后7日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同 或暂时延迟合同的履行。,第十条 通知 1. 根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关 的通知和要求等，必须用书面形式，可采用传真（书信、传真、电报、当面送 交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。 2. 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起7日内，以书面形式通知 对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。 第十一条 解释 本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。 第十二条 补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲 乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等