蒙牛企业战略管理案例分析(ppt 14).ppt

1、企业战略管理案例分析，蒙牛高速增长的秘诀，蒙牛，1999年在荒地上埋下一块基石，在一张白纸上画一幅行军图，在一杯牛奶前许下百年的愿望，蒙牛薄薄地跳出来！蒙牛销售收入从1999年的0.37亿韩元飙升到2003年的40.7亿韩元，是前者的110倍，年均增长率达323！中国乳品企业中，排名从第1116位上升到第2位，在诞生之初的1000多天里，创造了超过平均每天一家乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”成为中国企业的旗帜。“蒙牛速度”是近年来最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000多天里，超过了平均每天的乳品企业！蒙牛为什么发展得这么快？虽然不是蒙牛所有，但蒙牛龙，当初蒙牛右舍里，市场、李武公长、三

2、无油原宇根生开始了他的市场操作三步曲。首先拿出300万韩元，吸引内蒙古乳品企业生产自行产品。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧，作品)第二，在呼和浩特市，他拿出了300万元进行广告宣传。再拿出300万韩元建自己的工厂。这是他惊人的妙计，采用“市场先建，建厂”的逆境营模式，用别人的钱和资源做自己的工作，他也用类似的方法建立了各地的流域，一分钱都不用花。他把自己的牙齿经营战略概括为“目标导向式”。也就是说，将天下资源整合为自己的用途，就是“善与物”。构建李梦宇牌子，首先智慧：站在巨人的肩膀上，用最少的钱最大化自己品牌的传播。接着德：宇根生重视品牌和谐的生活环境。从蒙牛诞生的初期开始，与伊利剑一起，

3、他坚信品牌可以共存。因此，蒙牛提出“向内蒙古喝采”的口号，实行“共生共乘战略”。与此同时，大胆提出将呼和浩特建设为“中国乳头”的构想，开始建立地区牌子，以地区品牌推进企业品牌的大麻营销战略。蒙牛谦虚地把伊利放在第一位，提出向伊利学习，这是后退的策略。这就是以“德”经营人心的一种“统一战线”战略。对三梦五中国优势界所、企业来说，快速的意义是销售额的快速增长，对乳制品等快速消费品来说，增加销售的最有效的方法是计划强烈刺激销售的营销活动。无论是事件营销还是无中生有制造话题。要跑得快，必须创造和抓住所有的机会。2002年，蒙牛制定了“给理由选择你”的计划，“五个茄子理由”正式推出，同时击败了进行赠送活

4、动的其他品牌。2003年，“神舟五号”牙齿顺利回归，蒙牛“宇航员专用牛奶”的广告铺天盖地，正是蒙牛捕捉到牙齿千年湾的装载机会，占据了最大的垄断性资源。(威廉莎士比亚、温斯顿、宇航员、宇航员、宇航员、宇航员、宇航员、宇航员、宇航员)今年蒙牛的销售额达40多亿元！2004年蒙牛在香港上市，进军“世界牛”！宇根生有着著名的“三力定律”。他认为自古以来，人类的竞争是只有三种茄子力量的游戏，一种是体力竞争，二种是财力竞争，二种是智力竞争。野蛮的社会体力综合了财力和智力。资本社会财力雇佣体力和智力。现在和未来的信息社会，智力是体力和财力的结合，达到更高的境界。“德”是大智慧。萧根生以他最尊敬的“智能”和德

5、行使蒙牛成为了奇迹。因此，蒙牛高速增长的秘诀是：小胜依靠智慧，大胜依靠德，蒙牛文化、企业文化象征现代企业的个性，是企业生存和发展的最核心的精神和思想，是企业价值观、总体目标、道德规范、礼仪典范、物质实体的综合体。企业文化具有规范、和谐、激励、凝聚的作用。现在很多企业为了持续发展，认识到产品、市场、更重要的是企业的文化。在蒙牛的发展过程中，独特的企业文化成为成功的内在动力，对企业的经营战略管理支持起着重要作用。1，蒙牛的文化精髓蒙牛从诞生的第一天起就把自己定位为“百年蒙牛”，寻找“长寿基因”。结果认为，所有长寿企业不仅有企业，而且有经营事业、经营社会的共同特征。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)所以

6、蒙牛的文化精髓是创造大品牌，说大道德，获利。打造大品牌是搞好内蒙古这个大品牌。“不追求整体的人不足以图谋一栏，不追求万岁的人不足以图谋一瞬间。”提出了呼和浩特市人均牛奶拥有量占全国第一的主张，牛奶增长率也居全国第一，蒙牛将呼和浩特建设为“中国乳头”。说大道德就是说定期，使企业成为道德高尚的集团。蒙牛说“经营人心”，只是向下经营，不能向上经营。比如拜年，上级可以给下级拜年，下级给上级拜年，渡边杏。同时，除了经营以外，反对任何形式的“金钱大循环”，举行婚配，过生日，搬进新房，可以请客，但不能一律收存款。董事长座右铭是“小胜依靠智慧，大胜依靠美德”。“战略决策中，以股东、银杏、职员、合作伙伴、社会“

7、5满意”为企业立本，是蒙牛的“股东投资回收、银杏注入利息、参与职员的收入、合作伙伴要赚钱，父亲期待通过五句话教育所有人，在利益面前改变主意，改变主意”在大利益格局中，核心位置是消费者的利益，这是实现所有其他利益的矿泉水。因此，蒙牛向消费者强调对真相诚实。例如，为了确保草原牛奶的原美，1999年建设工厂资金牙齿肘伸展的情况下，蒙牛建立了国内第一家奶茶浴厂，但每年多花了数百万韩元，但获得了更多消费者。2，独特的“口号文化”根据“综合银创造”的原则，从古今文化遗产中带来数百句名言，挂在自己的创新、蒙悦寺的办公楼、销售部、生产工厂、餐厅、公寓周围。工厂大门上挂着“说奉献，但不追求清贫”的字样。谈论学习

8、，但不注重形式。谈论党性，但不排除个性。说明原则，但不脱离现实。“谈论公司的利益，但不忘记国家和员工的利益”的长句标语。财政部的口号是“现金为王”。销售部门是“旧市场村不让步，新市场村必须争吵”。在人际关系容易发生摩擦的地方的标语是“太阳广大，父母的恩情大，君子的杨怡多，小人气大”，“看到别人就不顺眼”。首先是缺乏自我修养”。与顾客交易的地方的标语是“从最不满意的顾客那里学得最多”。在车间里，“产品等于人品，质量就是生命”。在职员公寓中，“如果你有牙齿智慧，请拿出来；如果你缺乏智慧，就流汗吧。如果你缺乏智慧，不想流汗，请离开。“在餐厅入口”，如果打算吃剩饭，就不要在这里吃。“这一通俗的标语挂在公司各处，在潜在的感化中规范每个员工的思想和行为。无论员工遇到什么问题，都能在牙齿标语牌上找到正确看问题的方法。当然，企业文化的实施并不是树立几个漂亮的口号招牌，而是一个持续而周密的过程。“管理是真挚的爱”的口号是宇根生最喜欢的口号。他在海尔移植0EC管理模块，从优生到下层职员进行全