第二章品质与数量.ppt

1、国 际 贸 易 实 务,International Trade Practice,第二章 品质与数量,Contents,第一节 商品的名称和品质,2,3,第二节 商品的数量,章首引导案例,章首引导案例,本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。,Quality is nearly same as t

2、he sample。品质接近样品等描述。 服装类产品：“允许有色差”。,1 商品的名称和品质,青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当?,？,议 一 议,Have a try,1. 经济损失-降价 2. 经济赔偿-违约 3. 信誉损失,首先在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定的完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现这种情况，我方应积极采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可以接受的解决办法。

3、但无论采用何种解决办法，发货前都要再次征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,1 商品的名称和品质,商品的名称,1,商品的品质,2,3,品质条款的规定,1 商品的名称和品质,由于品名条款是合同的主要条件，因此， 在规定此条款时，应当注意：,（3）应该选择对我方有利的名称。,（1）品名必须是商品的正式全称。,（2）品名必须明确具体， 避免空泛、笼统。,一、商品的名称,（4）应该选择国际通用的，合适的名称。,我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是

4、“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问我方对此有无责任？为什么？,？,议 一 议,1 商品的名称和品质,我方对此承担一定的责任。商品的品名是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物与合同不符，买方有权提出赔偿要求甚至拒收。 CIDER既有苹果酒，又有苹果汁的意思，货到目的港后与品名不符。 在贸易实践中如出现这种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，做到单证一致。,（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综

5、合。前者包括商品的外形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。,1 商品的名称和品质,二、商品的品质,（二）商品品质的表示方法,1 商品的名称和品质,1.以实物或样品表示 Quality as per Sellers (Buyers) Sample,（4）凭对等样品,（3）凭买方样品买卖 Sale by Buyers Sample,样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工 出来的能够代表商品品质的少量实物。 回样return sample ,对等样c

6、ounter sample 确认样confirming sample 封样 sealed sample,（1）凭实物买卖 Actual Quality,（2）凭卖方样品 Sale by Sellers Sample,凭卖方样品买卖的风险及规避方法,案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿,1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据,凭买方样品

7、买卖的风险及规避方法,案例 某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。,1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)/回样(Return Sample) 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖,（二）商品品质的表示方法,1 商品的名称和品质,2. 以文字说明表示,（1）凭规格买卖Specification,（2 ）凭等级买卖Grade,（3）凭标准买卖Standard,（4）凭说明书和图样买卖 Description and Illustratons,（5）凭品牌

8、或商标买卖Brand,（6）凭产地名称买卖Name of Origin,凭规格、等级和标准买卖,良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大路货 适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。 上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准 3C:China Compulsory Certification, CCC,凭牌名或商标买卖,适用对象： 品质稳定，

9、信誉较高的品牌。 风 险： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒 规避方法：提供XX地产的原产地证书,Sales by Brand,凭说明书买卖,适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等 风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务 规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款,Sales by Description,三、品质条款的规定,1 商品的名称和品质,品质机动幅度 Quality Latitude,允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。比较适合于品质不稳定的初级产品。 规定一定的范围,如“全棉印花布，幅宽35/36” 规定一定的极限，“籼米含水率最高15%” 规定上下

10、差异，如“灰鸭绒，含量18%，士1%” 品质机动幅度内的品质差异,价格一般按合同单价计算不做调整。 也可在合同中订立品质增减价条款。,品质公差 Tolerance,允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。是指国际上公认的产品品质的误差。 工业制成品 公认的误差 公差范围内不得要求价格调整,规定品质机动幅度,正确运用各种表示 品质的方法,三、品质条款的规定,1 商品的名称和品质,品质条件要有合理性,2 商品的数量,商品的计量单位,1,重量的计算方法,2,3,数量条款的规定,计量单位,1.按重量计量,2. 按体积计量,3. 按容积计量,4. 按面积计量,5.按长度计量,6.按数量计量,一

11、、商品的计量单位,计量单位,1.公制 The Metric System,2.美制 The U.S. System,3. 英制 The British System,4.国际单位制 International System of Unit,国际贸易中常使用的度量衡制度,1公吨=1000公斤,1短吨=907.2公斤,1长吨=1016公斤,中华人民共和国计量法,按毛重（Gross Weight）计算 商品本身重量加皮重，即商品加包装物重量 以毛作净“Gross for Net”,按净重（Net Weight）计算 商品实际重量，是国际贸易中最常见的计算方法 Net weight=Gross wei

12、ght Tare weight,二、重量的计算方法,（1）按实际皮重Real Tare or Actual Tare,（2 ）按平均皮重 Average Tare(Standard Weight),（3）按习惯皮重 Customary Tare,（4）按约定皮重 Computed Tare,按公量(Conditional Weight)计算,按理论重量（Theoretical Weight）计算,法定重量(Legal Weight)和 净净重(Net Net Weight）,公量干量+标准含水量 ,公量是指用科学的方法抽取商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适用于水分含量不稳定

13、而经济价值又高的货物，如羊毛，生丝等。 公量是按货物的标准回潮率计算的。所谓回潮率是指水分与干量的比，也称法定回潮率。货物中实际水分与干量的比称为实际回潮率。,二、重量的计算方法,假定某公司与客户成交生丝150MT，公认回潮率11，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，后用科学方法去掉水分，设若净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少?,？,算 一 算,解：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+ 实际回潮率） =150公吨（1+11%）/（1+25%） =133.2（公吨）,数量条款应明确具体,合理规定数量机动幅度,三、数量条款的规定,2 商品的数量,More or Less

14、 Clause,其具体含义是指在规定交货的标准数量的同时,规 定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款.,2关于溢短装选择权的规定,2 商品的数量,3关于溢短装部分的计价方法,1关于溢短装幅度的规定,“约”量条款的说明UCP50039条a款,CHINESE RICE 10000MT，5% more or less at Sellers option,一般按合同价格结算货款；或合同中 规定对溢短装部分的货物按装运日价 格或到货日某指定市场价计算,全部违约,议 一 议,？,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有

15、的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付问：原因何在?,？,议 一 议,UCP第39条b款:除非信用证规定货物数量不得增减,只要支取的金额不超过信用证金额,则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时,则此增减幅度不适用。,我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装60