世纪赢家终身寿险产品介绍.ppt

1、平安世纪赢家终身寿险 （万能型）产品介绍,课程大纲,拿什么来爱你，我的孩子 世纪赢家产品概述 世纪赢家主要卖点 常见异议及处理话术,在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；,从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；,在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物,一款针对少儿的万能寿险,2008年5月30日,世纪赢家 隆重上市,2008年6月，世纪赢家创造规模保费4243万余元,2009年开门红阶段，世纪赢家首年规模保费占比高达7.31%,接下来，让我们一起走进世纪赢家,全新产品创造销售新高峰！,世纪赢家,终身,被保险人017周岁, 从事5级及以上职业者不得

2、成为被保险人 无固定职业、年收入低于6万元不能投保,投保规定,期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式,期交保费,追加保费,不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍 年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍,保险期间,世纪赢家产品概述,基本保额,北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元,保额调整,下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者 上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市可

3、上调至5万元；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍,持交奖励,基本持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的2作为基本持续交费特别奖励计入保单价值 额外持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配15当期应交保费作为额外持续交费特别奖励计入保单价值,注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励,保险责任,被保险人身故，身故金为当时的保单价值与基本保险

4、金额之和，主险合同终止 危险保额基本保额,根据保监会万能保险精算规定，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。,初始费用,注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值（现金价值）,平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗 可附加的一年期附加险,平安世纪赢家可附加以下险种：,附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1万元 基本保额世纪赢家的基本保额 世纪赢家与赢家重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上同时附加有守护一生

5、时除外） 赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少,注意事项：,附加险特殊规定,智盈人生,VS,世纪赢家,注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件,智盈人生,VS,资本积累更快,初始费用更低,持交奖励更多,投资价值更高,世纪赢家,世纪赢家产品特色,保障功能强,初始费用低,持交奖励多,投资价值高,身故保险金额保单价值+基本保额 基本保额可以根据需要进行调整 可附加重疾和重疾豁免，保障更加全面,期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5，初始费用占期交保费的比例更低,如果客户持续交费，自第6个保单年度起每年可获得基本持续交费特别奖励；在第15个保单年度可享受期交保费的15作为额外持续交费特别

6、奖励,保单价值可享受1.75的保证利率，更可分享平安经营成果所带来的更高结算利率,帐户积累快,以1万元危险保额为例，017周岁少儿的最高保障成本男生30.4元，女生27.7元，较成人万能有减少，更多资金进入万能帐户,问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单价值为28万元，则给付的身故保险金为多少？ 问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年度交纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共计可以获得多少持续交费特别奖励？ 问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价

7、值将有何变化？,男孩小明，0周岁，投保世纪赢家+赢家重疾，主险基本保额5万元，附加重疾基本保额4万元，期交保费12000元，交费20年。,案例：,答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单价值25万=30万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少,问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单价值为25万元，则给付的身故保险金为多少？,保障很全面！考虑很周到！,问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,据测算，客户持续交费20年，其累计所交初始费用14125元，仅占所交主险保费总额的：,低！,低！,低！,5.89,交费期间（20年）共需扣除保障成本157

8、1元（含主附险）,去哪儿找更低廉的保障成本呢？,问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？,答：从第6个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2，即240元作为基本持续交费特别奖励。 另外，在第15保单年度，当客户按时支付期交保费时，还可获得当期应交保费的15%，即1800元作为额外持续交费特别奖励。,问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？,双重奖励好！,问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价值将有何变化？,答：在按时交费的前提下，以中档结算利率为例，客户20年累

9、计所交保费为240000元：,在第20个保单年度，保单价值为395427元 （期间可领取11万元教育金） 在第30个保单年度，保单价值为642819元 （期间可领取4万元创业金） 在第60个保单年度，保单价值为2752761元 ,顺利解决50万元教育经费,一份投资 稳健增值 教育养老 安心无忧 一张保单 全面保障 持续交费 双重奖励 部分领取 一举多得 交费灵活 缓解压力,主要卖点,案例解析,男孩小明，0周岁，投保世纪赢家+赢家重疾+无忧意外伤害+无忧意外伤害医疗，主险基本保额5万元，附加重疾基本保额5万元，无忧意外及意外伤害医疗各5万元。期交保费12000元，交费20年。,案例：,请思考：该

10、组合主要有哪些卖点？,卖点一：一份投资，稳健增值,世纪赢家的保证年利率为1.75,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益 初始费用低，2500元以上仅为5，持续交费20年，所扣除的初始费用仅占所交总保费的5.89 客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。如果按照中等结算利率测算，至第20个保单年度末，累积交纳保费240000元，保单价值可达393924元；至第30个保单年度末，保单价值已达640206元；至第40个保单年度末，保单价值已达1040581元,卖点二：教育养老，安心无忧,14、15、16岁每年可领取1万元做为高中教育金 17、18、19、20岁每年可领取2万元做

11、为大学教育金 25岁可领取4万元做为创业金 若不领取，到60周岁时，其保单价值累积已经达2737773元（按中等结算利率），可作为退休养老金,13,保单年度,低：165242 中：208007 高：223540,14,15,16,17,18,19,每年可领取1万元,20,每年可领取2万元,25,可领取4万元,60,低：528237 中：2737773 高：4499971,注：60周岁时的保单价值未扣除已领取的金额,在小明18周岁时，将世纪赢家主险基本保额调高至20万，附加重疾险基本保额调高至18万，增强保障 在小明60周岁时，将世纪赢家主险和附加重疾险基本保额调低至1万元，充分享受投资增值 交

12、费期间内，如果因意外导致残疾或身故，可获得至少5万的意外保险金，并可获得意外伤害医疗保险金 在交费期间内，如果罹患重疾，则可豁免以后各期保费，利益不受影响,卖点三：一张保单，全面保障,卖点四：持续交费，双重奖励,如果客户持续交费20年，自第六个保单年度开始每年获得期交保费的2作为基本持续交费特别奖励，可连续奖励15年 如果客户一直持续交费，则第十五个保单年度可获得期交保费的15作为额外持续交费特别奖励 累计所获奖励金额为5400元,卖点五：部分领取，一举多得,客户可根据需要部分领取保单价值，满足生活、工作中的应急开支，例如周转金、医疗费等（但应提醒客户会影响保单价值的累积）,卖点六：交费灵活，

13、缓解压力,可选择年交、半年交、季交、月交四种方式支付期交保费，大大减轻了客户的交费压力； 若客户选择年交方式，每年支付12000元； 若客户选择半年交方式，每半年支付6000元 若客户选择季交方式，每季度支付3000元； 若客户选择月交方式，每月支付1000元。,注：小交别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提醒客户交费方式的变化会影响保单价值的累积。,常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！,“陈先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失

14、去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？”,常见异议及处理话术,常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险,“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？”,“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果

15、说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”,常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买,“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？”,常见异议四：保费太高,常见异议五：为什么要扣除初始费用？,“李先生，我举一个简单的例子，