去日本买只马桶盖(论海外购买热原因,国货不畅原因).ppt

1、去日本买只马桶盖,目录,一只马桶盖的日本自由行,一只马桶盖的日本自由行,马桶盖的故事 吴晓波一篇去日本买只马桶盖火爆了朋友圈，随后“去日本买马桶盖”这一事件迅速发酵。新华视频栏目2月8日制作视频中国游客赴日抢购 电饭煲马桶盖断货，被国内多家卫视转播。人民日报发表评论文章马桶盖的潜力阐述中国制造被击中“痛点”，新华网转发文章中国为何造不出“高大上”的马桶盖，证券时报发表文章赴日抢购马桶盖的多重启示等。 此前，据人民网消息，春节期间，有多达45万中国游客在日本花了近60亿元人民币用于购物，从传统热销的保温杯、电饭煲到名牌包，不少商场货架上被扫荡一空。,一只马桶盖的日本自由行,智能马桶盖是啥？ 智能

2、马桶盖起源于美国，用于医疗和老年保健。日本最初引进并进行改良，于80年代推出全新产品，加入了集便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能。 韩国80年代国家投入大量的金钱开发智能马桶盖。在韩国家庭的使用率占到20%，在日本也有越来越多的群体在使用智能马桶盖。在中国仅有0.1%的家庭使用智能马桶盖，因而中国市场前景广阔。 功能上看，智能马桶盖与智能马桶的功能相差无几。因此在清洁生活，预防细菌感染，呵护孕妇，保护肥胖者、老人，等问题上，具有普通马桶无法比拟的优势。,一只马桶盖的日本自由行,日本购回马桶盖确系国产出口。 中国现在一年生产100万200万台的智能马桶盖，中国每年本土销量不超30万台，

3、其余大部分出口日本市场。 据钱江晚报消息，中国游客跨洋去日本购买的马桶盖产自杭州，生产车间就在杭州下沙经济开发区内。 生产该款马桶盖的公司工场长李建宏表示，“这是松下在日本销售的，专供中国游客的，出口日本的和在国内销售的松下智能马桶盖并没有太大的区别，均在同一条生产线上制造，工艺上没有什么不同。相反，在国内购买的马桶盖除了完善的售后服务外，其本身还比日本销售的多一个防潮功能。,确系国产，下图为下沙某加工厂。,一只马桶盖的日本自由行,日本马桶盖确有独特优势 日本制造一直以来在中国，乃至全球都享有很高的声誉，得益于他们的做工精良、人性化设计和高性能的特点，而从相关媒体的报道中得知，赴日购买的马桶盖

4、不同于传统的马桶盖，具有冲洗、保温、消毒于一体的功能，并且价格相较于国内同款产品划算，这也就不难理解马桶盖几乎被中国游客买断货的情况了。 中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，国内卫浴企业已有智能马桶盖相关技术，但与日本品牌相比，精工、个性化设计、产品质量、售后服务等方面尚有一段距离，“基本功能是一样的”,对于为何TOTO马桶盖价格更贵，销售人员解释称：“国产的用久了易出故障，我们的用很长时间也没有问题！” 除了马桶盖外，还有很多日本商品会被来自中国的消费者疯抢，这些商品也都各具特色。比如日本很多品牌的电饭锅，由于采用了球形锅体并且四周均匀加热，并且在工作时有轻微的加压，因而使得大米受热均

5、匀，蒸出的米饭无论口感还是味道都比普通底部加热的电饭锅更好。目前中国的苏泊尔、九阳、美的也开始推出这种电饭锅。像日本的瓷刀，其特殊工艺使得刀具比普通钢材耐磨60倍以上，而且刀体洁白美观又没有生锈的麻烦，因此也很受欢迎。日本的一些保温杯、保温桶，能够保证长时间具有很强的保温性能，也很具实用性。,一只马桶盖的日本自由行,中国马桶盖真的不如人？ 3月3日，北京商报记者来到京城多家建材卖场调查发现，松下等日本品牌的马桶盖产品也是中国造，九牧、箭牌、航标等国产品牌马桶盖则在性价比上不输日本品牌。 在居然之家北四环店松下卫浴专卖店内，北京商报记者问及这些马桶盖产地在哪儿时，销售人员直截了当地称：“坐便盖及

6、电机是杭州产的，坐便器是上海产的，只有品牌是日本的”。在问及松下马桶盖与国产马桶盖的差别时，她表示其实性能一样，就是功能多少不同。北京商报记者在调查中发现，一些国产品牌的功能似乎更多，创意更好；论价格，国产品牌相对还更便宜。,业内卫浴巨头纷纷表示，中国产的马桶盖不缺技术和创新，在价格上也有优势。九牧卫浴营销总监张彬表示，九牧的马桶盖可实现5档加温、5重安全保护，消费者完全可以放心购买。恒洁卫浴董事长谢伟藩认为，拿恒洁的智能马桶盖来说，其技术都是顶级的，远超韩国等国家的生产标准。他认为，国内消费者“迷信”日本马桶盖主要是因为国内卫浴市场鱼龙混杂，小品牌的质量问题影响了大品牌的声誉。航标卫浴营销总

7、监冯斌则认为，就目前来看无论是国产还是日产，只要是正规企业按照标准生产的马桶盖在质量上都不错，功能的差异也只是针对不同人群的设计罢了。,小小马桶盖打了谁的脸？,打了国内生产企业的脸 我国模仿型排浪式消费阶段已基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。马桶盖现象恰恰说明他们的一些消费需求还难以在国内得到满足。再从供给侧看，我们已经告别商品供给不足的时代，从总量上看，一些传统产业的供给能力已大幅超出需求，却仍生产不出国人需要的马桶盖。 专家分析的原因可归为几点，我们曾推行的“市场换技术”战略被弱化；传统制造业害怕转型，自主创新能力弱；抄袭、山寨产品多，挤压高质量企业生产空间等等。有一些企业长期存在投机

8、心理，总想多赚点钱，把利润做大，最后的结果是疏于研发，偷工减料，破坏了整个行业。,在生产技术方面，中国传统制造商和用户需求变化的对接工作没有做好，处在所谓“夕阳产业”的制造商，并没有在用户身上大做文章。如果技术的先进程度难以达到，那么，想方设法在自己能力范围内生产出一款在某方面打动用户的贴心产品，恐怕没有想象中那么难，国内不少传统制造业的制造商正是在这一环节缺席了。 在销售策略上，一方面是国内企业面对国内市场压力，为了争取出口退税，选择海外市场争取盈利空间；另一方面，日本能更好抓住消费者心理，中国人多的商场都有懂中文的服务员，产品也有中文说明，甚至这场马桶风波，也有促销的成分在里面。,小小马桶

9、盖打了谁的脸？,2、打了国家质检的脸国内外标准不同 国产外销的马桶盖与内销的有天壤之别。内外有别的质量标准，岂非是拿国人当傻子在先?譬如这家杭州企业，据称在日本销售的这款马桶盖在国内没有同型号出售。客服人员表示：“这款马桶盖的生产标准完全依据日本的相关标准生产，从质量上来讲要优于国内的同品牌产品。” 国家质检总局推行的质量标准早为人诟病，国家质检失职。例如国家免检乳企纷纷出现问题，最近的牛奶最低新国标。这是国内消费者不信任中国企业和政府监管的重要原因。,小小马桶盖打了谁的脸？,3，打了国内消费者的脸盲目攀比、缺乏知识 崇尚名牌。国内马桶盖市场早几年就有类似的产品，从价格上讲也并不是那么高不可攀

10、，一些千元以内的价格相当亲民。但对于崇尚洋品牌心理的国人，以及追求更高生活品质的中高端消费者来说，大品牌依然是不变的追求。 盲目从众。国内消费者对相关产品知识相对缺乏，在出国采购时往往乐于跟风，看着别人买什么自己也爱跟着买，很多人现在出国前会上网看看攻略“补课”，而这些商品都是攻略中必备的“指南”，而日本商家往往也会迎合中国消费者的这种心理，把这些商品摆放在最醒目的位置并且配有完善的中文说明，这就大大方便了中国消费者的选购。 ,小小马桶盖打了谁的脸？,4，国内消费者对国内企业与政府质检不信任 有趣的是，不仅被中国游客买断了货的日本马桶盖是国产的，连热销的一种日本大米最近也被爆出是产自中国。据辽

11、沈晚报消息，中国游客不惜花近1500元人民币来买5公斤的日本大米“一目惚”被确认产自辽宁盘锦。辽宁盘锦市农村经济委员会表示：确实以订单方式为日本种植一种名为“一目惚”的大米。而这种名为“一目惚”的大米售价为每斤6元到15元左右，与游客购买的150元一斤的日本大米价格最高差距达到25倍。据介绍，日本的“一目惚”是脱壳后直接运到日本后在进行加工和包装。盘锦的“一目惚”是在盘锦加工，两者在口味上差别不大。,据了解，国内部分卫浴企业已具备相应的马桶盖智能技术。蓝卫兵表示，九牧、英皇卫浴等国内品牌技术已与日本持平，甚至有所超越。中国卫浴赢了技术、失了口碑。,小小马桶盖打了谁的脸？,5、价格差 不过很悲剧

12、的是，即便松下在国内最高端的型号DL-RG50CWS，电商也要卖到5680元左右。在日本呢？型号相近的DL-RG40WS在kakaku上的报价是27252日元，折合人民币1430元，压根不在一个价格区间里。更松下在日本最高端的产品DL-WH60WS的价格是57148日元，折合人民币3000元左右，只有国内DL-RG50CWS近一半的价钱，更别说DL-RG50CWS还不具备W瞬间加热功能，充其量只是松下马桶盖的中端型号。这是国人愿意去日本疯抢马桶盖的重要原因，品质、功能什么的都是次要的，便宜才是王道。,那么为什么日本的马桶盖比国内便宜那么多？这或许与日本的消费环境有关，在国内智能马桶盖仍然是小众

13、产品。国人的消费水平与生活观念尚不能支撑智能马桶盖的普及，毕竟在农村还不知有多少户仍未配备自动抽水马桶。而国产家电厂商向来只在冰箱、洗衣机、空调等大家电上混战，很少关注马桶盖这种小家电领域，将市场拱手让给国外品牌，后者自然是开高价宰一个是一个。产品的普及度与市场的空白，导致拥有消费能力的国人只能越洋去日本寻求更好的生活装备。,我的看法,1，消费者是经纪人，选择自由无可厚非。 经济人（希腊语：homooeconomicus），即假定人思考和行为都是目标理性的，唯一地试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。西方古典经济学中的“经济人”假设，认为人具有完全的

14、理性，可以做出让自己利益最大化的选择。这种趋利性是市场存在的前提，也是市场发货作用的基础。,2，市场经济中政府的作用有限 所谓市场经济指的是以市场为资源的主要配置者，以市场利益为激励经济活动的主要调节者的经济运行模式。市场经济可以分配收入、传递信息、刺激生产、调节供求。产权明确下的市场调节，反应之快、之准，是远远胜过任何计划的，这是因为市场是靠无数人的信息组合，通过市价，不谋而合地传达了共同的信息，这既避免了计划的主观性，又减少了交易费用；社会经济运行主要利用市场对各种经济信号反应比较灵敏的优点，促进生产和需求及时协调，使资源配置合理有效。,我的看法,3，生产企业定位失败是重要原因 定位，指确定方位决定爬上小屋的屋顶定位；确定或指出的地方；确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位。 消费群体定位失败-市场区分。 市场定位是由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从