11乡镇市场的开发.ppt

1、县乡镇（服务）普及计划,以农村包围城市,河南临颖大伟卖场,浅谈市场变局,传统渠道的经营模式一成不变，以高利润来盈利； 市级城市卖场间竞争相对往年不再激烈，价格战较为平息； 卖场不再盲目的扩展，稳中求发展； 风险的转移：商家（进场费，押金，铺货，额度）卖场无非是提供销售场所让商家各自发挥； 消费群体不再集中，二、三级市场大中小型卖场不断崛起。,代理商思路的转变,市级城市相对谨慎投入，高费用的投入成效以不如往年； 对二、三级市场的投入（金立，联创，康佳等等）从2008年底以来对县级市场终端活动不断； 乡镇市场的开发：以步步高、天语、康佳等为例，乡镇市场开发较早，网络较为成熟； 对乡镇的服务以步步高

2、较为成功，它所采取的就是以农村包围城市的经营策略。,二、三级市场的促销活动,市场的分化，消费群体的分布不再集中及当地消费水平的提高都让商家看准二、三级市场的发展潜力； 所以各商家才会加大终端活动力度来抢占氛围； 相对活动来说各家无非在比思路，比投入，比速度，比库存（人力，物力的比拼）； 对县级市场的活动是要做，但是要谨慎。大家要考虑大投入的风险问题,赛诺数据,数据显示，去年中国的手机用户新增6768万户，其中大部分来自农村市场。据统计，2008年县级以下城镇农村市场的手机销售量比2007年增长48%，成为增长最快的市场区域。,营运商的关注,随着城市市场日趋饱和，农村市场的重要性越发凸显，现在每

3、个月新增的移动用户中有超过一半的用户来自农村，农村市场的发展潜力巨大。运营商对于农村市场的投入力度也随之加大，近期三大运营商还积极参与家电下乡项目，以家电下乡渠道商的身份投入其中； 和其他社会渠道相比，比如手机销售连锁新亚通讯、迪信通或者类似国美、苏宁这样的大卖场，电信运营商在农村市场上渠道覆盖更广，优势明显。其中中国电信、中国联通在农村市场都有数千个营业厅，中国移动则更进一步，推出了一个村一个大站点计划。,政策关注,市场存在着很多挑战的同时，我们更应该看到手机市场仍然存在很大的机遇。其中最有利因素，来自于中国广大的县乡级农村市场。因为从07年、08年近几年中央的政策，更多的是要向提升农民收入

4、、扩大农民消费这块去倾斜，推出了很多的宏观政策来拉动乡镇农村市场的消费，同时，对家电下乡、手机产品几十亿的补贴。这样的拉动会使得09年在中国2千个县级市和县、4万个乡镇和经济比较发达地区的行政村市场会出现非常大的增长。,县乡镇市场的的突破口 农村包围城市,服务是关键（人员的跟踪）； 开发（以点覆盖面）：建立乡镇核心资源向周边市场延伸； 终端建设的投入； 完善物流，售后等硬件措施； （缩短售后处理时间，效率是关键） 乡镇活动的开展。,县城、乡镇活动开展计划,家电下乡,有返修奖现金 手机以旧换新 买手机送手机,物料（以单个乡镇为例）,小型活动费用（控制在30元以内） 手写P0P（业务人员自行解决）

5、； 产品：40台以内（由公司发物流）； 单页：5001000份（费用：50元100元） 横幅：6米左右/两张（费用：60元） 喷绘（根据实际情况制作）：以大为形象为主，加入常规主推机型。（活动结束后在店内长期保持）（费用100元左右) 合计：210元左右,活动时间、地点、卖场、货源,时间：乡镇赶场日：逢3号，8号，或周六，周日（根据各区域不同自行调整）； 地点：乡镇赶集点，人员比较集中地； 卖场：主做大为产品的商家。 货源：由公司直接发货（30台到40台） 活动结束后结清货款。,活动谈判要求,全场下柜，只销售我公司机型； 活动前一天在乡镇或县上的宣传必须由商家配合安排； 活动当天有一个专职人员发放单页； 乡镇上的飞字广告或电台广播宣传。 以上均由商家提供，费用在200元以内。,人员安排,各区域业务负责人，督导或市区抽调促销人员一名（人员基本配置在2到3人),活动目的,在公司现有资源比较紧缺的时候，与其他公司在终端和产品上竞争是不大现实的，我们现在所做的就是钻别人防御松懈的空子，做别人不做的事； 对开发乡镇市场有着关键性的作用； 确定核心店面合作关系； 活动结束后要求商家提高提货量及每月销售额。,本月试点区域,： ： ：,综上所述，农村市场无非是现在销量