2011年4月东区经销商市场推广补充指导手册.ppt

1、,2011年4月东区经销商市场推广补充指导手册,一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2-东区销售事业部,目录,第一部分 4月份市场分析与计划,CY2009:2,797K,growth59.2%,CY2011FC:4,233K,growth15%,CY2010:3,680K,growth31.6%,整体市场走势预测,市场预测：受地方春季车展拉动，二季度销量将环比上升，同比去年为增幅最大的季度,东区市场情况与策略,4月资源及库存情况：Jetta 、 Bora局部区域库存短期存在压力。 CC、Magotan、Sagitar、Golf资源偏紧或短缺。 Sagitar、Golf后续资源供应将加大。

2、,宝来重点市场集客宣传,捷达200万辆推广,1年零利率,半台车,信用卡分期,二手车,小额速贷,执行重点地区： 沪、鲁、豫 投放内容：轻松购 幸福GO!线上传播 注意事项及文件： 事业部广告排期 关于2011年二季度宝来专案产品及结算说明 优惠包装：,执行重点地区： 鲁、豫、晋、陕 投放内容：捷达200万辆 注意事项及文件： 捷达200万辆排期 优惠包装：,(价值4000元左右，详见2季度销售政策),1元保险,送装备,春“油”活动,装饰,服务工时,(经销商根据库存选取相应优惠组合),2季度宝来专案产品及结算须知,一汽金融与一汽财务利率调整，4月1日起执行新利率。,招行小额速贷补贴：在12期双免（

3、2000元补贴）基础上，增加了24期双免（4000元补贴）。小额速贷手续费率调整：,结算截止日期提醒： 对于2011年1月1日至3月31日发生的业务，经销商务必在5月9日以前，办理车贷申请的业务的结算申请，提交给区域 汽车金融专员，逾期不予结算。,第二部分 重点工作内容,Bora重点市场集客宣传（豫、鲁、沪） Jetta200万辆宣传（鲁、豫、晋、陕） 宝来、捷达地方巡展,报纸广告 按照宣传计划执行广告投放 注：报版完稿文件已上传到QQ群,广播广告：15秒 男声（无配乐）：轻松购，幸福Go! 男声（配乐）： 宝来，以TSI+DSG的创新动力总成，赢得节能惠民工程推荐；更有”1年零利率”、“二手

4、车置换”等金融尊享专案，让您轻松尽享幸福购车体验。 宝来-向上人生路 旁白：一汽-大众,8,8,宝来重点市场集客宣传,广告,注：文件已上传QQ群,如有文件下载问题，请与云指广告王伟联捷达200万辆宣传,关键时间,200万辆上市,上海车展,杂志、报纸、广播、网络,传播阶段,经销商传播,面向人群,传播策略,媒体传播+公关配合，捷达200万辆信息传播 通过网络视频、公关稿件等传播载体，强化品牌核心价值，强化捷达精神，提升品牌好感度,媒体传播：捷达200万辆信息+展厅庆祝活动信息 活动：经销商通过利用200万辆节点，以展厅活动或走出去的方式，传播和讲解捷达的优良品质，从而

5、带动捷达销量,所有知道捷达的人,潜在用户,传播手段,报纸、广播、网站等 经销商展厅活动,物料准备,网络视频短片制作 广告制作：平面广告、广播广告,经销商广告：平面广告、广播广告等 活动视频播放资料：捷达200万专题片、视频短片 活动礼品准备：200万纪念手册 经销商展厅布置物料,2011年2月，捷达率先实现单品销售突破200万台。借200万辆之契机，从厂家和经销商两个层面组织传播，强化品牌核心价值，强化捷达精神，提升品牌好感度，为2012年NF上市作铺垫。,本部传播,捷达200万辆宣传,200万辆 荣耀共享Jetta200万辆下线庆祝优惠活动 执行区域：晋/鲁/豫/陕 捷达库存较高的经销商 优

6、惠组合：根据库存情况进行组合包装。 执行方式：经销商根据自身库存选择决定促销力度，保持小区内统一。,Jetta200万辆下线庆祝优惠建议,底盘装甲、遥控中央门锁、中央扶手、底盘装甲、CD播放器、固特异轮胎、倒车雷达、防盗装置、遮阳膜、椅罩等。,真皮座椅、脚垫、挡雨饰条、挡泥板、全车遮阳板、手刹套、头枕、颈枕等。,交强险或商业险（含车损险、第三责任险、盗抢险、车上人员责任险、玻璃险等主要险种）。,XXXX元加油卡,装备随您加,装饰随您添,一元得车险,春“油”好心情,贴心服务券,XXX元售后工时券 XXX元备件优惠券,含具体创意主题及设计物料的捷达200万辆 广告文件包稍后下发,捷达、宝来巡展方案

7、,巡展,活动时间,2011年4月10日-5月3日,活动地点,鲁、豫、晋、陕,活动名称,美好生活 礼遇非凡 一汽-大众倾情回馈巡展活动,活动目的,提升一汽-大众产品知名度、美誉度，开发二三及市场、抢占市场份额，拉动销售，促成现场成交，短期内缓解销售压力。,活动形式,宝来、捷达（根据库存情况安排）,车辆安排,活动概述,活动执行,活动准备,后期跟进,物料准备 人员落实及培训 礼品准备 资料准备 车辆准备,车辆静态展示 专业销售顾问讲解 留档领取小礼品 订车”订一抵二” 试乘试驾客户信息收集,活动前一周,活动期间,活动后一周,意向客户电话回访 预约试乘试驾,巡展执行规划,捷达、宝来巡展执行要点,车型,时间,巡展车型组合： 捷达 宝来 捷达&宝来 （根据库存情况，考虑巡展车型组合） 数量：3-4辆 细节：车辆整洁美观,4月10日-5月3日 周末或节假日 巡展持续时间：1天/站,地点,规划,巡展次数：2-3站 每家经销商、每站、每天具体目标： 留档量50个以上。 成交5辆以上。 订单10个以上。,巡展的场地选择须要满足如下条件： 经销商辐射范围内，捷达重点销售的二三级县市或经济较发达的乡镇 目标销售人群相对集中的城市广场、集市等。,订单促成小贴士：现场订车交纳订金500元， 1个月内购车时可抵扣1000元车款。 如用户交纳订金后不想购车，可至经销商处全额退回订金。