洋房促销计划方案

1、洋房促销计划方案 洋房促销计划方案 某项目样板房建议方案现场体验区样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同： 样板间郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格： 1、景观多层两房简约北欧风 2、景观多层三房温馨地中海 3、花园洋房三房浪漫西班牙法兰西 4、花园洋房四房格调法兰西 5、透天联排风情意大利样板间郊区项目强有力的销售道具。 建议打造五款样板装修风格： 1、景观多层两房简约北欧风 2、景观多层三房温馨地中海 3、花园洋房三房浪漫西班牙法兰西 4、花园洋房四房格调法兰西 5、透天联排风情意大利景观多层2房 建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成

2、本。 一、 活动时间 xx年5月25日上午9：0011：00（根据现场情况调整） 二、 活动地点 东方今典销售中心 三、 活动内容 1、 2、 3、 4、 5、 6、 客户参与选房活动，挑选房源 本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影，定房客户送礼品一份，告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动 四、 活动目的 1、价格公布、客户选定房源 2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销 五、 媒体配合 1. 前期宣传： 洛阳晚报5月23日报广 市区短信群发，5月20日24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更

3、换 5月21日24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传： 洛阳房地产 _、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置 1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。 2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。 4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。 7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线 地址：石家庄市建设南大街西美大厦1215室 电话：0311-

4、86918072 传真网址：sjz.soufun. 前言： 这是一个活动制胜的时代！市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，传统的推广模式也已魅力尽失，一种全新的营销模式特色活动营销，正在异军突起！ 一、活动策划背景 “我有一所大房子，有很大很大的落地窗户”表达的是人们对理想生活情境的向往和渴求。人们都渴望 _式的理想生活形态，追求伊甸园的生活情境。 十里洋房作为宜居生态地产正是体现出人与自然和谐共生的人居理想，英伦文化建筑理念的注入更是让十里洋房成为别墅产品中的贵族绅士。然而，因为石家庄别墅产品营销手段还未真正成熟，别墅需求市场本身较刚需市场来说较小，从而导致同类别

5、墅型产品为争夺有限的客户源竞争较为激烈。十里洋房在这场竞争中并未因其产品的优势“叫得响”，因此难得分得较大的一杯羹，导致“卖不动”。 二、活动策划目的 基于十里洋房目前较为被动的实际销售情况，本次活动策划首先从十里洋房营销推广的优劣势客观分析，并对竞争对手作以比较，然后对症下药，通过一系列的活动营销炒作，实现十里洋房在石家庄购房者人群中“叫得响”，赢得关注度和影响力，从而进一步推动项目“卖得动”。 三、十里洋房与竞争产品推广模式分析 十里洋房，作为别墅级产品，虽然目标客群定位为高端人群，但在推广模式上却是沿用普通住宅的方式进行营销。仅通过房展会、“买房送豪礼”、团购活动等传统的活动方法进行推广

6、。而这样的营销推广模式根本无法实现全城关注、人尽皆知“十里洋房”的效果。因其关注度低，导致口碑传播无法达到，所以很难带动销售。 而作为同为同类别墅产品的原河名墅，却是一个人们只要看到“别墅”两个字便会立刻想到“原河名墅”的一个成功的别墅产品营销案例。究其原河名墅成功的原因，可以通过一系列活动得到答案，“xx理查德克莱德曼音乐会”、“清华总裁研究班”的开班授课、“拉菲品鉴会”、湖南卫视电影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新丝路中国模特大赛等等，每一次活动的圆满举办，都将原河名墅推向一个关注的高潮，成为全城讨论的焦点，不得不说，原河名墅的成功是由一个个高品质、高水准的活动推动出来的。 当然

7、，除却活动营销支持外，原河名墅还充分利用网络媒体的特点，对项目本身进行炒作，例如“原河名墅七彩生命解读系列”软文通过各个角度炒作项目价值；通过媒体会，人物专访等进一步深层次的解读项目。 由此可见，对于活动营销和网络媒体推广的巧妙利用，让原河名墅在别墅市场的战场上旌旗飘扬。 四、活动策划策略 好的成功案例就应该被拿来复制成功。 十里洋房也应从特色活动营销入手，展开对于舆论权和关注度的抢夺。通过对于一系列特色活动的连续策划炒作，实现层层递进的曝光，步步推升各界对于项目的关注度，从而实现“叫得响”的目的，最终达成推进销售“卖得动”的终极目标。 五、活动策划内容 为了充分利用互联网进行企业及项目形象宣

8、传，搭建消费者与开发商沟通平台，推动理性购房，搜房网针对十里洋房项目并结合网络媒体的推广优势提出以下推广方案，该方案针对硬性推广、软性支持和活动策划这三方面，共四个阶段阐释： 第一阶段 活动时间：xx年4月-xx年5月中旬 活动主题：“发现你的美”十里洋房画展 活动目的：地理位置劣势向优势的转变 第二阶段 活动时间：xx年5月中旬-xx年6月31日 活动主题：“世界的奥运，有你更精彩”心灵交响音乐会十里洋房伦敦奥运加油团启动仪式。 一、高端住宅市场分析 为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。 1、

9、周边项目概况 （见下表） 2、 周边项目分析 2.1 价格分布 ：价格分为两类：40005000元/建筑平米的普通住 宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。 2.3入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。 2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。 2.5物业服务：几个项目都很重视后期的.物业服务。 3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。 3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。 3.

10、2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。 3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。 3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。 3.5市场推广：天元地产在xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积8

11、00平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。 3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。 3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街 3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。 3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。 3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，

12、_有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。 4、与我项目对比 4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。 4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。 4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。 4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。 4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规

13、划。 二、东方花园洋房自身分析 1、项目优势与机会 1.1地理优势 1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。 1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。 1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。 1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。 1.2规划优势 1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。 致使房间采光

14、、通风效果好。 1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。 1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。 1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。 1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。 1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。 1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁 2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。 一、活动主题：红墅洋房样板间开放，全家总动员 二、邀约客户：筛选老客户、洋房诚意客户、CALL筛选客户及其他邀约客户 三、活动地点：红墅湾营销中心 四