创业征程路,你有几把利剑——看众网友如何齐齐“亮剑”.ppt

1、创业征程路，你有几把利剑？,看众网友如何齐齐“亮剑”！,PPT MADE BY CHINASHCH,作者：中国兽药策划网编辑赵志娟与网友联合原创,话题回顾,01,网友观点齐齐亮剑,02,结语,03,随着我国经济进入新常态阶段，各行各业的发展逐步回归理性，真正有实力的企业依然会在残酷的商海中创造出令人艳羡的成绩，荣耀手机就是一个典型。在最新一期的总裁在线中，我们看到，荣耀2015年出货2000万台，收入26亿美金，出货量超2014年全年。是什么支撑荣耀创造了如此“奇迹”？主持人权静通过采访荣耀手机总裁赵明，总结揭示出其背后的七大利剑：,创业征程路，你有几把利剑？,让我们再回到兽药行业，其生存发展

2、严重仰赖养殖业的发展，而当下养殖行业规模化程度不断提高，兽药行业淘汰整合率随之加大，很多兽药企业面临着朝不保夕的危险境况。尽管如此，依然有很多优秀的兽药企业在逆势中顽强奋进，不但站稳了脚跟，还将企业特色打造了出来。,创业征程路，你有几把利剑？,以下请看部分网友的回复！,本期话题，请您聊一聊，兽药企业在商海厮杀出一条生路背后的“利剑”吧！或产品过硬，或服务周到，或模式新颖，或科研领先，让我们领略您的企业风采，为兽药行业的未来发展注入无限信心和能量！,网友邵新峰：,我认为最主要的是人与产品打开市场销售应具备的强劲发 动机；还有公司销售政策与客户选择。 1.销量是受产品和销售政策两大重要因素制衡的，

3、人只是传授信息的纽带，起不到决定性的因素。 2.兽药企业这个时期重点应放到产品研发上，做出适应市场需求的产品。只有了好的产品，让产品会说话，征服客户，征服市场还怕没有销量？ 3.具备了优秀的销售人员，优质的产品，也就是具备了提高公司产品销售的核心动力。,网友邵新峰：,4.销售政策说白了就是产品利润的分配，我建议兽药厂家不要搞价格战，但在保证利润利于公司发展的前提下，要相信这句经销传统的一句话“薄利多销”。 5.客户的选择：再好的产品，再好的政策，再优秀的销售人员，找不到好的下家，产品怎么在市场上消化。我们在考虑客户经济实力，信誉度好的基础上，选择有较强技术实力的伙伴合作或公司，提供较强的技术服

4、务队伍。 总之，优秀的销售经理，适合市场需求效果明显的好产品，好的销售政策，过硬的技术实力，优秀的客户是提升兽药企业销售的五把利剑，缺一不可。,网友品胜生物：,我认为品胜主要的利剑还是产品与服务，一款产品到养殖户手中，流通环节多，价格要翻几倍，从药物价格上，养殖场会愿意接受；但是，服务终端比服务经销商要难很多，需要解决生产中的实际问题，如今还是经销商在为养殖场服务，所以，兽药厂要有真正的懂技术、懂养殖生产的老师去指导养殖场，养殖户有利润赚才是合作的最终目的。,重庆优宝王兵：,一是保持技术的先进性，产品同质化严重，价格战就更混乱，尤其是中小企业，大企业有自己的规模化营私，中小企业没有差异化产品就

5、不能生存。 二是管理的问题，对于中小企业来说，管理要把握好一个度，管的太严，整个氛围都是死气沉沉的，管的太松，团队又管不住，所以对于一个企业来说要找到一个适合自己的管理模式，或者靠人性化的管理也可以把团队激发起来。,呈盛堂杨洪星：,行业变革是趋势，有些企业眼光长远，有些企业眼光近，行业变革是必须的，企业也要随着改变，及时跟进调整产品的结构和运营模式。我本身是负责公司的生产管理的，对于生产一块有着自己的感受。 首先是“硬件”的投入，包括生产的产品、设备、技术等，当一些企业还在想办法符合国家硬性的GMP标准时，这已经成为我们的一种自觉行为，GMP对我们企业起了一种助推作用，也是企业长期生存的资本。

6、,呈盛堂杨洪星：,其次是软件的输入，提高员工的素质提高整体的竞争力。尤其是团队管理这一块，给他们机会锻炼独当一面的能力。 其实我个人认为“利剑”不是指的具体哪一个方面的特殊优势，我认为应该是看企业综合的实力，首先要在行业内找到自己的正确定位，适合自己的才是企业需要的；再者企业要把各个方面做到均衡发展。,河北绿洲沈彩芹：,我认为主要还是产品这方面，如果一个企业连一个产品都做不好，那么其他的再好也是没有用的。毕竟企业要生存靠的还是产品的销售。在行业变革下，我们企业与其他兽药企业一样也过的很艰难，我们一直在坚持着，根据国家的各项政策我们也在进行销售模式、产品结构的调整。 在整体上我们与其他企业没什么

7、区别，可能在各自的模式上不同，但是我们也有我们自己的劣势，其实最大的本质区别是我们做大畜药奶牛药品。,河北绿洲沈彩芹：,我们在服务上可能跟家禽家畜还是不一样的，他们的服务是全程的，因为在整个生长期都需要专业技术人员服务，我们不同，我们不需要在养殖场专门配备专业人员，为经销商提供的服务会相对少很多。还有一方面是我们属于一个下属公司，在遇到艰难的时候，区别与其他企业的是，总公司会给予我们一定的支持，所以说利剑除了响应国家政策做好产品以外，我们还有外援支持。,天津生机韩亮月：,在品牌、产品、市场、服务和用户都并重的情况下，生机更注重产品研发和深度，现在生机寻求国内科研强强联合同时，更注重自己的研发，紧扣国家引导方向，注重新兽药研发，生机有多个新兽药证书，更注重工艺改良，原料深加工，中兽药和保健无抗的药物研究，同时注重市场反馈研发市场需求的兽药，生机走在行业前列。 在技术服务上，从实验层面，病毒分离症断，药敏，药残检测，实验室建设和培训人员技能，从技术需