美酒广告策划书

1、前言，一把好酒的诞生经历了几代人的传承和积累。一个品牌的成功包含了几代人的光荣和梦想。实力，做好酒吧。一把历史喝得越好，味道越柔和。好的广告能让所有消费者更好地理解我们的香格里拉文化。因此，为了让更多的人阅读香格里拉文化，品尝香格里拉独特的风味，此次传播的概念是“香格里拉，带你回家的感觉”，营业部因此制定了本传播计划。市场分析、葡萄酒中国市场环境分析、市场营销中企业面临的主要问题：外国品牌的夹击和中国葡萄酒文化不足企业在市场营销中的优势：山地优势企业面临的市场机遇点：中国葡萄酒销量在不断增加，国民对葡萄酒的兴趣和购买欲望也在提高，市场有很大的扩大空间。关于中国葡萄酒市场的具体情况，可以从经济学

2、和市场的角度进行多方面的分析概述：A，市场供应方面B，市场需求方面C，社会环境因素，市场供应方面，中国的葡萄酒市场是国产葡萄酒和进口葡萄酒第二部分市场，即中国的葡萄酒市场不是独立存在的。开放的中国市场已经与世界葡萄酒市场连接。在国产葡萄酒方面，根据国家统计局2010年1月发布的数据，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增长27.63%，比2008年反弹了3.8个百分点。从单月来看，葡萄酒十二月产量为13.24万吨，同比上升72.78万%，与十一月增长率相比，继续上升了15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒产量正式化，进入第四季度，葡萄酒产量一度超过白酒，成为酿酒行业的领头羊。在进口葡萄酒方

3、面，从2005年1月1日起，我国已开始降低葡萄酒进口关税，再次促进进口葡萄酒增长。除了进口瓶装葡萄酒固定增值税及消费税外，关税部分从43下降到14，进口散装葡萄酒关税部分从43下降到20。2009年全国(不包括香港、澳门地区)进口葡萄酒总量171，231，332升(750毫升葡萄酒228308443瓶)，比2008年增长了4.93%。其中2升以下的包装葡萄酒9103460升比2008年进口总额为441697229美元，比2008年增加了22.91%。市场总量=国产股2升以下进口股。2升以上进口酒基本上包括在原酒国产酒产量中。摘要2009年中国市场葡萄酒供应量为105万吨，实际数量应大于牙齿基本

4、数字。以最低平均25%的增长率，可以想象明年和未来的市场空间。市场需求，健康消费需求，中国酒文化有着悠久的历史，特别是白酒是根深蒂固的文化意识。长期以来，“干文化”形成的醉酒驾驶五四、肝损伤的事实、社会教育指导、对酒精准确度高的白酒的社会妖魔化看法、健康饮酒的主流思想和葡萄酒本身优秀的健康品质在无形中促进了葡萄酒的发展。高端消费需求和国产葡萄酒供应之间的需求差异是进口“两文化”的延伸。葡萄酒不是中国的主流酒文化。经历了自由竞争市场经济的外国发达国家，其牌子文化的基础和客观质量特性都是我们应该学习的，但长期以来形成了“进口牙齿好”的观点牙齿。开始晚了，对新世界中国葡萄酒来说更是如此。接着，国产葡

5、萄酒质量问题引起的进口股市场需求增加。众所周知，葡萄酒的质量不是李志种的，不是牙齿，“7分种植，3分工艺”就是这个意思。正如著名的梨花老师所说，葡萄是中国葡萄酒核心竞争力。，虽然发展上国产葡萄酒已经将混合酒转变为国际标准。实现了从工业产品向农产品的转换。原料从不适当的地区转移到适当的地区，即西部。与欧洲葡萄酒国家水平比较，我们拥有最先进的生产工艺、优良的设施和设备，还有更大、更漂亮的酒窖。从消费者市场方面来看，国内的快速增长逐年减少，比它们活跃得多。等等，但是我们对葡萄栽培的理念和技术上的短版已经使我们落后于起跑线。也是经济学的高端效应，即推进高端消费市场的影响。(威廉莎士比亚、经济学、经济学

6、、经济学、经济学、经济学、经济学、经济学)国际政务和商务交流、海归人、进出口贸易等一些社会高端人士提前接触进口葡萄酒文化，返回国内，成为进口葡萄酒文化的传播者和市场推动者，有效地带动和提高了市场的需求。另外，随着中国经济的快速发展，消费者收入水平和消费水平的提高，城市化范围的提高等，对葡萄酒消费的需求大大提高。在社会环境因素、社会意义上，中国的白酒和黄酒等酒种是粮食消费型的，这与没有完全解决温饱的社会现状不一致。西方的葡萄、马铃薯等植物酒和本质社会意义上的差异也是国际上不同意的因素之一。因此，葡萄酒可以成为膳食酒的替代品，是促进合理饮酒的因素之一。从产业替代的角度来看，考虑到已经客观公认的保健

7、文化特征，引发了一场茄子风潮带动的葡萄酒热潮和葡萄酒马太效应。具有相同酒精特征的各种白酒、黄酒、啤酒、果酒、保健酒等容易形成替代效果。以2009年为例，理论上估计，2009年白酒工业总产值超过2000亿元，比上年增长27.5%，比饮料制造业20.4%增长55.5%。黄酒达100亿元。健康葡萄酒超过100亿元。果酒超过50亿韩元。等等，如果其他每个酒类每年有5%的市场销售葡萄酒，你可以想象结果。最重要的国际葡萄酒市场环境、国际葡萄酒面临的严峻形势促进了国际市场对中国市场的关注。权威研究机构IWSR表示，从2008年到2013年，全球独奏市场增长率将缓慢增长到0.4%，2003年到2008年，独奏

8、市场增长率为2.4%。另一方面，全球葡萄酒市场年平均增长率将从2003年至2008年的1.4%下降到0.6%。据法国葡萄酒及烈酒出口商联合会发表的统计，2009年法国葡萄酒及烈酒出口额比2008年减少了17亿欧元，77亿欧元。牙齿中，葡萄酒出口额减少到1亿欧元。烈酒出口额下降到1亿欧元。澳大利亚葡萄酒(澳大利亚)因生产过剩而受到冷落，2009年5%减产、美国、西班牙、意大利等国家葡萄产业也将面临严重的情况。据最新数据显示，2009年全球葡萄酒消费量下降，葡萄栽培面积大幅减少，未来葡萄酒产量将急剧萎缩。欧盟葡萄园补贴计划鼓励效率低下的业主挑选葡萄树，因此预计2009年在欧洲版图上消失的葡萄园将达

9、到73000公顷。根据欧盟改革计划，今年西班牙将选择45000公顷葡萄园，意大利、法国将分别选择11900公顷和10300公顷葡萄园。目前，申请消除的葡萄园面积已是计划的两倍，2010年，55000公顷的葡萄园等待抽选。据OIV透露，今年全球葡萄酒产量为2680万升，将与去年持平。预计法国葡萄酒增产9，457万升，意大利葡萄酒减产3，455万升，西班牙葡萄酒减产6，342万升等严重的市场现状将迫使西方葡萄酒生产国寻找突破国际市场的途径。根据国际葡萄酒和独奏博览会(VINEXPO)委托国际葡萄酒和独奏研究组织(IWSR)进行的研究，20092013年亚洲葡萄酒消费将达到25亿升。到2011年，亚

10、太市场葡萄酒消费总额将超过60亿美元。20042013年10年，亚洲葡萄酒消费量将增加8600万箱，同期北美市场葡萄酒消费量仅增加8500万箱。同样，Vinexpo的研究表明，由于经济增长和消费需求旺盛，到2013年，中国将成为世界第七大葡萄酒消费国。2013年，整个国家将葡萄酒12.6亿瓶，比2009年增长32%。去年中国成为世界第八大葡萄酒消费国，前三名是意大利、法国、美国等。2008年进口葡萄酒份额为中国市场11.8%，但到2013年，牙齿数字将达到15.8%。牙齿倾向事实的数据也是西方葡萄酒生产国牙齿中国市场有信心的地方。进口葡萄酒是中国市场的强势持续普及，对葡萄酒消费文化进行了深入的

11、教育，国际葡萄酒主要生产地的市场需求萎缩，价钱下降，供给需求直接加快了这些国家向中国移动葡萄酒能力的步伐。2009年，各国葡萄酒在中国开展了大规模宣传活动。美国托福葡萄酒集团、美国葡萄酒集团、法国葡萄酒产业官方产业协会波尔多葡萄酒联盟(CIVB)、澳大利亚、新西兰、南非、智利、罗马尼亚等许多进口葡萄酒的原产地成为官方或这些进口产品的大型市场促销总是社会新闻热点，因此备受关注。很多中国消费者只知道国产酱油、长城、王朝等国产葡萄酒品牌的时候，很多人已经尝到了很多外国葡萄酒异域风情，葡萄酒知识和品酒水平也有所提高。发现美国AVA葡萄酒山地管理制度、AVA 16号地区是世界著名的NAPA VALLEY

12、等丰富的葡萄酒山地文化知识，正是这种持续的宣传活动。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，成功)综上所述，中国葡萄酒的市场正在从量变到质变，从质变到质变，引领新的量变的过程。在牙齿过程中，进口酒对提高国内消费者的葡萄酒认识有很大作用，有助于行业规模的大规模，有助于市场成熟和产品多样化，有助于中国葡萄酒行业的规范和健康发展。只是在数据中，我们还不能准确地测量中国葡萄酒市场容量。我们不能简单地加减现有主流市场容量进行预测。因为如果葡萄酒文化形成真正的马太效应的葡萄酒文化喷发，那么十亿人，以及牙齿社会体制带来的消费究竟是多少。我们不能说是无限的量，但至少与现在的市场容量相比，它有多大，有多大，至少现在是开

13、始。消费者分析，消费者的整体消费态势现有消费者分析潜在消费者分析，消费者的整体消费态势，外国文化对中国传统文化的影响，越来越多的消费者试图葡萄酒喝酒，现有消费者分析，葡萄酒中国消费者主要集中在葡萄酒爱好者、政府招待和商务酒商、社会白领新贵族、中老年保健群，具有高知识、高收入群体，向郑瑶、小资。他们知道葡萄酒质量的真正典范，消费的是质量和文化。他们重视品牌和广告效果，只喝流行和昂贵的东西，消费是脸，品牌。他们受广告和时尚元素、偏向高级外业手簿的消费场所、牌子和流行文化消费的影响。他们重视价钱因素，重视产品的健康宣传，消费是健康的，实用性的。由于传统的消费习惯，只有27%的消费者喜欢喝酒(尤其是白

14、酒)，69%的消费者很少喝酒，2%的消费者从不喝酒。在人们消费的酒中，啤酒、白酒分别占39%、葡萄酒12%、黄酒占16%。消费动机公款消费40%，娱乐消费22%，13%是个人饮酒习惯。进口葡萄酒价钱上涨，导致大部分中国消费者无法承受，转向消费者国内葡萄酒品牌。大部分葡萄酒消费者a .政府和企业支付的集体公款消费b .居住在中国的外国公民，大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人，还有以消费群体理解葡萄酒文化，追求时尚的年轻人。潜在消费者分析，牙齿部分学历一般高，收入比较稳定。重视消费带来的喜悦感。对产品的附加值和牌子文化有要求。他们一般不同意葡萄酒牌子文化，对价钱更敏感。36至55岁的人中，牙齿部分追求情绪，为了健康而喝的葡萄酒比例大约为33.4%和43.6%，几乎相似。相反，56岁以上人口中，因健康而饮用的葡萄酒比例超过一半，达到56.3%。这种类型的消费者倾向于喝高等级的干红葡萄酒。有特定消费能力和消费欲望的中层阶级群体、消费者分析总结，现在葡萄酒消费者大部分在高知识、高收入群体、很多财富和时尚活动中使用葡萄酒、使用喝酒葡萄酒等方面发挥着更大的作用。APEC会议、财富论坛、世界小姐美人选拔、国