开业活动策划案--.ppt

1、爱客满天星-,开业策划方案 爱生活，爱客满天星,目录,周边商圈分析 本商场市场定位 开业活动总体思路 开业活动具体策划方案与实施计划,本商场概述,爱客满天星-生活广场 地理位置：六安市金安区，皖西大道（312国道）与长安路交叉口，东七里站大圆盘东南角，六安市的东部，是融入合肥城市经济圈的一个重要基点。 商圈定位：六安市新商圈的起步阶段，现阶段本项目周边无大型购物商场，不存在竞争。 现阶段任务：现阶段本商场要做的是，告知并吸引周边群众及企事业单位来本商场购物，形成新商圈中心区域。让周边群众习惯性的以爱客满天星-生活广场作为休闲娱乐中心，分流六安主商圈的客流量。 开业推广任务：开业前期预热做到路人

2、皆知，短信群发时间节点及开业活动内容，短信字数不宜超过65个字。商场本身形象设计制作及安装需要提前10天安装到位。,本商场自身定位,根据商场所在位置及区域范围内的市调分析，本商场定位为中低阶层生活购物广场。 主要客群：1、周边住宅小区居民 2、周边学校学生 3、周边企事业单位职工 货品结构：本商场货品以中低档商品为主，女性商品占据相当的份额，女性饰品是吸引年轻女性客群的主要亮点之一。建议二楼餐饮区招商品类为“快餐类”，以增加对其他客群的吸引力。,开业活动总体思路,活动时间：2012年9月28日-10月7日 活动地点：爱客满天星-生活广场 活动主题：双节同庆、开业有礼 活动形式： 1、以商业演出

3、作为外部吸引人群的亮点之一，主要起到告知的作用。 2、商场各品类商品优惠促销活动，加上礼品抽奖及VIP的办理底线降低。,开业活动总体思路,开业活动主要分为两种形式 一、商场优惠 以商品的优惠促销活动，留住进入商场的每一位潜在客户，活动推出VIP优惠政策，各品类价格优惠或折扣。 活动当天建议准备具有吸引力的抽奖礼品（礼品不宜过大，只要有足够的吸引力就可以了），配合单页散发，做好抽奖的圆满结束。 二、商业演出 以商业演出作为外部吸引人气及客源的主要手段，也给商场的起步运营博个好彩头，扩大商场在本区域范围内的影响力，也告知周边居民、企业职工及学生们，一个新的购物休闲生活广场诞生了。,具体活动方案与实

4、施计划,一、商品优惠政策策划方案: 总体活动：2012年9月28日10月7日 活动内容： 一、 服饰类（包括男装、女装、老年装） 开业期间本商场服装类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（5折） 现金购买服饰类商品满200元即立减100元，满400元即立减200元，以此类推，多买多减。 注：本活动限单次付款累计参加有效，现金付款满200元即立减100元现金，现金付款满400元即立减200元现金，不满200元付款不参加活动，超过200元不足400元按照200元优惠计算。本活动仅限购买本商场正价服装。 服装类开业特惠商品20元起售（特价各楼层自行安排）。,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策:

5、 总体活动：2012年9月28日10月7日 活动内容： 二、 鞋类（包括男鞋、女鞋） 开业期间本商场鞋类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（5折，实际折扣要高一些） 凡购买本商场鞋类商品，购物满150元即送150元购物券，满300元即送300元购物券，以此类推，多买多送。 注：凡购买鞋类商品满150元即参加本次活动，不满150元不参加本项活动，超过150元不满300元的，按照150元的优惠计算。 本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类商品。 由于鞋类商品主要集中在1楼，建议不推出特价商品。,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策: 总体活动：2012年9月28日10月7日 活动内容： 三、儿

6、童用品类（包括鞋帽、服饰、玩具、淘气堡） 开业期间本商场儿童用品正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（7.6折） 凡购买本商场儿童用品，购物满100元即送30元购物券，满200元即送60元购物券，以此类推，多买多送。 注：凡购买儿童用品满100元即参加本次活动，不满100元不参加本项活动，超过100元不满200元的，按照100元的优惠计算。 本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类、儿童用品类商品。淘气堡：开业期间免费试玩三天，用来积累顾客群体。,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策: 总体活动：2012年9月28日10月7日 活动内容： 四、小家电类（本商场三楼所有小家电） 开业期间，小家电

7、专区，所有品牌 1、200元以上的商品，直降50元（7.5折） 2、400元以上的商品，直降100元 3、600元以上的商品，直降150元 1000元以上的商品，直降300元（7折）,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策: 总体活动：2012年9月28日10月7日 活动内容： 五、 化妆品、饰品、钟表玉器类（包括各品牌化妆品、饰品屋、手表、金银玉器）黄金全场每克减20元，不打折。 开业期间以上品类专柜、专厅，除特价商品外，全场9.5折销售，购物满100元即可参加抽奖活动。 注意：销售人员不得将同一个商品分开开具小票。 奖项细则：一等奖一名：价值3899元的戴尔笔记本一台。 二等奖三名：价值46

8、9元的美的空调扇一台。 三等奖五名：价值198元的四件套一套。 参与奖：价值20元的精美礼品一份。（如抽到空白球，获赠小纪念品一份，不限名额。）,具体活动方案与实施计划,抽奖细则： 1、参加抽奖小票限当天购物小票，一个购物小票代表一个客户，同一张小票不得重复抽奖，抽奖时登记姓名、电话、家庭住址、小票编码。 2、抽奖地址：本商场一楼总服务台 3、抽奖时间：自开业即日起，每天早上9:00-21:00 4、具体操作： 1将符合要求的客户的购物小票的编号整理成唯一的数字编码，和身份证号码一起记录，并且自己核实； 2将事先准备好的抽奖箱拿给顾客抽奖； 3开始抽奖，一次按顺序排队抽奖；（如抽到空白球，获赠

9、纪念品一份。） 4现场领取奖品； 顾客凭购物小票领取相应奖品。一张购物小票只可以抽奖一次。奖品发放后，购物小票由工作人员标明“奖品已发放”或“已参加抽奖”。,具体活动方案与实施计划,奖品配比及后台操作： 1、一乒乓球为抽奖媒介，总数为100个。 2、一等奖1个，放入一次（建议在开业第三天放入）。 3、二等奖3个，放入一次（建议在开业第二天放入）。 4、三等奖5个，放入一次（建议开业当天放入）。 5、参与奖31个，重复使用 6、空白球60个，重复使用 一、二、三等奖乒乓球标签上需有负责人签字，以防有作假现象。 VIP优惠政策：凡购物满100元的顾客凭购物小票和身份证均可到本商场总服务台办理VIP

10、积分卡一张。享受积分兑换和抽奖活动。,具体活动方案与实施计划,二、商业演出策划方案 前言：作为商场开业的外部气氛烘托的主体项目，与整个广场装饰融为一体，做为一个整体设计制作。 活动目的：更好的提高商场开业的总体气氛，更好的告知周边群众商场符号信息，吸引的客户人群的注意力，拉伸市场的影响力。 活动主题：双节同庆 开业有礼 活动时间：2012年9月28日 活动地点：爱客满天星-生活广场 推广媒体：DM单页派发、短信群发 A、单页派发：9月12起每天下午17:00-18：00延续至开业，DM单页派发组派发单页，派发单页区域范围是“东至经二路，北至淠化小区，西至五里墩大桥，南至佛,具体活动方案与实施计

11、划,子岭路”，派发单页人数为“8-10人”。 B、短信群发：提前一周联系电信或其他信息公司，确认短信合作意向、费用等基础问题。群发时间为“2012年9月26日、27日、28日”。 短信内容：“9月28日爱客满天星-生活广场盛大开业，众多超低优惠欢迎您的光临，地址：皖西大道与长安路交叉口东七里站” 活动内容：本活动是为了更好的烘托商场的开业气氛，因此，活动主要内容以商业演出为主，中间穿插部分互动环节。互动环节主要分为两部分： A、现场情感交流互动。 B、现场抢答互动，抢答题目以本商场优惠折扣活动为主，穿插小部分公司基础资料。,具体活动方案与实施计划,时间节点安排： 一、活动形象设计：2012年9

12、月5日设计完成 二、开业宣传推广：2012年9月12日DM单页散发 三、物料制作跟踪：2012年9月10日DM单页印制完成 2012年9月12日舞台、音响设备、演员、曲目、现场赠送礼品等确认。 2012年9月14日广场具体装饰项目、商场大门装饰项目确认。 四、开业前确认项目：2012年9月27日舞台、背景画面、演出事由、广场装饰、商场大门装饰、现场礼品、抽奖礼品、抽奖道具、各商家活动物料、商场内部装饰、楼层导引牌安装、DM单页散发情况、短信群发情况、场地向政府部门申请情况、安保情况等。,具体活动方案与实施计划,时间节点安排： 五、开业当天： 2012年9月28日上午9：00前舞台、音响、演员、

13、广场装饰、大门装饰、商场内部装饰补充全部到位。 2012年9月28日上午10：18爱客满天星-生活广场开业大吉 10：10-10：17：主持人提前入场邀请张总、董总、市政府领导3位、市工商部门领导1位、张总监、公司有关领导3位，共10位领导入场 10：18-10：22：由主持人宣布“爱客满天星-生活广场”开业大吉，并简略介绍本商场（商场介绍不超过三句）。 邀请“爱客满天星-生活广场”总经理张总讲话 10：22-10：28：张总讲话 10：29-10：33：市政府领导讲话 10：33-10：37：市工商部门领导讲话,具体活动方案与实施计划,10：38-10：48：十分钟现代热舞表演；6人，要求：

14、劲爆，为开场吸引人气。 10：48-10：53：主持人介绍公司及商场，现场提问抢答互动，答对的发奖品（小礼品发放6人），散发传单，为下一步现场抽奖互动埋下伏笔。 10：53-10：58：独唱；1人，反串新贵妃醉酒 10：59-11：06：小提琴独奏；1人、名曲爱之喜悦 11：08-11：38：互动环节“我猜、我猜、我猜猜猜” 活动细则：选择现场10对(情侣)观众到舞台上，在规定的时间内（一分钟），一个比划一个猜对方所要表达的名词，表演的一方不能说话，猜的一方可提出问题，由主持人回答是或者“不是”。答题正确率最低的要接受惩罚（怪味可乐-可乐里加醋）。 其余参加互动的情侣按照名次，前三名的情侣客可

15、获赠，,具体活动方案与实施计划,由本商场提供的精美礼品杯一对（礼品杯要求选择中高档口杯，“杯子”即“一辈子”“商场的好口碑”之意）。其余参与人员可获得由本商场提供给的精美纪念品一份（纪念品建议选择几种5元左右的小礼品）。 制作题板3套，每套6张，书写6种名词（题板1：降龙十八掌、打酱油、闭月羞花、麦霸、卖萌、奥特曼打怪兽。题板2：2B青年、逛商场、冷宫、用内功疗伤、恐龙、三打白骨精。题板3：在商场试衣服、咸蛋超人、打麻将、猩猩、占座、陪老婆（女友）逛商场、遛狗 ） 11：38-11：48：黄梅戏；3人，女驸马夫妻观灯 11：48-11：55：魔术表演；1人（-） 11：56：主持人宣布上午表演

16、到此结束，下午15:30我们不见不散。16：30进行抽奖环节，欢迎投递DM单页资料,具体活动方案与实施计划,的朋友前来参加抽奖活动。一等奖一名：价值一百多元的电饭煲一个，二等奖两名：价值50元的口杯一只，三等奖三名：价值30元的本商场现金券一张。 15：30-16：00：东北二人转表演；2人 16：01-16：10：水鼓表演；6人 16：11-16：16：变脸；1人，川剧变脸 16：17-16：25：动感街舞表演，6人 16：25-16：30：女声独唱；1人，好日子 16：30-17：17：抽奖环节，主持人根据中奖人员姓名、身份证、现场拨打中奖人员手机进行核实。 现场抽奖现场颁奖，DM单页背面设立调查板块，内容：姓名、性别、住址、电话、职业、月收入、家庭人数、爱好、平均每月购物金额。,具体活动方案与实施计划,注：本活动环节要求填写完整，书写工整，如没有全部填写空格将取消抽奖资格。（本项在DM单页上注明） 17：18：主持人宣布本次演出圆满结束,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,具体活动方案与实施计划,费用预算,具体活动