经典实战：康师傅区域销售管理-福建顶益促销话术S.ppt

1、INCP话术使用SOP,福建顶益企划处 2009.07.13,P2,各品牌促销员导购推广话术,P3,2.1 辣旋风导购推广话术, 招揽人潮时： 亲爱的顾客朋友，您看到的是康师傅辣旋风推广活动。康师傅辣旋风，引领食辣流行风，带给你多种不同的食辣体验，欢迎品尝！ 煮面以及消费者试吃时： 亲爱的顾客朋友，大家好！您现在看到的是康师傅辣旋风推广活动。康师傅辣旋风，引领食辣流行风，带给你多种不同的食辣体验。泡椒牛肉，泡椒爽口。水煮牛肉，油辣奇香。酸辣牛肉，酸香怡人。现隆重推出源自地道川味的新口味麻辣牛肉面和川辣排骨面，欢迎您免费品尝！康师傅辣旋风，这个味儿流行！ 试吃后导购时： 辣旋风，这个味儿流行！桶

2、、袋、五连包各种规格方便您在不同时机和场合品尝，欢迎选购。现在购买，还有精美实用礼品相赠，欢迎顾客朋友踊跃购买！,P4,2.1-1 辣旋风导购推广话术(附),附:辣旋风各口味介绍(用于促销员推介使用) 泡椒牛肉：天府美食，泡椒爽口。以四川酸辣爽口泡椒和鲜嫩细滑的牛肉完美搭配，酸的爽口，辣的够劲！ 水煮牛肉：川味招牌，麻辣奇香。精选上选二荆条辣椒和花椒，更加入上好牛肉秘制而成。麻、辣、鲜、香层次分明，韵味十足！ 麻辣牛肉和川辣排骨是刚刚上市的辣口味方便面，源自流行地道的四川口味。 麻辣牛肉：地道川肴、麻辣新味，选上品牛里脊（柔韧味浓，口感爽滑），辅以麻辣双椒（精选上好红辣椒、花椒），热油爆香（热

3、油爆香、地道川味）。 川辣排骨：巴蜀美味、香辣魅力，精选猪小排肉（肉质柔嫩，多汁味浓），辅以浓香豆瓣（豆瓣细碎入味），红烧入味（色泽金黄、川香诱人）。,P5,2.2 香菇炖鸡导购推广话术, 招揽人潮时： 亲爱的顾客朋友，您看到的是康师傅香菇炖鸡面推广活动。康师傅香菇炖鸡面，香浓、鲜美、地道的炖鸡汤味，欢迎品尝！ 煮面以及消费者试吃时： 康师傅香菇炖鸡面，甄选上等鸡肉和优质香菇，再配上枸杞子，小火慢炖，细嫩的鸡肉、甘甜的香菇味完美交融，鲜美细腻，再搭配筋斗爽滑的面条，丝丝入味，请您慢慢享用！ 试吃后导购时： 香菇炖鸡面，炖出真滋味！桶、杯、袋、五连包、大食袋各种规格方便您在不同时机和场合品尝，欢

4、迎选购。现在购买，还有精美实用礼品相赠，欢迎顾客朋友踊跃购买！,P6,2.3 面霸拉面导购推广话术, 招揽人潮时 亲爱的顾客朋友，大家好！您现在看到的是面霸拉面推广活动。面霸拉面，精选金圆好麦制成的优质面粉，使用创新制面技艺，打造出面饼圆润、面条晶莹剔透、入口爽滑吸溜的面食精粹。面霸拉面，好面有精神！欢迎免费品尝！ 顾客在煮面/试吃时（强调微波煮面） 面霸拉面是目前方便面中面条数一数二的,煮泡皆宜,微波煮面4分钟，更方便更好吃；请品尝：面条晶莹剔透、爽滑吸溜！ 试吃后导购时 面霸拉面，金圆好麦、晶莹剔透，爽滑吸溜！ 现在购买还有礼品送：买5包入一组送，快快行动吧！,P7,2.3-1 面霸拉面导

5、购推广话术(附),附:面霸拉面品牌及口味介绍: “面霸拉面”品牌介绍 面霸拉面，精选金圆好麦制成的优质面粉，使用创新制面技艺，打造出面饼圆润、面条晶莹剔透、入口爽滑吸溜的面食精粹。 红烧牛肉面 您现在品尝的是面霸拉面的红烧牛肉口味，采用精选牛肉长时间熬制的汤头当底味，加上山东大葱的爆香，以及多种生鲜料文火烧制而成，开碗香浓郁，汤色红亮，滋味饱满醇厚。 葱香牛肉面 您现在品尝的是面霸拉面的葱香牛肉口味，采用精选牛肉长时间熬制的汤头当底味，加上爆炒青葱的葱香，肉香浓郁，滋味丰富，香气独特。 香辣牛肉面 您现在品尝的是面霸拉面的香辣牛肉口味，采用精选牛肉长时间熬制的汤头当底味，精选100%纯芝麻油，

6、配以高温油炸优质辣椒、芝麻的香气，“尚滋味、好辛香”，色泽红亮，辣香四溢。 番茄牛腩面 您现在品尝的是面霸拉面的番茄牛腩口味，将新鲜的番茄和上选牛腩放入锅中，急火爆香，小火慢炖，当番茄的多汁与牛腩的美味融为一体时，香醇浓厚的番茄牛腩新滋味就出炉了，再配上面霸拉面“一圆、二透、三溜”的爽滑筋斗面条，从此行家享受更“劲”一步。 上汤排骨面 您现在品尝的是面霸拉面的上汤排骨口味，采用优质小排骨长时间熬制的浓汤为底味，配上高温煎炸五花肉、红葱的香气，香气飘逸，滋味醇厚饱满。 翡翠鲜虾面 您现在品尝的是面霸拉面的翡翠鲜虾口味，采用渤海捕捞的鲜虾为原料，经“飞水、走油”及长时间焖制入味而成，色泽亮丽，清香

7、爽口，口味鲜美。 肥牛火锅面 您现在品尝的是面霸拉面的肥牛火锅口味，精选细致绵软的上好肥牛，辅以大葱、八角等佐料，肉质滑嫩爽口，汤浓醇香!,P8,2.6 山珍海烩导购推广话术,招揽人潮时： 亲爱的顾客朋友，您现在看到的是康师傅山珍海烩方便面推广活动。康师傅山珍海烩，鲜醇美味的福建特色味道，欢迎免费品尝！ 顾客在试吃时: 亲爱的顾客朋友，您现在看到的是康师傅山珍海烩方便面推广活动。康师傅山珍海烩茶树菇炖排骨面，精选福建上等干制茶树菇，鲜嫩排骨，配以枸杞，精心炖出醇美风味。隔水清炖工艺，菇香浓郁，肉汤鲜醇！ 试吃后导购时: 康师傅山珍海烩，福建人自己的口味！现在有桶、杯、袋、五连包各种规格的产品方

8、便您在不同时机和场合品尝，欢迎选购。现在购买，还有精美实用礼品相赠，欢迎顾客朋友踊跃购买！,P9,2.6-1 山珍海烩导购推广话术(附),附:山珍海烩各口味介绍(用于促销员推介使用) 葱香排骨面 精选鲜嫩排骨，枸杞滋补添色，秘制红葱头油提香，肉汤鲜醇、葱香四溢！ 珍烩海鲜面 精选福建特产海鲜干货，食味浓香、汤味鲜美！,P10,2.9 点心面导购推广话术, 招揽人潮时 亲爱的顾客朋友，你们好！康师傅点心面欢快上市！小点心、大满足！配料丰富、汤头美味，欢迎免费品尝！ 试吃时 您现在品尝的是点心面香辣牛肉口味，配料丰富、有“牛肉、鸡蛋粒、香菜、红辣椒、芝麻”等，而且汤头美味，现在购买还有好礼相送！小

9、点心、大满足！ 您现在品尝的是点心面鲜虾口味，配料丰富、有“虾仁、蟹肉段、鱿鱼片、高丽菜、胡萝卜、海带牙”等，而且汤头美味，现在购买还有好礼相送！小点心、大满足！ 试吃后导购: 康师傅点心面、欢快新上市！小点心、大满足，丰富的配料、美味的汤头，给你真实、愉悦地享受！现在购买还有好礼相送，快来参加吧！,P11,2.10 好滋味导购推广话术, 招揽人潮时 亲爱的顾客朋友，你们好！您现在看到的是康师傅好滋味的推广活动。康师傅好滋味，全家幸福好滋味！ 导购时 康师傅好滋味，全家幸福好滋味！现在购买还有促销：买5包入一组送，礼品精美，快快行动吧！,P12,2.10-1 好滋味导购推广话术(附),附:好滋

10、味品牌及口味介绍: “好滋味”品牌介绍 来自康师傅的好滋味，代表着好品质的美味，其中全新的滋味包好汤好料带来十足的口感，就像家里妈妈亲自烹调的味儿一样，吃起来不只是满足，更充满幸福的滋味。 口味介绍: 红烧牛肉面 牛肉的醇香尽收于浓厚的汤汁中，再配上筋斗爽滑的面条，让你百吃不厌。好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把红烧牛肉小火慢炖的精华和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！ 香辣牛肉面 浓厚劲辣的汤汁中飘出阵阵的醇香，再配上筋斗爽滑的面条，这滋味畅快淋漓！好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把香辣牛肉的口口香辣和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！ 葱

11、香排骨面 扑鼻的葱香久久飘荡在汤汁间，再配上筋斗爽滑的面条，美味不容错过！好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把葱香排骨的独特清香和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！ 原盅鸡汤面 鸡肉的鲜美尽融于醇香的汤汁中，再配上筋斗爽滑的面条，让你胃口大开！好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把原盅鸡汤的高汤精华和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！ 红烧排骨面 排骨的醇香融于浓厚汤汁，再配上筋斗爽滑的面条，那味道没治了！好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把红烧排骨的诱人滋味和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！ 酸辣牛肉面 陈醋的酸香配上辣

12、椒的酷辣，再配上筋斗爽滑的面条，让人欲罢不能！好吃的秘密就是精华浓缩的滋味包！它把酸辣牛肉的绝妙滋味和为家人烹调的用心都传承在里面，还是那个让全家人幸福的味道！,P13,2.11 劲爽导购推广话术, 招揽人潮时 亲爱的顾客朋友，你们好！您现在看到的是康师傅劲爽拉面的推广活动。好面够劲，爽快人生！ 微波煮面试吃时（红烧牛肉&香辣牛肉口味） 您好，欢迎品尝劲爽拉面，精选优质小麦麦心制成的粉心粉，独特的圆刀制面工艺。面条爽滑富有弹性，微波煮泡更好吃！营养美味，爽滑畅快，欢迎品尝！ 导购时 好面够劲，爽快人生！现在购买康师傅劲爽拉面还有精美礼品相赠，欢迎顾客朋友踊跃购买！,P14,2.11-1 劲爽导

13、购推广话术(附),附:劲爽品牌及口味介绍: “劲爽拉面”品牌介绍 秉承康师傅一贯的好味道，面条爽滑筋斗，价位适中，专为工作积极向上，热爱生活，又追求品质讲求实惠的城市职业人群和学生族群献上。 口味介绍 红烧牛肉 采用精选牛肉长时间熬制的汤头当底味，加上山东大葱的爆香，以及多种生鲜料文火烧制而成，开碗香浓郁，汤色红亮，滋味饱满醇厚。 香辣牛肉 采用精选牛肉长时间熬制的汤头当底味，精选100%纯芝麻油，配以高温油炸优质辣椒、芝麻的香气，色泽红亮，辣香四溢。 东坡红烧肉 东坡红烧肉为浙江名菜，康师傅承袭江南地道手艺，精选材料，用心烹制，口感香酥鲜美、肥而不腻。,P15,2.12 干面导购推广话术,P

14、16,2.12 -1 产品话术干拌面,红牛干拌面产品话术 欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！干拌新吃法。面泡好后，将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，香气更浓郁，面条更入味，经典美味拌着吃！ 香辣干拌面产品话术 欢迎品尝，康师傅香辣牛肉干拌面！干拌新吃法。面泡好后，将水滤干净，再拌上香浓的肉酱，芝麻油香，香菜清香、浓郁的肉酱裹着筋斗的面条，根根入味。经典美味拌着吃！,P17,2.12-2 产品话术食面八方,品牌版（针对一般的试吃顾客） 亲爱的顾客朋友，康师傅食面八方汇集了各地的特色风味拌面，上海“葱油拌面”陕西“香辣肉酱面” 以及融合日韩美食文化的黑椒牛柳面，风味纯正、还有独特“飘香肉味包”，欢迎免费品尝！ 产品版（与顾客一对一沟通时） 康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法！ 珍馔炸酱面，集中代表北京传统饮食文化，