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文档简介

1、很多做营销，直销的人，都会碰到一个问题，特别是刚进入的新人员，都会问这样一个问题：客户在哪里？,客户在哪里？,客户可说到处都有。 一般营销教材、手册往往按达成交易的可能性将客户分为A、B、C三种，分别是老客户、准客户、潜在客户，依照不同的等级来决定拜访的次数。 这种说法理论上固然正确，但却与现实不符。就像公司对公司之间的营销或者是巡回营销（一种直销），就很难将客户划分得这么泾渭分明。就算是产品内容锁定在家庭主妇这一个层次面，可是也不见得会讲买一定是家庭主妇，若是先将客户群划分得死死的，要想挤身业务高手之林恐怕问题重重。,在很多营销书籍中常记载着许许多多成功的个案，有的是在搭公车时向前座的乘客推

2、销，有的是向载自己一程的计程车司机推销；有的营销员更绝，到商店拜访，见店里生意太好老板忙不过来，临时下海充当店员帮忙招呼客人，几次下来不但赢得老板万分的感谢，也为自己得了一纸合约。 不论你在那里，面对的是什么人，都要有着“我定要签下合约”的精神，才有可能交出漂亮的业绩单，万万不可怀有先入为主的观念，“我这种商品只能卖给家庭主妇”，到头来，营销的路愈走愈窄，真的就只有这个自我设限范围内打转。,接受过正规营销训练的营销员都不该硬将营销对象局限在某一些特定人选上，这么做只会使自己促成的契约件数一路下滑。 客户是无处不在的，不论是巡回销售，公司对公司间的销售，这种观念永远是共通的、不落伍的。搭车时何不试着和邻座乘客多聊聊天，说不定他就是你未来的准客户，甚且成为另一个人际网路的开端。 公式 6 客户处处都有。 切莫凭一已有限的经验去

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