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文档简介
1、富贵人生十大卖点,辽宁分公司培训部,谢 宁,1996年7月 加盟平安03级见习主任 时年25岁 ; 1998年1月 晋升04级主任; 2004年10月晋升05级高级主任; 2007年1月晋升06级资深主任; 2007年7月晋升08级营业部经理; 2003年至今 辽宁分公司各年度优秀讲师;,沈河营业区第九营业部 部经理 4星讲师,内容,基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例,产品类型 两全保险、分红型 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任,富贵人生简介,生存保险金 每两年按基本保险金额的9%给付一次“生存保险金” 身故保险金 无息返还所交保险费 保单红利,富贵人生主要投保规则,
2、投保年龄 065周岁 最低保费 缴费期为5年时,期交保费不小于2万元 缴费期为3年时,期交保费不小于3万元 寿险风险保额 本险种不计风险保额,少儿投保保额不受限制,产品类型 附加险、重疾提前给付类 保险期间 终身 交费年期 3年交、5年交 保险责任,富贵重疾简介,等待期90天 重疾保险金: 初次发生重疾,按附加险保额100%给付(3岁前按比例给付); 主险基本保额不变,生存金不变; 主险身故金重新确定: max(主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重疾金,主险与附险基本保额相等部分的现金价值)主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金,投保年龄 065周岁 本险种计一倍重疾责任保额 必须以下
3、列组合形式投保 富贵人生(909)+富贵重疾(910)+豁免重疾07(916) 不得超过富贵人生(909)险的基本保额,且与对应主险交费期限保持一致,富贵重疾主要投保规则,主要保全规则,富贵人生 附加守护一生时,每五千元基本保额可附加一份;且该附加 险交费期可大于主险剩余交费期 富贵重疾 仅可附加于富贵人生,且只能通过新契约组合投保,不得在 保全新增 组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07,可根据险种搭配规则新增其它附险 组合产品申请豁免重疾07犹豫期退保/退保时,则富贵重 疾需同时办理犹豫期退保/退保。,内容,基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例,富贵人生销售卖点在哪里?,寿险公司,
4、业务员,客户,产品,赢,赢,赢,业务员,产品 价值,客户 需求点,生活化,如 何 推 销 “富 贵”,目标明确 打通观念 全力行动,“富贵人生”我做了什么?,有多少卖点? 卖给谁? 怎么卖?,我眼中的十大卖点之一,二年一返还返还速度国内首创 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求,且要求越快越好,我眼中的十大卖点之二,三到五年缴费期缴费快,享受却是终身 绝大多数私营业主在企业经营过程中往往只有三五年眼光,该险种符合私营业主投资心理,我眼中的十大卖点之三,终身还本(灵活) 投资有赚有亏,一般人心理底线希望只赚不亏,财富一生下有保底(二年一返还),上不封顶,且终身还本,好!,我眼中的十大卖点之四
5、,现金价值高,通过保单借款可解决短期资金周转问题 投资者最怕活钱变死钱,无法动用,若急需时能周转,则是一笔好的金融资产,我眼中的十大卖点之五,有钱人身份的象征 购买富贵人生的人一般是富人,富人的特征是什么? 富贵人生=一笔金融资产 富贵人生=有闲去旅游 富贵人生=爱心与责任,我眼中的十大卖点之六,一笔用闲钱投资最好的生意一份终身理财的财务计划 当富人们完成财富原始积累后,他们最大的希望是用最短的投资期、最安全的投资渠道,在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益,平安财富一生新产品满足了他们的需求,我眼中的十大卖点之七,给孩子留一笔看得见的钱可控资产转移 对未来不确定因素的一种风险转移,给自己留
6、一条后路(遗产税、保险资金不计入偿债范围。),我眼中的十大卖点之八,照顾自已一辈子的产品 安全感的需求 符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全感方面作好足够的准备。 靠谁不如靠自己,我眼中的十大卖点之九,保险买分红,分红看公司 富贵人生是目前市场上最好的分红险种之一,平安人寿是中国大陆盈利能力最高的保险公司。,我眼中的十大卖点之十,年轻时作休闲旅游,年老时作社保养老金的补充,还可作购房基金打算 现身说法:本人于XX年XX月XX日购买富贵人生XX万,年缴保费XX元。 好东西自己先拥有,内容,基础知识简介 如何推销“富贵” 建议书示例,示例一:子女如意金储备功能,短期返还型是最受欢迎的少儿险产品,有
7、利于开发少儿市场 投保年龄越小,收益越高。0岁投保最少可拿40次生存金 不计风险保额,突破少儿5万保额限制,提高件均保费,让伟大的爱没有终点!,被保人:张先生 年 龄:30周岁 保 额:20万元 年投资:96840元 投资期:五年交清 共交费:484200元,客户资料,富贵人生保险利益演示,示例二:合理避税功能,30岁男性,投资20份“富贵人生” 968405,共投入,32岁:18000元,34岁: 18000元,38岁: 18000元,40岁: 18000元,至80岁时利益演示,80岁时 祝寿金 457420元,42岁: 18000元,44岁:18000元,46岁:18000元,到80周岁累计 450000元,484200,共投入,32岁:18000元,34岁: 18000元,38岁: 18000元,40岁: 18000元,至90岁时利益演示,90岁时 祝寿金 465700元,42岁: 18000元,44岁:18000元,46岁:18000元,到90周岁累计 540000元,484200,30岁男性,投资20份“富贵人生” 968405,如果这个客户附加富贵重疾呢?,如果附加重疾20万元,每年只需多交纳保费15409.8元,5年共缴77049元,却终身
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