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文档简介

1、，投资回报率，建立一个世界一流的销售团队尽你所能做好联合利华中国高性能计算销售培训部2002年3月，课程目标，明确学习投资回报率的目的，彻底了解投资回报率，正确填写分销商投资回报率表，做出准确的分析报告并制定行动计划，第一部分：为什么投资回报率？没有什么是绝对的！示例2购买价格26，000销售价格26，500利润500利润和利润率500/26500=1.9%示例1购买价格30销售价格35利润和利润率5/35=14.3%为什么我们应该知道投资回报率？例如：银行利息：2.0%通货膨胀率：0.1%个人收益：1.9%问题：一年的业务投资回报率：1.0%，与经销商一起分析投资回报率，了解回报状况，掌握投

2、资资金，审查运营成本，不断改进投资增值的运营方式。第二部分：什么是投资回报率，投资回报率计算公式，净利润投资金额，净利润=(销售收入-销售成本)-经营成本-税收投资=(存货应收账款-应付账款)(固定资产净值)，%，投资回报率=，营运资金=存货应付账款-应收账款固定资产(净值)=固定资产原始投资金额-折旧，投资=固定资产营运资金，销售收入，总收入=销售收入其他收入销售收入=实际销售金额-销货成本其他收入=三元乙丙橡胶补贴，销售收入， 销售收入=实际销售金额-销售商品成本-本月初商品库存采购金额-月末库存、其他收入、EPD预付款折扣(15天内1%)TPR公司给予经销商的其他补贴RSV、运营成本，即

3、所有运营费用、人员费用、卡车费用、办公费用、文具设备、公用事业费用、财务费用和其他杂项费用、人员费用、工资费用、奖金费用、津贴费用、三次付款、卡车费用、燃料费用、维护费用、停车和过桥费用、保险费等。 文具设备、文具和操作所需的设备费用订购复印机修理传真墨盒、水电、电话、水、利息、操作产生的贷款利息、其他杂项费用、操作产生的通信费用、餐饮、税后净利润、税前净利润=总收入-总运营成本=税后净利润-投资、营运资本固定资产净值营运资本固定资产营运资本=存货应收账款-应付账款、投资回报率、投资回报率、投资回报率、税收、固定资产、经销商名称、DT Code:客户代码、单位：元/人民币、元，3沟通，4任务，数据记录-经销商办公室，如果您想在经销商的业务中更好地控制投资回报评估结果，第一个条件是：经销商办公室的数据记录，3沟通，您的DT-月度投资回报表，(005 007)您的ASM我自己的汇总表，您的区域办公室助理每月将其交给ASM汇总表。由机管局处理的机管局在办公室有完整的纪录。您可以随时向美国汽车协会索取各种分析数据。四份工作，一份。每月与分销商进行一次投资回报率评估。固定表投资回报率计算，一年17，3。建立和完善个人管理系统投资回报率表005，007个人管理系统报告表4。与经销商评估，讨论改进计划，总结，一

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