《成功的八大心态》PPT课件.ppt

1、招商之心理战争,招商谈判中的四大心理障碍,一、口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？ 二、万事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。 然而，很多招商人员总是会有这样那样的顾虑，这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判结果。,招商谈判中的四大心理障碍,障碍一：惧高心理 基本症状：由于招商人员一般都比较年轻，经济实力也比较弱，而招商项目却大部分都需要较大投入，所以很多招商人员经常会犯一个通病见到有钱人就紧张，见到有身份的人就胆怯出现谈判三忌

2、： 眼神怯目光不敢直接面对客户，或者目光没有霸气； 声音低没有底气，声音较小，说话不理直气壮，生怕得罪客户； 语言差总是用“应该还可以”、“大概”、“或者”等词，表达时还经常结结巴巴。,可想而知，大多数客户通常都会放弃这个投资项目。 心态建设：你是让他赚钱的人。 首先，身份和金钱只是我们项目投资的要求。他们的权势也好，财富也好，身份背景也好，对这个项目来说，那只是一个基础和投资大小的条件。换句话说，如果他没有身份，没有钱财，他就不可能成为我们项目的潜在经营商。 其次，他有投资项目的需求。能找到我们，说明他看好我们的项目，不管是产品还是服务，还是其他模式，我们一定有他们想要而且他们不具备的东西。

3、 第三，我们最专业。对于项目，我们最专业，我们是内行，客户是外行，哪怕他以前是这个行业的人，我们的模式和产品是我们自己的，他不可能有我们专业，如果他了解，他就不会找我们咨询。,招商谈判中的四大心理障碍,障碍二：惧钱心理 基本症状： 1、中国人很爱面子，“谈钱就俗”，哪怕心里非常想要钱，恨不得亲自从别人口袋里面把钱掏出来，但是嘴上就是说不出口。 2、很多招商人员，前面的谈判都非常顺利，可是“临门一脚”总是踢不出去。已经到了最后冲刺的阶段了，还在跟客户不停地绕话题，甚至有的都是等到客户说“那好吧，我们签合同吧”、“我们把钱交了吧”，这个合同才尘埃落定。 “不好意思说钱，感觉像就是为了赚别人钱似的，

4、有点俗”。,招商谈判中的四大心理障碍,心态建设：你是为他赚钱而不是赚他的钱。 钱这个东西在中国人，特别是中国文人的眼里是个很庸俗的字眼。很多人把“视金钱为粪土”当做洁身自好的清高，其实钱本身没有什么好坏，只是看你如何赚取。只要取之有道，就无可厚非。 招商人员是投资顾问，投资顾问就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以说，我们是在帮助客户推荐更好的赚钱门路和渠道。 当然，我们也不是圣人，我们要生存和发展，因为辛勤工作获得一定的奖励，这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。,招商谈判中的四大心理障碍,障碍三

5、：惧败心理 基本症状： 1、一些招商人员在还没有跟客户谈判之前就开始担心会失败。其实，这是对自己和对公司项目没有信心的表现，也是患得患失的症结所在。 2、你没有去做，怎么知道自己就会失败呢？ 3、最后的结果通常是：越害怕失败，反而越容易失败。就像我们骑车，看见前面有一个坑，想躲过它，最后还是掉在坑里，这就是潜意识导致的结果。,招商谈判中的四大心理障碍,心态建设： 每一个谈判我都是成功的。因为我总是有收获。,招商谈判中的四大心理障碍,障碍四：惧比心理 基本症状：一般来说，潜在投资客户考察项目时，会同时从几个项目中 进行选择；我们招商人员一听到有竞争，就感觉有压力，正 应了那句老话“别人的总是比自

6、己的好”，担心自己推 荐的项目被淘汰，体现出来的症状： 总是不停地说自己的优势，生怕别人不知道，不清楚； 说别人的不好，总是去对比； 不敢去面对这个话题，比如客人谈起这个方面的话题时一言不发。,招商谈判中的四大心理障碍,心态建设： 首先有竞争更能胜出；有竞争不一定是坏事； 其次，有候选就有对比和参照，我们更能扬长避短地阐述项目，用竞争 项目的弱势，将我们的优势衬托得更明显。 说明他是真的有心投资经营做事，是一个意向度高的潜在客户。 所以，我们不要害怕竞争，只要我们对自己和项目有信心。,招商谈判中的四大心理障碍,一位艺术家曾说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能控制风向，但你可

7、以改变帆向；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。”,招商谈判中的四大心理障碍,成功的八大心态,八大心态,一、积极 二、学习 三、付出 四、坚持 五、舍得 六、谦虚 七、归零 八、感恩,一、积极乐观的心态,信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信 念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟 大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。,尺有所短，有所长，尽美很难，总会有不足之处。因此，要永 远保持学习的精神，不断所示向前，才能日有所进。在学习中不断 提高自己的修为，升华自己的涵养。,二、学习的心态,穷人拿着唯一的一

8、个铜钱去买食品，店员接过一看，发现钱是假的，不肯卖给他食品。穷人急得直掉眼泪。正好有一位军人路过，问明原委，就拿出一块钱给他，把假铜钱往上衣口袋里一放，就走了。穷人感激涕零，买了食品回家，军人随后去了前线。一天，一颗子弹射过来，军人感到胸震了一下，可是并没有受伤。他摸摸胸口，从口袋里掏出那块假钱，发现铜钱的正中间凹了下去原来这块假铜钱救了他的命。 很多时候，帮助别人，就是帮助自己。,三、付出的心态,四、坚持的心态,唐朝的鉴真大师感于日本僧侣求法的热诚，兴起将佛法传弘到东灜的念头，十二年之间曾七次尝试；到了晚年，虽然双目失明，却不忘记这最初的一念，他历尽艰辛，终于完成了心愿，将佛陀戒律播于口日本

9、。 正是鉴真的坚持不懈，而使整个日本佛教文化的发展，人发的生活得到大大的改观；也正是司马迁的坚持，写出了史家之绝唱的史记；也正是曹雪芹的坚持，谱写了中国文化的新篇章！,太阳因为辐射热能面给人温暖 花朵因为散发芬芳而令人喜悦 大海因为包容万有而被人重视 人生因为舍得奉献而受人尊敬 诚然，舍得不一定讲究物质上的给予，而是在付出一片真诚的心。 对待朋友，师长，父母也要有一片至诚的真心，在工作中牺牲、服务、 奉献，不仅能在团体中顺利生根，也是未来事业成功的一大助缘。,五、舍得的心态,六、谦虚的心态,对于一个人来说，谦虚有二大好外：一是谦虚使人进步；二是能嬴得他人的好感与尊重 人生有涯而学海无涯，一个人

10、不管怎样聪明博学，他的知识与人类整体的知识相比只不过是沧海一粟，海纳百川有容乃大。大凡才识越高的人，越是明白这个道理，因而越是虚心好学，严于律已，持之发恒，也越能够成就大事业。,七、归零的心态,归零是一种境界，是一种涵养，更是一种积极进取的良方。 一沙弥问禅师：“为什么我每天诵经悟道，却还是不解其中涵意呢？”禅师微笑着回微笑着答道：“因为盛满水的杯子再怎么加水也只会溢出来。“沙弥有些迷惑，禅师进一步解释道：”一个人内心惯有的东西不除去，又怎么能轻易的接受新的事物呢？“沙弥恍然大悟。 现实中的我们不也是这样吗？只有不墨守成规，不断的重新审视自己，拥有归零的心态，你就拥有了 自信，乐观，进取的真自我，成功也就指日可待。,八、感恩的心态,感恩是一种生活态度，还是一种善于发现美的生活智能。人生在世不如意事常八九。如果我们囿于这种不如意之中；终日惴惴不安，那生活就会索然无趣。相反，如果我们时刻拥有一颗感恩的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽，那我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩！,一次，美国总统罗斯福家被盗，丢失了许多东西