辽河半岛项目推广策略总纲(PPT 93页).ppt

1、，吉林辽源“辽河半岛”项目推广策略概述，请呈现：白梅房地产集团，厦门丰兴房地产顾问2007年1月18日，介绍，营销推广是一个不断挖掘自身优势并向目标公众传播的过程。在这个过程中，战略是指引我们前进的方向。一个成功的项目，根据市场需求的必然演变，通过引导人们的生活方式，引导人们进入更深层次的需求。我们称这个指导过程为“计划”！我们的“计划”是什么？辽源市位于中国吉林省中南部，面积5123平方公里，总人口126万，其中市区206平方公里，人口45万；辽源历史悠久。早在中国清朝，辽源就是皇家“盛京”围场；辽源市是一个物产丰富的城市；作为工业城市，辽源市拥有以纺织、服装、轻工、塑料、机械、化工、医药、

2、煤炭为骨干的33个产业，拥有2万多家各种所有制企业和两家上市公司(德恒公司和吉林亚泰辽源茶业公司)；2005年，辽源市区域生产总值达到137.08亿元，人均生产总值达到11100元，超过1000美元。回顾市场和房地产市场的现状，房地产市场正处于起步阶段，并稳步发展；2005年，商品房累计销售面积37.1万平方米，其中住宅建筑36万平方米；商品房价格处于较低水平。目前，多层建筑平均价格为1500-1800元/平方米，小高层建筑平均价格为2000-2300元/平方米；公寓类型主要是90，120平方米的中小型单元；销售形势良好，部分高端楼盘销售势头火爆；客户基础相对简单，主要基于本地消化；未来将会有

3、“高品质产品”的发展趋势。客户需求，主要需求是70-120平方米的两室和三室；喜欢生活在一个大社区；对价格敏感；重视住宅物业管理；重视社区支持和教育；关注社区的园林景观；我非常同意这个项目的位置。居民对自用的有效需求结构是矛盾的。从供给结构与需求结构的矛盾来看，辽源市的住宅需求目前趋向于舒适需求和高端需求。中高档住宅具有广阔的供给和过渡需求。它们位于辽源市东部，辽源市是东辽河和魏晋河交汇处的冲积平原。南、西、北、东四面环河，风景优美，自然环境优美。穿过住宅区中部的富民路和北部40米宽的辽河街是城市的主要道路。北邻市委办公楼和新兴生活区，地理位置十分优越。结合项目概况，项目占地面积50万平方米，

4、总建筑面积83万平方米；该项目具有滨江、规模大的特点，市场优势明显；产品类型多样，如多层、小高层、花园式住宅等，产品线丰富，户型多样；社区内规划有幼儿园、小学、银行、大型企业、俱乐部、休闲体育设施等生活设施。综上所述，该案例基本上具备了一个城市的所有产品形态和配套设施，并具备了一个“新城”的基本雏形。拥有450，000人口和830，000平方米的市场，这意味着我们不能简单地在区域层面寻求解决方案。如何突破ex vs83的居住理念，如何突破城镇和市区的购买面积限制是关键！“新城规划”的诞生！作为一个“新城”，她应该具备生活、商业、医疗、教育和休闲的功能，以满足人们的日常需求。“新城规划”就是以“

5、理想城市生活”的理念“建设一个城市”，从“新城生活”的高度进行开发和推广，塑造“大城市”的形象。引导人们改变现有的生活观念，谱写“现代城市”的新乐章。什么是“新市镇计划”？第一部分：如何建设一个城市？产品建议，第2部分：如何推动承气？营销推广，新城规划三部曲，第三部分：理想的城市生活体验/新的生活方式，第一部分：建设城市，虽然我们目前的项目具备了建设城市的基本条件，但为了在辽源建设一个新的“城市中心”，为人们创造一个理想的居住城市，有必要在原有的基础上进行升华，从而实现真正意义上的理想城市生活。项目总体定位为80万平方米的景观城邦、理想城邦、居住功能、商业功能、文化教育、医疗功能、休闲功能、城

6、市功能定位和居住功能。从居住功能来看，理想的城市生活需要良好的居住环境和和谐的居住氛围，因此我们提出以下建议：物业类型：增加花园式住宅和联排别墅等。正面新古典欧洲风格(简单的欧洲风格)，花园和艺术花园种植植物，取代四季。通过艺术手法的搭配和设置，体现了艺术风格园林的独特魅力。生活在一个“公园”，一个花园，一个欧洲风格的艺术草图，精心制作，创造一个浪漫的艺术氛围，生活在一个“公园”，一个花园，一个艺术音乐的喷泉，和艺术音乐的声音，创造一个欧洲浪漫的生活。生活在一个“公园”，一个花园，一个独特的音符在音符广场和舞蹈在中央广场给人一种独特的艺术感觉。生活在“公园”中，架空底层、公共空间的绿化与应用，

7、处处人文关怀，物业管理特色(1)引进知名品牌物业管理公司或顾问，以国际ISO9002质量认证为标准；(2)优秀的社区品质，先进的管理技术；(3)突出城市化的物业服务，包括清洁和保护；(4)与东方人本管理相结合。物业、摄像头监控系统在小区主要出入口、地下车库出入口、电梯轿厢等部位和周边部分安装摄像头。位于周界的摄像机可与周界防穿越报警系统相连。社区出入口等主要部位应设置固定式高清彩色摄像机。该摄像系统具有24小时录像、实时显示和回放、报警联动、计算机联网和报警图像检索等功能。在车库出入口的适当位置设置具有动态背光补偿和自动增益功能的摄像头，实时记录地下室车辆的进出情况。智能安防、周界防越报警系统

8、红外相关探测器和报警闪光灯设置在小区围墙内，作为小区安防系统的第一道防线，安全可靠。周边每个区域都设置了报警警示灯和手动复位装置。当有报警时，电子地图会自动显示报警位置并跳出报警区，以便值班保安快速到现场进行检查和处理，并自动在监视器上记录相应的报警区图像。智能安防、智能安防、出入口管理系统在住宅车辆的出入口处设置道路大门，并采用远程感应卡对通道进行认证。游客车辆为游客发放IC卡，所有出入口均通过电脑连接，系统具有收费功能。可视对讲及门禁系统可视对讲系统具有可视对讲、信息发布、室内报警、紧急求助、门禁控制等功能。门禁系统门禁系统主要包括单元一层主入口的门禁控制，从小区地下室到各单元入口的门禁控

9、制，以及小区步行出入口的门禁控制。所有者通过刷卡打开单元门和其他门。智能安防、智能安防、室内报警系统、紧急按钮、气体、烟雾报警探测器等报警设备接口在室内预留，供居民入住时选择。门配有门磁报警装置，并连接到视频对讲主机。报警装置安装在底层住户的外窗，并与视频对讲主机相连。报警信号被发送到社区监控中心应在社区的所有区域和重要部分建立保安人员的巡逻路线，并应设置巡逻站以加强保安管理。门禁软件系统应增加巡逻管理功能，实现人防与技防相结合，增加管理的及时性和合理性，增强公园的安全性。监控中心配备摄像监控设施，采用数字存储技术，并辅以技术防御，实时记录社区各个出入口的图像。值班人员可以通过监控系统实时了解

10、各个区域的趋势。紧急情况发生时有利于快速反应，也可以重点监控和指挥行动。只要有报警，报警电脑上的电子地图就会立即闪烁，房间号上的红灯就会亮起，并弹出一个页面，显示出房子具体的报警保护区位置。监控中心的监控系统除了16幅画面外，还具有单画面显示功能，系统可以自动或手动将场景画面切换到指定的监视器或电脑屏幕上进行显示。智能安防、自动抄表系统、背景音乐系统、供电系统、其他系统、集中供热、会所、欧式俱乐部，建议设置咖啡吧、SPA、西餐厅、台球室、健身房、棋牌室等。社区巴士，开放式社区巴士，可以作为一个特殊的汽车看到房子在早期阶段。与政府合作增加公交线路，增加社区业主的便利。从城市的商业功能出发，有必要

11、具备各种商业功能来满足人们的日常需求。建议如下：商业功能，风格商业步行街，风格商业步行街，背对桌面商务，大型商场，大型超市，百货商场，家电连锁，高档娱乐和餐饮，以满足城市功能，有必要引入教育和医疗机构。建议如下：教育，医疗职能，幼儿园，幼儿园。社区医院社区医院引进社区医院为社区提供医疗服务。城市生活的休闲功能丰富了人们的生活，提高了人们的生活质量。因此，建议设置：休闲功能、酒吧、酒吧和欧洲酒吧，为人们的日常休闲生活提供丰富的内容。休闲俱乐部配有健身、美容等设施，成为社区的休闲聚集中心。第二部分：城市发展，作为一个完善的“新城规划”，“建设一个城市”只是我们的第一步和基础。第二步，进行战略包装和

12、推广，确立项目高度，完成“新城规划”的“城市”运作。十大项目核心价值体系的规模优势为80万平方米。大型绝版区三面环水，背靠青山，市中心区生活设施齐全。大型企业、俱乐部、社区巴士、体育设施、公园、国际生活方式、休闲保健、公园生活、滨河景观公园、住宅花园贴心物业管理服务、新加坡式管家服务、具有安全和清洁教育资源优势的高品质国际双语幼儿园、名牌中小学舒适公寓南北通透，辽源重点项目开发商实力得到家庭花园政府支持。港资房地产公司实力雄厚，案例名称为辽河半岛。它是以欧洲五大著名城市：奥地利维也纳(艺术之城)、法国巴黎(文化之城)、希腊雅典(体育之城)、英国剑桥(教育之城)和意大利威尼斯(水之城)为主题的第

13、五期一：阳光维也纳(艺术之城)二期：威尼斯蓝湾(生态之城)三期：东方雅典(体育之城)四期：时代剑桥(教育之城)五期：巴黎春天(文化之城)， 集团案例名称，80万M2欧洲理想居住城市，推广定位，80万M2山水城市-国家客厅居住公园在辽河半岛以上的城市中心半岛的生活城市一核心，三战略，五要素，一核心：是以打造辽源新的“城市中心”形象为中心，三战略：是城市战略，项目战略和产品战略，五要素：是先进的建筑规划，完善的功能配置，准确的市场定位，优质的服务相互渗透，城市线-利用项目线-制造市场产品线-做事，三个战略安排，1。通过“利用市场”、“做市场”和“做事情”，以提高项目和产品的知名度和美誉度，树立项目

14、形象，发展开发商的市场、购买和投资品牌。达到项目产品的销售目的。2.宣传重点逐渐从“利用市场”向“做事情”转变，项目的内涵需求得到加强。3.以买家的实际利益为导向，沟通与推广紧密结合，加强沟通的推广功能。做出了三个战略安排。战略一：城市线利用潜力，并“借用”区域发展的优势，打造辽源新的“城市中心”。策略二：项目线创造一个城市，“创造”一个理想的居住城市，带动“城市”市场的需求！该项目以城市生活为蓝图，从城市生活的需求出发，着眼于“艺术、文化、教育、体育、生活”五个方面，打造人们需要的理想居住城市。刺激市场需求，引发市场热点，引领城市生活潮流，引起目标受众的关注和兴趣。建设一座城市就是建设一座城

15、市！3.策略三：以产品线做事情，我们以理想的城市生活为蓝图，把产品做得“真实”和“东西”好。凭借“战略应用、精准引导、高调包装、精准营销”的四大原则，我们将成为一个理想的生活城市！宣传理念、打造城市、辽河半岛、阳光维也纳一期、区域高度、项目高度、产品高度、首先，树立项目整体高度，塑造市场形象，获得市场高度认可，然后一步一步地推出项目的每一个板块，专注于每一个突破。这个项目是象征性的，规模很大，非常重视上市前的预热、市场准备和概念介绍。从大面积、大环境、大市场的角度来看，提高项目在整个辽源的影响力，从“城市”的高度提升产品形象。价格越来越高，分阶段上涨。促销策略、销售进入市场的最佳时间：2007

16、年5月1日原因：2007年1月至4月，可以充分准备项目形象设计和宣传资料，在此期间，可以把握2007年春节的海外打工回头客，对项目和店铺客户进行宣传。2007年5月1日，五一假期被正式用来开始订阅，这积累了人气。，推动进度，第一阶段内部认购思路1。为了形成一个抢劫的场景，第一阶段的第一批房子不应该推出太多，应该是200-400套左右。开盘时，你可以根据预定的情况提高价格，推一些房子。2.自5月1日起，会员卡已经售出。只有通过购买会员卡才能选择房间。其中，200张钻石卡，每张售价3万元，不可退款，主要面向政府工作人员和相关家庭，钻石卡可以优先选择住房；发行金卡，每张售价5000元，可以退换，但不

17、能优先选房，数量不限，以达到洗涤和聚集人气的目的。3.开放日采用排队选房的形式。产品属性、客户属性、市场环境、以百美地产品牌为核心，树立权威和市场信心，注重挖掘和提炼项目的区域价值，将项目营销提升到区域营销的高度，将开发商提升到城市运营商的高度。鉴于辽源买家的活泼特点，出于宣传推广的需要，在营销过程中会举办一些特别的、有影响力的活动来吸引眼球。早期风暴访问；口碑传播、项目营销总策略、品牌营销区域营销活动营销体验营销客户关系营销、体验营销、现场销售办公室，而销售办公室则以休闲咖啡吧的形式设立，为客户提供咖啡、茶、矿泉水等饮料供选择，并定期举办活动，炒作成为热点，样板房、花园示范区、“百美汇”，联合商家，发展会员，收集目标客户信息，暴风访