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文档简介

1、推广方案项目分析书,肖萌 All rights reserved,一、目标概述,10月份是促销档期比较长的一个月，以10月1日国庆长假为重头。如何抓好法定长假的促销工作是营销策划按的重点,二、竞争对手分析,XX广场,二、活动方案分析,可以看出，该方案策划方与官方背景的网络媒体合作很紧密。经常浏览本地新闻发布网的人员，都是具有一定文化层次和消费能力的群体，这一群体中由于工作关系接触网站的政府公务员和企事业单位人员居多，其次随着网络普及，18岁到40岁年龄段的中、青年群体，都是属于装饰百货的主流消费群体之一，具有一定的社会影响力,策划方目的：1、提升政府机关企事业单位的在职人员的友好度。 2、通过

2、活动的举办，以热心公益的形象拉近消费者的情感距离，提升品牌的亲和力吸引顾客。,三、市场状况及潜力,根据统计局数据：家居消费价格指数细项。,三、消费者需求分析,10月份，除了简单的大型家具推广外，促销热点应放在： 活动促销的礼包和赠品应是促销的商品范畴。,四、产品SWOT分析,劣势 正值国庆黄金周，各种场地、商铺活动方案多，市场份额稍有差错，便会失去。因此，推介重点需要慎重；,威胁 紧密关注各竞争对手的活动信息，并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度,优势 自身的品牌影响。拥有众多品牌供货商活动资源支持，统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果，商品多样化可以满足不同阶层

3、的消费需求,机会 通过前期充分的舆论宣传，开展新颖别致的促销活动，提前将潜在客户群体吸收进活动氛围，以先入为主的方式拉动顾客消费,五、传播策略规划,消费者定位： 新房装修客户 具有一定消费能力的有意向的装修客户 高端楼盘的优质客户,市场定位： 新增楼盘 长沙市区的中高档有消费意向的楼盘,六、传播组合,合理布局发挥最大效果,力争低投入高回报，广告宣传主要集中在 1、DM小型海报的定点投放 2、短信群发平台 3、官方网站及本地有影响力的网站宣传板块 4、商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 由电话、短信、网络、场地报名四种方式提前接受营销活动参加者登记报名。,七、传播概念及广告语设定,将促销重点定在国庆节上，所以广告主题就是。,八、营销

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