大叶大学创业管理-企业成长策略ch 14-詹翔霖老师.ppt

1、1、企业成长战略，简翔霖副教授沧海书局C 0955-268997教学部落格. tw/chanrs，创业管理entrepreneurshipbrucer.barring err.Duane Ireland。 2 .查明有效新产品开发的关键。 3 .说明新产品失败的主要原因。 4 .研究市场渗透战略。 5 .说明国际新企业的含义。 6 .说明企业并购其他企业可以实现的目标。 7 .识别有发展前景的合并候选企业的特征。 8 .说明许可证经营的含义和许可证经营如何用于发展战略。 9 .解释战略联盟的含义，说明技术联盟和市场营销联盟的区别。 10 .说明合资企业的意思，说明专业化合合资企业和联络型合资企

2、业的区别。435、4、内部增长战略(internal growth strategy )主要依赖企业内部活动，如新产品开发、其他产品相关战略和国际扩张等。 新产品开发(new product development )包括创造和销售新产品(或服务)，是增加企业收入的一种方法。437、5、有效的新产品和服务开发遵循下一步：发现和满足需求：开发增值产品：制定合适的质量和价格：关注特定的目标市场：进行持续的可行性分析：439、6、 公司可以通过改善现有产品和服务来增加收入的市场渗透战略是通过更多的营销活动，或者通过不断提高生产率和生产率来增加产品和服务的销售产品线扩展战略可以吸引不同客户，以制造其他

3、规格的产品。440、7、地理扩展是另一种内部增长战略。 许多创业企业只是从原始的地方扩展到新的地区就实现了增长。 国际新企业(international new venture )是一家从一开始就希望利用资源在多个国家销售产品和服务，以获得重要的竞争优势的企业。 在海外销售很多创业企业，是应海外购买者的自愿要求开始在海外销售的。 442、8外部发展战略主要依赖与第三方的关系，如合并、合并、战略联盟、合资企业、许可经营和特许经营。 合并是将两个以上的企业合并为一个新的企业。 收购(acquisition )是一家公司直接购买另一家公司。 步骤447，9，并购的步骤m&a包括9个步骤：步骤1与目标

4、企业的经营者会面：步骤2评估目标企业的情绪：步骤3m& a确定交易融资的步骤4继续协商：步骤5接受条件后提交收购价格：步骤6与待定的目标公司主要员工协商非竞争协议：步骤7采用律师准备最终收购文件：步骤8与所有受影响的员工9实施收购者修订计划： 450、10、特许经营(licensing )是指某企业在严格规定的条件下可以使用其特定形式的技术特许经营(technology licensing )是指特许授权者根据实用专利进行控制的专有技术商品和符号许可证经营(merchandiseandcharacterlicensing )是指许可证授权人许可经营由注册商标或着作权管理的商标或品牌。452、1

5、1、战略联盟(strategic alliance，strategic alliance )是两家以上公司建立的合作伙伴关系，以实现特定目标。 合资企业(joint venture )是两个以上的企业联合其资源的一部分创建独立的共同所有组织时创建的实体。 454、12、练习题1 .描述内部成长战略和外部成长战略的差异。 举出各自的战略的一个例子，说明两个战略如何促进企业的成长。2 .什么情况下竞争需要开发新产品？ 3 .说明新产品失败的常见原因。 4 .什么是市场渗透战略？ 举出市场渗透战略的例子，说明有效利用这个战略提高企业销售额的方法。 5 .什么是产品线扩展战略？ 列举产品线扩展战略的例

6、子，说明如何使用该战略提高企业的销售额。 6 .什么是地理拓展战略？ 对创业企业来说，成功实现地理扩张战略的关键是什么？我会尽量完整你的回答。 7 .什么是国际新企业？ 为什么从头开始定位为国际新企业有助于创业企业的发展？ 13、8 .海外市场进入战略分为哪六类？ 我简单地说明一下各个战略。 9 .在国外销售产品时必须遵守的基本原则是什么？ 10 .说明合并和合并的区别。 收购可以用什么方法满足企业的需要？ 11 .有前景的目标企业有哪些特点？ 12 .完成并购包括哪九个步骤？ 13 .执照经营的意思是什么？ 如何利用许可证经营来提高企业收入？ 14 .说明许可证经营协议的目的。 许可证营业合

7、同中，哪个是许可证授予者？ 哪个是授权厂商？ 15 .说明技术许可证经营及商品和符号许可证经营的不同。 例如，两种类型，14，16 .解释近年来，为什么战略联盟和合资企业成为越来越重要的增长战略，回答应该尽量全面。 17 .说明技术联盟和市场营销联盟的区别。 例如，展示两种联盟类型以及它们如何提高公司的销售额。 18 .合资企业是什么19 .合资企业和战略联盟的区别是什么20 .说明专业化合资企业和联络型合资企业的区别。 例如，说明两种合资企业，以及如何有效利用它们来提高企业的销售额。 15、思考题1.Taylor Jenkins开发了新型运动鞋。 他想在福特locker运动鞋的零售店等零售企业销售产品。 但是，如果想在进入Foot Locker运动鞋的零售店之前确认他的产品是否成功，Taylor应该确认他的产品是按照什么原则成功的呢？ 2 .我相信2.Paulsen将开发新