《盘古大学-互联网改变营销》

1、互联网改变营销,盘古大学新人培训,部门：实施产品部 姓名：昝云鹏 日期：2015-3-20,课程目标,1、了解营销的基础知识 2、了解常见媒体类型及特点 3、了解常见互联网营销方式,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,目录,1.1、企业生存的基础是什么,赚钱！,1.2、什么是营销,营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。,目录,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,2.1、常见的营销媒介,电视,杂志,互联网,报纸,

2、广播,户外,电话,会议,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众： 某区域或全国电视观众，覆盖面广,传播形式： 视听兼备动态传播形象直观,时效性： 时间短，5到30秒之间，信息容量小,针对性： 电视观众构成多样化，针对性差,互动性： 难互动,费用： 广告制作成本高、投放收费高几十万至几千万/30秒,监测数据： 较少，以估算为主,电视,2.2、不同营销媒介的特点,广播,覆盖受众：,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,某区域固定听众，集中于中老年与驾车者,语言、声音动态传播,时间短、信息容量小、重复性强,广播听众构成多样化，针对性差,难互动,广告制作成本与投放成本低廉，不到电

3、视的1/4,较少，以估算为主,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众：,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,报纸,发行面广，读者群固定，多为老年人，年轻读者少,图片、文字静态传播,发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差,报纸读者构成多样化，针对性差,难互动,广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次,较少，以估算为主,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众：,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,杂志,发行量相对少，读者群固定,图片、文字静态传播,发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强,按专业性细分受众，针对性略好,难互动,广告制作成本低投放

4、按版面收费，1000元以上/次,较少，以估算为主,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众：,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,户外,车辆及行人、覆盖面小,图片、文字静态传播，尺寸大，冲击力强,影响周期长、信息容量小,受众层多样，针对性差,难互动,制作成本高投放按地段收费，10到50万不等,较少，以估算为主,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众：,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,范围较小，且必须知道对方号码才可以,语言、声音动态传播,时间短,针对性差,有互动,低,可监测，可评估,电话,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖受众：,传播形式：,时效

5、性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,范围较小，只能针对出席会议的人群,视听兼备动态传播形象直观,时间短,针对性强,有互动,低,可监测，可评估,会议,2.2、不同营销媒介的特点,覆盖面广6.49亿网民；,传播形式：,时效性：,针对性：,互动性：,费用：,监测数据：,互联网,覆盖受众：,视、听、图、文，动静结合,时效性可灵活控制、信息容量大,针对性强、受众按兴趣选择，针对性强,双向互动,制作成本较低，按点击、或按千次展现收费,全面精准,3.3、互联网已成为最主流媒介,利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。在各类营销推广渠道中，互联网已超越报纸、杂志，电视、电台等传统媒体，成为我国

6、中小企业进行营销推广的首选。,互联网,1、常见的营销类型有那些？,小结,2、电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等广告媒体 分别有哪些特点，各自的优劣势分别是什么？,目录,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,3.1、常见的互联网营销方式,3.1、常见的互联网营销方式,就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候尽可能将企业的营销信息传递给目标客户。,搜索引擎营销,举例：搜索引擎营销,网民搜索“少儿英语”时出现的广告信息,3.1、常见的互联网营销方式,是指广告主利

7、用一些受众密集的网站，以图片、文字、 动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商 业信息，并设置置链接到某目的网页的过程,网站展示型 广告,举例：网站展示型广告,3.1、常见的互联网营销方式,是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式 向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,电子邮件 营销,举例：电子邮件营销,：常被用于客情维护和新品发布,电子邮件营销,即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。可利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、管理平台等资源开展商业活动。常见分类有B2C、B2B、C2C等。,3.1、常见的互联网营销方式,电子商务平台,举例：电子商务平台,3.1、

8、常见的互联网营销方式,即时聊天工具营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌 的一种手段。有两种方式：在线交流和群组广告,举例：即时聊天工具营销,登录某网站，右侧的在线客户按钮，及弹出的即时咨询界面。,CNNIC：2012年各种网络营销方式的使用率,中小企业对各种网络营销渠道的使用率，搜索引擎是网络营销的首选。,常见互联网营销平台,1、常见的互联网营销类型有那些？,小结,2、网络营销的首选是什么？,目录,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,4.1、大家使用过哪些搜索引擎,其他,4.2、如何使用搜索

9、引擎查找信息,输入搜索的词汇,显示出搜索结果,4.3、搜索引擎的工作原理,输入搜索请求,显示搜索结果,分析搜索请求,数据库,计算排列顺序,建库,抓取,互 联 网,1,2,3,4,目录,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,5.1、为什么有些搜索结果不一样？,搜索的结果带着“推广”字样,付费的搜索结果,5.2、搜索引擎如何展示出付费搜索结果,输入搜索请求,显示搜索结果,处理搜索请求,付费 数据库,计算排列顺序,企业提交 物料及价格,企业付费 开通帐户,1,2,3,4,搜索引擎营销推广就是基于搜索引擎平台的网络

10、营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户,5.3、搜索引擎营销推广,5.4、网民购物决策流程,网络消费者完整的购买决策过程已发生变化：,之前,现在,5.5、搜索引擎营销推广的优势,通过关键词，锁定有需求的客户通过地域、时间的筛选帮您有针对性的覆盖有需求的客户,免费展示推广信息，有需求的用户点击推广链接时才计费，无点击不收费；根据企业实际需求和效果进行相应预算调整,搜索引擎已成为广大网民日常网络行为的一部分，搜索引擎营销推广已成为广大中小企业的首选网络营销方式,三大优势：,目录,一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介

11、绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度,6.1、广大网民都在使用百度,2020/8/5,PC端各综合搜索引擎网民首选85.7%,6.2、百度是搜索推广里面最好的,2020/8/5,百度是 全球最大的中文搜索引擎 占据超过80%的中国搜索市场份额 超过5亿中国网民已习惯有需求时“百度一下”,6.2、百度是搜索推广里面最好的,2020/8/5,移动端占据80%市场份额，4亿用户使用手机百度搜素,6.3、百度为企业提供整合营销解决方案,百度指数 百度司南 行业研究报告 ,搜索推广 品牌专区 精准广告 网盟推广 ,百度统计 百度商桥 离线宝 ,了解客户,找到客户,赢得客户,6.4、百度受到品牌企业的青睐,6.5、百度成为企业最重要的营销平台,201