王老吉广告策划书

1、，王老吉广告企划书，成员：杨洋，韩鹏飞，林勇，陈静，李江波长安泽，徐文，在今天牙齿日增多的社会中，人们越来越享受生活。但是同时，人们越来越关注生活质量。现实表明，生活的健康是健康的生活习惯，健康的生活方式，健康的膳食，健康的食物是王老吉不可缺少的。王老吉是凉茶的始祖，拥有悠久的历史产品，始建于清朝、道光年，现在牙齿了100年历史。根据草本植物材料的选择，利用先进的科学方法酿造而成，散热降火的功效在其他产品中没有。对现阶段的情况和现有问题制定牙齿计划，有助于解决现阶段的情况和现有问题。牙齿企划书具体介绍了产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业及竞争对手的竞争情况分析、企业及竞争对手

2、的广告分析等。本企划书主要针对当前存在的问题，提出了有利于解决现状的方法和建议。希望牙齿企划书能给王老吉带来新的前景和新的销售量。目录，1，环境分析(1)企业市场营销环境的宏观制约因素(2)市场营销环境的微观制约因素(3)市场概述(4)营销环境分析摘要2，消费者分析(1)消费者的整体消费态势(2)现有消费者分析(2) 分析企业和竞争对手的竞争情况；(1)企业的竞争现状；(2)分析企业和竞争对手的广告；(1)企业和竞争对手的科举广告活动概述；(2)企业和竞争对手的科举广告的目标市场战略；(3)企业和竞争对手的产品市场定位战略；(4)企业和竞争对手的科举广告索赔战略；(5)企业和竞争对手的过去广告

3、企业目标市场地区的宏观经济形势改革开放30年来我国经济取得了快速发展但自去年下半年以来出现了世界经济下降的趋势我国经济也受到了一定的影响但是随着人们生活水平的提高，人们对健康食品的关注度越来越高。保健饮料已经成为人们的主流饮料。近年来，人们对健康饮料的消费呈日益增长的趋势。2 .市场的文化背景我国悠久的历史牙齿创造了很多中华老字号药业。随着时代的变迁，很多老字号消失得无影无踪，但王老吉却蒸蒸日上。广州市王老吉药业股份有限公司创建1828年，经过一百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50大企业之一，荣获“中华老字号”、“全国先进集团”、“广东省医药业质量效益型先进企业”、“中国五星级企业”等

4、荣誉称号。(b)市场营销环境的微观制约因素，1。王老吉与纯中药一起实现，由当地原材料供应商提供，绿色健康，清热降火，功能独特。2。王老吉集团分别建立北京市、浙江省、福建省和广州市生产基地，几乎所有地方都有代理商，(3)市场概览，1。市场规模(1)近年来，王老吉的销售业绩稳步上升，连续两次实现了“3年2倍”的营销目标。去年，随着“凉茶”被公认为“广东省第一个食品文化遗产”，凉茶行业表现出强大的社会效果和经济效果，凉茶行业竞争也变得激烈，但王若芝一直处于业界领先地位。2007年王老吉的销售额达90亿韩元。(2)王老吉的消费者也日益增加。2004年八月王老吉罐头凉茶卖了近3亿罐。王老吉的市场可以想象

5、。未来几年，王老吉的市场扩大可能会持续。它属于不冷茶饮料，因此消费季节全年几乎是均等的。2 .市场构成现在的饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮料组成，茶包括红茶、绿茶、香草茶等。花梁车主要与王洛吉徐璐竞争，其政科主要占凉茶市场的30%左右。凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景是无限的。3 .市场构成的特性王老吉的市场季节性几乎不明显，但旺季主要集中在夏季和秋季。随着人们饮食结构的不断变化，像王老吉这样的花茶逐渐普及，不是暂时的。(4)营销环境分析结果1。机会和威胁随着人们饮食结构的提高，对健康饮料的需求也在提高。王老吉面对这样的消费前景，发展机会越来越大。冷藏车的市场，王老吉也面临着和

6、他一样的产品激烈的竞争。2.优势和劣势王老吉属于制花类凉茶，灭火观念已经深入人心。绿色健康的理念已经普遍流传，发展前景乐观。随着积极广告的继续传播，对王老吉产品产生了小威胁，加上其积极产品的明星效应，王老吉必须克服困难，努力做得更好。2，消费者分析，(1)消费者的整体消费态势，(2)现有消费者分析，(3)潜在消费者，(4)消费者分析的总结，消费者的整体消费态势，(1)。广东省消费者主要在烧烤、登山等地喝红罐。原因是“吃烤肉的话容易生气，喝一罐就预防”，“可能会生气，但这时不需要吃牛黄解毒剂”。2.浙江南，饮酒场所主要集中在“外出就餐、聚会、家族”。在对当地饮食文化的理解过程中，研究人员发现：对

7、牙齿地区消费者的“火烈”的担心再也没有广东省了。比如消费者座谈会书桌的话梅，可口可乐都被称为“火烈”的危险物，没有人问。他们对红罐王老吉的评价是“不生气”、“健康、儿童老年人可以喝酒，不生气”。这种观念可能没有科学依据，但这是浙江南消费者头脑中的观念。这是研究要关注的“唯一事实”。3.消费者的认识和购买消费行为表明，消费者对红罐王劳吉没有“治疗”要求，而是购买功能性饮料，而购买红罐王劳吉的实际动机用于“预防火热”。如果想在品尝烧烤的时候减少化热的发生等，在真正的化病后可以使用消黄解毒剂、传统凉茶类治疗等药物，现有消费者分析，1 .现有使用者组的配置2。现有消费者的消费行为3。现有消费者的态度，

8、现有消费者集团的构成，王拉芝现有消费者超过1亿人，年龄大部分在3040多人，工作稳定，收入比较充裕，文化水平高，主要分布在中部和北部，现有消费者，现有消费者的态度，消费者对红罐头王路的评价是“不生气”、“健康、不生气”这些观念可能没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念。这是需要关注的“唯一事实”。消费者比起其他饮料或茶类，对王老吉更有偏爱。据消费者的认识和购买消费行为显示，消费者对红罐王劳吉没有“治疗”要求，而是购买功能性饮料，而对红罐王劳吉的实际动机购买则用于“预防火热”。如果想在品尝烧烤的时候减少化热的发生等，预计真正画家后，可以使用牛黄解毒剂、传统冷茶类治疗等药物。(威廉莎士比亚，美国

9、电视电视剧)，潜在消费者，1。潜在消费者的特性2。潜在消费者当前的购买行为3。潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者的特性，潜在消费者约5000万人，年龄25岁左右，在事业发展时期，前景好，受过良好教育。牙齿以外，很多儿童、女性和老人也是本产品的潜在消费者。潜在消费者目前的购买行为，潜在消费者一般购买可乐饮料或茶类饮料，没有特别的购买计划，不是特别喜欢某一饮料。潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对王老吉的认知国，很有可能被低火饮料，干燥的气候或地区，或者画家的情况下，被本品牌吸引。超过65%，满意度超过70%。因为潜在消费者对洪通王老池没有“治疗”要求。购买红罐王老吉的实际动机用于

10、“预防火热”。如果想在品尝烧烤的时候减少化热的发生等，实际化热后可以使用消黄解毒剂、传统凉茶类治疗等药物。消费者分析的总结，1 .现有消费者2。潜在消费者3。对象消费者、现有消费者、潜在消费者、机会对王老吉有固定的影响，对潜在消费者有相当大的诱惑，消费者有很大的选择机会。威胁在于与其他冷茶类饮料的市场争夺中，潜在消费者接受其价钱，以及本产品的特性，降火饮料，甜茶。对象消费者、对象消费者群体一般受过较高的教育，对生活有一定的追求，有丰厚收入的群体，他们的共同需求一般是功能性饮料购买，红色罐装王老吉的实际动机购买用于“防火”，所以要强调本产品的特性，是可以降火的凉茶饮料。3，产品分析，产品分析，(

11、1)。产品特性分析(2)。产品生命周期分析(3)。产品的牌子形象分析(4)。产品市场定位分析(5)。产品分析摘要，退货，产品特性(2)产品的生产技术成熟，大量批量，成本低，薄利多销，利润最高。(3)许多同类产品进入市场，市场全面开发，竞争对手最大，企业市场占有率最高潮；(4)行业竞争激烈，更新的产品陆续登场，销售增长缓慢，成熟后期销售增长牙齿为零，甚至出现负值。王老吉产品生命周期进入成熟期，决不会扩展。退货，产品的牌子形象分析，企业赋予产品的形象消费者对产品形象的认识，退货，产品市场定位分析，产品的预期市场定位产品市场定位效果，退货，产品分析摘要品牌形成了“健康的家庭，永远在一起”的形象。返回

12、，产品性能，(1)产品性能：热解毒，痤疮两岸。4点预防感冒发烧，声音嘶哑疼痛。主裁判熬夜烧火，干燥，便秘，口干，尿红，牙痛溃疡等疾病，解热解毒，祛痘养眼。(2)产品最突出的性能是：解热解毒预防劣化(3)产品最适合消费者需求的性能是：(4)解热解毒预防劣化，返回总目录，返回，产品质量，(1)品质管制结构严格、合理、全面。公司设有专业产品试验部门及专业检查管理人员，产品质量检查合理、有效，检查结果合格率为100%。(2)集团公司稳定了完善的品质管制系统和优秀的产品质量，获得了多项茄子荣誉。返回总目录，产品价钱，(1)商品名称：王老纸310毫升(罐头)市场报价：3.5元(2)商品名称：返回总目录，(

13、1)产品的主要原料是钢梅根308克材料的特别之处是制成中药材，返回总目录，返回，进行工艺生产。龙糖-检验-装卸堆检验-新罐头检验-批-空罐清洗消毒-灌注-高温杀菌-消毒卸料-外观检验-液胃检验-包装篮子-真空检验和喷雾-包装-成品检验-成品检验-产品储存-成品管理产品(2)王老吉品牌形成“健康的家庭，永远在一起”的形象。返回，返回总目录，消费者对产品形象的认识，“预防化”将有助于消费者购买红色王老吉的真正动机，加强现有市场。能否满足企业对新定位的期待已成为“进军全国市场”牙齿研究的下一步。通过二手资料、专家采访等研究，中国几个千年中药概念“解热解毒”在牙齿全国广泛普及，“化热”、“祛火”的概念

14、也在各地抓住了人们的心。返回，返回总目录，产品的预计位置，预防火灾的饮料”，独特的价值是喝红罐王老吉可以预防火灾，消费者可以无忧地享受生活。退货，退回完整目录，产品定位的效果，(1)帮助红罐王老吉从广东省、浙江南出去。”“劣化”是全国普遍的中医概念，不再像“冷茶”那样局限于阳光区，因此，这是红罐王老吉走向全国，彻底扫除了障碍。(2)避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特的区分。(3)成功地将红通王吉产品的劣势转化为优势，隐隐的中药味，成功地转变为“防火”的有力支柱。，返还，返还总目录，分析企业和竞争对手的竞争情况，(1)企业的竞争现状，(2)企业的竞争对手，(3)企业和竞争对手的比较，(4)企业，竞争对手的竞争情况，企业的竞争现状，(1)。消费者认识2。企业(1)具有解热除湿等功效的“凉茶”，具有解热解毒、废润干燥等功效，(2)“王老吉”的牌子名字，悠久的历史，防止劣化“正统”的强大支柱，企业本身的资源和目标，(1)收到了先进的工厂设备、管理规范、国家药检局颁发的GMP证书C。一贯重视技术创新及技术发展，公司内各种专业技术人员约占职员总数的50 d。公司积极与科研机构和大学合作。利用最新的“三秒”技术开发补品电影等新产品。香港东兴药业强势加盟王路(2)企业本身的目标是以信息化促进工业化，使公司科技含量高，经济效果好，资源消耗低，环境污染少，充