加盟商战略年会草案(PPT 32页).ppt

1、皮阿诺橱柜2012年加盟商战略发展 年会草案 贺皮阿诺成立10周年,目录：,一：年会概述 二：年会策划（创意） 三：年会流程 四：年会管理 五：年会组织架构 六：年会工作分配及应急预案 七：年会预算 八：年会总结,一：年会概述,1、年会背景 庆祝皮阿诺2011年在整体市场竞争惨烈的环境下通过全体加盟商的 通力 协作取得了骄人的业绩，让全国加盟商感受感受的文化和经营理念， 并展望全国2012年销售工作 庆祝皮阿诺橱柜成立十周年，感恩只因有您一路相伴才有皮阿诺今天的辉煌，选择全国前10个加盟商重点采访。 2、年会时间 2012年1月（具体时间待定） 3、年会地点 待定 4、参会人数 450人左右

2、5、年会基调 庄重、喜悦、感恩、危机、全员参与,二：年会策划,创意策略 年会主题 年会形式 年会平面设计 年会部分安排 签到安排 入场安排 颁奖安排 培训安排 参观安排 餐饮安排 晚宴安排,创意策略,主题介绍 年会思路 年会主题 年会主线,创意策略,年会思路 成就，眺望新起点，以成就见证皮阿诺的十年，感谢员工； 感恩，胸怀新世界，以感恩的心答谢同路伙伴，激励经销商； 梦想，共创新未来，以梦想描绘未来激励前行，扩大影响力。,创意策略,年会思路,渠道,消费者,社会,企业,企业领导 优秀员工 增强企业内部凝聚力,优秀加盟商或 前十名加盟加盟商 展示企业实力，增强信心,VIP客户 意见领袖 深入终端

3、提升品牌忠诚度,政府部门 行业协会 政府公关、树立行业地位,皮阿诺十年蓬勃发展离不开加盟商的守望相助，下一个10年皮阿诺品牌将走向更广阔的市场，吸引更多的加盟商的加盟，在渠道为王的今日，加盟商将是我们现在乃至未来的重点，所以我们将皮阿诺十周年战略年会活动中企业、渠道、消费者、社会中的渠道作为我们年会的重中之重。,创意策略,年会主题（备选） 1、风雨10载、感恩有你 2、感恩10年、携手共进 3、感恩10年、共创未来,创意策略,主题推导 感恩 共赢 事业的共同体 & 情感的共同体,创意策略,年会主线,感恩十年 携手共进,年会分为7个乐章,2011年销售颁奖仪式,2012年销售任务启动仪式,走进橱

4、柜销售7从时代 专家培训,创意策略,开场启动仪式,水鼓舞 红火的女子打击乐团的乐队，为年会增添气氛,创意策略,感恩加盟商 （走皮阿诺感恩星光大道）,1、加盟皮阿诺时间最长的10位加盟商 2、对皮阿诺品牌贡献最大的10位加盟商（累计回款最多）,星光大道 群英聚首 签名留驻 摄影挂网,这些加盟商创造了高的业绩，在此欢庆的时刻，让他们体验到从未有过的明星般的感觉， 欢迎他们的是鲜花、掌声和闪光灯 马总给他们授予皮阿诺终身成就奖,创意策略,走进橱柜7从时代(视频) 主要从以下7个方面体现目前的市场状况和经营方式的改变： 、从物质到精神和情感 、从一线到二、三线市场 、从粗放到细节 、从渠道到终端 、从

5、宽度到深度 、从常渠到特渠 、从坐商到行商,创意策略,奖项设置（奖品待定） 百万田贡献奖 年度金牌经销商（区域推举10名优秀加盟商） 吉尼斯纪录奖（8大营销贡献加盟商） 终身成就奖（经营皮阿诺时间最长前十名加盟商）,创意策略,2012年销售任务启动仪式（创意一）,节目设置： 1、马总站在最中间带领4大区加盟商代表上台砸开金蛋喷出皮阿诺2012年销售任务，给予皮阿诺新的一年里众志成城、齐心协力，为达成目标任务拼啦,创意策略,节目理念：2012年刚好是龙年，龙寓意着 成功和腾飞。凝聚加盟商集体力量化身为龙， 纵横战场,节目环节,舞台上放置着一条钢丝悬挂的“喜庆龙”，龙身与地面之间系有若干条红色绸带

6、。 每位经销商代表上台，将印有吉祥祝福话语和该店销售任务的“龙鳞”粘贴到龙身上 的指定位置。 “龙鳞”粘贴完毕后，经销商代表为“喜庆龙”剪除红绸带的羁绊。 马总上台，为龙“点睛”，龙在钢丝的牵引下，配合灯光和音乐，当空腾飞、舞动中国,2012年销售任务启动仪式（创意二） 龙腾四海、舞动中国,创意策略,2012年销售任务启动仪式（创意三）水晶球,节目设置： 1、马总站在最中间对应相应的水晶球启动公司全年的销售目标任务 2、百万田加盟商各等级选一个代表对应相应的水晶球启动等级相应的任务 3、或每个大区选一名代表上台对应相应的水晶球启动大区的销售目标任务,创意策略,晚宴,1、所有人员坐落后将主灯光熄

7、灭 2、特邀一位小女孩唱着祝你生日快乐或感恩的心登场 3、由工作人员将印有10周年的蛋糕推到舞台 4、歌唱完后主持人介绍晚宴嘉宾，特邀马总上台致祝酒词后特邀十大感恩加盟商上台一起切蛋糕。 5、晚宴表演节目由大区经理报至会务组长处严格按照报名流程演出。 6、节目表演过程中穿插抽奖环节，中奖率尽量安排多一点，已迎新年之喜,创意策略,年会平面（略）,吉尼斯及十大感恩经销商平面,三：年会流程（大概）,第一天上午： 入场 女子打击乐队开场，主持人出场 主持人介绍与会嘉宾，宣布会议纪律及流程 播放皮阿诺橱柜十年发展回顾频道 走进皮阿诺感恩星光大道 经销商代表发言 马总上台致辞及2012年品牌整体发展战略

8、高总宣导2012年新品发布及展厅新形象设计 张总宣导2012年的生产保障及品质保障 2011年销售颁奖仪式 中餐 第一天下午： 入场 循环播放走进皮阿诺迎新年拜年视频 营销总监宣导2012年销售政策及加盟店星级评定 2012年销售任务启动仪式 经销商代表表决销售任务达成决心 邀请专家培训走进橱柜销售7从时代 晚餐 晚上各区域经理签区域内销售任务合同，,三：年会流程（大概）,第二天上午： 早餐 按批次参观公司及2012年新品 中餐 第二天下午： 2012年新产品评鉴 2012年销售达成沟通会（分区域讨论）各大区对省会、地级市、县级市场各选一个代表市场讨论2012年的营销战略及执行细节 答谢晚宴,

9、四：年会管理,前期筹备（年会工作推进倒计时表） 年会资料准备及场地确定 年会各流程细化 平面设计制作及物料准备 现场实施 接待签到管理 人员管理 会场布置及管理 住宿餐饮管理 颁奖及演出主持管理 工厂参观管理 突发事件管理 场地协调管理 后期总结,四：年会管理,制作物 年会主题背景 接待及相关平面展架 各启动仪式道具 吉尼斯及星光大道十大加盟商 会场所需相关物料 指示牌 胸贴或袖贴 邀请函 奖杯及证书 条幅 温馨提示卡及参观车号,四：年会管理, 现场管理 接站及签到管理 人员及主持管理 餐饮及住宿管理 会场及颁奖管理 整体物料管理 工厂参观管理 突发事件管理 场地协调管理 财务管理控制,四：年

10、会管理, 后期总结 摄影图片整理成册 提供会议剩余资料、物料的清单 提供会议总结报告 总结会议过程，分析成功与不足 总结报告编写，从背景分析、策划和实施各方面进行全面细致的总结描述 制作多媒体回顾光盘,年 会 统 筹 马 总,五：年会组织架构,年会执行组长 李 伟,接待组长 林纯子,策划组长 李 伟,业务组长 刘恒立,会议会务组长 李 伟,财务组组长 马瑜琳,物料采购组长 齐超,媒介、参观组长 刘志勇,组 员,组 员,组 员,采购开发,组 员,组 员,六：年会工作分配及应急预案, 年会分工,1、年会统筹：马 总 【负责年会整个会议的大决策】 2、执行组长：李 伟 【负责策划安排年会的各项工作，

11、推进整个年会的各项 议程并且参与执行】 3、财务组长：马瑜琳 【负责年会各项财务的支持配合把关】 4、接待组长：林纯子 【负责年会的接待工作，分为前台接待，房间协调安排】 年会会员证件、各项需要设置物料平面审核】 6、业务组长：刘恒立 【负责协调人员安排接待第一天接站人员，富华酒店；中 山汽车总站、胜景候机楼三处安排人员接站，并配合组委会协调区域经理安排 加盟商的吃住，参会纪律等】 7、会议组长：李 伟 【负责加盟商会议议程的协调安排，保证会场的纪律和议程 圆满成功】 8、媒体组长：刘志勇 【负责年会新闻媒体的联系及接待报道工作，同时配合执行 组长协调会议流程安排，会议现场管理，会议吃住安排等工作】 9、物料组长：齐 超 【负责年会相关物料的准备、奖项物料的管理，保证物料准 时、安全】,六：年会工作分配及应急预案, 年会应急预案 会前 场地考察，安排专人与场地