短期经营管理决策解析.ppt

1、第六章 短期经营决策,第一节 决策分析概述 第二节 短期经营决策的相关概念 第三节 短期经营决策的一般方法 第四节 生产决策（1） 第五节 生产决策（2） 第六节 生产决策（3） 第七节 不确定条件下的生产决策 第八节 定价决策,第一节 决策分析概述,决策分析的涵义 决策分析的特点 决策分析的原则 决策分析的程序* 决策分析的分类*,决策分析的一般程序，如图所示：,决策可以按照不同的标志进行分类：,1按决策的重要程度分为战略决策和战术决策。 2按决策问题所处的条件可分为确定型决策、风险型决策和非确定型决策。 3按决策的规划时间长短可分为短期决策和长期决策。 4按决策对象的业务内容可分为生产决策

2、、定价决策、资源利用决策、技术决策和存货决策等。,第二节 短期经营决策的相关概念,经营决策的特点和内容:,短期经营决策必须考虑的重要因素,生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本,一、生产经营能力,最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力,绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力,临时性追加生产能力、永久性追加生产能力,二、相关业务量,相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。,三、相关收入,相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只

3、属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若 该方案不存在，就不会发生这项收入，那么， 这项收入就是相关收入。,四、相关成本,相关成本是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若 该方案不存在，就不会发生这项成本，那么， 这项成本就是相关成本。,相关成本包括 增量成本、边际成本、机会成本、估 算成本、重置成本、付现成本、专属成本 、加工成本、可分成本、可延缓成本和可 避免成本等。,相关成本的内容,无关成本的内容,无关成本包括 沉没成本、共同成本

4、、联合成本、不可延缓 成本和不可避免成本等。,无关成本概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已 经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。,第三节 短期经营决策的一般方法,单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法,一、单位资源贡献边际分析法,当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备 选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消 耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行 短期经营决策。,判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。,二、贡献边际总额分析法,当有关决策方案的相关收入均不为零，相关 成本

5、全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作 为决策评价指标。 判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优,三、差别损益分析法,差别损益=差别收入-差别成本 其中： 差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB 差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - CB,判断标准 P R - C 若差别损益P0，则A方案优于B方案 若差别损益P0，则A方案与B方案的效益相同 若差别损益P0，则B方案优于A方案。,四、相关损益分析法,相关损益=相关收入-相关成本,判断标准 哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优,五、相关成本分析法,当各备选方案的相关收入均为零时，通过比较各方案的指标，作出方案选

6、择的一种方法。 相关成本=增量成本+机会成本+专属成本+ 判断标准： 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。,六、成本无差别点法,成本无差别点业务量是指能使两方 案总成本相等的业务量。记作x0。,若业务量XX0时，则固定成本较高的A方案优于B方案； 当业务量XX0时，则固定成本较低的B方案优于A方案； 若业务量XX0时，则两方案的成本相等，效益无差别。,七、利润无差别点法,利润无差别点销量是指某种产品为确 保原有盈利能力，在调价后应至少达到的 销售量指标。,当调价后的销售量 x，则调价可行； 当调价后的销售量 x，则不能调价； 当调价后的销售量 x，则调价与不调价等效。,(p1b)xa=P,第

7、四节 生产决策（1） 是否生产的决策,是否继续生产亏损产品的决策 是否增产亏损产品的决策 是否接受低价追加订货的决策,一、是否继续生产亏损产品的决策,【例61】,销售收入100000 变动成本80000 贡献边际20000 0 不应停产！,、剩余生产能力无法转移，亏损产品是否停产？,贡献边际，实亏损，应停产！ 贡献边际，虚亏损，不应停产！,是否继续生产亏损产品的决策,【例62】,贡献边际20000 机会成本25000 应停产！,、剩余生产能力可以转移，亏损产品是否停产？,边际贡献相关机会成本，应停产！ 边际贡献相关机会成本，不应停产！,二、是否增产亏损产品的决策,1、企业已具备增产能力，且无法

8、转移 ， 亏损产品是否增产？,【例63】,边际贡献，可以增产！,2、企业已具备增产能力，但可以转移， 亏损产品是否增产？,3、企业尚不具备增产亏损产品的能力，亏损产品是否增产？,（边际贡献专属成本），可以增产！,（边际贡献机会成本），可以增产！,【例67】,【例69】,是否增产亏损产品的决策,也可以采用相关损益分析法做出决策。,见【例64】 【例65】 【例68】 【例610】,三、是否接受低价追加订货的决策,、简单条件下的决策,追加订货 单价单变，,则接受追加订货。,若接受追加订货， 不冲击正常业务 不需追加专属固定成本 剩余生产能力无法转移,【例611】【例612】,、复杂条件下的决策,若

9、接受追加订货，剩余生产能力无法转移， 且追加订货的边际贡献转移的收益 则可接受追加订货！,若接受追加订货，会冲击正常业务， 且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献 则可接受追加订货！,【例613】,(900-800) 1000=100000150000 不接受！,【例614】,(920-800) 2500=300000 (1200-800) 500+10000=210000 接受！,若接受追加订货，需追加专属固定成本， 且追加订货的边际贡献专属固定成本 则可接受追加订货！,【例615】,(900-800) 1000=100000180000 不接受！,【例】某企业本年计划生产甲产品1 00

10、0件，生产能力为1 200件，正常价格为100元件，产品的单位成本为55元，其中直接材料24元。直接人工15元，变动制造费用6元，固定制造费用10元，现有一客户要向该企业追加订货300件甲产品，特殊定价为70元件，追加订货要求追加1200元专属成本。若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入300元，问是否接受该特殊订货？,【解】接受追加订货的边际贡献(7045)3007500,)冲击正常销售的边际贡献(100 45)1005500,) 专属成本 1200,) 转移的收益 300,5000，可接受！,第五节 生产决策（2） 生产什么的决策,新产品开发的品种决策 是否转产某种产品的决策

11、 半成品是否深加工的决策 联产品是否深加工的决策,一、新产品开发的品种决策,1、单位资源贡献边际最大的为最优！ （如单位消耗定额、机器小时贡献边际最大为最优！） 但产品的单价或单位边际贡献最大不一定最优！ 【例616】 2、贡献边际总额最大的为最优！ 【例617】 3、（贡献边际总额专属成本）最大的为最优！,【例618】,TcmA=240000-8000=236000 TcmB=300000-70000=230000 A优！,二、是否转产某种产品的决策,若企业不改变经营方向，利用现有生产经 营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生 产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其 他产品产量，这类决策

12、一般可采用贡献边际总 额分析法。,【例619】,三、半成品是否深加工的决策,半成品是否深加工的决策，是指企业对于那 种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产 成品之后再出售的半成品所作的决策。 无论何种情况下的决策，半成品成本均属于 沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成 本才属于决策的相关成本。,前两项之差是进一步加工后增加的收入；进一步加工追加成本应包括追加变动成本、专属固定成本和机会成本。,【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】,四、联产品是否深加工的决策,联产品是指通过对同一种原料按照同一工 艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差 不多的多种产品的统称。

13、进行此类决策，联合成本为无关成本，不予考虑，可分成本为相关成本，必须考虑。,【例625】,第六节 生产决策（3） 怎样生产的决策,零部件自制或外购的决策 不同生产工艺技术方案的决策 追加任务交给谁独立完成的决策,一、零部件自制或外购的决策,、当需要量为已知时，采用差量分析法： 若 自制成本外购成本 ， 则应自制！ 其中自制成本包括变动成本、专属成本、机会成本,【例626】 【例627】,零部件自制或外购的决策,、当需要量为未知时，可采用成本无差别点法进行决策。,【例628】,二、不同生产工艺技术方案的决策,采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率 高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的 单位

14、变动成本，但往往采用较先进的设备装置， 导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时 ，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本 无差别点法进行决策。,【例629】,【例】某厂生产一种零件，可以选择三种不同设备进行加工，有关资料如下表：,设普通车床成本为：y1=8+1.2x 专用车床成本为：y2=15+0.85x 自动车床成本为：y3=25+0.6x,令其两两相等，求出其成本平衡点：,令y1= y2，即8+1.2x =15+0.85x，解得x1=20（件）,y2 = y3 ，即15+0.85x = 25+0.6x ，解得x2=40（件）,y3 = y1 ，即25+0.6x = 8+1.2x ，解

15、得x3=28（件）,当生产批量x20件时，采用普通车床为优。 20 x40件时，采用专用车床为优。 x40件时，采用自动车床为优。,20,28,40,三、追加任务交给谁独立完成的决策,当公司下属的若干个分厂同时具备独立完 成某一生产任务的剩余生产能力时，应将任务 下达给哪个分厂？ 正确的做法是：在不涉及追加专属成本时， 以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准；在 涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进 行决策。,【例630】,第七节 不确定条件下的生产决策,概率分析法的应用 大中取大法的应用 小中取大法的应用 大中取小法的应用 折衷决策法的应用,第八节 定价决策,以成本为导向的定价决策方法 以

16、市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法 定价策略,一、以成本为导向的定价决策方法,完全成本法下 价格单位产品生产成本(1+成本毛利率) 其中： 成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本,【例636】,以成本为导向的定价决策方法,变动成本法下 价格单位变动生产成本(1+变动成本贡献率) 其中： 变动成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本,【例637】,二、以市场需求为导向的定价决策方法,边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用,【例640】,边际分析法在最优售价决策中的应用,按照微分极值原理，如果

17、利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售 价。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。,、当售价为“连续型”时，最优售价处在边际利润的地方。,设销售收入函数为 （x） 销售成本函数为 （x）,则销售利润函数为 （x）（x） 边际利润为 （x）（x） 边际收入边际成本,令 求得最大利润的销售量 x0 最优售价为 （ x0） x0,见258 【例638】 S60 x2x2 C70+20 x+0.5x2 P = -70+40 x-2.5x2 P = 40

18、5x 令 P = 405x =0 解得 x0 =8 取x0 =8 最优售价为（ 8）8 =352/8=44,、当售价为“离散型”时，最优售价应该是边际利润最接近（或）的地方。,【例639】某企业经营的产品有关的价格、销量、销售收入、边际收入、总成本、边际成本、边际利润和利润的资料如下表所示。,表6-34 收入、成本、利润表,销售单价,销售数量,销售收入,边际收入,销售成本,边际成本,边际利润,销售利润,固定成本,变动成本,总成本,23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13,70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170,1610 1760

19、 1890 2000 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210,- 150 130 110 90 70 50 30 10 -10 -30,1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000,350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190,1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190,- 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70,0 100 80 60 40 20 0 -20 -340 -80 -100,260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20,根据表6-34，能使利润最大的售价销量的最优组合有两组，即售价18元/件，销量120件和售价17元/件，销量130件。但是从企业产品的市场占有率考虑，边际利润为零时的销售单价17元为最优售价，最优销售量为130件。,利润无差别点法在调价决策中的应用,(p1b)xa=P,当调价后的销售量 x，则调价可行；,当调价后的销售量 x，则不能调价；,当调价后的销售量 x，则调价与不调价等效。,【例640】,利润增量法在调价决策中的应用,