B2B行业门户、垂直型门户分析

1、B2B行业门户、垂直型门户分析,合作经营组,200805,YOUR SITE HERE,目录：,1. 现有B2B网站的运营分析,2. 水平型综合类B2B网站典型的综合分析,3. 垂直型B2B网站的特点分析,4. 垂直型B2B网站赢利点分析,YOUR SITE HERE,行业中国的盈利,背景,1、现状 当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 另一种则是水平型的综合类B2B电子商务

2、网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析,一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素） 从业务角度可以归纳为： 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通,YOUR SITE HERE,阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析,从其他角度可以归纳为 （1）诚信安全-诚信通 A、几百万的

3、诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 （2）品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 （3）快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 （4）成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 （5）渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里

4、巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 （6）海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到,现有B2B网站的运营分析,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,（1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 （2）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读 （3）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场 （4）通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国

5、际买家的特别询盘；客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站；网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。 （5）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力,阿里巴巴的运营特点,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,阿里巴巴的运营关键,（1）中国信用问题突出，不等于企业一定愿意参与阿里巴巴的诚信通认证，在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息 （2）掌握5000家的外商采购企业的名单，可

6、以实实在在帮助中国企业出口 （3）电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来（特别关注阿里巴巴的关键词搜索竞价，又一个赢利点）,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,阿里巴巴的宣传推广策略,（1）对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等 （2）对于论坛里的会员来说，阿里组织论坛里的会员进行网下交流，比如搞一个培训会，邀请论坛里的会员参加，加大会员之间的交流和真实感，培养了会员对网站，以及会员与会员之间的感情和忠实度 （3）阿里巴巴不像别的网站一样，实行代理制度

7、，比如百度和3721和一些门户网站，雅虎，新浪等实行代理制度的，阿里巴巴实行直销的方式的话，对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高，利润也高 （4）阿里巴巴和企业之间的合作，阿里巴巴和政府之间的合作，阿里巴巴和采购商之间的合作，阿里巴巴和别个网站的合作，阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等，电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,阿里巴巴的优点,（1）页面布局合理 静态与动态的合理搭配，页面文字和图片的完美搭配，页面简约体现了阿里网站的操作简单化 （2）功能完善，操作简单 阿里的定位就是

8、为中小企业服务，尽量开发一些操作简单的功能，大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷 （3）主题明确，重点突出 阿里是围绕四个版块来操作的：我要销售 我要采购 以商会友 我的阿里助手等 （4）人性化的服务 最重要的是人性化的线下和售后服务，热情的指导企业进行上网服务。通过各种方式，使企业在网上取得很大的效益，也防止了一些企业因为不懂网上操作，没有取到效果而严重流失的情况。,YOUR SITE HERE,现有B2B网站的运营分析,阿里巴巴的不足,（1）虽然信息是更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业的，他们需要企业自己去找信息，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过

9、时 （2）阿里巴巴每天有很多的姿讯，但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的，所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的 （3）商业联盟，一定需要阿里巴巴网站自己去组织的，而不应该是某个企业的，现在的问题就是阿里的商业联盟是靠会员去组织的，一个组织能力和时间以及经验等不足，同时可信度不高，很多人不愿意参加 （4）阿里巴巴现在还没有把企业的专业搜索做好的，因为企业需要的销售信息和采购信息等，在百度上一搜索的话，回跑出很多对企业来说是没有用的新闻信息等，所以企业专业的搜索是很有潜力的,YOUR SITE HERE,垂直型B2B网站的综合分析,垂直型B2B网站特点,（1）专业上更具权威，精确，潜在

10、客户集中，宣传花费小 （2）难以形成规模效应 （3）只针对某行业企业提供企业间贸易的服务提供商 （4）有一定的市场或者政府背景,YOUR SITE HERE,垂直型B2B网站的综合分析,垂直型B2B网站盈利点,（1）网站广告收费； 作为网站比较成熟和常见的盈利模式，垂直b2b网站的广告对该行业内的企业更有吸引力，因为垂直b2b网站的广告相对其他广告，用户群里更像吻合。 （2）注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务； 根据网站功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异，确定会员级别和会员费用。这也是当今B2B网站普遍采用的收费模式。 （3）搜索竞价、付费推荐等； B2B供求类信息的搜索对形成交易有最为直接的促进，而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点，所以像阿里巴巴和慧聪都分别推出了竞价排名。 （4）交易抽成盈利： 通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务，来收取费用，并与合作方分成。 （5）企业信息化服务： 如具备一定的服务资质和技术实力，也可为行业企业提供企业信息化系统，如进销存管理、企业资讯、情报定制等周边的企业信息化服务。,YOUR SITE HERE,