挑战杯创业计划大赛-DYO服装定制有限责任公司

1、概 要EME是一家新兴服装品牌公司主要致力于新材料开发和环保类服装设计。主营业务是材料研发，服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在材料开发的重心上。公司采用科学合理的网络技术，用模块化来集成制作衣服的各个部分，用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展，EME将相应地开发出更多的支持系统，以此来满足发展的需求。EME严格按照“SWOT”分析法来分析竞争状况，主要劣势存在两个方面，一是品牌处在初期，生产规模比

2、较小，因此EME必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是现有的服装行业服装种类比较多，市场占有量较大，我们采取“农村包围城市”的策略,首先打开农村市场，同时我们还会积极开展各项活动带动大学生市场来壮大 EME。我们的优势体现在三方面:一是我们有着先进的技术，二是我们年轻有活力，各种学习能力比较强，三是享受国家“ 三减二免一扶持”优惠政策。严格的来说，服务也是EME的产品之一，它以无形的方式体现着EME的产品特征、企业形象等。爱护环境、有益身体、以及时尚追求是我们服务的三大宗旨。我们的具体服务项目（产品的开发、顾客信息的数据开发、客户服务中心）都以此为基础来实现。目 录1 创业摘要32

3、公司介绍42.1公司概述42.2组织结构设立和人员管理52.3公司经营方针和发展战略73 市场分析73.1市场机会、容量分析73.2目标、顾客市场分析83.3顾客购买准则94 竞争性分析95 产品和服务115.1产品开发与规划115.2售后服务126 第五章:营销策略及销售136.1销售战略136.2分销渠道以及合作伙伴136.3定价策略136.4市场沟通137 第六章:财务分析147.1融资规划147.2财务假设157.3预估损益表157.4预估资产负债表167.5预估营运现金流量表177.6预估资金来源及运用表178 第七章:附录181创业摘要1.1公司介绍EME是一家新兴服装品牌公司主要

4、致力于新材料开发和环保类服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在材料开发的重心上。爱护环境、有益身体、以及时尚追求是我们服务的三大宗旨。1.2市场分析中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。根据国家统计局的统计数据，2009年前11个月纺织服装行业工业销售产值同比2008年前11个月增长14.59%。2009年前11个月江苏、广东、浙江、山东和福建五省纺织服装行业工业销售总产值比重为62%。随着人们生活水平的提高，服

5、装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。EME就是以这个大环境为背景，致力于纳米新材料在服装业的应用，降低制造成本的同时兼顾到环保，这一点符合了当代大多数消费者的消费理念，同时本公司产品种类丰富，样式多样，在市场竞争中有很大优势，未来很明朗。 1.3竞争性分析EME严格按照“SWOT”分析法来分析竞争状况，主要劣势存在两个方面，一是品牌处在初期，生产规模比较小，因此EME必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是

6、现有的服装行业服装种类比较多，市场占有量较大，我们采取“农村包围城市”的策略,首先打开农村市场，同时我们还会积极开展各项活动带动大学生市场来壮大 EME。我们的优势体现在三方面:一是我们有着先进的技术，二是我们年轻有活力，各种学习能力比较强，三是享受国家“ 三减二免一扶持”优惠政策。1.4产品和服务4.1EME的产品所有EME公司产品均是以方解石粉制成的纳米级无机矿物粉通过表面修饰改性，添加高分子化合物和其他辅助剂，制备成分散性能良好的聚合物环保功能材料，生产的多种合成纤维为材料制成。其中，聚丙烯纺粘非织造布通过中国纺织工业协会科技鉴定，制备方法及应用技术获得了国家发明专利，属国内首创。业内专

7、家表示，我国富含碳酸钙的大理石、方解石储量丰富，挖掘这种材料的综合性能将有利于节能减排和环境的可持续发展。能满足每个人的身材要求的服装就是EME的产品。公司采用先进的纳米科学制造技术，用模块化来集成制作衣服的各个部分，用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展，EME将相应地开发出更多的支持系统，以此来满足发展的需求。4.2EME的服务严格的来说，服务也是EME的产品之一，它以无形的方式体现着EME的产品特征、企业形象等方面。让顾客感受自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求是我们服务的三大宗旨，我们的具体服务项目（系统的

8、开发、顾客信息的数据开发、客户服务中心）都以此为基础来实现。1.5营销策略及销售EME有完善的信息收集、开发、品牌管理和销售部门。初期以淄博为重心积累经验和打造EME的品牌，以物美价廉的品牌时装大力在城镇市场和大学生市场等价格优势市场宣传，成功打开市场后，利用各种机会大力扩展EME在社会上的影响，形成EME良好的社会口碑。同时在网站上，开辟一个领域让业余的服装设计爱好者充分展示他们的才华，在传统渠道上，将最具创意的产品，收入到EME的旗舰店，里面既是EME企业形象的展示店，也是处理顾客异议的中心站。1.6财务分析详见第六章（12页）2公司介绍2.1公司概述2.1.1宗旨（使命）爱护环境、有益身

9、体、以及时尚追求是我们服务的三大宗旨。 我们是为大众利益而存在的。我们在保证质量的前提下降低成本为顾客节约购买费用，同时依靠网络的便利，与顾客一起交流和进步。我们永远把顾客利益放在第一位，不断提升我们的服务质量，争取与国际接轨。2.1.2企业标志 2.2组织结构设立和人员管理我公司严格按照中华人民共和国公司法设立，考虑到资金、技术等方面的原因，建立EME有限责任公司，待技术成熟，管理完善，规模较大的时候，采取资合性和社会性均较强的股份有限公司的形式，并争取五年后我公司的股票能上市发行。我公司将积极完善公司内部监督机构及其机制，同时借助外部压力如证券监督管理、产业政策和工商行政等方面的严格、科学

10、的管理，发展成优秀的现代企业制度，保证本公司的发展活力。公司职能部门激励制对本公司成员来说，拥有良好的制造技术和制造工艺生产出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的价值，毕竟，对于一家刚刚起步的新公司而言没有什么比生产出的产品更有说服力，我们公司员工相信我们有能力不断使自己壮大，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望以员工认股的方式，公司每增资一次就保留10-20的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股

11、票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司更加努力，以获得光明的前景。2.3公司经营方针和发展战略 科技 创牌 创新 合作 共赢 以科技开发为基础，努力推进环保新材料利用，在成本降低的同时不断提高产品质量。建立强大、符合顾客（个人、企业、供应商）的研发部门。 以创立高质量的EME品牌，对其进行严格的管理。让我们的顾客高度的信任我们的质量、服务，对EME形成良性的持久品牌忠诚。产品是市场竞争资本，我们致力于生产耐用，样式新颖，款式多样的品牌服装。让顾客切实感受到我们产品的可贵之处。要发展，只

12、针对终端的顾客是不够的。同时我们还要积极参加各种时装秀，不断学习，从同行那里汲取经验和灵感。争取同大的服装品牌开展交流与合作。三方面共赢 顾客 合作伙伴 EME 我们必须记住：无论是人或者企业，都是为了让自己发展，为利益而奋斗，而存活的。我们只有直接让前两个存活，发展，自我才有生存的可能。EME在经历创业初期的磨练后，需要更强的抵抗风险的能力，同500强的企业相互交换股份，是一个比较好的方法。场地与设施EME是一家新兴的服装品牌公司，在选择地址的问题上应该考虑以下方面：制造成本 选址在城镇考虑成本和劳动力低廉人才优势 科技、研发的人才合理，及时的补给。服装产业 原材料的供应，和生产能力及质量水

13、平政府支持 政府支持新兴企业，能给予资金、政策、税收方面的便利。场地和设备安排工厂面积： 20000平方米研发部门： 2000平方米，拥有数千万元的先进纳米制造仪器和数百名一流技术人员销售渠道： 我们在主要城镇建立销售站点，鼓励地方创业人士加入我们，我们给与合作伙伴一定的开店补贴来销售我们的品牌，争取“农村包围城市”3市场分析3.1 市场机会只要有人的存在 也就有衣服的存在。服装不仅是服装 而是身份的象征大规模生产的辉煌 给规模一个稳定的基础心理学中的商机 每个人都渴望自我传统思想 质量最有发言权价格机遇 成本低技术高 环境保护 纯天然石质纳米材料符合环保养生角度 对身体起到保养3.2目标、顾

14、客市场分析国际上统计数字表明，青年约占总人口的。目前，我国青年人数近亿，约占总人口的。这说明，青年是一个人数众多的消费群体。进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、音响、录相带、电影、体育比赛、文艺小说、旅游及各种休闲物品等。到结婚前夕，青年为购买结婚用品而形成消费高峰，此时的消费支出远远超过以往的任何时期，也远远超过其他的消费群体。因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要的产品，到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。 青年人的特点定位： 较强的独立购买能力 极大的影响

15、力 追求新颖与时尚 崇尚品牌与名牌 突出个性与自我 注重情感与直觉3.3顾客购买准则产品城镇售点网站设计部门顾客意见与建议4竞争性分析EME有限责任公司竞争性分析目前国内服装市场种类比较多，并且国外的很多品牌知名度很高，在国内占有率超过40%，很多企业都有涉及服装领域的打算，潜在竞争对手很多，在销售过程中顾客的还价能力也在一定程度上与其他公司存在竞争，城镇销售站点的建立可能没有预期的顺利，以后店铺成本有可能随着物价上涨不断上升。公司补贴金额会不断增多。购买者讨价还价的能力力新进入者的威胁终端顾客传统服装业（服装工作室）新兴网络服装定制业材料，技术，款式传统服装行业现有竞争者之间的竞争程度替代品

16、、服务威胁4.1行业新加入者的威胁新兴网络定制服装企业（公司）进入21世纪随着信息技术的高速发展，由于传统服装行业出现了新生力量网络定制。它是社会进步、信息技术的飞跃发展和个性化需求日益增强的现实要求和体现，在EME诞生的21世纪，新兴的网络定制服饰企业也雨后春笋般的涌现在了大江南北，同时它们也成为了我们新的竞争对手，为了减少威胁，我们必须先入为主，及早的在网络销售中占有一席之地，增强管理、产品、服务等方面的差异性，形成规模优势，进而形成成本优势，塑造核心竞争力，将威胁拒之门外。4.2现有竞争者之间的竞争程度知名服装行业中国经济的飞速发展和物质生活水平的大幅度提高，服装消费也呈迅速上升之势，商

17、务服饰的需求也成高速增长，而知名服装生产销售占据了绝大部分市场份额，而且大大小小的服装企业也都在开始涉及网络销售领域，并且都不同程度的在利用网络完成定制销售的过程，所以传统的服装定制企业是公司最大的竞争对手，也正因为对手的强大，我们产品在新型纳米材料制造技术上降低成本，提升质量。让那些热爱环保的中低层消费者成为我们的第一批顾客，从而打开由知名服装生产企业所垄断的服装市场，逐步扩大市场份额，提升企业和品牌形象。4.3替代服务的威胁传统的个性服装定制业传统的个性服装定制业，一直处于最高端和最低端（三、四级市场和农村市场），在定位上我们是有差异的，但也有交叉的部分，高端市场也是我们所争取的主要对象，

18、因此面对传统的服装定制业，我们应该进一步突出我的网络性、个性化和参与性，以及一种全新的生活理念，扩大差异性，最终成为新市场的领跑者。4.4购买者的讨价还价能力终端顾客作为公司的终端顾客，其主要集中于二十五岁以上的个性白领人士，以及对自己服饰穿着有独到观点的成功人士，其购买方式和购买数量都是一小批量（单件，套件）大批次（随季节变换多次购买），再则参与本公司定制服饰的都是追求差异化和个性化的，在购买上注重的是感觉，所以对公司产品价格的影响力不大，所以公司针对终端顾客最核心要做的是让他接受这种方式，这种理念，让他形成对公司产品的认可和忠诚。4.5供应商讨价还价能力面料、饰品、挂件和社会富余生产厂商作

19、为公司的上游的面料、饰品、挂件的产品组件的供应商和为公司代工生产的社会富余生产商，由于在数量上有极大的选择性，因此对公司的影响力同样不强，但为了更科学更规范的对公司流程进行管理，所以公司应固定选择信誉好的上游组件提供商，并和下游代工企业建立战略联盟，以规避市场风险，形成双赢、多赢的稳固局面。5产品和服务5.1产品开发与规划产品规划：我公司产品主要以休闲服装为主，为满足人们体验服装设计的成就感和特殊身材人士的穿着要求，以及企业、事业单位团体定制识别制服的需求，本公司除在定制店向消费者提供服务的同时，特在网站上建立承接个性服装量身定做和团体服装定制服务平台。定制实行上门量体和网上数据输入相结合，即

20、顾客可以到定制店里直接量体也可以通过网络将自己的数据及要求发送到本公司，公司设计师根据顾客的要求在对衣服的某些不合理的地方加以修改之后及时通知顾客，在获得顾客同意之后进入服装的生产阶段。整个服务过程由我们的专业技师挂帅，严把质量关，为您提供个性设计、个性选料、个性试样补正，使成衣具有款式独特、适合体型、穿着舒适的特性。未来产品发展方向：随着公司规模的扩大和市场的进一步成熟在保持原有产品的基础上同时向男女高档西装过渡，争取最大限度的满足不同顾客的着装需求。生产过程：休闲服装品质的好坏主要由工艺、技术、设备、面料、辅料等几个主要因素确定。为了确保服装品质我公司产品的主要做法是：工艺我公司的产品定位

21、是高起点、高标准、高品位，因此我公司采用世界上最先进的生产工艺，世界上生产西装的最先进工艺在欧洲，尤其为意大利最好。我公司的西装版型及生产工艺均从意大利引进，并长期与意大利著名工艺设计师保持技术合作关系，在技术上保持国内领先，国际一流水准。在原版引进的基础上，公司同时聘用国内一流设计师根据东方人的身材特点和穿着要求设计适合东方人穿着的版型。技术工艺是技术的载体，我公司在雄厚的技术力量的支持下，设计人员能独立研究开发各种西装版型，特别是我公司有国内和国际上著名的西装设计和工艺专家做技术后盾，使我们有能力在目前国内西装竞争激烈的市场环境下，有很好的竞争能力，占有行业技术的一席之地。设备“工欲善其事

22、，必先利其器”，设备也是决定西装品质的重要因素。根据我公司产品的定位，我公司使用的大部分为国外进口设备。在西装生产裁剪、缝制、整烫的各道工序中，根据不同工艺要求全部是选用该工序世界上最先进的专用设备。特别是我公司引进的整烫定型设备来自德国INDUPRESS,全部为立体整烫定型，为目前国内最先进整烫定型设备，这些高性能的设备为生产高品质产品提供了重要的硬件保障。面料和辅料好的面料是高品质西装的直接体现，我公司产品所采用面料大部分来自国内的著名企业，这些面料在质地和性能上都具有一流水准。这些面料在投入生产之前，我公司还要进行严格的检验、试验和预缩处理，保证投入生产的全部面料都是优质的。好的辅料是西

23、装质量品质的保证，我公司生产的高档西装所采用的辅料均为国外进口，一点一滴，一针一线都要求最好，这就是我们对产品的要求；低端产品采用的辅料也是目前行业通常采用的专业的辅料生产公司供应，均经过严格的质量检验。每一道严格程序和过程都是为了确保我们的产品的质量能给顾客带来最大限度的满意。包装按客户量体人名或数据包装，每套西服配有：衣架一个，防尘袋一个，并附有洗涤、熨烫方法等。运输在定制店定制的服装我公司派专员上门送货；在网上定制的服装按客户定制单上要求的方式送货；在没有标注送货方式的由我公司统一按邮寄的方式发货。（希望在网上定制的客户如实填写定制单上的资料，以便我们更好的为你服务）5.2售后服务1、关

24、于合体度：在试穿过程中凡有不合身情况由专业量身师三日内统一按客户要求进行修改，在修改两次后仍不能达到顾客要求,则应重新制做。2、关于保修服务:高档职业装在正常穿着情况下，一年内可享受下列保修服务；a、产品在穿着过程中出现粘合衬起泡等相关情况，可免费返修；b、产品在穿着过程中出现脱线、掉扣、拉链损坏等情况可免费返修；c、产品在穿着过程中，因当事人的体形发生变化而造成衣服不合穿者，在能返修的情况下可免费返修；d、产品在穿着过程中，非产品质量问题因穿着洗涤不当而造成损坏，在能返修的情况下则按成本收取维修服务费返修。6营销策略及销售6.1销售战略1、实时销售方法我们将通过电视，网络，报刊等媒体宣传我们

25、的产品和品牌。 2产品定位 我们的产品目前定位于商务男装，通过网络软件为客户订制符合顾客的服饰由第三方服装生产商制作加工进而形成最终产品。6.2分销渠道以及合作伙伴我们的销售渠道包括以下两种：直接销售：这是我们产品的主要销售渠道，这种销售方式是通过网络直销来实现的；建立旗舰店：由专业的服装设计师帮助顾客设计出自己满意的服装。6.3定价策略在制定产品价格时我们遵循以下六个骤来进行：6、选顶最终价格5、选择定价方法4、分析竞争者的成本、价格和产品3、估计成本2、确定需求1、选择定价目标我们最终定价原则是根据企业的目标利润+ 产品单位成本6.4市场沟通本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销

26、力度。为了达到我们的销售目标，我们需要一个优秀的广告代理商帮助我们扩大市场，为我们的产品打出知名度。这样的合作伙伴必须具备：1、 较高的市场知名度；2、 有丰富的优秀广告创作经验；3、 有良好的团队配合；4、 有着与众不同的广告创意；在促销方面我们将采取以下方式：1、 消费者促销（样品、奖品、优惠卡券、回馈奖励、产品担保）2、 销售推广（价格折扣、补贴）在公共关系方面我们将通过以下途径：4、标志媒介3、公共服务活动2、新闻1、赞助 赞助体育文化活动树立自己的品牌和公司形象 创造与公司、产品相关有利的新闻发布会公司通过资助一些公益事业来建立声誉通过一些口号小册子等物品将自己的形象可视化由于我们在

27、公共关系上的努力，使我们在服装行业中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和“EME”品牌以及在管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的发展举足轻重的作用。7财务分析7.1融资规划6.1.1基本假设1、 本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品不能上市，所以毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。2、 第二年开始，将以外包方式请工厂为EME产品OEM，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。3、 预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立EME公司品牌形象，扩张市场占有率为目标。4、 至少在EME公司创立五年后应达损益两平目标。5、 待打下一定的江山、建

28、立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。6.1.2各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段说明研发期1. 研发期以权益资金的投入为主：预估募集500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。2. 本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1. 产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2. 营运资

29、金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计划邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考虑股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。7.2财务假设1、 应收帐款收现天数45天2、 应付帐款递延天数60天3、 存货周转天数120天4、 有效税率0（根据奖励产业升级条例）5、 RD费用比率：第一到三年 60，第四年50，第五年 406、 折旧

30、年数：根据奖励产业升级条例，高科技产业优惠折旧年限为两年7、 管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的10、15、15、207.3预估损益表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额100002400055000销货成本30008130151802203026500销货毛利7000158703982080970毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用9290.5219909.0040970.4866958.4085358.00薪资227545505000650010000研发费用600014400330005150057840管销费用2002402750824011568专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它204855103144.6营业纯益-2290.52-4039.00-1150.4814011.6032742.00利息费用0180180180180税前纯益-2290.52-4219.00-1330.4813831.6032562.00所得税00000本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562净利率-22.91%-17.58%-2.42%