2019年12月服装销售工作总结

1、2019年12月服装销售汇总XX年4月服装已经被_ _仔细研究过了，希望能给大家带来帮助！在商品管理过程中，我认为最重要的是仔细分析销售环节，然后用第一手的销售数据反馈设计和生产。先谈销售：因为我服务的品牌的市场份额不是一个很强的态度，在销售的过程中，我们应该争取同级别的竞争品牌的市场份额，尽量做到苛刻。以西单xx店体育100店为分析对象，整个商场主要销售运动鞋，整个商场的客流主要是年轻的体育人士。随着2008年北京奥运会的召开，非典和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _我在配送商品时，应该充分搭配它们，比如：运动鞋、牛仔裤、休闲运动夹克组合。我周围的品牌，我建立的竞争品牌是牛仔裤和休闲上衣。我们之所以选择它们作为我们的主要竞争品牌，而不是李维斯和李开复，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，尽力将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，主要运用了概念战和价格战。但是，要灵活运用战术，不要鸡蛋碰石头，要避开现实，灵活运用。比如，当jive在展示的时候，当一条牛仔裤被介绍的时候，我会用有很强的价格优势和风格优势的牛仔裤来对抗你。我该怎么办？如果对方的竞争优势

3、太强，而我的利润又不允许我做出盲目的行为，那么我就会从他的软肋发起攻击。但是，在双方的战争中，我们也要注意抢占其他品牌的市场份额，以免被别人占便宜。在销售过程中，商品的库存比率和陈列必须与整个货场的销售比率相适应。然而，这仍然是一个把握势头的问题。例如，如果我销售的男式t恤占40%，而女式t恤只占20%，那么我一定不能将库存调整为男式t恤占40%，女式t恤占20%，因为如果进行这种调整，_ _ _ _的势头将会减弱。因为品牌的完整性或丰富性极其重要。在货物展示方面，我认为货场的入口必须是开放的，并且容易到达。因为整个销售的决定性因素无非是客流和顾客在商店的停留时间。商店经理必须知道什么是最畅销

4、的钱，什么是最畅销的货架。商店发展的不同阶段采用了不同的展示理念。如果你在生存阶段，你应该在最畅销的货架上展示最畅销的钱。如果你处于富裕阶段，你应该选择畅销货币和滞销货币的不同组合，这两种货币已经在各地开花结果。此外，现阶段最流行的展示理念是色彩搭配。但是，在配色过程中，我们必须注意整体布局，显示最小的显示单元，然后是整体组合的布局。展示时，我们必须充分利用绿叶和红花的组合。如果，但简单地说，颜色重复组合而没有画龙点睛，整个布局将会处于一个没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，我们必须突出品牌的主题文化、生活中的设计和生活中的反馈。在概念营销方面，我们必须告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，

5、这样才能与顾客的生活态度产生共鸣。在收集销售数据时，我们必须分别对待每一个商店，这样一个商店就有一个数据，从而给设计和生产提供最准确的反馈。销售过程中遇到的挫折应该在下一季度弥补。例如，本周男式t恤的销量只占市场的10%，所以我们应该考虑为什么是10%，在下一季的销售过程中能增加多少，15%还是别的什么？这个推论必须有一个基础和战略眼光。促销：促销要有计划，不能盲目。在整个赛季开始之前，有必要制定一个好的全年促销计划，而不是盲目地跟随和被有竞争力的品牌所引导。晋升的形成有三点：1.假日促销2.无法完成商场的促销保证3.季末促销存货。促销的优势：增加销售额，减少库存。品牌形象的顾客印象折扣。为了

6、减少促销给顾客带来的评价印象的折扣，每次促销都应该尽可能给顾客一个降价的理由。在促销时，你也可以加入其他文化的介入，例如，与其他行业的强势品牌联合。每次促销结束后，我们都要及时进行回顾和总结，把握好以下的物流问题。购买商品：1.用细节推回大圆圈，然后用大圆圈仔细检查细节。2.必须继承上一季的优点，一些随潮流变化的元素应该微量加入，以便跟上变化的步伐。3.了解商品的销售周期。所有销售应以抛物线的形式进行，并尽量增加抛物线顶点的高度和水平坐标的长度。4.确保货物的完整性，但尽可能避免重复性。因为重复会在自己的领域形成竞争。5.看看潮流，比如现在超级女生的潮流和奥运会的潮流。6.商品尺寸比和颜色比的确定应根据抛物线峰值的上下周期来计算。这不应该是整个季节的销售比例。然而，我们应该注意诚信。7.对于新产品的推出，有必要进行试生产，而不是大规模生产新产品。只有优秀的产品才能大规模生产。代理人：试着尽可能多的教导和帮助，用不同的方式思考，为代理人考虑更多。尝试与代理分享专业知识。就数据分析而言，应该尽可能完美地提供给代理。让代理形成一个长期的愿景。让代理人看到盈利的希望。