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文档简介

1、春节返乡潮 元升品牌促销活动方案,智诚灵动元升项目组 2010.12.09,元旦春节,忙时打仗，闲时练功,营销，即营造良好的销售氛围,我们怎样过节？,顾客怎样过节？,以市场为导向,如何营造节日促销的氛围？,团圆欢庆的节日：挂历、春联、福字、扑克牌,感情投资、口碑传播公关传播、品牌传播,美誉度+知名度,公关第一，广告第二,注重与顾客的关系，与顾客互动,还有没有其他的更好的方式？ 形式更新颖一些，覆盖更广一些，声势更大一些，最好还能产生直接销售力？,知名度+美誉度+销售力,公 关,整合营销传播,广 告,促 销,以市场为导向,顾客怎样过节？,团圆,公益公关要做到点上提供顾客需要的帮助,在家务农,外出

2、打工,帮你一把,返乡大潮,城市城市,人多,我们的主要目标客户群 我们的主力销售渠道市场,城市乡村,出行难 买票难 饮食难,送马扎 送水杯,车站现场的触点传播 受益人的感情投资 回乡之后的口碑传播 日常生活使用时的二次传播 感情回馈的购买行动 公益形象的大众传播,有何困难,如何帮助,效果如何,定制礼品，统一印上元升的LOGO,折叠式便携小马扎 主要赠送给买不到座位的人，方便实用，送礼要送到心坎里。,乐扣杯 水杯方便携带，使用率高，印制上元升LOGO，传播面广，力度大。,赠品预算,小马扎：约5元/个 乐扣杯：约3元/只 以每份8元计算， 总计：全国送一万份，即8万元,活动方式,1、公司统一安排指挥

3、，市场人员与各地经销商配合执行。 2、发放渠道： a.车站广场、超市 b.车站周边店铺 c.元升终端店 3、以赵小婷爱心基金的名义，招募一批当地大学生志愿者，参与到活动中来，协助发放礼品。 4、礼品领取方式：返乡人员可凭车票领取水杯，凭站票领取小马扎，并登记个人信息。 5、配合宣传物料：横幅、展架、海报,公关难点,公关相关火车站、汽车站的管理负责人，使之允许元升在车站进行此次活动； 甚至与之联合举办此次活动，并进一步利用车站的广播、电子屏、车站等手段进行更大范围的传播； 若公关不成，则选择在广场周边的商店、餐馆等场所进行活动； 最底限是保证在元升终端店发放。,活动时间,春节前后两个春运高峰段 2011年1月10-31日 2011年2月20日-3月5日,活动效果,人流密集处的有效触点传播 小礼品日常使用时的深度二次传播 公益性美誉度的口碑传播 为春季招商营造氛围 感情投资回报，产生直接的销售力 让大学生志愿

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