《三井物产株式会社》PPT课件.pptx

1、小组成员：。,三井物产株式会社 （MITSUI & CO., LTD.）,目录,1.三井简介 2.“三井”谜语 3.三井资本迷宫 4.三井物产模式透视 5.致谢,三井简介,名称：三井物产株式会社（MITSUI & CO., LTD.） 成立时间：1947年（昭和22年）7月15日 法人代表：董事兼总裁饭岛彰己 资本金：341,481,648,946日元 （截止至2012年3月31日） 职员人数 ：40,026人 （正式员工6,095名）（截止至2011年3月31日） 主要经营范围：钢铁制品、金属资源、基础设施项目、汽车与建筑机械、船舶航空、化学品、能源、食粮、食品事业、消费服务、信息事业、金融

2、新事业推进、物流,三井简介,机构总数：154（截止至2012年4月1日） 日本国内: 12 （总公司: 1 分支机构: 11） 日本国外: 142 （分支机构: 43 当地法人: 99 （总部38） 总部地址：东京都千代田区大手町一丁目2番1号 股票发行情况：可发行股票总数: 2,500,000,000股已发行股票总数: 1,829,153,527股股东人数: 210,164人主要股东: 三井住友银行/中央三井信托银行/三井生命 保险/日本Master Trust信托银行/日本Trustee Services信托银行（截止至2012年3月31日）,三井简介,经营理念： 为宝贵的地球以及居住在那

3、里的人类创造充满梦想的未来贡献力量。 成为能够满足全球客户需求的“具有综合实力的国际化企业”。 时刻保持“公平”和“谦虚”的态度，诚实、认真地回报社会给予的信赖。 胸怀大志，端正态度，开拓有益于社会和人类的事业。 不断挑战新的领域，大胆开创走在时代前列的事业。 保持“自由豁达”的传统，最大限度地发挥公司与个人的力量。 在自我钻研和自我实现的基础上，培育充满创造力的均衡型的人才。,三井简介,组织结构： （截止至2012年4月1日）,三井简介,三井物产发展历史：,1.三井物产成立与走向世界：,创业-1930年代 1876年（明治9年）成立“老三井物产” 对推动近代工业化基础领域棉纺织业的发展做贡献

4、 从轻工业转向重工业,1940-1950年代 推动战后复兴迈出第一步 新三井物产的诞生,三井简介,三井物产发展历史：,2.经济高度增长与开展国际性事业：,1960年代 拉动日本经济高速增长 顺应时代要求的产业问题解决人,1970-1980年代 为了实现工业资源的稳定采购 挑战时代的尖端领域,三井简介,三井物产发展历史：,3.发挥全球性综合实力的时代：,1990年代-2000年以后 “结构创造”和“融合专业机能” 应对复杂化和高度化的解决方案 从“综合商社”向“全球性综合企业”转型 共享价值观，实现新的飞跃 作为产业问题的解决人，挑战地球规模的各类课题,“三井”谜语,2.1渗透如水银泄地 三井物

5、产的投资规模 “从70年代末到80年代初进入中国以来，三井物产总投资额达到4亿美元左右，参与投资的企业有152家，但其在华的业务量只占其全球业务量的8%左右。”副岛利宏（原日本三井物产专务执行官兼中国总代理） PS：“4亿美元的直接投资，至少带动40亿美元投资。”白 益民 三井物产独特的投资模式全球范围内很少有自己100%投资的项目，大多数项目都携手其成员企业共同投资。,“三井”谜语,2.1渗透如水银泄地 三井物产基本没有自己的品牌的产品，但集团当中有很多世界性的大企业，丰田和东芝这样的日本跨国公司都是三井财团的成员，三井甚至把美国通用和中国宝钢这些日本之外的大公司也视为自己的成员单位。 PS

6、：三井物产所说的成员企业，并不是在企业上实际控股，而是 对企业的实际控制能力。” 三井物产在中国的投资非常广泛。钢铁、金融、公共交通、物流、废弃物处理、农业,“三井”谜语,2.2帮助中国企业“走出去” 副岛利宏认为，中国目前有很多很有特色的中小企业急于走向国际市场，但这些中小企业往往没有自己的人才，没有自己的能耗，没有自己的经验，甚至没有语言方面的能力向国外发展扩张。三井物产在这些方面有上百年的经验，可以满足中国企业的需求。三井物产在世界各地的“触角”和在物流领域、信息资源、统合能力等方面独特的技术经验是吸引中国企业与其合作的重要原因。 “三井物产对中国的一些企业的了解的深度，反应速度和准确程

7、度，有可能超过了中国的相关部门。”白益民 上海广电中国的索尼 中国宝钢中国的新日铁,“三井”谜语,2.3可怕的帮助？ 宝钢是中国最大的钢铁企业，同时也是三井物产在中国最重要的合作伙伴之一。1985年，三井物产与宝钢签署战略合作协议。2002年末，三井物产与宝钢合资3000万美元成立钢铁流通企业上海宝井。2010年末，三井物产在中国拥有10个钢材加工配送中心。 更深层次的合作： 铁矿石：日本企业参股； 原料运输：日本商船三井； 运输矿砂船：日本三井造船。,“三井”谜语,2.3可怕的帮助？ 三井物产会在很大程度上会给中国企业带来好处。但也可能变相地控制中国企业，特别是中国企业的信息会成为日本的公开

8、资料。分析三井物产，不能只看其对中国的投资，对中国的投资只是对中国战略的几个棋子。 在铁矿石价格谈判中，涨价，对日本企业来讲，无非是把前从左手转到了右手。,“三井”谜语,2.4向三井学什么？ 美国崇尚独立性，利润第一，遇到危机时首先考虑裁员； 日本财团重视依赖关系（资本关系），共度危难，共同发展。 日本财团世界上是一个长期稳定的，从事专业化分工与协作的、相互紧密依赖的、有共同文化理念的人群的集合体。三井物产内部项目投资，不是研究“利润”，而是“战略”；谈的是“事业”而不是“项目”；谈“统合”而不是“统一”。 三井物产这种产业资本、商业资本相互渗透、相互融合，实现共赢的模式，对化解当前中国产业资

9、本和商业资本冲突严重的问题，也提供了思路。,三井资本迷宫,3.1产业组织者 三井物产为客户提供最有效的商业动态，商业行情等信息，监督商业贸易双方的商业信用，帮助筹措资金或安排易贸贸易，甚至为客户提供全球范围的运输服务，把触角尽可能地伸向全球经济生活中人们想得到甚至想不到的角落。 三井物产是三井财团的核心公司，它有两个关键职能：第一是通过各种各样精心设计的服务促进客户的国际贸易活动；第二是全球性的调动信息、人力、财力等资源和客户共同努力，从而创建新的业务，新的公司，新的产业。同时，他本身又在日本的国内外上千家的关联企业群。,三井资本迷宫,3.2日本经济“牵引车” 三井物产支持日本最早现代工业棉纺

10、织产业。 1960年，日本政府发布“国民收入倍增计划”，三井物产作为这趟列车的“牵引车”活跃在各个经济层面。 重化学工业：从单独买矿（原料的逐次购买）经过签订长期合同，融资买矿（在为矿产开采，采掘筹措必要的资金基础上购买）到开发进口直接参与矿产资源的开发。 能源领域：“能源是日本产业和国民生活必不可少的资源”。 这样，三井物产完善了了作为综合商社的机能，支援了日本产业的发展。,三井物产模式透视,4.1三井就如一艘潜艇 三井财团体系内的500强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用、西门子、爱立信等全球顶级阵营。 在世界范围内，三

11、井投资、参股的企业几乎无所不在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，三井就如一个潜艇它就潜伏在你身边，但你根本感受不到它。,三井物产模式透视,4.2控制产业链：左手翻云右手覆雨 以宝钢和三井物产合作史为例。宝钢不缺钱，为什么要和三井合作？其实研究一下钢铁行业的产业链就不难发现宝钢所必须的生产原料，大多由三井物产等日本企业参与控制。 不夸张的说宝钢在资金、原材料、生产制造、运输和销售的每个环节都能看见三井物产的影子。铁矿石的主要产地在澳大利亚、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物产等日本企业直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。因此，铁矿石涨价，对中国企业而言，简直就是一场灾难，而对以

12、三井为代表的日本综合商社来讲，无非是把钱从左手转到了右手。,三井物产模式透视,4.3商业军团：产业组织者 三井财团的发展史就是其地区多样化、产品多样化、行业多样化尤其是功能多样化逐步展开、逐渐推广、日益深入、综合运用、自如协调的历史。 “对内军团主义，对外军国主义”。,三井物产模式透视,4.4投资原则：打通产业链 一般来讲，三井物产投资的企业本身就是三井财团多年的合作伙伴，投资的目的是想利用对渠道的控制来掌握该企业的原材料供给和运输。 三井财团在被投资企业所占的股份一般在5%10%，三井物产也不直接进行生产活动。它会让财团所属企业控股，之所以这样做，是因为它认为，财团所属对口企业才是该行业的专

13、家，这样才能确保经营决策的科学性。,三井物产模式透视,4.4决策体系：有为而有不为，无治而无不治 三井这样的庞大的组织如何进行裁决？就财团这个层面而言，“二目会”是三井财团的最高领导机构。二目会表面上看起来似乎只是大佬们的俱乐部，而实际上确实联系紧密；在最高领导人的任用上就可见一斑。 此外，在日本财团内，担任财团会长的往往不是大股东，而是在财团内部拥有资历和崇高威望的人（一般是财团所属企业退休社长）。 作为三井物产本身，一方面是财团所属其他企业的股东，一方面又拥有对这些企业上下游资源的控制，大家是靠一种供求关系把利益联系在一起的。,三井物产模式透视,4.5商社和财团产生的必然性 从日本政府的立

14、场看：对外，商社的发展壮大有利于日本实施海外扩张战略；一方面获取资源，一方面获得市场；对内，也有利于社会建立良性的市场经济秩序。 危机意识：在遭遇经济危机的时候，抱团求生有利于企业保留人才和技术，等待宏观经济回暖后，发挥规模优势，迅速捕捉商机，实现集团利益最大化。 从某种意义上讲，商社也就是日本微观经济的操盘手。既然政商双方都对商社这种商业形态的存在和发展具有高度共识，商社在日本的快速发展就不难想象了。,三井物产模式透视,4.6日本经济=综合商社 为了提高企业在国际市场的竞争力，上世纪50年代，大企业之间合并、协作以及产业再组织成了当时日本政策思想的主流。 日本政府鼓励财团之间通过相互持股、系列贷款、人事互派等纽带形成集团之间的联系，以增强团体对外竞争能力。 综合商社是日本经济的总参谋部，是日本国家经济战略的制定者，同时也对日本政治、外交和军事等方面具有很浓强的政策影响力。同时，日本财团几乎都加入经团联，经团联主席又被日本民间誉为“财界总理”。日本政府对世界经济事务的认识和研究几乎完全依赖于财团的研究机构。,三井物产模式透视,4.7中国：如何跨越障碍 日本综合商社素有“第二银行”之称。综合商社表面是一个商业公司，实质上却是一个