2015济阳：【博纳·龙域天城】项目案例分享

1、,博纳龙域天城 策略精准 执行有力,新智盟地产策略机构 201412,【博纳龙域天城】 经典案例分享,项目简介,操盘实况 ，当前战绩,精准策略，有力执行,一、博纳龙域天城简介,（一）博纳城市广场,博纳城市广场业态构成，共分为四大板块，业态涵盖： 专业市场 总部办公 商务公寓 购物中心 高档住宅,业态构成图,一、博纳龙域天城简介,业态分布,各板块体量： 浙江五金建材城（一期已成功开业）： 12.7万 总部中心： 4.8万 银座商城： 3.5万 龙域天城： 约45万,（一）博纳城市广场,龙域天城,浙江五金建材城,银座商城,总部中心,一、博纳龙域天城简介,区位图,新城区,老城区,中心区,本案,区位图

2、,（一）博纳城市广场,一、博纳龙域天城简介,（二）浙江五金建材城,目前浙江五金建材城已成功开业，招商率100%，运营非常火爆，已成为济阳乃至济北规模最大、品类最全的五金建材市场。 部分进驻品牌：,浙江五金建材城鸟瞰图,一、博纳龙域天城简介,（二）浙江五金建材城,目前浙江五金建材城已成功开业，招商率100%，运营非常火爆，已成为济阳乃至济北规模最大、品类最全的五金建材市场。 部分进驻品牌：,一、博纳龙域天城简介,（二）浙江五金建材城,2014年5月18日开业盛况,一、博纳龙域天城简介,（二）浙江五金建材城,2014年5月18日开业盛况,一、博纳龙域天城简介,（二）浙江五金建材城,2014年5月1

3、8日开业盛况,一、博纳龙域天城简介,博纳龙域天城建筑外立面：采用现代时尚、新颖大气的三段式结构，营造都市中心生活氛围及社区的高档和品质感；,单体建筑效果图,（三）博纳龙域天城,一、博纳龙域天城简介,博纳龙域天城一期：共推出2栋小高层，5栋高层，5栋开工，共396户；,已开工,已开工,已开工,已开工,已开工,未开工,未开工,单体建筑效果图,一期楼座分布图,（三）博纳龙域天城,一、博纳龙域天城简介,博纳龙域天城一期：户型面积区间82-132，共15种户型，丰富 多样，自由选择；,沙盘实拍图,1#,2#,3#,4#,5#,6#,7#,户型多样，全明通透 满足客户多方面的居住需求!,（三）博纳龙域天城

4、,一、置业会成立,博纳置业会成立：置业会设置低门槛入会策略，“百元入会，千金回馈”让更多的意向客户首先入会，完成蓄客的第一步；,“百元入会千金回馈”,阅读章程,填写申请表,领取会员卡,二、操盘实况，当前战绩,置业会启动,2个月：成功招募会员808组,二、操盘实况，当前战绩,会员来客渠道,挖掘老客户资源,拓展新客户,二、操盘实况，当前战绩,会员客户梳理, 针对入会客户，填写详细的申请表，经审核确认后，加入置业会； 同时对客户信息进行整理归纳,为后续推广策略即时调整提供依据； 为总结客户特征提供支持；,二、操盘实况，当前战绩,会员客户梳理, 针对入会客户，填写详细的申请表，经审核确认后，加入置业会

5、； 同时对客户信息进行整理归纳,为总结客户特征、推广策略即时调整 提供依据；,270组会员主要来自三大乡镇： 仁风镇 曲提镇 垛石镇,仁风镇,曲堤镇,垛石镇,二、操盘实况，当前战绩,团队组建,【博纳龙域天城】拓客团队整体架构,二、操盘实况，当前战绩,团队组建,组建原则：根据拓客方式，确定了组建现场置业顾问坐销、专职外拓专员及外拓临时工的强势执行团队。,置业顾问,外拓专员,外拓临时工,拓客团队架构,二、操盘实况，当前战绩,首先自由拓客 再体系化深耕,会员挖掘个人资源： 通过个人资源的挖掘，尽可能通过自己的三大圈层挖掘购房意向客户；,团队组建,二、操盘实况，当前战绩,团队组建,【博纳龙域天城】拓客

6、团队架构：案场共10人，分成2组；,A组,B组,5人,5人,二、操盘实况，当前战绩,团队组建,【博纳龙域天城】拓客团队架构：外拓专员6人，临时工30-45人，分成 3组；,A组,36-51人,B组,C组,二、操盘实况，当前战绩,佣金及奖励制度,临时工每日兑现；分组pk 带动业绩！,表格二,表格一,二、操盘实况，当前战绩,当前战绩,二、操盘实况，当前战绩,项目共蓄客808组，开盘实现认筹339组！在当前的县域市场环境下是非常罕见的成绩。,当前战绩,二、操盘实况，当前战绩,项目共蓄客808组，开盘实现认筹339组！在当前的县域市场环境下是非常罕见的成绩。,三、精准策略，有力执行,一、项目定位,项目

7、定位：66万方济阳首席都市综合体 主广告语：市中心银座旁学区房,简洁直接,直达人心,区位,核心配套,二、推广执行,工作T恤 统一服装,项目定制工作T恤200件、工作马甲60件：所有博纳置业内部员工、经营业户统一穿戴，同时临时工等人员工作期间统一穿项目T恤或马甲，展示团队的统一和专业；,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,500张车贴2周贴完,项目定制车贴500张：通过送油卡贴车贴活动，一周的时间贴完300辆，2周内500张车贴全部贴完；首月油卡50元，其后每月30元；总共4个月。,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,长期深耕加油站,长期深耕加油站点：在济阳县城的5个正规中石化加油站设点，安

8、排外拓人员2-3名，布置外展点，从墙体广告到营销物料，配备齐全，蓄客效果佳！首次驻点时间达15天。,墙体广告实拍图,三、精准策略，有力执行,展点实拍图,二、推广执行,长期深耕加油站,长期深耕加油站点：在济阳县城所有的加油站点安排外拓人员2-3名，布置外展点，从墙体广告到营销物料，配备齐全，蓄客效果佳！,三、精准策略，有力执行,物料配备,二、推广执行,长期深耕加油站,长期深耕加油站点：在济阳县城所有的加油站点安排外拓人员2-3名，布置外展点，从墙体广告到营销物料，配备齐全，蓄客效果佳！,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,长期深耕加油站,长期深耕加油站点：在济阳县城所有的加油站点安排外拓人员2

9、-3名，布置外展点，从墙体广告到营销物料，配备齐全，蓄客效果佳！,意向客户现场填写登记信息,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,饭店酒店广告覆盖,饭店酒店广告覆盖：在济阳县城在营的饭店和酒店进行广告覆盖，每拓展1家店奖励100元（每店最少1快展板，比用项目抽纸、牙签），通过资源整合，使得项目信息深入渗透！,婚礼酒店墙体广告,县公交公司接待室 展架布置,店铺广告,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,饭店酒店广告覆盖,饭店酒店广告覆盖：在济阳县城经营效果良好的饭店和酒店进行广告覆盖，通过资源整合，使得项目信息深入渗透！,店铺广告,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,淡市下物料筹备凶猛,淡市下

10、的营销策略：淡市下，项目确定物料营销策略，大量制作销售力强的营销物料，在拓客中确定良好的效果，如下：截止目前总物料制作费用24万8。,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,公交站广告牌,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,公交站广告牌,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,项目高炮广告,合作方式：一家公司整包户外资源； 付款方式：50%现金支付，剩余50%抵房 款；,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,自购短信发送设备，专配短信车，发送每天5-10万条,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,500把大

11、伞10天发放完毕，随处可见项目遮阳伞广告,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,项目看房车，专职司机每天在乡镇接送客户到售楼处,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,项目广告落地凶猛：根据指定的营销策略，抓执行，看落地！营销团队高效率，执行快，为项目信息覆盖做了大量工作；,广告进饭店,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,项目广告落地凶猛：根据指定的营销策略，抓执行，看落地！营销团队高效率，执行快，为项目信息覆盖做了大量工作；,广告融入婚礼现场,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,落地凶猛 看执行,项目广告落地凶猛：根据指定的营销策略，抓

12、执行，看落地！营销团队高效率，执行快，为项目信息覆盖做了大量工作；,墙体、条幅，目前已到位墙体广告约80块，目标量200块,三、精准策略，有力执行,二、推广执行,资源整合广告进商店,资源整合：根博纳置业整合政府资源，与公安局消防口合作，互利共赢；如下,消防广告,消防广告 首批覆盖4000家商户，直接成本10000元，2.5元/套,三、精准策略，有力执行,三、精准策略，有力执行,三、精准策略，有力执行,三、活动不断,暖场活动连续上演,暖场活动连续上演：项目精心策划组织了多场暖场活动，每逢周末，营销中心热闹非凡，使得现场销售氛围非常浓厚，对促进销售谈客起到良好的效果；,活动一,周末嘉年华 开心到博

13、纳（DIY冰激凌、马克杯等）,三、精准策略，有力执行,三、活动不断,暖场活动连续上演,暖场活动连续上演：项目精心策划组织了多场暖场活动，每逢周末，营销中心热闹非凡，使得现场销售氛围非常浓厚，对促进销售谈客起到良好的效果；,活动二,从马克杯到相框，延长客户在场时间，辅以其他物料，“满载而归”！,三、精准策略，有力执行,三、活动不断,暖场活动连续上演,暖场活动连续上演：项目精心策划组织了多场暖场活动，每逢周末，营销中心热闹非凡，使得现场销售氛围非常浓厚，对促进销售谈客起到良好的效果；,活动三,济阳首届3D立体画展 人偶助阵（DIY冰激凌、马克杯等）,三、精准策略，有力执行,四、全城巡游,全城巡游动

14、感济阳,众侠闹国庆 动感济阳：国庆假日，众侠闹国庆，动感济阳博纳行活动开启，组织了50位蜘蛛侠、蝙蝠侠、超人、绿巨人等为项目造势；,三、精准策略，有力执行,四、全城巡游,全城巡游动感济阳,众侠闹国庆 动感济阳：国庆假日，众侠闹国庆，动感济阳博纳行活动开启，自购道具服装，组织了50人的蜘蛛侠蝙蝠侠超人绿巨人团队等为项目造势；,商业步行街上，列队喊口号！,三、精准策略，有力执行,四、全城巡游,全城巡游动感济阳,众侠闹国庆 动感济阳：国庆假日，众侠闹国庆，动感济阳博纳行活动开启，组织了50位蜘蛛侠、蝙蝠侠、超人、绿巨人等为项目造势；,巡游队伍，有序穿过路口/走在济阳主干道！,三、精准策略，有力执行,

15、四、全城巡游,全城巡游动感济阳,众侠闹国庆 动感济阳：国庆假日，众侠闹国庆，动感济阳博纳行活动开启，组织了50位蜘蛛侠、蝙蝠侠、超人、绿巨人等为项目造势；,本次活动引起全城热议、疯狂传播，项目卖点深入人心！,三、精准策略，有力执行,五、活动冠名 博纳感恩乡镇行,大产业年度节日 项目冠名植入：在保持乡镇拓客的同时，根据乡镇客户蓄客分析，垛石镇和曲堤镇是乡镇客户的主要分布地，结合当地的产业节日，活动全程冠名赞助；,三、精准策略，有力执行,活动一： 垛石镇第六届柿子节文化节,五、活动冠名 博纳感恩乡镇行,大产业年度节日 项目冠名植入：在保持乡镇拓客的同时，根据乡镇客户蓄客分析，垛石镇和曲堤镇是乡镇客

16、户的主要分布地，结合当地的产业节日，活动全程冠名赞助；,三、精准策略，有力执行,活动一： 垛石镇第六届柿子节文化节,活动现场,柿王评审团,现场人气火爆,一等奖获得者,五、活动冠名 博纳感恩乡镇行,大产业年度节日 项目冠名植入：在保持乡镇拓客的同时，根据乡镇客户蓄客分析，垛石镇和曲堤镇是乡镇客户的主要分布地，结合当地的产业节日，活动全程冠名赞助；,三、精准策略，有力执行,活动二： 广场舞大赛,广场舞大赛雨中举行现场,五、活动冠名 博纳感恩乡镇行,产业年度节日 项目冠名植入：在保持乡镇拓客的同时，根据乡镇客户蓄客分析，垛石镇和曲堤镇是乡镇客户的主要分布地，结合当地的产业节日，活动全程冠名赞助；,三

17、、精准策略，有力执行,活动三： 曲堤镇 黄瓜节,黄瓜节举行现场,奖品,吃黄瓜比赛,总结： 物料凶猛 执行到位 活动新颖接地气 赚足眼球,三、精准策略，有力执行,四、慈善感天地，价值撼济阳,（二）浙江五金建材城,2014年11月8日博纳龙域天城价值说明会,四、慈善感天地，价值撼济阳,（二）浙江五金建材城,2014年11月8日博纳龙域天城价值说明会,四、慈善感天地，价值撼济阳,（二）浙江五金建材城,2014年11月8日博纳龙域天城价值说明会,四、慈善感天地，价值撼济阳,（二）浙江五金建材城,2014年11月8日博纳龙域天城价值说明会,2014年11月8中午价值说明会结束后，下午即有数十组客户到售楼

18、处通宵排队，等待11月9日的正式认筹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2014年11月8中午价值说明会结束后，下午即有数十组客户到售楼处通宵排队，等待11月9日的正式认筹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2014年11月9日，博纳龙域天城一期认筹火爆开启，首日即超230组，创济阳市场销售奇迹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2014年11月9日，博纳龙域天城一期认筹火爆开启，首日即超230组，创济阳市场销售奇迹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2014年11月9日，博纳龙域天城一期认筹火爆开启，首日即超230组，创济阳市场销售奇迹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2014年11月9日，博纳龙域天城一期认筹火爆开启，首日即超230组，创济阳市场销售奇迹,五、一期认筹火爆开启，首日即超230筹,2