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文档简介

1、商业银行经营管理，演讲：李莉，第五章上司公司贷款业务管理，公司贷款业务概述公司贷款信用分析公司贷款价钱其他贷款方式管理，第一节公司贷款业务概述，1。公司贷款业务营销商业银行市场营销-客户对象、利益目标、利润公司贷款业务营销是商业银行整体营销的重要组成部分。(1)公司贷款业务营销的特点系统认同创新认同关系，(2)公司贷款业务营销战略，1)营销环境分析和市场分析，(1)营销环境分析，(2)市场分析工作要做好。最重要的是做好市场细分2，实施适当的贷款营销战略防御型战略攻击型战略合理化战略3，贷款营销组合战略产品战略价格战略促销战略部署战略(直接部署渠道，间接部署渠道)。公司贷款业务程序(1)贷款申请

2、(2)对贷款人的信用评价(3)贷款调查(4)贷款批准(5)签署贷款协议(6)发放贷款(7)贷款后检查(8)贷款返还，第二节公司贷款信用分析个人交往公司财务分析(1)财务报表分析1。资产负债表分析(1)资产项目分析a .应收帐款b .库存c .固定资产d .投资，向商业银行企业贷款时对企业各种财务报表组件的思考，(b)利润表分析，(1)了解企业的会计过程是否科学、严格且符合相关规定。(2)了解利润表各项目是否合理(3)利润表中各项目与前期比较、同类企业对比、与企业计划比较、调查该企业的经营状况是否令人满意、(2)财务比率分析、流动性比例(1)流动性比例(2)速动比例(3)实现率贷款价钱配置(1)

3、贷款利率(2)非利息手续费收入未结费用贷款承付款赔偿馀额收益孔刘其它费用(3)运营费用，2。影响贷款价格的因素：(1)信贷资金的供求情况；(2)贷款期限和方法；(3)贷款人的信用评级；(3)3。贷款价钱制定方法(1)差额价钱制定方法降低资金成本提高贷款利率赔偿承诺手续费银杏参与贷款者的收益孔刘(2)优惠加成和优惠乘数价钱制定方法(3)交易利率价钱制定方法，4节其他贷款方式管理，1。信用贷款管理(1)信用概况(2)正确选择贷款对象，合理确定贷款限额和期限贷款的发放和监督，监督贷款到期回收。(威廉莎士比亚、贷款、贷款、贷款、贷款、贷款、贷款、贷款、贷款、贷款)2。担保和抵押贷款管理(1)担保和抵押贷款概述1。担保和抵押贷款2。抵押权和担保贷款(2)抵押贷款运营要点1。抵押品的选择-4原则：合法性可销售性稳定性可预测性2。抵押品的审查和鉴定3。抵押品的估价4 3。担保贷款管理(1)担保贷款概述担保贷款是指第三方不能偿还贷款时，承诺承担一般担保责任或连带责任的贷款(2)担保贷款操作要点1。借款人寻找保险2。银杏保修3。银杏批准4。贷款发放和收回，4 .票据贴现管理(1)它是以持有人为贷款的直接对象。(二)以票据承兑人的信誉作为偿还保证。

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