世纪瑞博2010年无锡中锐海尚映象推广策略.ppt

1、改变，我们需要改变的一、发现问题、区内项目PK、一拼山景、海尚映像确实位于风景的第一列，蓉湖一号、蓉湖山水、海尚映像、小天鹅品园、无锡高端项目的特征分析位于海尚映像的全ARTDECO 擅自制作景观，海尚影像制作约5万平方米东南亚主体景观修订画，区域项目只有海尚影像具有主体性景观条件，其他项目不明。 吴拼写价格、海尚影像与地区竞争品相比，空间不大，优势不明。 以上数据来自无锡房地产市场网络，如上所述，海尚影像完全有条件成为区域内的基准项目，为什么平均价格和其他项目处于同一水平，维持销售额，提高溢价，设立基准，我们的问题就是销售当然，必须保留，但最终我们还是要留下很多住房来源。 提高溢价一流的产品

2、，制定前展的修订计划。 现有的销售是平均价格，但没有绝对的好处。 只有基准才能确立基准，才能成为最初两者的充分条件。 面临维持销售量，提高销售速度的问题，面临提高溢价，降低销售速度的可能性，看起来困境。 我们应该如何平衡，分析问题，作为已经开发到3期的项目，以怎样的姿态领导市场是重要的到目前为止的姿态：人民路西，花园和山的公馆，解读姿态人民路西：人民路，市中心，但实际上杀伤力不大花园和山：有花园，有山景，值得期待，但口号不够。 公馆：质量好，有等级，但也需要对外援助。 我们的姿态，第一印象很好，但总是合为一体了”，但是“字尾，市场好的时候，就是这个”，但是“可以忽略的是不景气的时代，每个人的口

3、袋都瘪了，慎重地消费着抬头看这个尾巴就会无限扩大，所以我们的问题继续无锡那个会变成什么样子？ 叁、我们的方案、美国历史上第一位黑人总统，选举时为什么在“CHANGE”旗帜在海外被称为低端化的中国制，中国国家商务部为什么要制作高成本的TVC在各国播放，不惜“改变”世界观念？ 到一个国家，当一个个体面对一系列常规的疑问时，需要大声呼吁改变固有的形象。 海尚影像的新姿态：与北塘一同变化，为什么“与北塘一同变化”:区域内的众多利益正在出现：惠山隧道的开通、盛岸路的改造、惠山森林公园的重新规划、从区域内“万元论”的角度炒作、北塘二次商圈的地位的确立“改变北塘”无锡北浦东虽然与市中心有着不可预期的距离，但

4、由于背负着近一个世纪的“下只角”名声，单一项目无法改变地域形象，将借助地域的大势。 当然，不能停留在“和北塘一起改变”的口号上。 1、和盛岸路一起改变。 盛岸路作为北塘区的主要交通渠道，承担着连接北塘区、惠山区钱桥板块和市区的重要交通作用。 但是，长时间的交通“肠梗塞”给居民的出发带来了很大的不便。 但是，从2010年5月1日开始，这种“肠梗塞”现象将得到彻底改善。西起石门路，东至蓉湖大桥西引坡的盛岸路改建工程于09年10月正式启动，工程全长1800米，修建双向6车道，汽车时速60公里/小时，当时，有效缓解了当前盛岸路的交通压力，道路扩建便于移动2、随着地铁的改建，无锡地铁的建设原本就缩小了不

5、大的城市，但地铁带到北塘不仅方便，还引进了更多的区外客户，使“老新村”更加活跃和精彩。 3、随惠山改建，作为目前无锡市内最大的绿地公园，惠山森林公园将建成国家4A级景区，改造激励无锡市功能再生，可以表现自然生态人文。 周边楼盘确实有很大的利益政策。 4、随北塘荣光变化，一百年前，这里是中国民族工商业的发祥地之一，需要走红旗制造商、黄口墩等名动锡城千年北塘，吸收更新鲜的血液。 变化不是为了渴望，而是为了更加自信地面向未来。 5、随着快速内环、惠山隧道的改变，08年国庆节惠山隧道和快速内环的开通直接拉近了滨湖区的距离，很可能引进滨湖区高房价压迫的意向客户群。6、与海尚影像一起更改，现场升级：柜台升

6、级修订计划产品升级：更充分地表现产品详情并进行升级：社区商务与双重俱乐部开始分阶段服务升级：全方位客户服务修订计划，四大升级2010年的最新姿态是，首先从柜台和工地包装开始，围墙、柜台整体挂起直接变化的旗帜，注重居住生态、生活情趣、空间需求、价值认可、B-产品升级、中央式景观集团出现，更加注重集中主题景观，注重东南亚园林景观更丰富地提供业主的生活乐趣、重视多重公共空间的平台设计，提供有日有地的体验，更充分地体现社区邻居的关怀，促进金太湖国际城开街北塘商圈的成熟、外部设立、C-设立、商业招商、会营、 内部设置建立全方位客户关怀修订计划，一重奏、二重奏、三重奏、四重奏、免费会午睡免费参与各类艺术展

7、览会所有者儿童的免费钢琴训练，总是持有新优惠修订企业联盟的消费折扣，扬梅冯家庭讲座民间艺人表演，与中锐大家庭即除市中心解放环路传统商业集聚地外，还建设了太湖广场、河埒广场、崇安新城、北塘新城四个次级商圈，除市中心区域外，其他四个新兴商圈均采用以城市综合体为核心的模式，与国际最先进的商贸业和居住理念相接触，艺术生活年、中锐位于无锡海寰映像、瑞城、佳城国际、建筑路项目四盘联动，为无锡创造生活之美，第、步骤、诊断品牌性格，第、步骤、实施品牌活动，第、步骤、品牌项目联动，8、随中产变化，品牌性格新锐纪实摄影师随行摄影，活动3 :新锐纪实摄影作品慈善拍卖及中锐集团爱捐赠活动，品牌性格2，品质房地产，品味

8、生活，建筑品质，生活品味，全年品牌主线围绕建筑品质和生活品味作文，建立区域方式3 :海派建筑要素和方式4 :重温海派风情PARTY，方式5 :摘录温暖人心的物业服务小故事，老盘子，你有技术上的毅力。 老盘，不用太差别化的年度主题，只需要一个奋起的觉醒口号，觉醒口号和北塘一起变，绽放，形象信息广的系列一，形象信息广的一，中锐品牌形象信息广的二，形象信息形象报告广泛的六包围和资材部分，户外高炮，特殊资材提案：设施更改白皮书，与北塘一起更改，与海尚映像一起更改，1 )盛岸路的改造，2 )地铁建设，3 )惠山隧道和快速内环的开通，4 )惠山森林公园的改造和升级，收罗区域内的许多利益政策，收罗多项目，1

9、 )产品细节的成套升级和关怀3 )服务升级和关怀4 )品牌升级和关怀、设计变更白皮书、显着的新旧对比、效果图充斥房地产广告的今天，海尚影像能有点不同吗？实景拍摄建议、实景拍摄建议、促销节奏、与北塘一起变更、与海尚影像一起变更、2009年、1月、3月、5月、7月、8月、10达成消费者外界的承认与接受！ 第一阶段：与北塘一起更改2010年2月4月，契机点： 2010年5月盛岸路改造完成的惠山古镇改造已经进入终点阶段惠山森林公园已经变旧貌新的北塘区旧市街改造逐步进展，第一阶段重要活动“变更”区域的联合发表会，3 从海尚影像开始，组织区域内的房地产开发商，邀请一些北塘区政府领导和一些海尚影像业主，共享

10、区域利好政策，共同绘制区域蓝图。 媒体广告合作：以邮件、邮寄DM、报纸广告的方式与海尚影像业主共享发表会的结果。 目的：引进更多地区利好政策，加强客户对该地区的认识，并以此次发布会为契机，正式启动海尚影像的新形象战略，第二阶段：与海尚影像一起更改2010年5月7日， 契机：会所营业商业招商新进展景观全面展现的工程样品室完成，第二阶段重要活动重温海派风情PARTY，5月中旬地点海尚影像卖场是春日爸爸漫的季节，海尚影像给新老业主穿上各种海派风情服装，拿到各种海派风情小道具黄包车、旗袍、留声机、舞会媒体广告合作：以邮件、报纸广告、互联网等方式进行活动报道和发布，目的：通过替代性的无风俗活动使客户感受到海尚影像的产品魅力。第三阶段：与中锐地产一起改变2010年8月10月，契机点：与建筑路项目联动的品牌活动兴起，第三阶段的重要活动中锐无锡马拉松环城走活动，8月初的地方是无锡三年的起点，无锡中锐已经过了三年，下一个三周年中锐无锡的四座楼盘连成一条线，仿佛一位父亲抱着四个孩子，让老板感到运动中尖锐的大家庭的实力和温暖。 媒体广告合作：通过邮件、报纸广告、互联网等进行活动报道和发表，第三阶段重要活动为惠山南北