7月经管会大庆区域

1、,汇报人：唐永亮 汇报时间：2018年8月3日,2018年7月,火中金 兴万家,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,目录,7月份工作总结,8月份工作计划,工作沟通,7月份工作总结,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,业务盘点,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Managem

2、ent Co., Ltd.,小结： 大庆区域管理中心截止7月末到账业绩56万，本月业绩较差，人均产能、关单人力及标准人力等指标数据均不理想。8月已针对各个指标做出战略调整。8月会跟随总部步伐，全员（处经理、分总及区域总）转正。,人力盘点,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,小结： 大庆区域管理中心截止7月末业务端人力24人、职能端4人，合计28人。7月大庆新增白板8人，没有达成总部下达的人力目标，其中2人没有当月开单，其余均为有效人力。在7月底大庆进行了人力架构调整，合并一

3、个营业处，8月继续按照总部人力发展规划，入职新队伍，响应方案号召，当月转正，为大庆整体业务平台推波助澜。,市场活动盘点,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,小结： 大庆区域7月以总部统一主题为基础，举办了嘉年华系列活动，共三场，活动后签单率较少，未达到预期 效果，本月整体业绩不理想，希望借助8月活动的开展，做好活动后追踪，争取业绩达标。,工作亮点及不足,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Man

4、agement Co., Ltd.,亮点： 1.新增白板8人，新人开单率高，有新人加入团队，带动 团队气氛 2.第一分公司人力架构逐渐丰满 不足： 1.业绩较差，各项指标都没有达成,8月份工作计划,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,业务计划目标,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,人力发展目标,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhon

5、gxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,计划活动,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,8月执行总部下发的活动方案以健康为主题开展二场活动，分别为8月11日的养生大讲堂，8月18日的重疾险产说会：8月11日的养生大讲堂我们也会在会议期间宣讲公司新产品“龙诚聚力1号”，同时也找到现在在大庆比较火的养生渠道“中国经络”的加盟商进行一期合作，我们在本月也增添了一些签单奖，希望通过其他外力因素促成业务，提升续投率；8月18日

6、的重疾险产说会也是以促单为目的，因为是月中的原因，业务能落到本月的几率就不是很大，所以我们从月初就开始推动，时时促成，确保本月能够利用的上 增员：8月我们还是会以增员，增绩优、增白板为主，虽然现在一分的人力几乎满编满建，但是随着sop考核的变化人员更替在所难免，所以还是要做到有备无患，同时还是要扩建二分，加快二分的筹建速度。,计划达成措施,哈尔滨中兴股权投资基金管理有限公司 Harbin Zhongxing Equity Investment Fund Management Co., Ltd.,养生大讲堂：目前已经跟大庆“中国经络”的加盟商进行了初步的洽谈，我们会合作搞一期养生大讲堂，这样达成资源共享，同时为18号的保险产说会做铺垫 保险专场：从月初就已经开始推动寿险的意义与公用，让大家思路里面有一个初步的概念，陆续开始逐一拜访，能敲定的要在10号之前落地，确保这样业务能进到8月的整体业务中 个人专场：因为新产品的起点提高，虽然对于业务员来讲还是比较有难度和挑战，所以本月还是想要推动两场以个人形式的产说会，帮助业务员有效的转化客户的想法和认知，同时还是会给我签单奖的支持，全力以赴达成目标 增员：目前大庆面临的最大的问题还是新老业务员的交替考核以及团队长以上职级因为sop的原因导致增员意愿低，所以本月还是要在整体的增员上给与一