珠江帝景全程策划方案.ppt

1、全程营销策划方案 （最终稿）,2008年5月,珠江帝景是什么？ 是集住宅、酒店、商业、会所、教育、休闲、商务等功能于一体的90万平方米新古典主义欧洲建筑风格综合体 是完善CBD职能、催生城市地脉成熟、带动北京楼市进入高档大盘时代的标志性建筑体 是倡导贵族生活文化的策源地，实现都市新生贵族的高品位生活形态、生活习惯的回归地,之前帝景的传播形象分析,一,分析诉求点:,开启欧洲 南派发展商精致90万平米欧洲城 国贸商圈 珠江合生百亿筑城 5号楼/12号楼/17号楼全面公开 欧洲鲜货 珠江帝景欧洲城推出17#卢瑟座（酒店式公寓）、12#希革雅座、5#西蕾斯座三栋新楼300个新鲜单位，敬请莅临提前登记

2、鲜到鲜尝 珠江帝景欧洲城推出5#西蕾斯、 12#希革雅座两栋新楼、200个新鲜单位，先到先得，敬请莅临 特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购 时间：10月27日，地点：珠江帝景售楼处现场 步行到欧洲 珠江帝景 欧洲城，距国贸仅2000米 特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购 时间：10月27日，地点：珠江帝景售楼处现场 珠江帝景欧洲城岁末贺礼 珍藏单元公开特惠（连3期）,1,分析诉求点:,90万平米欧洲城感染北京 在距离国贸2000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，90万平米的规模无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开放北京，精致北京；一个城市影响一个社区的建设，一个社区也

3、必将感染整个城市 90万平米欧洲城吸引北京 在距离国贸2000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，90万平米的规模无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开放北京，精致北京；一个社区的价值是用影响力来衡量的 北京不只是北京人的北京 珠江帝景 欧洲城,2,分析诉求点:,两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，被时尚包围的城 两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，每天路过欧洲 两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，足够体验欧洲 放眼看时尚 洋货坊 一路上有你 珠江帝景致谢各界名仕一路支持 11月27日“温情感恩夜Party”恭临大驾 珠江帝景欧洲风情商业走廊 “街店联盟”全球招商盛大启动,3,分析诉求点:,

4、百年欧韵 贵族精神（主题转变） 贺岁钜献 典藏户型特惠推出 在CBD 90万平米欧洲城，感受纯正欧式集成生活 声声圣和 何阂贺合生 四喜大礼 万金征联 2004年新春携四喜大礼向北京人民及合生全体业主贺新年 （珠江帝景 珠江罗马嘉园 珠江绿洲） 合而共生 创而发展 合而共生，共筑美好家园，承诺一诺千金 创而发展，再建价值新高，成就更具魅力 （珠江帝景 珠江罗马嘉园 珠江绿洲）,4,分析诉求点:,现实兑现梦想（主题转变） 尊贵与生俱来 8大梦想，6月30日起一一兑现 现实兑现梦想 尊贵与生俱来 造梦 追梦 圆梦 准现房发售，年内入住 缤纷四月活动特讯 5300个现实兑现梦想（集团） 合生创展盛夏

5、三重礼 30天限时兑现梦想 好房 优惠 送车位 情系绿色北京（集团） 合生创展联合京城百家名企共倡环保大行动 5300个现实兑现梦想,5,分析诉求点:,5月钜献 放心十免 现实兑现梦想 尊贵与生俱来 5.1现实兑现梦想 改变世界的梦想；演义传奇的梦想；感受尊贵的梦想；创意人生的梦想 2004合生创展阳光计划 5月新品隆重登场 现实兑现梦想 尊贵与生俱来 完美欧洲城，尊贵梦想即将呈现（罗列式）,5,分析诉求点:,6,六月盛筵 价值典范 现实兑现梦想 尊贵与生俱来,分析诉求点:,7,书写居住文明 在东西南北的融合中，以人为本 1#楼酒店式商务公寓、集成5星级酒店、少量120-160平米个性空间 限

6、时推出，7#托管式装修服务，“22”装修升级，两种方案，双重 品位，配饰自主无极限！ （配软文）,分析诉求点:,8,精装现房 年内入住 新古典主义建筑群落，辉煌欧洲传奇 （配软文）,分析诉求点:,9,凝练新古典主义之美,分析诉求点:,10,合生创展 携手跨越2004 三大名筑 引航京城现房时代 （珠江帝景、罗马嘉园、绿里） 合生创展 携手跨越2004 三大名筑 发启京城美宅运动 （珠江帝景、罗马嘉园、绿里）,分析诉求点:,11,拥有帝景 享受尊贵 9月10日，珠江帝景2期开盘，近200组客户莅临品鉴，成交70套，业绩骄人！ 北京样板区欧洲城2期实景恢弘盛放 国庆甄选精品 大礼钜献 珠江帝景 见

7、证新古典之美,分析诉求点:,12,饕餮芭蕾 10.30 珠江帝景新古典主义 珠江帝景 见证新古典之美 投资热点 酒店公寓 即将推出 VVIP荣耀之夜 名流沙龙酒会 追逐艺术之享 2期持续热销，10号楼即日开盘 10号楼首推售磬再加推 欧洲园林已落成，商业走廊即将盛放，五星级酒店即将正式开业， 首期完美入住，二期开盘热销,分析诉求点:,13,2004绝版投资机遇 五大投资优势，帝景豪廷酒店公寓，坚实厚利保障，十年返租， 稳定效益,分析诉求点:,14,成就生活之美 珠江帝景抗鼎豪宅 中央庭园阔板 20#楼全新推出 新古典主义建筑典范力作 珠江帝景在售物业类型（现房）及 配套设施大观,分析诉求点:,

8、15,CBD庭园美术馆 珠江帝景 一幕欧洲古典园林的繁盛颂歌 名冠世界园林三大流派，成熟欧洲上流社会无尽优雅，至今千百 余年，恒久魅力，摧残不减！,总结论： 整体看来，推广对目标客群的引导缺乏连贯性，大部分选择刷标题、列销售元素，欠缺策略的把控和火候；应掌握营销内容的连贯，而非想是一出是一出，也应注意传播的节奏性 对大盘的贡献、风格特色、成熟配套、商业投资、建筑综合体的概念有涉及，但是没形成推广的集中和连贯的战略攻势，我方分析，这是流失相当一部分目标客源的原因 中间竟出现几次相当大的色系反差，应统一推广基调 越到后边文字量越来越大，而销售要传递的内容和利益，无形中被削弱，也十分影响阅读的效果,

9、我方第一次提报时的新形象整合,二,总结诉求点:,找对最适合帝景的点“CBD名流生活沙龙” 注入新的文化内涵 ( 循序渐进，CBD名流生活沙龙的形态、多元化内容与建筑综合体的深化、70年四代新生贵族的成长与200年名流习惯的养成）网络、论坛、软文的信息发布 项目承载的社会责任感 （提前至少10年催生CBD的成熟；不以财富论英雄，以社会责任感的层面承担社区发展重任，公益活动也是营销姿态） 符号的转变 （富与贵的调整，标签、炫耀转化为举重若轻的贵族分寸） 近期工作，仍以18-21#及17#的销售为主，满足当前紧迫的销售任务；但在推广过程中，通过多种媒体渠道和多种推广手段，逐渐丰富市场对珠江帝景的认识

10、，强化客户对本案各项职能的深入了解。,1,3,2,4,前面两者中间的形象过渡工作,三,现场与户外的调整 广告的出街（后续两幅为我方的探讨示例） 各宣传品的充实（包括招商内容和建筑综合体卖点的蓄势） 样板间的主题与装修配饰,1,2,3,4,我方外围的合作团队,四,网络配合公司:北京网势有限公司 以网络整合营销机构为定位，连续两年荣获新浪房产广告代理冠军，与新浪、搜狐、焦点等门户和专业地产网站建立了紧密的合作关系 样板间设计公司：三禾日盛 案例：万泉新新家园多套复式、公寓；大西洋新城多套复式或公寓；都市芳园独体别墅；中海紫金苑;美慧大厦；新世华苑银闸小区；万泉新新家园；亚运新新家园；倚林佳园；世纪城；碧水庄园高级别墅及公寓等 公关公司：前景伟业 以房地产为主的专业公关公司，拥有广泛的媒介、政府、协会、俱乐部