第2章 国际贸易术语NEW.ppt

1、2020/8/2，1，第二章，国际贸易术语(Trade Terms )，2020/8/2，2，贸易术语产生于长期的国际贸易实践中，用于表明商品的价格构成和确定交货地点3，贸易术语的功能， 确定交货地点确定交易条件：明确交易双方接管货物时分别承担的责任、费用和风险，表明商品价格构成，2020/8/2， 4，4，例如合同中的价格条款，USD 1200 per/tfobnewyorkhk 2020/8/2，5，贸易术语的优点，简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用，2020/8/2，6，贸易术语国际惯例，1932年华沙福克斯美国对外贸易定义于1941年修订制定了美国的9个商业团体，说明了美国使用的情况

2、。 2010年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2010，国际商会制定世界广泛认可internationalcommercialterm- internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms简称INCOTERMS2010。 2020/8/2，7，7，什么是国际贸易规则？ 国际贸易惯例在长期的国际贸易实践中逐渐形成，是各国商人认可和遵守的成文或不成文原则、规则、先例和习惯的做法。 那不是法律，对贸易双方没有法律约束力。 买卖双方有权作出与合同中的惯例不一致的规定。 合同规定采用某一惯例的，应当按照惯例履行履约。 2020/8/2,9、9、8、

3、2010通则11种贸易用语，e组： EXW F组： FCA FAS FOB C组： CFR CIF CPT CIP D组： dat DDP其中FOB CIF CFR FCA CPT CIP是进口国，EXW，CCP 到达FAS FOB CFR CIF (CPT) (CIP) (FCA )，DAT，DAP DDP，工厂，指定地合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，必须承担货物在那里交货之前的所有风险和费用。 2020/8/2、12、2010通则的变化考虑了免税贸易区的扩大、商业交易电子信息使用的增加、货物运输安全问题的进一步关注及运输方式的变化。 国际贸易用语说明通则2010更新和整

4、合了与“交货”相关的规则，将各用语总数从原来的13条减少到11条，对所有规则作了更简洁明确的陈述。 国际贸易术语解释通则2010正式表明贸易术语适用于国际和国内的货物买卖合同。 国际贸易术语解释通则2010的A1和B1条款，在各方约定或者按照惯例的情况下，对电子信息给予与纸质信息同等的效力。2020/8/2、13、国际贸易术语解释通则2010的变化、国际贸易术语解释通则2010的两个新术语DAT、DAP将取代国际贸易术语解释通则2000的DAF、DES、DEQ、DDU。 无论哪个新术语，交货都发生在指定的目的地。 使用DAT时，货物从到达的运输工具上取下，由买方处理(DEQ )。 使用DAP时

5、，货物也由买方处理，但只需进行卸货准备(DAF、DES、DDU )。、关于2020/8/2、14、清关，一般清关由发生清关的国家一方当事人处理，因此出口清关通常由出口商处理，进口清关通常由进口商处理的10个通则中，买方负责出口清关，卖方负责进口清关之外， 其佗九卖方在指定场所将货物交给买方处理时，即完成交货，风险即将向买方卖方提交发票卖方不办出口清关手续卖方不负责将货物装入任何运输工具。 必要时卖方责任最小的术语承诺适用于任何运输方式，2020/8/2，16收货方：出口国的装运港指定船上风险区分：装运港货物装船由买方负责租船预约，支付运费适用于海上运输或内河运输，2020/2 采用FOB应注意

6、的问题、适用问题： FOB是限于港口-港口运输(海运)风险区分问题的货物等船：追加储藏费保险费)的中译名问题：“离岸价格”是不确定的装船费用问题： FOB变形(参见下文)个别国家说明FOB的差异：如美国，FOB Vessel 卖方在清关(P55 )、2022货物运输中风浪过大，米浸入海水，质量受影响，货物到达目的港后，只能以三级米的价格销售，所以买方要求卖方赔偿差额损失。 询问卖方是否应该负责。为什么？ 2020/8/2，19，思考题2，有公司以每吨242美元FOBVessel New York进口200吨钢材，我方按计划开立48400美元的信用证。 但是，美商打电话要求将信用证金额增加到50

7、000美元。 否则，关于出口的税金和签证费用必须分开支付，美商这样合理吗？ 2020/8/2、20、FOB变形条件(P55 )、运费支付方(买方)承担装船费： FOB liner terms (FOB班条件)买方承担装船费： FOB under tackle (FOB吊钩下交货)卖方各自承担装船费、2020/8/2、21、CFR成本和运费、交货地点：出口国装船港船上风险转移界限：装船港货物由卖方租船支付运费的买方负责保险卖方装船后，应立即通知买方领取保险22适用的运输方式、卖方的交货场所、风险区分界限及合同性质与FOB完全相同的费用区分问题：卖方负担的运输租船预约问题：对于买方指定船舶国籍、船

8、型、船龄、船级或定期船公会的船等的要求， 卖方有权拒绝装船通知的重要性：及时充分通知卸货费用的负担问题： CFR变形，220思路，我在CFR价格条件下与客户签约的出口商品批量，合同规定保险由买方自行处理，我在10月1日凌晨2点装船结束，货船当天下午10月1日是我国的法定国庆节假日，2日又适合周末，不能马上向买方发出装船通知，3日上班时买方接到急电：“这个轮子2日下午4点遇难沉没，货物丢失了，要求赔偿全部损失。我们应该承担责任吗？ 2020/8/2、24、CFR变形条件谁承担卸货费用，CFR liner terms (CFR班条件)由运输方(卖方)承担卸货费用CFR landed (CFR装卸到

9、码头)卖方的负担， 不含驳船费用的CFR ex ships hold (CFR船底交接)买方承担从船底卸到码头的费用，2020/8/2、25、CIF成本、保险费加上运费， 交货地点：出口国的装运港船上风险转移界限：装运港货物装船，卖方支付担当租船预约船的保险费的注意：只保最低责任的保险，例如使用中国的平安理事会FPA，2020/8/2，26，CIF术语是应该注意的问题。 适用的运输方式、交货地点和风险转移界限与FOB和CFR具有相同的合同性质问题： FOB、CFR、CIF都是运输性质的合同费用分类问题：卖方负担的运费， 保险费租船预约问题：一般不考虑买方强行要求保险的问题：卖方办理保险的代理性

10、质、卸货费用、负担问题：象征CIF变形CFR和性交的问题：提交发票的是交货CIF不是离岸价格，而是2020/8/2、27，性交品symbook 性交品意味着卖方在约定的地方完成交货，并向买方提交包括合同规定的物权证明书在内的有关发票，因此，卖方提交发票时，即使货物丢失或损坏，买方也必须用发票支付。 但可从提单或保险的单向船方或保险公司提出索赔。 2020/8/2，28，思考题1，我方某公司与英国商家签订服装合同：“使用CIF术语签订合同时，如果要求卖方以保证货物到达、什么时候到货为收款条件，这个合同就成为有名无实的CIF合同。” 合同以CIF伦敦即期L/C方式支付，合同和信用证规定不允许分批装

11、运和转船。 我方按时将货物装车，凭直达提单在信用证有效期内向银行付款。 当这艘轮船途中通过港口时，船公司为了装载其他货物，擅自卸下这边的服装，换上其他船舶继续运往伦敦。 由于更换的船舶设备陈旧，这批服装比预定时间晚到达了两个月。 因此，英国商家向本公司提出了索赔。 理由是我方直接提交了提单，实际上换船运输是虚假行为。 (1)询问我方是否应该赔偿(2)如何处理？ (3)为什么？ 2020/8/2，29，回答，(1)我方不得赔偿。 (2)让买方直接用提单与承运人谈判，由保险单向保险公司谈判。 (3)由于在cif条件下成交，买卖双方的风险转移以货物在装船港装船为界，货物在装船港装船后的风险应由买方承

12、担。 因此，船方擅自装船造成的损失也应由买方承担。 另外，CIF象征性交，卖方按照合同的规定在装货港装货，提交一套合格文件，即使完成交货义务，也无需保证进货。 2020/8/2，30，思考题2，2011年11月，中国上海某公司与意大利某公司签订了20万吨尿素进口合同，单价为USD169/吨CIF上海，不得以某欧洲萩名银行保证的无效信用证支付“这份合同是CIF合同的性质吗？ 2020/8/2、31、FOB、CFR和CIF在同一点上，适用于航运方式的交货地全部是以货物在装货港装载为边界的装货合同，2020/8/2、32、FOB、CFR和CIF的FAS装货港船一边交付的一侧(装船码头或靠船的一侧)完

13、成交货风险，交完后分开买方的船，不能靠岸时，卖方用船将货物运到船的一侧。 船费由卖方出船责任和费用由买方承担适用于航运(不适用于集装箱运输)，对22 FAS的差异的解释在北美贸易中，在FAS后附VESSEL办理出口手续的问题上卖方要注意：买方租船，2020/8/2，35，FAS 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，办理出口清关手续的“承运人”包括实际履行运输义务的承运人和代行运输合同的承运人。 卖方在其所在地交货时，卖方应负责装货；卖方在其他地方交货时，卖方不负责卸货。 适用于各种运输方式，2020/8/2、36、FCA与FOB相同，双方的责任分类基本上以相同的商品价格构成相同的合同性质

14、：都是出货性质的合同，2020/8/2、37、FCA与FOB不同。 适用范围的差异： FCA :一切运输方式FOB :水运风险仅转移场所不同FCA :运输方式不同FOB :装运港船的装运费用负担不同FCA :不存在FOB :存在，支付2020/8/2，38，CPT运费的风险从这个区分出售买方采取保险适用于各种运输方式。 2020/8/2，39，CPT与CFR在同一点上，双方的责任分类基本相同：卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运输品的价格是基本相同的合同性质：所有运输合同都是风险转移目的地。 2020/8/2、40、CPT与CFR不同点、适用的运输方式不同风险区分界限与收货方不同的CPT :根据运输方式不同CFR :装运港船，支付2020/8/2、41、CIP运输保险费，包含在卖方负责的价格构成中的运输费用转移后，2020/8/2、43、CIP与CIF不同，适用的运输方式有运输场所、风险区分边界及相关责任和费用区分不同，2020/8/2、44 FOB CFR CIF (海河运输) FCA CPT CIP (多种运输)、2020/8