XCAR捷豹路虎年合作方案.pptx

1、2017年捷豹路虎年度合作推介爱卡汽车,PART ONE 爱卡汽车媒体属性和地位 PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析 PART TWO 2017路虎捷豹合作建议,目录,第一汽车综合消费服务平台,庞大的汽车用户成就媒体影响力,行业地位-PC&WAP月度总访问量,【月度总访问量】为1743万页（上周为1859万页），环比下降6.2%，排名第二,【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC&WAP端数据】,行业地位- PC&WAP月度平均停留时间,【平均停留时间】为5分26秒（上月为5分34秒），环比下降2.4%，排名第三,【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC

2、&WAP端数据】,行业地位- PC&WAP月度人均浏览页面,【人均浏览页面数】为9.8页（上月为9.3页），环比上升4.8%，排名第三，上升一位,【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC&WAP端数据】,行业地位-PC月度总访问次数,【月度总访问次数】为3.5亿（上月为3.4亿），环比上升4.9%，同比上升15.3%，排名第二，上升一位,【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC端数据】,行业地位-PC月度人均单日浏览时间,【人均单日浏览时间】为6分9秒（上月为5分50秒），环比上升5.4%，同比上升19.4%，排名第三，上升一位,【数据来源：Similar

3、Web 2016年11月 PC端数据】,行业地位-PC月度人均单日浏览页面,【人均单日浏览页面】为11.5页（上月为11页），环比上升4.2%，同比上升24.8%，排名第二,【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC端数据】,行业地位-WAP端月度覆盖人数,爱卡汽车规模指标【月度覆盖人数】为1742万（上月为1728万），环比上涨0.8%，同比上升63.2%，排名第三,数据来源：艾瑞IUT 2016年8月 WAP端数据,行业地位-WAP人均访问页数,【人均访问页面数】为14.6页（上月为11页）环比上升32.2%，同比上升40.1%，排名第三，上升一位,数据来源：艾瑞IUT 2

4、016年8月 WAP端数据,行业地位-WAP人均有效浏览时间,【人均单日有效浏览时间】为22.8分钟（上月为15.7分钟）环比上升45.5%，同比上升206.7%，排名第三,数据来源：艾瑞IUT 2016年8月 WAP端数据,PART ONE 爱卡汽车媒体属性和地位 PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析 PART TWO 2017路虎捷豹合作建议,目录,捷豹路虎及其竞品2016年度关注度,（1）BBA在2016年度总关注度，遥遥领先于捷豹路虎 （2）捷豹路虎应在资讯，社区，产品等维度加强建设，缩短与BBA的差距,数据说明：,捷豹路虎2016年度关注度构成占比,（1）捷豹产品库热度占比较高，而

5、资讯热度和社区热度偏低，有待提高 （2）路虎在社区热度和资讯热度层面略好于捷豹，但其构成比例也需要优化,数据说明：,2016捷豹路虎及其竞品产品库热度,（1）相比BBA捷豹路虎产品库热度差距较大 （2）2017年对于捷豹路虎而言需要优化社区库热度，减小与BBA的差距,数据说明：,2016捷豹路虎及其竞品资讯热度,（1）捷豹路虎在资讯端与BBA存在级别性的差距 （2）2017提升捷豹路虎内容产出的数量和质量，生产用户关注内容，从而拉升资讯热度,数据说明：,2016捷豹路虎及其竞品社区热度,（1）捷豹路虎相比较豪华品牌，在社区热度层面几乎处在垫底的位置 （2）利用爱卡KGC+UGC内容体系，制造更

6、多高质量的内容，加强口碑建设,数据说明：,2016年捷豹路虎及其竞品日均停留时长,（1）捷豹路虎日均停留时长表现强劲，处在第一阵营，说明用户对于捷豹路虎产品相关页兴趣度高，2017年建议提升用户基数，扩大开口,数据说明：,2016年捷豹路虎及其竞品人均浏览页面,（1）与BBA相比捷豹路虎数据表现和他们落脚在同一水平，说明捷豹路虎用户忠诚度较高，建议2017年提升用户基数，扩大开口,数据说明：,捷豹路虎现状小结,1，提升品牌曝光 2，加强PGC,KGC,UGC 3，核心竞品品牌捆绑 4，优化资讯，社区，产品结构 5，搜索端（阿拉丁）-源头截流,提升 品牌关注度,扩大 品牌用户基数,优化建议,PA

7、RT ONE 爱卡汽车媒体属性和地位 PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析 PART TWO 2017路虎捷豹合作建议,目录,Action 1 百度阿拉丁,爱卡年度合作- Action 1 爱卡合作卡片类型,用户搜索与车相关的排行关键词，在百度搜索结果中呈现的排行聚合“”卡片“” 搜索哪些关键词可以出现榜单卡：20到30万的SUV什么好？,百度阿拉丁推荐卡片：榜单卡,百度阿拉丁推荐卡片：泛需求卡,用户搜索泛需求字词语，在百度搜索结果中呈现的关键词聚合“”卡片“” 搜索哪些关键词可以出现泛需求卡：如SUV，宝马SUV,Action 2 编辑内容,场景产生需求,看车 Look,选车 Choose

8、,买车 Buy,用车 Use,长尾 Follow up,品牌资讯、车型海选、车型大图、车展资讯,单车详情、竞品解读、深度解析、视频评测、车型口碑、试驾评测,汽车报价、汽车比价、汽车交易、汽车金融,使用答疑、驾驶培训、车友互动、汽车改装、后市场服务,二手车交易、寻找卖家、二手车估值,编辑内容-贯穿用户汽车生命全周期,发现神行,全新一代 发现,全车详解,全车详解,编辑内容合作建议-路虎（分车型）,XFL,F-PACE,编辑内容合作建议-捷豹（分车型）,编辑内容-特色栏目推荐（预热期）,推荐车型： 全新一代路虎,编辑内容-特色栏目推荐（上市期）,推荐车型： 全新一代路虎,编辑内容-特色栏目推荐（上市

9、期）,推荐车型： 全新一代路虎,编辑内容-特色栏目推荐（热销期大片类）,推荐车型：揽胜极光/F-PACE 建议：时尚外观与相关元素的融合,推荐车型：路虎全系/捷豹全系 建议：可走不同地貌风景路线,推荐车型：路虎全系/XFL 建议：SUV车型可体现空间大舒适等,推荐车型：路虎全系/XFL 建议：SUV车型可体现空间大舒适等,编辑内容-特色栏目推荐（热销期评测类）,推荐车型：路虎全系/捷豹全系,推荐车型：捷豹全系,推荐车型：路虎全系/捷豹全系 理由：填充产品库内容,推荐车型：F-PACE/极光 理由：内容设定偏年轻化,编辑内容-特色栏目推荐（热销期对比类）,推荐车型：路虎全系/捷豹全系,推荐车型：

10、路虎全系/捷豹全系,编辑内容-特色栏目推荐（移动端内容）,基于当今社会的圈层文化，以先锋文化为切入点，邀请各领域新秀，明星，名人，名流进行专访。其中包含生动有趣的各领域行业趣事、聚焦话题、生活方式，致力于宣扬最潮流的文化及彰显尖端人群的出行方式，通过跨界合作打造出专属的人车生活,圈子 爱卡打造的全平台跨界采访栏目,推荐车型：揽胜极光 建议：配合极光线下活动内容反哺,圈子奥迪品牌合作案例,编辑内容-特色栏目推荐（移动端内容）,有模有YOUNG 爱卡汽车打造模型分享栏目,推荐车型：路虎全系/捷豹全系 建议：通过车型不同的调性，针对受众定制内容,有模有YOUNG栏目亮点,编辑内容-特色栏目推荐（移动

11、端内容）,谁是旅行家 爱卡打造旅游自驾类栏目,推荐车型：路虎全系/捷豹全系 建议：针对车型特性定制不同的出行路线,网友可以利用帖子的形式写出自己的出行游记：晒旅行路上的美图，讲述旅行路上的故事，发出行攻略。 在活动期间入选文章，将会在APP端每日推荐的#来吧，一起玩#的帖子专辑中展示，用户可获得30爱卡币的奖励。,有模有YOUNG为品牌定制专属自驾出游活动,Action 3 社区内容,爱卡年度合作- Action 3 社区内容端,为各传播周期定制专属内容,揽胜极光,爱卡年度合作- Action 2 社区内容合作,发现神行,全新一代 发现,七嘴八舌,米版聊车,XCAR谍报家,XNO.1,米版邀约

12、,预热期,上市期,上市后,XFL,F-PACE,X Family,XMEETING圣诞版,七嘴八舌,情人节话题,米版聊车 车型探讨,老炮说车 KOL视角说车,XMEETING 车迷大会 夏日版,社区内容-全新栏目介绍_爱卡说明书,社区内容-全新栏目介绍_爱卡带你野,社区内容-全新栏目介绍_爱卡技术员,爱卡年度合作- Action 3 社区项目,社区项目Q1-温暖回家路,正直春运高峰，背井离乡的卡友们都将回到自己的家乡与亲人团聚，一路沿途的风景与家人团聚的时刻，是一年中对卡友们最好的回馈。,发布带有高质量照片的帖子，以回家为主题，线上票选出“最佳摄影”及最“感人的故事“，精华帖也有精美奖品。,品

13、牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）、后续获奖卡友包装成超级卡友做人物专访等（与车型合作）；异业合作：摄影器材。,社区项目Q1-与我的爱车过情人节,不管是甜蜜的情侣还是悲惨的单身狗，情人节都是要过的，不如和你的爱车一起过一个最特别的情人节吧！,发布帖子，分享你与爱车一起度过的情人节，被评为精华帖，就有意外情人节大礼！,品牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）。,Q1,连续举办十三年的爱卡品牌植树节将再度来袭,线上社区互动 中和碳排放， 评选社区环保达人,线下植树行动 全国各分站组织爱卡植树小分队， 爱卡心树林 低碳环保在行动 更

14、有意义的自驾游！,合作建议 线上互动冠名 线下植树节物料露出 自驾专用车型 节油/新能源车型推广,社区项目Q2-爱卡品牌植树节,推荐车型：路虎全系/捷豹全系 推荐理由：公益类活动，提升品牌形象,社区项目Q3-沙漠训练营,推荐车型：全新一代发现/发现神行,社区项目Q4-光棍节,双十一不仅是光棍节，也是汽车电商的双十一 大促节，社区有奖互动，聚焦全网焦点,爱卡双十一疯狂购车节，社区招募网友线下参加活动，体验、购车、提车的网友分享作业帖获得奖品,品牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）、参与活动，提车的网友分享作业帖可获得奖品（与车型合作）；,推荐车型：揽胜极光/F-

15、PACE 合作点：都市时尚风格,社区项目Q4-圣诞节,每当圣诞将至，我们就可以在大大小小的商场里看到缤纷的圣诞树，餐厅的窗户和门上也纷纷挂起了圣诞花结，而圣诞礼物更是不可缺少,社区招募网友前往合作品牌的圣诞活动场地，到场即有圣诞老人礼物大派送，还可试驾，购车，在温情氛围中体验，传播口碑,品牌/车型活动冠名、鲜花直送车辆赞助（软文报道、送花直播帖露出）、鲜花附带贺卡露出、随增纸质宣传资料等，可将鲜花作为圣诞礼物 异业合作：花店等。,推荐车型：捷豹全系/路虎全系,Action 4 亿人平台,“亿人平台”全新内容，基础信息,打 造 全 能 车 咖,“亿人平台”发掘招募，包装培训,微记录、微电影、商业

16、短片、二更时尚、二更公益,微记录,爱卡车咖汇聚自媒体人、行业精英、圈层 意见领袖，与二更网络合作通过拍摄短视频，为重要IP进行包装推广，打造个人品牌，扩大社会影响力！,微电影,爱卡计划培养包装独家IP。以车咖的真实事件为蓝本，对其进行全面的个人形象包装。通过社会化传播手段，打造真实KOL，以用户为中心，不断进取，树立优质口碑形象。,商业短片,爱卡目前拥有爱卡试车、主编评车、爱说车事、超卡聊车、100秒说车、高端对话等一批优质视频栏目资源，以及客户非常规/定制化视频宣传内容，车咖作为未来口碑输出重要阵地，将逐步参与客户宣传合作，共同打造优质、高信誉度的视频类宣传节目。,“亿人平台”商业推广，商业

17、合作,二更时尚,年轻、时尚是当下越来越多汽车厂商研发新车的方向之一，爱卡汽车作为专业汽车媒体，在保证专业性水平上，通过年轻化的表达方式，引入女性车咖进行新车诠释，并针对女性购车群体不断开发适合的栏目内容。 与二更时尚合作，可以拓展二更时尚当前仅以穿衣搭配为主的内容，为女性消费者扩展新的汽车消费观念。,二更公益,爱卡汽车与汽车厂家在商业推广外，还肩负社会责任，为企业量身打造各种公益文化活动。 车咖作为社会化传播的重要力量，将在未来加入其中，在爱卡平台以外利用其自身社会影响力，通过直播、图文、短片等方式进行公益活动宣传。 二更公益与爱卡汽车合作，可进一步丰富公益活动资源，同时利用车咖的社会化传播力

18、将二更公益品牌进行宣传、扩散。,“亿人平台”商业推广，商业合作,可为客户提供高价值KOL 传播内容拥有高质量保证 更易快速达成高传播效果,“亿人平台”商业价值For商业客户,Action 5 大项目合作,2017,04,07,01,08,02,09,03,10,05,12,06,11,2017年度车评选,上海车展,X-Racer 车手,中国品牌 评选,成都 车展,XMEETING 车迷大会 （夏日版）,广州车展,XMEETING 车迷大会 （圣诞版）,潮人潮车,狂欢 盛典,爱卡2017年大事件Time line,XMEETING 2017,车迷文化集结 爱卡年度盛会,夏日版（执行时间：2017

19、年09月） 圣诞版（执行时间：2017年12月）,XMEETING车迷大会（夏日版&圣诞版）,国内最大规模的人车狂欢,国内最具影响力的汽车主题派对,国内最具号召力的汽车主题文化节,国内最具品牌价值的汽车SHOW,X-RACER,爱卡车手养成计划,爱卡与中国汽车运动联合会合作，在全国范围内海选具备赛车手潜质的优秀车主与赛车爱好者，通过层层递进的选拔机制，专业的后期培训，筛选网友打造属于爱卡的职业赛车手！,X-Racer车手,潮人潮车,爱卡赛事,潮,是一种信念 是一种生活态度 是对自我的坚持 与世界对抗的方式,秀,人潮车也潮 敢潮就来秀,推荐车型：揽胜极光 合作：改装圈层文化，强化人群有个性的一面

20、,爱卡中国品牌评选,为中国汽车工业发声,弘扬民族工业发展，关注汽车产业变革。爱卡汽车致力于为中国汽车品牌发声，邀请汽车行业权威专家，与知名车评人共同评选中国汽车最强者！,中国品牌评选,专家组,媒体组,意见 领袖,狂欢盛典,爱卡社区年度盛典，坚持打造汽车行业年终盛事，形成明星品牌效应。活动集年度车评选与车友群年会活动于一体，答谢客户&网友，以“双巅年会”的概念，利用口碑影响，提高产品卖点宣传！,爱卡年度车型评选,业界专业权威评选,爱卡诚邀汽车工业最权威的技术专家共同打造爱卡年度车型评选，以最严谨的态度与最专业的评测体系，为消费者选择车型设立行业高度的参考标杆！,2017年度车评选,Action

21、6 口碑官网,“口碑营销”不仅仅是一个营销概念，它是需要具体落实的传播问题，企业不能让口碑随意的存在，而需要去创造、管理和引导专属于自身的口碑。因此，口碑的营销需要去思考4个方面的主要问题：,营销“口碑”需要着眼于更深层次的问题和领域,爱卡做好口碑营销的关键点,口碑官网,爱卡基于自身独特优势，为品牌建立专属口碑阵地,口碑官网更易建立企业与用户无障碍沟通管道,品牌口碑官网与品牌官网的区别在哪里？,用户交互专区,口碑官网是爱卡汽车以人为核心出发点，多元化内容整合发力，线上线下联动的场景化整合营销平台,以口碑营销逻辑进行布局 强交互性 UGC内容集中汇聚产出 强化用户社交属性 灵活性定制内容,资讯专区,车型车系专区,互动口碑