虎门建设集团战略咨询报告(ppt 71页).ppt

1、东莞市虎门建设发展有限公司,项目最终报告,北京创业板投资顾问公司,长期战略目标,目录,项目工作总结及方法论.3 对虎门建设实施多元化战略的思考.11 主营业务分析 现有辅业分析 拟投资业务分析 小结及建议 对盘活现有存量资产的探讨和建议.36 关于企业方向性战略的总体设想.39 企业“愿景”目标的设定及其理由 企业未来发展方向：业务重组方案建议 企业战略实施重点：核心竞争力的提升 总结与展望.70 附件：万科案例、华侨城案例,1、项目工作总结及方法论,工作总结 方法论 核心竞争力理论 战略联盟理论 品牌理论 收购兼并理论,1-1、项目工作总结,从去年11月起，我们接受了虎门建设公司的委托,为虎

2、门建设提供战略咨询服务。服务内容包括： 调查、研究虎门建设的发展概况； 了解和分析公司的业务结构； 分析和设定未来发展的战略目标； 就增强核心竞争力，及未来业务组合提供建议； 就如何盘活公司现有存量资产提供初步探讨和建议。 我们走访了贵公司，与主要的中层干部和技术骨干进行了交谈，对公司发展经营的长处特点和不足有了初步的认识和了解。同时，还拜访了广东省和东莞市主管经济发展的有关领导，了解整个广东和东莞经济社会发展的计划和规划，对东莞及虎门在整个珠江三角洲整体发展和粤港合作中的作用和地位有了比较深刻的认识。 我们还走访了许多地产界人士，充分了解国内房地产行业的发展规律和目前的发展阶段，对珠三角房地

3、产发展的大环境有了更深刻地认识。同时，根据我们近年了解的国内许多房地产企业的成功经验和教训，我们将具有典型意义的企业案例，作为本报告的附录介绍给贵公司参考，希望能够对贵公司今后的经营和发展有所助益。,1-2、方法论,本报告以企业管理的最新理论和方法（核心竞争力、战略联盟、品牌、收购兼并），为虎门建设应对竞争、加快发展提供借鉴；同时，力图从理论和实践上，为如何做强做大虎门建设集团，展开一个较为广阔的思维空间。 其中，核心竞争力是支持企业长期可持续增长的关键能力；战略联盟和收购兼并理论可运用在集团辅业发展及业务扩张上；有效的品牌管理有助于企业加强市场开发及营销能力；而收购兼并也是日后重组集团架构需

4、要要借助的方法。 1-2-1、核心竞争力理论 本报告主要运用核心竞争力理论。 该理论最早出现于1990年，由美国管理专家C.K.Praharad和Gary Hamel提出，是指企业在长期生产经营过程中逐渐积累起来的知识和技能，尤其是协调不同生产技能和整合多种技术的知识和技能，并据此获得超越其他竞争对手的独特能力。也就是说，任何企业的优势都是暂时的，而不断创造企业优势的能力才是最宝贵的，这种能力就是企业的核心竞争力。 通俗地讲，企业就像一棵大树，树根就是企业的核心竞争力，树干是企业的核心产品，树叶、花、果等就是企业的最终产品。 企业没有核心技术，并不意味着没有核心竞争力。例如，戴尔公司长期没有个

5、人电脑的核心技术，但并不妨碍它成为行业翘楚。其核心竞争力在于高效的供应链管理。 核心竞争力本身也是发展的。如果企业的核心竞争力不再发展，就有变成“核心钢性”的可能。核心钢性是陈旧了的核心能力，它种下了企业惯性的种子，会导致企业战略近视症，使得企业不能随着外部环境的变化而及时作出反应（戴尔近年已申请了数百项专利，其核心竞争力一直在变化和提升）。,1-2、方法论（续）,核心竞争力的构成和特征 核心竞争力由四个因素构成： 企业员工的知识和技能水平，知识结构及技能结构； 企业的技术体系：既包括硬件系统，如机器设备、仪器仪表等，也包括软件系统，如知识产权、技术规范、管理软件及技术诀窍等； 企业的管理体系

6、：不仅包括企业管理的各个方面，也包括企业领导人的领导艺术在内； 企业的价值观念：企业文化是核心竞争力的重要组成部分。 核心竞争力五大特征： 价值性 核心竞争力是有价值的，它能为企业创造价值。 独特性 很难被竞争对手模仿。 稀缺性 核心竞争力是稀缺资源。 内生性 核心竞争力很难从市场上买来，通常是在企业内部生成的。 延展性 它可为企业打开多种产品市场提供支持。如：液晶技术既可用在笔记本电脑上，也可用在袖珍计算器、手机及大屏幕电视机等领域。,1-2、方法论（续） 某些大公司的核心竞争力：,1-2、方法论（续）,1-2-2、战略联盟理论 战略联盟是指两个或多个公司之间为了实现一定的战略目的，在一定时

7、期内进行的一种合作安排。 自从美国管理学者罗杰内格尔和DEC公司总裁简霍普兰德提出的“战略营销联盟”后，联盟概念得到了越来越多的企业界人士的认同，成为现代企业加强其国际竞争力的重要方式之一。 互补性联盟：2001年8月，箭牌联手宝洁，利用后者的口腔护理技术，生产具有洁齿功效的口香糖；2002年5月，和记黄埔与中国联通组成战略联盟，在国内电讯领域展开多种合作。 竞合关系：与以往的互补性联盟不同，未来会有更多竞争对手的联盟，即所谓的“竞争合作”。经过多年的自由竞争，很多行业逐渐发展成熟，时常趋于饱和，每个竞争者从对手抢食一点市场份额都很难，必须通过联盟，共同把市场做大，形成多赢格局。2002年5月

8、，科龙与小天鹅结盟，共同投资电子商务、相互进行OEM/ODM方式的合作、共同开拓海外市场。 国际联盟：将来会出现更多的国际联盟。中国本土企业要想在国际联盟中受益，需要先搞清楚未来的国际合作伙伴奉行的是“全球战略”还是“全球、地方”战略。此外，需要将品牌或分销权等重要的无形资产加以长期保护。最重要的是，要事先考虑清楚联盟的目的。联盟常被比作婚姻，但一个成功的联盟不一定要长期存在下去。成功的标准不是时间的长短，而在于是否达到预定的目标。,1-2、方法论（续）,1-2-3、品牌理论 品牌是一种特定的名称、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售或某群消费者的产品或服务，并使之同

9、竞争对手的产品或服务区分开来。 按Amazon公司创始人Jeff Bezos的说法：“品牌就是指你与客户间的关系，说到底，起作用的不是你在广告或其他宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又如何对此作出反应。对我们来说，口碑极其重要。简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。” 从这个角度看，海尔集团品牌建设堪称可圈可点。海尔品牌的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。 就国内企业的品牌建设而言，要补的一课是品牌战略规划。目前大多数家电企业面临着十分严重的品牌空心

10、化危机。这是由于长时期缺乏品牌战略规划所导致的。品牌空心化的主要表现是：品牌单纯的符号化、有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度、品牌没有个性化的内涵、品牌与产品没有形成良性的互动关系、品牌对消费者 的购买决策的影响力非常有限。 品牌战略规划就是指一个品牌要有明显地区别于其他竞争对手的个性化品牌价值规划和清晰的发展途径。,1-2、方法论（续）,1-2-4、收购兼并理论 1993年9月底，宝安集团通过在二级市场收集流通股的方式，取得延中实业（今方正科技）第一大股东地位，这是国内证券市场的第一起公司购并案。中国企业的购并风由此发端。 波士顿公司的研究报告认为，中国的购并额在过去5年里以每年70%的速度

11、增长，使中国成为亚洲第三大购并市场。从1998-2001年，中国国内购并案发生了1713起，金额为1250亿元人民币；海外企业收购中国国内企业的交易有66起，金额为63亿元人民币。 但从全球范围看，过往20年中，65%的购并是失败的，无法实现当初的承诺和实现购并企业的价值。成功购并的关键有三点，其一，策略：寻求建立可持续性的竞争优势；其二、价格：避免超额制服过高溢价；三、整合：要有高层管理人员的投入、严格执行整合策略。 中国企业购并的挑战在于：公司长远计划不明确，缺乏整合程序的专业知识，所有权模式仍在变化等。此外，须在并购过程的早期就如何解决职工过多和留住人才这两个棘手问题，提出解决方案。 中

12、国企业未来的购并会有如下两个发展趋势： 跨国购并会更加频繁。将来不仅会有跨国公司收购中国国内企业，中国企业也开始利用购并这一工具走向海外。如：两年前万向集团收购了美国汽配部件制造商UAI公司；继华立集团完成了对飞利浦集团CDMA移动通讯部门的收购和TCL收购德国电视机制造商施耐德之后，京东方科技集团日前又成功收购了韩国现代显示技术株式会社TFT-LCD业务，标志着中国企业第一次掌握了TFT-LCD核心技术。此外，联想、春兰、创维等产业巨头也都在酝酿跨国收购。种种迹象表明，中国企业加快了跨国收购的脚步。在国外巨头不断并购国内企业和中国企业通过出口产品来抢占世界市场之后，中国产业巨头已开始以一种新

13、的方式走向世界。 更多行业整合型的购并将会发生。迄今为止，政府主导的电信、民航和电力系统的战略重组，构成金额最大的几宗并购交易案；仅30年历史的法国达能公司整合中国饮料业已经取得初步成功，名列中国饮料行业的前5名；德隆等有远见的本土民营企业正主动利用购并这一手段整合某些食品行业。,2、对虎门建设实施多元化战略的思考,2、对虎门建设实施多元化战略的思考,2-1、对主业的分析和初步评估 房地产开发 建筑 物业管理 2-2、对辅业的考察和初步评估 装饰 家具 广告 2-3、对计划中业务的初步评估 星级酒店投资 品牌服装经营 其他,虎门建设的竞争力,确认市场关键成功要素 评估虎门建设相应能力,市场吸引

14、力,市场规模增长利润率 市场需求特点及趋势驱动因素（客户分析） 竞争分析,退出,成长,高,低,低,高,评价要素,在哪里 竞争？,对于每一项业务，我们均从市场吸引力与企业相应的竞争力两大方面进行深入分析，并进一步提出建议,2-1-1、房地产开发,市场吸引力分析 市场规模及增长： 虎门当地居民约10万人，外来人口约70万，是一个发展十分迅速的新兴城镇。当地居民在经济条件好转后有改善住房的要求；外来务工者中，经济条件相对较好的约10%的人有购房后落地生根的愿望，其余90%的外来人口也需要租房居住。因此，虎门房地产市场容量较大，多年来一直在增长。市场平均利润率/投资回报率为？ 市场需求特点： 随着珠江

15、三角洲经济一体化程度的提高，与香港和广州两地联系的进一步密切，作为二线城市的东莞，其房地产市场还有较大的发展潜力。 根据我们在虎门几个售楼处了解的情况，买主基本上是自用，没有炒楼者，也没有过多的泡沫；中价位住宅的需求是市场主流，在激活有效需求后，市场还有较大的容量。 虎门地产市场是难得的卖方市场。作为新兴的工业化城镇，居民对房屋需求的档次和质量将进一步提高，住房梯度消费方式已逐步形成。,2-1-1、房地产开发（续）,公司业务现状： 近年公司年均房地产开发面积都在15万平方米以上，其中，2001年完成开发面积近20万平方米，销售收入超过4亿元； 公司现有土地储备（三块地）共有90万平方米，均在虎

16、门镇与其他镇的交接处，环境良好，可供开发4-5年。 竞争分析 目前的竞争对手：在虎门镇，由于公司在当地房地产开发市场的占有率高达60%，可以说是处于绝对垄断地位，不存在强有力的竞争对手。 潜在的竞争对手：（1）随着公司业务拓展到周边城镇，遇到的竞争对手将有：广东光大、宏远、东城房地产、新世纪、广州珠江、深圳金地及香港中信华南、和记黄埔、新世界等已在东莞投资房地产的企业；（2）万科公司有一个“造镇计划”，在大中城市郊区参与小城镇的建设，成为一个个“卫星城”，虎门和东莞其他城镇的地理位置，使得许多城镇拥有成为“卫星城”的条件和机遇。,2-1-1、房地产开发（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素

17、熟悉当地的市场环境，在当地拥有具有良好的社会关系； 管理层对房地产业务十分熟悉，决策正确，效率较高； 在当地具有较强的资金实力，及有效的财务控制手段。 公司能力评估 在资本密集型的房地产开发行业中，虎门建设已具备了上亿元的资金调度能力，拥有参与大中型房地产项目的开发建设能力； 具有13年的房地产业务的成功经验，公司开发的主要楼盘已是目前东莞市十大楼盘之一。 管理团队比较精干、团结，市场反应迅速、准确； 企业管理制度建设在完善之中。,2-1-2、建筑,市场吸引力分析 市场规模及增长 作为珠三角的地理中心、广深陆地交通中点，虎门镇的城市化建设规模相对比较大。新增市政工程、道路、港口及其附属设施已在

18、规划和建设中，增长还将维持相当一段时期。 需求特点及趋势 城镇建设作为工业化、现代化的重要标志，一直是国家经济建设的重点，在宏观政策上可以得到政府的支持。作为珠江三角洲交通枢纽和工业化城镇的虎门，市政建设的需求还很大，需建设的项目也比较多。 公司业务现状 已承担了虎门镇多数高层楼宇的建筑工程。到2001年底，累计完成土木建筑工程项目100多项，完成建筑面积超过150万平方米，总值近10亿元。 竞争分析 市场竞争比较激烈，像中建*局的施工队伍也已经进驻了虎门，他们较强的技术能力和施工机械，势必在高端的建设施工市场中得到较大的份额。,2-1-2、建筑（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 在建筑

19、市场的竞争中，客户最为看中的是质量、工期、造价和技术保障措施等因素。 公司能力评估 虎门建设作为镇里的建筑公司，拥有大中型建筑施工设备100余台/套，能够主导虎门镇大多数高层楼宇的工程建设，以及桩基基础施工能力。 拥有二级建筑施工资质，可作为建筑工程总承包来承接相应的建筑施工工程。 由于熟悉环境，且本身是市场占有率很高的开发商，公司在当地有丰富的建设经验，在工期和造价上也具有相当的市场竞争力。 但倘若走出虎门，在东莞市范围内，在技术和施工能力上，虎门建设具有一定的竞争力，但由于东莞市的建筑市场尚不规范，工程招投标中有人为因素影响，虎门建设在其他市镇的公共关系能力还不能保障合理中标，取得工程的承

20、建权。 至于在更大的市场上参与较高难度建设项目的竞争，将遇到中建公司、广东省建，及华西和江苏省建等强劲对手。与它们相比，虎门建设的施工力量特别是技术力量还不够强，遇到较高难度的技术问题还不能依靠自己的技术力量单独解决；在制定施工计划和方案时，中标的比率不高，施工进度和工程管理计划还达不到省优、市优或“鲁班奖”标准的要求。,2-1-3、物业管理,市场吸引力分析 市场规模及增长 伴随着虎门镇城市化改造的深入和扩大，及对老镇街道的改造将逐步进行，物业管理的市场规模将逐步扩大和增长。 需求特点及趋势 物业管理的市场将逐步扩大，对品牌化和规模化的要求在增大； 对传统的物业管理的人性化，细致入微的服务要求

21、也在逐步提高。 公司业务现状 已承担了总公司所开发全部楼盘的物业管理工作； 管理比较正规，在当地具有一定的知名度。是虎门镇最好的物业管理公司之一。 竞争分析 国内住宅物业管理公司多是作为房地产开发企业的促销方式和手段，以管理自身开发的物业为主，本身通常是不（需要）盈利的。它们只有充分利用住宅区内服务设施的出租，才能维持物业管理自身的发展。因此，物业管理公司之间还没有形成真正意义的市场竞争格局。,2-1-3、物业管理（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 管理制度化：将每一个细致的服务都能落实到具体的行动中； 服务人性化：只在顾客需要时出现，平时并不影响顾客的平静生活，决不介入和涉及业主的私人

22、生活； 服务细微化：任何业主的需要，都是物业管理服务的内容，对个别业主的不良行为，也需要通过我们体贴的服务，逐步影响到他们的行为。 特别注意物业管理服务的细微性，努力满足各种业主的需求，增添服务项目和收费能力。 公司能力评估 对传统的物业管理服务做的不错，以较好的物业管理服务来促进公司房地产销售。 但没有管理大型高档生态住宅区的经验。 对于采用较多高新技术设备的物业管理项目，由于技术力量欠缺，将面临挑战。 公司即将接手管理的丰泰华园水库山庄（高级别墅型为主的小区），由于拥有业主会所和许多红外线报警器等高新技术设备，对于物业管理和管家服务就提出了更高的要求，要求物业管理更规范、更细致、更有品味，

23、能够提供全方位的优质服务。,2-2-1、装饰业务,市场吸引力分析 市场规模及增长 随着市政建设和城镇住宅商品化，建筑装饰消费水平逐步提高，每年增长速度将超过10%。 少数建筑装饰费用已占到了工程造价的3040，较高级的已占到50，再加上老房屋的重新装修，造就了一个相当庞大的市场。全国装饰工程造价已从1990年的80亿元飞升到2001年的2800亿元。 虎门地区物业装修装饰的费用，通常为600-800元平方米，占房屋总成本的13左右。 需求特点及趋势 市场变化的特点是装饰作用逐步增加，受时尚因素影响很大，旧房子每5-10年就必须重新装修一次。 为了解决家居装修市场的混乱和隐患，减少住宅装修工程带

24、来的室内环境污染，在住宅产业发展的领先城市，正在积极探索告别“毛坯房”，推进全装修住宅房的方式，为顾客提供方便和全程的服务。在东莞和虎门也有一定比例的客户群希望能够买到装修好的住房。 公司业务现状 仅仅对所销售的住宅进行简易装修，倘若客户不选择，则提供毛坯房。 所装修的价格低廉，仅1-2万元，档次较低，许多业主将简易装修打掉重新装修。,2-2-1、装饰业务（续）,竞争分析 由于客户需求分散化、个性化，缺乏成熟品牌等因素，目前市场较为分散，缺乏具有很强竞争实力并能占据主要市场份额的企业。 虎门建设竞争力评估 关键成功要素 房屋装修是物业使用功能的具体体现方式，也是使用者个性化的体现方式。 装修公

25、司的市场竞争力主要体现在设计风格、质量保障、施工进度、环境保护、造价、新技术新材料的引进和企业管理等诸多细微和具体的方面。向顾客提供合适的精心装修和装饰的房屋，也是结合房地产开发的精品意识，人文关怀和细致工作的组成部分和具体体现。 公司能力评估 目前的住宅装修能力不强，所提供装修与房子设计不匹配。例如，在房子结构设计上已考虑了工人房的位置和结构，但所提供的装修则过于简单。 装饰工程公司只有实行严格的管理制度，才能既向顾客提供满意的装修，又可以对分散的装修工人进行有效的管理；反之，则很难从装修装饰工程业务中获得较好的收益。 由于管理和收益的问题，目前还无法和其他装饰企业竞争。,2-2-2、家具业

26、务,市场吸引力分析 市场规模及增长 2001年度，世界家具总产值约2000亿美元，其中超过60%在发达国家生产。 中国已取代意大利，成为世界上最大的家具出口国。2001年出口额为40亿美元，同比增长11%。2002年全年出口额超过50亿美元。 作为中国最大的家具生产基地，广东今年的出口额预计将有25亿美元。 美国是中国家具出口的最主要的市场，在2000年，占中国家具出口额的40%以上 。 国内市场对家具产品的需求量也很大，每年都有10-15%的增长。15年来房地产业和装修业的飞速发展激活了家具市场。 据中国家具协会统计，国内市场家具产业总产值已从1997年的7800万元增长到2000年的1.2

27、亿元。2001年总产值估计为1.3亿元，估计2002年为1.4亿元。 需求特点及趋势 家具做为生活必需品，其需求的特点和层次取决于人们的生活水平和文化追求以及时尚风格的影响。 例如，古典风：精致与奢侈并存；新古典风：古今的完美结合；休闲风：以宽大和圆为美等。,2-2-2、家具业务（续）,公司业务现状 处于前期筹备和试生产阶段，客户单一，长期亏损（去年持平？），经营风险大。 竞争分析 中国家具设计与国外水平相比还有不少差距，但就制造工艺而言已和国际水准相去不远。 家具零部件也向标准化发展，使得生产经营的灵活性大为提高，并有利于降低制造与运输成本，增强家具的适应性。 随着CAD（计算机辅助设计）、

28、CAM（辅助制造）和CAT（辅助检验）等先进技术被引入家具生产过程，及数控机床等精密高效的加工设备在生产过程中得到更加广泛的应用，家具生产进一步趋于柔性化，世界家具市场上流行产品的变化频率也因此而加快； 中国由于劳动生产率低下，家具产业的价格竞争力仍逊于国外同行；若将家具的设计水平、质量、售后服务等非价格竞争因素加以考虑，中国家具产业在竞争中劣势更加明显； 世界家具市场的发展依然为中国的家具产业带来各种机遇。在比较优势的利益驱动下，发达国家家具生产能力顺势向发展中国家转移，形成了发达国家生产技术与发展中国家低廉劳动力成本的有机结合，合作方式体现在合资合作、加工贸易、OEM等多方面。 竞争对手强

29、大。“世界家具看广东”，本省家具企业主要集中在厚街及其附近的城镇、深圳龙岗区坑梓镇和顺德。这些地方由于大量生产企业聚集，已形成颇具知名度的家具生产基地。 顺德是国内最大的家具生产基地和家具集散市场，出口贸易额约13亿美元，占全国家具出口额的26，其中大部分出口家具为木质家具。 东莞家具生产及相关企业已近2000家，从业人员18万人，年产值超过100亿元。,2-2-2、家具业务（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 家具业的经营方式与房地产业有很大的不同，与所处地点无关，其所受环境的影响在于设计、原材料的供应、销售渠道和辅助元件的配套等诸多因素； 对行业外企业来说，要克服行业壁垒，就需要在上述

30、诸多因素中建立自己的优势，并根据自己所欠缺的部分，与众多专业公司建立长久的合作和伙伴关系，完善产业的全部因素。 公司能力评估 由于在该行业投入的时间精力和人力都不多，管理层的行业经验也不足，资本规模也难以支持应有的发展。 由于缺乏人才和经验，对行业不熟悉，缺乏竞争能力； 缺乏消除亏损，保障盈利的可行计划和有力措施。 由于尚未建立比较竞争优势，在东莞家具业的竞争中暂时处于劣势。 以参股合作经营的方式起步，可更好地进入该行业，取得经验。,2-2-3、广告业务,市场吸引力分析 市场规模及增长 中国户外广告营业额已从1990年的6亿，增加到2002年的55亿元，约占整个广告市场营业额15%，为报纸广告

31、的40%，电视广告的1/3。 北京、上海、武汉、大连、沈阳、昆明、宁波、重庆等城市的户外广告花费占各城市广告费用总额的20-30%。 国内广告行业的特点是：缺乏有效的广告策划和整体规划来达到广告效果；广告发布媒体的有效利用率并不高。 公路及公路两侧广告、标牌设施的设计和建设，须先由省交通厅统一规划和批准。 需求特点及趋势 国内广告行业的增长速度已放缓； 广告主投入广告时，更希望获得全面的服务和广告影响力追踪调查，确保广告效果。 公司业务现状 广告公司原只承担自己的楼盘业务，2002年10月底投标获得142块路牌广告板的经营权，投标价格为4000元块年，出租价格为6000元块年，地段比较好的广告

32、板已经出租了30%。 到春节前出租量约50%，没有达到公司预计的70%的出租率。 另外，拥有2块高速公路旁的T型广告板。,2-2-3、广告业务（续）,竞争分析 广东白马、T等几家大型企业将占据市场份额的大部分。前者拥有1000多名员工，其候车亭广告灯箱在国内沿海城市（含北京）的市场占有率已达70%；2001年底以5000万纯利在香港上市集资4亿港元。而后者的户外媒体营业额也已超过3.5亿港元。 虎门建设竞争力评估 关键成功要素 户外广告是资本密集型产业，需要大量投资。 同时，作为具有一定创造性特征的广告行业，除了广告媒体外，还要有广告创意等其他诸多因素的结合，才能达到广告主所期望的广告效果。

33、制作一个好的广告，除了市场调查、准确定位和掌握受众心理外，正确选择时间、地点、及媒体形式和表现方式，都是成功的重要因素，需要广告营运商根据广告主产品或服务的特点，进行全面和详细的策划。 公司能力评估 目前，广告公司专业人员不足，只有3人具有从业资格，在从业经验及业务关系方面存在不足。缺乏一个专业团队负责广告牌的建设和销售事宜。 由于缺乏专业技术，所提供的服务仅仅局限于广告牌的出租，缺乏全面参与竞争的能力。 要达到每年获得20块高速公路广告牌的经营目标，须全面了解省交通厅的规划，并根据其规划，走出虎门乃至东莞，到全省其他地市去投资建设广告牌。 若想进一步发展广告业，可考虑通过控制广告媒介资源，通

34、过向专业的广告企业/广告人承包经营权和/或出租媒介使用权获取利润。从长远来看，也可与他们结成战略联盟，以参股的方式进行合作，充分利用他们的专业长项。,2-3-1、星级酒店投资,市场吸引力分析 市场规模及增长 就全国而言，酒店供大于求。2000年底共有旅游饭店10481家，而收入是860亿元，仅增长2%。 国内酒店入住率最高的四个城市是沪、京、穗和三亚；1999年世博会前的昆明曾是酒店效益最好的城市。由于总量失衡，加上非集团化管理，国内酒店自1997年起处于全行业亏损状态，去年亏损总额高达26亿。 五星级酒店实现的利润占有利润酒店总利润的90%；10%的外资酒店占据了90%的行业利润。 珠三角的

35、经济规模及增长前景，决定了星级酒店有庞大稳定的需求。但广州花园酒店近5年来营业收入已减少25%（从5.5亿元下降到目前约4亿元）；东莞全市酒店业的平均入住率约60%。 需求特点及趋势 就酒店的类型而言，广州、深圳、上海是典型的“国际商务型”；澳门是“娱乐渡假型”；东莞则是比较独特的“娱乐商务型”（即以娱乐带动的商务应酬型）。 东莞酒店主要的收入来源是娱乐和餐饮，而非单纯依靠入住率。 虎门两家五星级酒店由于定位差异，经营效果不一。 竞争分析 作为一个资本、管理和劳动力都很密集的行业，国内单体酒店的投资风险和运营风险均很大（东莞特色的娱乐带动型酒店，政策风险极高）；而外资管理的国际酒店，由于纳入国

36、际订房网络系统，规模优势明显（如六洲酒店集团在全球有3200家酒店）。 很多酒店实际上是银行的打工仔（四大资产管理公司网页资料显示，其不良资产中亏损酒店占了很大一块比重），但不乏新酒店加入竞争，据估计，北京酒店将从目前的530家增加到2008年的900家，上海已有16家五星级酒店，还有8家正在申请，上海旅游委认为已供过于求。,2-3-1、星级酒店投资（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 定位：能否提供独到的（差异性）优质服务？ 管理：自行管理，或是聘请专业团队/公司来管理？ 推广：如何使到虎门及周边地区的客人使用我们的服务？ 风险控制：能否有效控制政策风险（即不可使之影响公司形象）？ 公司

37、能力评估 由于公司在虎门的影响力较大，酒店将有聚客的能力； 有星级酒店的建设经验但没有管理经验。如聘请专业公司管理（纳入跨国酒店管理体系），风险虽会降低但回报也将减少。 投资酒店的必要步骤 通过市场调研，确认虎门还有较大的（细分）市场空间； 鉴于国内星级酒店在很大程度上是“面子投资”（即投资的目的主要不是为了盈利，而是追求公司的形象和资产的沉淀），建议须先明确公司发展战略，并确认公司的投资承受能力； 最坏的可能性是：要沉淀大约1-2亿元人民币，而且运营后每年都要发生一大笔维修费，可能对公司主业的发展构成极大影响； 确定经营和管理模式。从长远看，只有特色酒店才能生存和发展。 确定投资后，须进行有

38、效的形象策划，以尽快扩大影响力。,2-3-2、品牌服装经营,市场吸引力分析 市场规模及增长 作为世界主要的服装加工和生产基地，中国需要建立一批世界知名品牌来引导中国服装业的发展，并使之真正走向世界。 随着收入水平的提高和穿着意识的成熟，中国职业装市场的发展将相当迅速，目前近600亿元的消费需求规模有望在5年后扩大一倍，达到1100亿元；而非职业装市场相对增长较慢。 综合市场规模和发展速度来看，男式西装以40%左右的市场比重和11%的年增长率始终保持其吸引力。女式职业装的市场规模有限，但其中都市女性白领细分市场发展迅速，在2005年将达到近60亿元的消费需求总额，接近都市白领男式西装市场未来85

39、亿元的需求规模。 中国童装市场缺乏全国性品牌。 需求特点及趋势 中档品牌在中国有较大的发展空间。 经过包装的品牌附加值是产品价值的数倍。 据海关统计，2002年广东省服装出口101亿美元，增长15.8%，出口净增加13.8亿美元，占全国出口服装总值的24.4%。从出口城市看，深圳、东莞、广州占全省半壁江山，共55亿美元，占全省服装出口的54%，增长14%。香港是广东服装最大的出口市场（占出口额的一半）；美国、日本、欧盟、东盟等也是广东服装重要的出口地。,2-3-2、品牌服装经营（续）,市场吸引力分析 竞争分析 然而，服装出口大省的广东，并不是一个强省，在全国知名服装品牌中，广东的数目并不多，尤

40、其是男装，国产的西服品牌，主要是浙江品牌的天下。在女装上，广东的品牌也不突出，上海、江苏、浙江和湖北等地的品牌都有压倒广东品牌的势头。 作为一个服装集散地，虎门的服装加工业在全国具有一定的知名度；具有发展出若干知名品牌的基础条件，但目前还未产生知名的服装品牌。 雅戈尔、杉杉等业内龙头企业采取既打造自己品牌，又代理国际品牌服装的战略，其目的是通过代理业务学习和积累国外品牌商的先进经验。 去年底，娃哈哈宣布大举进军童装市场,业务模式独特（即娃哈哈投入品牌和广告，以连锁专卖店形式经营，产品由儿童服装和靴类企业贴牌生产，场地费等则由加盟者负责）；但娃哈哈的品牌沿伸战略能否成功，还有待观察。,2-3-2

41、、品牌服装经营（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 在国外产业分类中，服装业和家具业都被列为“创新性的低技术产业”（innovative low-tech industry)，即其研发、生产组织、经营管理和后勤服务等，都需要创造和创新。典型者如意大利的鞋和瑞士的手表。 服装品牌的成功，主要是对品牌的定位和对流行趋势的把握上，由于服装品牌和流行变化非常快，如无法把握流行趋势的变化，就很容易造成积压。 为了把握流行，不但要对流行趋势准确做出判断，而且需要有好的设计师，根据有关趋势，设计出具有自己品牌特点的服装服饰来配合流行的各种元素。 对于绝大多数从事消费品经营的企业来说，品牌建设及市场营销方

42、面的投资需求巨大，占据其成本结构的主要部分。而此部分的投资及经营风险也相应较大。 公司能力评估 目前没有经营服装企业的经验，无法把握市场动态，对投资受时尚影响很大的服装行业来说，风险很大； 缺乏核心设计技术和营销渠道； 虎门的品牌服装将由服装企业去整合，集团目前暂不具有比较优势。 若想进入该行业，最好考虑与某一经营管理比较出色的服装企业或团队结成战略联盟，减低行业壁垒；由于发展品牌服装非公司目前的主营业务，建议以参股的方式进行。,2-3-3、其他行业（建筑化工、建筑材料等）,市场吸引力分析 市场规模及增长 建筑材料和建筑化工市场巨大，其可细分为：钢材、水泥、木材、玻璃、陶瓷、涂料、塑料、石料，

43、及新型建材等众多的子行业和子市场。 中国是世界第一水泥大国，2001年生产和消费量占全球34%，占亚洲57%；水泥总产能已达7亿吨，实际生产水泥6.2亿吨，年增长率约4-5%。 2002年国内钢产量1.8亿吨，同比增长20%；钢材产量继续位居世界第一。建筑用钢材中，国内小型材全年生产5300万吨，同比增长21%。 2001年世界平板玻璃产量约3310万吨。其中，中国占31%。所生产的玻璃主要用于建筑，年均需求增长率在%以上；浮法玻璃出口量为4000万平方米，出口额1.2亿美元，单位价格下降近7%，比国际市场价格下降幅度大。 我国建筑涂料年产量超过130万吨，成为居美国、日本之后的世界第三大建筑

44、涂料生产国。从建筑和建材行业发展速度预测，至2005年，全国建筑涂料年产量将达到180万吨；2015年将达到300万吨，是2005年预计产量的1.7倍。在外墙装饰中的应用率将大于60%。 2002年我国玻璃纤维的国内外市场容量将进一步扩大，产量将突破30万吨。 2001年我国玻璃钢产品技术含量有所提高，产量逾70万吨（含FRSP、CCL、FRTP）。预计全国石材产量在保持2001年1.3亿平方米的基础上稳中有升；石材对外出口金额可达到8.6亿美元。 全国乃至世界最大的陶瓷生产基地广东，2002年陶瓷出口额高近11亿美元。,2-3-3、其他行业（续）,虎门建设竞争力评估 关键成功要素 成功把握各

45、行业的变化趋势；建材是一个高能耗的行业，市场竞争优势体现在能源利用率和开发新型建材等方面 引进先进技术。倘若在引进先进技术和当地的市场需求结合在一起（例如能够替代黏土砖低成本用作多层建筑的新型建材和技术），则成功来的更快。若现在没有合适的建材和技术，则可适当跟踪相应的开发动态，一旦技术成熟，可抢先与技术拥有者合作。 管理和市场推广。 公司能力评估 如投资传统建筑化工或建筑材料，将超过公司财力和管理能力。 建议可关注新型建筑化工（新型涂料）和新型建材（涉及塑钢型材、新型管材、新型墙材、复合板、玻璃纤维），及特种水泥等。 如遇到有巨大市场前景的项目（须为“革命性”的技术和项目），可采取创业投资的模

46、式介入。 投资时应注意：投资的前提是该项目可以组建一个优秀管理团队，并且内部机制完善；投资的主要目的则是股权的适时变现和大幅度增值。,小结及建议,主营业务： 虎门和东莞的房地产业务还有相当大的发展空间，公司又有发展条件，建议应当采取聚焦房地产的发展战略，以专业化构建竞争力；同时带动相关的建筑和物业管理行业的发展。具体将在愿景目标中详细分析。 辅助业务： “隔行如隔山”，进入其他行业，肯定要付出代价，考虑与专业企业建立战略合作关系，从参股经营做起，就可降低跨行业的成本，加快在新行业中的发展速度。一旦熟悉和掌握了新行业的情况，则可加大投资力度和规模。 在物色战略伙伴时，建议选择有开拓能力、善于创新

47、、了解和掌握行业运营特点和发展方向，但尚不具备资金实力和规模效益的技术型企业。 虎门及附近地区的广告业将主要由专业的广告企业去整合，公司以参股经营为宜。 同理，如要发展家具业，也需与其他专业企业建立合作关系，利用其行业优势。 装修业是房地产和建筑业的附属行业，其发展对公司现有主业可有一定的支持。 计划中的行业： 星级酒店：建议先进行可行性研究 品牌服装：建议采取参股形式介入 其他：建议采取参股或风险投资方式介入,3、对盘活现有存量资产的探讨和建议,3、对盘活现有存量资产的探讨和建议,公司存量资产情况 主要是金峦商业大厦近4万2的商业用房，其产权有一半属于虎门建设，目前处于闲置状态。 商场项目出

48、路在经营 在过了填补市场空白的时期后，广州等中心城市近年的商场物业基本上无大的突破。很多商场的经营陷入了欲罢不能的困境，新项目的进入也显得尤其困难（据说广州海珠区一个商场项目的发展商请了8间策划公司参与其策划代理投标，经过近一年的挑选，该发展商仍未确定哪一间当选，原因是这几家公司的策划皆无“出彩”之处，构不成市场冲击力）。 而根据香港太古集团操作太古广场、太古坊及又一城等商业物业项目的成功经验，其中最主要的一条是：商场项目要靠经营致胜（而不是国内许多开发商崇尚的靠销售取胜）。 香港开发商的做法，通常是由发展商自行招商和经营管理，获得的收益长远而稳定，企业资金的稳健度也高。太古地产在操作“又一城

49、”时，对招商与经营管理工作进行了非常细致的策划和布置，并深入调查各个行业的经营状况，采用与商家进行利润分成的方式收取租金，令其在极为严峻的市场形势下，取得了经营成功。,3、对盘活现有存量资产的探讨和建议（续）,盘活有关资产的建议 香港经验未必完全适用于虎门，但商场如要让投资者相信其经营前景，不仅要告诉客户一个很有前景的商业主题，同时更要利用招商实现这一商业主题，并以出色的管理，不断的维持并改善商场的经营，让投资者稳收租金。 此招商、管理、投资三合一策略是商场营销的决胜之道。 最好是争取与“大铺主”合作 广州、深圳已有不少有志于当铺主的投资者，其购买商铺的目的是收租，自己并不会去进行商业经营。但

50、目前这类投资者主要是由普通市民构成，缺乏足够的资金实力和专业操作技巧，而要真正解决发展商的资金回笼与商场的经营问题，需要“大铺主”的出现。 “大铺主”所依托的资源有两类：一是以资金实力为依托，懂得看地头，知道哪些铺面可做旺，于是自己投资买下不同地段、不同类型的铺面，坐等租客上门；另一类则是与众商家先打交道，在拿到的商家明确的租铺意向后，再去找店铺做投资。这种“大铺主”恰好就是开发商与商家之间的桥梁。因为其强项是预测一个大商场未来能否做旺。他们只要认为某商场前景看好，就敢大胆投入，以期未来获得理想回报。这种中介力量对于商场物业的开发与经营至关重要。 但这种“大铺主”目前还未形成气候。据威格斯物业

51、顾问分析，“大铺主”阶层出现得越早，就越有利于一个城市商铺物业的繁荣与发展。,4、关于企业方向性战略的总体设想,说明 企业“愿景”目标的设定及其理由 企业未来发展方向：业务重组方案建议 企业战略实施重点：核心竞争力的提升,4-1、说明本报告将着重就虎门建设未来发展的方向性战略中的一些关键问题，提出看法,4-1、说明（续）针对虎门建设的具体情况，项目小组在本期工作中主要采用了与传统企业战略设计不同的分析方法,通常的企业 战略设计过程,针对具体情况(核心竞争力不明)所设计的企业战略发展过程,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,4-2-1、 建议“愿景”目标 核心战略：集中力量发展房地产主业；以虎

52、门镇为中心，逐步向周边城镇渗透。 总体目标：争取用3年左右时间，发展成为东莞地区前三名的品牌开发商；2007年前后，成为广东省前10名的发展商。 近期目标： 未来2-3年内，每年平均销售的房屋不少于20？万平方米。 在市场占有率方面，争取在东莞市达到 %以上。 物业管理通过考核取得ISO9001的认证； 在财务方面，计划每年平均销售收入在4亿元以上，盈利在4000万元以上。 品牌建设方面。抓好建设项目的严格管理，争取能够获得市优和省优建设项目，突出品牌效果。 需和客户讨论,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,中长期目标： 自2006年起，开发和销售面积每年不少于？万平方米。 在市场占有率方面

53、，争取在东莞维持在？%以上；在。其他开发地域？。 在财务方面，每年实现销售收入在？亿元以上，盈利在1亿元以上。 确立品牌。,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,4-2-2、建议采取聚焦战略的五大理由 理由之一：虎门建设具有地产开发的比较优势（技术条件） 核心创业及管理团队富有企业家精神，善于进行制度创新； 熟悉虎门及周边地区市场环境，在当地拥有良好的公共关系及较好的信誉； 管理层熟悉房地产业务，具有成功的地产开发经验； 公司具有较高的决策效率，及有效的财务控制手段； 已积累了一定的资金实力。,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,理由之二：广东房地产业具有明确的发展前景（市场规模） 未来10

54、年，中国GDP增长率将维持7%以上，加上全面建设小康社会的国家战略目标的实施，房地产特别是住宅市场空间十分广阔。 按照世界银行的研究，住宅需求与人均GDP水平有关：当一个国家人均GDP在300美元时，住宅产业开始起步；在600-800美元时，近入高速发展期；到1300美元时，进入稳定的快速增长期；到8000-10000美元时，住宅产业开始衰退。目前，我国人均GDP1000美元（广东人均1600美元），预计2005年达到1300美元，显示国内房地产业具有快速发展的良好空间。 中国成为“全球大工厂”势在必然，城市化和“异地城市化”的发展，家庭单位的减小和人口的老龄化，都将促进住宅需求的增长； 珠三

55、角地区是国内房地产业的四大热点区域（其他三个是：长三角、京津溏、成渝）： 大佛山市的建立，拉开了珠三角城市整合的步伐。随着珠三角经济逐步一体化，不同城市之间的定位和分工将更加合理，从而使我国两大经济“引擎”之一的经济体更具活力。 珠三角将与香港进一步融合，建立“大珠三角”经济区，发挥各地的比较优势。广东将重点发展现代服务业，电子信息、软件技术、生物工程、新材料和环保工程等高新技术产业，配合和利用香港的国际金融中心、旅游中心和贸易运输物流中心的优势。 经济一体化将主要体现在：基础设施建设和环境保护一体化；二是产品和要素市场一体化；三是产业布局与结构的一体化；经济运行与管理机制的一体化（建立“都市

56、联盟”来统一行使跨界职能），等等。 东莞地理位置十分优越，目前城市化程度还不高（仅50%），发展潜力很大。随着城市化水平的提高、民营经济的壮大，现有产业的升级，将有力地带动房地产业的发展。,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,理由之三：房地产业是入世后受冲击最小的行业之一（外部环境） 入世后，跨国公司抢占中国市场的行业排序为：通讯、金融、医药及医疗设备、生物化工、电子、交通等基础设施、农业、房地产、原材料。 房地产业是地域性极强的本土化生意，其开发建设与所在地的政策、法规、规划密切相关，而这些都具有浓厚的地方色彩。 不同国家或地区间的气候、民族、宗教、文化习俗等存在差异，使开发商很难产生出一

57、种像可口可乐一样的“标准产品”向全世界销售，这客观上制约了房地产企业的跨国经营；在中国，房地产业既没有跨国公司，也没有百年老店。 基于上述特点，房地产业是比较适合国内民营企业投资发展的行业之一。 而公司目前小规模投资的家具、广告业，及考虑中的酒店、建筑化工等行业，则要面临来自跨国公司和国内各大中型企业的激烈竞争。 理由之四：广东人偏好投资房地产（消费习惯） 大量流动人口的存在，使出租房子的市场在广东永远有生意可做。 率先富裕起来的广东人，在比较了各种投资项目后，通常倾向于投资房地产。在我们熟悉的人中，一辆车都没有买，而有两套房的人却相当多，有的人甚至拥有三、四套房。 对家庭理财而言，买房出租收

58、房租，是最简单的赚钱模式，最为省心、省力，收入也最为有保证。房子出租了年还是一笔财产。,4-2、企业“愿景”目标的设定（续）,理由之五：房地产企业必须加快集约化进程（行业趋势） 一方面，在经历了前些年的高速发展之后，近年国内房地产行业的市场化程度明显加快。 另一方面，在良好的发展前景面前，各路资本纷纷涌入地产开发领域。 由于房地产业整体利润水平较高，成为各种资金涌入的焦点，2002年出现了外行、外来人、外来资金搞房地产的“三外”现象；业外龙头企业（如联想等）进军房地产动辄10亿元以上的大手笔； 1200家上市公司中，宣布转型房地产的已超过300家； 另据悉，第一只中外合资地产基金“中国房地产基

59、金”已由荷兰国际和首创组建成立；第一只外资地产基金“精瑞基金”也已成立，从事从住宅开发到住宅环保、节能技术的整个产业链的投资。 广、深房地产业已开始洗牌，不少中小开发商面临微利甚至被挤垮的境地。 自现在起，业内企业唯有达成规模化优势，方能应对市场的不断扩大和竞争的日益加剧；而产业集约化是形成良好规模优势的前提，以实现资源的更有效利用。 公司虽在虎门市场居于绝对垄断地位，但就整个东莞市而言，所占的市场份额就不算很大。竞争的优势和生存的危机共存。在行业强弱的整合和重新洗牌的大格局下，必须不断提高优化专业资源的能力和水平。 建议公司尽早确立“集中优势兵力打歼灭战”的思路，适时对集团架构及业务进行优化组合，避免资源的分散和浪费。 随着东莞城市化水平的提高，虎门有望成为本市的第二城市中心，城市化建设工作量很大。,4-3、企业未来发展方向：业务重组方案建议,基本思路 据我们了解，目前东莞主要地产商的专业化水平还不是很高，建议公司应集中资源，利用虎门及周边城镇房地产还处于卖方市场的有利时机，开发好现有的和计划中的大型楼盘，率先提高专业化程度，打响品牌，争当行业的领跑者。 而集约化的前提是逐步建立现代企业制度。现代企业制度追求公司价值和股东价值的最大化。产权的合理流动、资源的优化配置、有效的激励约束，是现代企业制度的重要