《销售与市场》PPT课件

1、销售及市场，销售部- XXX，销售市场，销售是销售销售的具体意义原则销售的技巧，第一，销售，销售，最简单的理解是从商品或服务到货币的惊险飞跃。这是帮助需要帮助的人得到需要的东西的过程，从事销售工作的人在牙齿更换过程中得到适当的报酬。通俗地说就是卖东西。因此，如何使双方各取所需，徐璐满意，形成董思成局面，是一门艺术。(威廉莎士比亚，温斯顿，自信)因此，“销售”可以说是“双赢的艺术”。从顾客的角度来看，就是5句话：买的，买的，买的，买的，买的，买的，买的，买的，买的，价值。销售是利用产品的功能性能或利用服务满足客户需求、客户服务的困难、问题解决、障碍消除过程。名词说明-销售是为客户创造价值、沟通、

2、传达、运营客户关系，使组织和利益相关者受益的组织功能和程序。销售是为了满足顾客的特定需求，介绍商品提供的利益的过程。商品当然包括有形商品和伴随的无形服务。满足客户特定的需求意味着满足客户特定的欲望或解决客户特定的问题。能满足顾客的这种特定要求是仅以商品提供的特殊利益。第二，销售的具体意义，第三，销售原则：在制定营销战略时尊重消费者、竞争者和分销商中心的地位。对每个市场进行市场细分，根据自己的公司实力和目标，选择前景牙齿最好的细分市场。对于每个目标市场选择市场细分，调查客户的需求、认识、偏好和购买过程。定义、创造和传达更好的价值，从而在目标市场上占据优势。第四，学习销售技巧、随机应变的顾客要以其

3、他方式使销售技巧失魂落魄，不留痕迹地利用。推销员必须磨练和掌握高超的才干。(威廉莎士比亚、斯图亚特、本人)，善于观察言行，采取相应措施的优秀推销员、战士、将军，不但能冲锋，还能建立帐篷。在销售过程中，利用产品、低价等提高顾客的信任感，引导顾客制作更大的购买决策。市场市场语义市场分析，5，市场语义，市场：指商品交易场所，商品营销区域。我们都熟悉的蔬菜市场、道具市场、国内市场、外国市场等。从企业营销的角度来看，有两种茄子意义：1、对市场、特定商品或服务的支付能力的需求。2.市场是对任何商品或服务都有需求的所有现实和潜在买家。也就是说，市场是由人组成的，对产品的现实或潜在需求是消费群体。人口是市场构

4、成的基本要素，人在哪里，消费群在哪里，市场在哪里。一个国家或地区的人口多少是决定市场大小的前提。购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。购买力的高低取决于买方的收入是多少。购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望、要求。这也是市场构成的基本要素，因为这是消费者将潜在购买愿望变为现实的购买行为的重要条件。6，市场分析市场=人口购买力购买欲望，营销的有效沟通是拉动市场经济发展营销的主要过程营销小故事孔刘，销售部以产品销售为主要工作。负责整体营销活动，确定公司的营销战略和措施，评估和监控营销工作，包括宣传、销售、顾客服务等。如果公司有新产品，就应该销售新产品，并向一些消费者宣传。另一个茄子重要的一

5、点是，销售相同的产品要根据市场变化和市场、与本公司企业的关系，适当地销售到必要的消费者手中。销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面临市场需求时，必须利用销售手段满足市场需求。但是由于市场需求方式、需求形式多种多样，企业在销售行为的形式和销售形式的管理上出现了不同的差异。(威廉莎士比亚、温斯顿、需求形式、需求形式、需求形式、需求形式、需求形式、需求形式、需求形式)营业部的建立和管理要注意根据市场形式制定相应的销售战略，实现相应的战略也需要相应的管理形式。有效的医生沟通将推动市场经济发展，分析市场营销视图，(1)识别机会，包括市场调查和市场分析(opportunity iden

6、tification) (2)新产品开发(新产品开发、新产品生产等)(3)营销策划、品牌推广(5)留住客户，培养忠诚度，包括售后服务、定期回访等。如果这些过程都处理得很好，营销通常是成功的。如果某些部分出现问题，企业将面临生存危机。营销的主要过程，一家鞋公司派了一名推销员到东南亚某国家，看公司的鞋是否在那里找到了销路。一周后，牙齿主管打电报说。“这里的人不穿鞋，这里没有鞋的市场。”接着，牙齿鞋业公司总经理决定将市场部经理送到牙齿国家进行详细检查。一周后，回到经理电报说。这里的人不穿鞋，而是巨大的市场.总经理为了了解情况，派他的市场营销副总裁进一步考察。两周后，营销副总裁打电话说。“这里的人不穿

7、鞋，但他们有脚病，所以穿鞋对脚有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋。他们的脚比较小，所以我们必须把钱花在对教育穿鞋有益的方面。我们必须先得到部落领导人的合作。这里的人没有多少钱。他们只生产我们从未吃过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量为3年以上，因此我们所有的费用将补偿包括与我们有合作关系的连锁超级市场销售的菠萝销售在内的一年欧洲冠。最终我们能赚30%的利润。我们认为我们应该毫不犹豫地做。创造及时的发现和营销机会，小故事孔刘，一个农村年轻人去支持城市“世界上最大的”的“一切”百货店销售员。老板问他：“你以前做过售货员吗？他回答说：“我以前是村里挨家挨户销售的小商贩。”老板喜欢他的聪明：“

8、你明天可以上班。下班的时候我来看你一次。”一天的时间对来自牙齿国家的穷男孩来说太长了，又有点难熬。但是年轻人仍然忍耐到5点，差不多到了下班的时候了。老板真的来了，问他。“你今天做了几笔生意。”“一，”年轻人回答说。“只有一个吗？”老板惊讶地说。“我们这里的推销员一天基本上可以完成20到30笔生意。你卖了多少钱？ 300，000美元年轻人回答说。你怎么卖了那么多钱？”目瞪口呆，回过神来半天的老板问。是啊。来自农村的年轻人说.一个男人进来买东西，我先卖给他一个小鱼钩，还有一个中号鱼钩，最后一个大号的鱼钩。然后我卖给了他一条小钓线，一条中间钓线，最后一条大钓线。我问他去哪里钓鱼，他说海边。我建议他买艘船，所以我带他去卖船的柜台卖了一艘20英尺长，有两个引擎的帆船。然后他说他的大众汽车汽车拖不了这么大的船。所以我把他带到汽车销售区，卖掉了丰田新的豪华型巡洋舰。经理后退两步，几乎难以置信地问.顾客来买一个鱼钩能卖这么多东西吗？“不是。”来自农村的年轻